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20 ha sido una especie de año. Y puede que te haga pensar: «¿Debería convertirme en agente inmobiliario en 2021?»

La respuesta es un rotundo SÍ pero con un asterisco. Seamos sinceros. No todo el mundo está hecho para una carrera inmobiliaria. Algunas personas empiezan con fuerza pero se desvanecen rápidamente cuando se dan cuenta de que el sector inmobiliario no es un reality show. Es un buen dinero, pero no es un dinero fácil. Es un trabajo duro.

Si estás pensando en empezar una nueva carrera como agente inmobiliario, aquí tienes las razones por las que deberías hacerlo (y unas cuantas por las que no).

Razón nº 1: Ser propietario de un negocio te da libertad

Cuando te conviertes en agente inmobiliario, eres tu propio jefe. No sólo eso, sino que también te conviertes en propietario de un pequeño negocio. Tienes el control total sobre el funcionamiento de tu negocio. Convertirse en agente inmobiliario le da acceso al sueño americano, es decir, a la libertad de perseguir el éxito y la prosperidad.

Como propietario de un pequeño negocio, usted tiene:

• Un horario diario flexible – Tú decides lo que harás y cuándo lo harás
• Un horario de vacaciones flexible – Puedes irte de vacaciones y volver cuando lo elijas
• Independencia de ubicación – Puedes trabajar desde cualquier lugar, incluyendo tu casa, tu coche, tu oficina, o de vacaciones
• Sin código de vestimenta – Usted se viste como quiere y puede decidir qué ropa ponerse
• Sin jefe – Aunque tendrá un corredor que supervisa sus transacciones y el papeleo, usted es su propio jefe porque nadie más puede decirle lo que tiene que hacer

Razón #2: Su negocio es escalable

Su negocio inmobiliario puede crecer más allá de unos ingresos de cinco o seis cifras y no sólo mantenerle a usted, sino también a sus empleados. Si bien no puede contratar a otros agentes hasta que obtenga una licencia de corredor, puede contratar a un asistente para que lo ayude a medida que su negocio crece.

También puede convertirse en corredor después de tres años como agente (aprenda cómo convertirse en corredor aquí). Como corredor, usted puede contratar empleados para trabajar como vendedores de bienes raíces y luego puede tomar una posición diferente en su empresa donde usted es menos práctico, y más centrado en el crecimiento.

Hay un montón de direcciones que usted puede ir con su negocio de bienes raíces.

Razón # 3: El mercado de bienes raíces es fuerte

Usted puede ser curioso si usted debe entrar en bienes raíces debido a la incertidumbre mundial y la inestabilidad provocada por la pandemia. Aquí hay algunas buenas noticias para usted: La Reserva Federal ha votado a favor de mantener los tipos de interés a corto plazo anclados cerca de cero, y así seguirá siendo durante años.

¿Qué significa esto para el sector inmobiliario?

Aunque la Reserva Federal no fija los tipos hipotecarios directamente, los tipos de interés cercanos a cero hacen que las hipotecas sean más atractivas para los compradores de viviendas. Esto probablemente hará que el actual mercado de la vivienda (que ya está viendo un boom durante la pandemia) se fortalezca aún más.

Más personas en el mercado de la vivienda = más personas que necesitan un agente inmobiliario para encontrarles su casa.

Nunca ha habido un mejor momento para convertirse en agente inmobiliario.

Razón #4: No necesitas un título universitario para vender bienes raíces

No todo el mundo está destinado a asistir a la universidad, y eso no es algo malo. La asistencia a la universidad no determina tu éxito futuro.

Los agentes inmobiliarios no necesitan tener un título universitario. Necesitas tener 18 años, tener un número de seguridad social y cumplir con algunos otros requisitos básicos.

En lugar de contraer una deuda de la que tardarás años o incluso décadas en salir, puedes seguir una carrera inmobiliaria por una fracción del coste. Su educación será exhaustiva pero no consumirá mucho tiempo y le dará lo que necesita para satisfacer los requisitos del estado para los vendedores de bienes raíces.

Razón #5: Puede tomar clases de bienes raíces en línea

El estado de Massachusetts requiere que, para convertirse en un agente de bienes raíces con licencia, primero debe tomar un curso de bienes raíces de 40 horas.

La buena noticia es que estos cursos se pueden hacer en casa.

Freedom Trail Realty School es la primera escuela de bienes raíces en línea certificada por el consejo para el estado de Massachusetts. Nuestros cursos en línea son dirigidos por instructores en vivo, pero puede ser transmitido en la demanda para que pueda tomarlos a su conveniencia. Aunque también puede tomar el curso en persona, ofrecemos la opción en línea si necesita completar el curso en su propio horario.

Puede tomar nuestro curso de bienes raíces en su escritorio, teléfono o tableta (sin necesidad de descargar o instalar un software especial). Nunca ha habido una manera más fácil o más conveniente para convertirse en un agente de bienes raíces con licencia.

Aprenda más sobre nuestro curso en línea de pre-licencia de bienes raíces de Massachusetts aquí.

Razón #6: Usted se convierte en un experto

Es difícil convertirse en un experto en muchas carreras, especialmente si usted está atrapado en un trabajo corporativo. Sin embargo, en el sector inmobiliario, usted puede convertirse en una autoridad respetada. La gente te buscará para conocer el sector y podrás dar consejos profesionales, no sólo a tus clientes, sino también a los medios de comunicación que acudan a ti con preguntas sobre el sector inmobiliario. Podrá enseñar lo que ha aprendido y disfrutar del respeto que ello conlleva.

Razón nº 7: Vender propiedades inmobiliarias da poder

No hay mejor sensación que la de ayudar a alguien a lograr un gran objetivo. Al ayudar a su cliente en la compra o venta de su casa, usted cumple un papel enorme e inolvidable en esta etapa de su vida. Ellos nunca lo olvidarán – o usted.

Razón #8: Vender bienes raíces es divertido

¿Ama todo lo relacionado con el hogar? ¿Va a casas abiertas para divertirse? ¿Disfruta viendo HGTV? Los bienes raíces son una extensión natural de eso. Cuando te conviertas en agente inmobiliario, pasarás mucho tiempo en hermosas casas, especialmente si estás en el mercado de lujo. Tendrás la oportunidad de recorrer diferentes estilos arquitectónicos de forma regular y tendrás la oportunidad de convertir tu pasatiempo en tu sueldo.

Razón #9: El sector inmobiliario exige creatividad

Los agentes inmobiliarios con más éxito son creativos. Usted está vendiendo una propiedad, pero la forma en que la vende es lo que determinará su éxito.

Es por esto que los bienes raíces exigen creatividad. Puedes ser creativo a través de cómo:

• Diseñas tus postales de correo directo, anuncios en redes sociales y folletos
• Escribes tus listados, entradas de blog y correos electrónicos
• Asesoras a tus clientes sobre la puesta en escena de sus casas

Si quieres ser creativo, tendrás muchas oportunidades como vendedor inmobiliario.

Razón #10: Los agentes inmobiliarios siempre están aprendiendo

Incluso después de graduarse de las clases de bienes raíces, seguirá aprendiendo sobre la industria. De hecho, nunca dejarás de aprender sobre bienes raíces porque siempre habrá nuevas tecnologías, tendencias y datos de mercado que descubrir. Los agentes inmobiliarios más exitosos están comprometidos con la auto-mejora continua. Si te gusta la idea de aprender y evolucionar constantemente hacia una mejor versión de ti mismo, te elevarás en el sector inmobiliario.

Razón #11: Los agentes inmobiliarios son solucionadores de problemas

¿Te gusta resolver problemas?

Por ejemplo, digamos que está trabajando con un matrimonio que quiere estilos de casa completamente diferentes. A uno le gusta el estilo colonial. El otro dice que debe tener un rancho. ¿Qué vas a hacer?

¿La idea de resolver este problema te llena de energía?

Estos son los tipos de dilemas que los agentes inmobiliarios deben superar regularmente. Mientras que descubrir compromisos puede ser enloquecedor para algunas personas, a los agentes inmobiliarios natos les encanta el reto de resolver problemas complicados como estos. Si eso le suena a usted, puede tener un futuro exitoso en el sector inmobiliario, y definitivamente debería darle una oportunidad.

¿Debe convertirse en agente inmobiliario?

No todo el mundo tiene lo que se necesita para ser agente inmobiliario. Si no te gusta la gente, si no te gustan las casas, y si no te gusta el trabajo duro, probablemente no necesites seguir una carrera en el sector inmobiliario. Recuerde que el sector inmobiliario no es dinero rápido y que es poco probable que se haga millonario, especialmente en su primer año como agente. Sin embargo, tu potencial de ganancias es ilimitado. Tu empeño es el único límite.

También es importante tener en cuenta que necesitarás apoyarte económicamente mientras construyes tu negocio inmobiliario. Su corredor no le ayudará (recuerde que no es su jefe). De hecho, es posible que tenga que pagarles una cuota de escritorio, dependiendo de su acuerdo.

Además de pagar sus facturas personales, también tendrá que pagar todo lo relacionado con su negocio, como:

• Gastos del negocio (alquiler, servicios públicos, suministros, equipos)
• Gastos de marketing (carteles de jardín, tarjetas de visita, sitio web, anuncios de Facebook)
• Cuotas de afiliación (para convertirse en un REALTOR® o para unirse a su Servicio de Listado Múltiple (MLS) local)

¿Interesado en convertirse en un agente inmobiliario? ¡Qué gran elección! Si cumple con todos estos requisitos para convertirse en un vendedor de bienes raíces de Massachusetts, puede comenzar su curso de pre-licencia con Freedom Trail Realty School.

Aprenda más sobre nuestro curso de pre-licencia de bienes raíces aquí. Nos vemos en clase (en línea)!