Cuando se trata de la comercialización de su negocio, es obviamente una buena idea para hacerse presente en los lugares que sus clientes también están presentes.
Cuando se trata de anuncios de pago, estos lugares podrían incluir AdWords, Facebook, LinkedIn y, sorprendentemente, incluso un anuncio de Bing.
No mucha gente se plantea utilizar Bing Ads como medio para llegar a su público objetivo, ya que ellos mismos no utilizan el buscador Bing a diario. Aquí es donde el seguimiento de la conversión será importante.
Sin embargo, ignorar a Bing puede ser un gran error y no anunciarse en Bing podría resultar en dejar mucho dinero sobre la mesa.
Así que, en este post, voy a cubrir cómo se puede hacer un cambio y finalmente configurar una campaña de Bing Ads.
A lo largo de este post, vamos a echar un vistazo a lo que más importa, al configurar una campaña en Bing. También vamos a echar un vistazo a las trampas que tendrá que tener en cuenta, también.
Al final, usted será capaz de configurar con confianza una campaña de Bing Ad.
¡Comencemos!
¿Por qué los anuncios de Bing merecen tu atención?
Puede que no te hayas dado cuenta, pero Bing llega a un número fenomenal de personas mensualmente y es un potente motor de búsqueda por derecho propio.
Si echas un vistazo al siguiente gráfico, verás algunas estadísticas sorprendentes que respaldan esta afirmación –
Lo más interesante es que Bing afirma llegar a 56 millones de buscadores a los que no llega Google.
También se afirma que Bing capta el 31% del mercado de búsquedas de Estados Unidos.
Las afirmaciones anteriores, y todo lo demás que se menciona en el gráfico, indican que Bing no es un canal de marketing que quieras ignorar.
Cabe destacar que el hecho de que mucha gente ignore Bing Ads, generalmente significa que hay menos competencia y, por tanto, el uso de la plataforma es más barato, especialmente cuando se trata de una campaña de PPC.
De hecho, Wordstream ha informado de que ha experimentado un CPC un 33,5% más barato, en comparación con Google, al utilizar Bing Ads.
Crear una cuenta de Bing Ads
Dirígete a https://bingads.microsoft.com y crea una cuenta con Bing.
Entonces verás eventualmente la pantalla de abajo.
Ahora tienes la opción de configurar una campaña. Como puede ver, también existe la posibilidad de importar una campaña que ya esté ejecutando en AdWords.
Por ahora, sin embargo, querrá omitir esta fase de configuración inicial, ya que puede ayudar a hacer un poco de trabajo de campo antes de configurar su campaña para darse la mejor ventaja para una alta puntuación de calidad.
Elegir las palabras clave correctas
Cuando se anuncie en Bing, va a ejecutar campañas de búsqueda en Bing.
Son similares a las campañas de búsqueda de AdWords, en el sentido de que va a pujar por las palabras clave que activarán la visualización de su anuncio de Bing.
Como habrá adivinado, las palabras clave que seleccione tendrán un impacto masivo en su capacidad para crear campañas que generen un ROI positivo.
Nota: Como he cubierto antes, es importante que usted enfoque sus campañas en torno a las palabras clave que representan «intención comercial».
Estas palabras clave son más caras que otros ‘tipos’ de palabras clave, porque hay más competencia entre el grupo de anuncios que quieren pujar por esas palabras clave.
Esto se debe a que estas palabras clave proporcionan mejores tasas de conversión, ya que las personas que utilizan esas palabras clave están listas para comprar.
Si bien es cierto que puede seleccionar palabras clave más baratas que lleguen a las personas mientras están en la fase de «investigación», hacerlo requerirá que su sitio web y su embudo estén altamente optimizados para las conversiones.
En cualquier caso, Bing le proporciona una herramienta que puede utilizar para descubrir las palabras clave a las que debe dirigirse en el texto de su anuncio.
Para acceder a ella, haga clic en «Herramientas» y luego seleccione «Buscar palabras clave»
A continuación, debería ver lo siguiente –
Aquí debe proporcionar una palabra clave o frase inicial que esté relacionada con su oferta.
Digamos que soy un vendedor de vino.
Voy a utilizar ‘comprar vino’ – una buena palabra clave base que representa la intención comercial.
Si lo desea, puede seleccionar algunas ‘Opciones avanzadas de segmentación’, que ayudarán a devolver algunos datos de mayor relevancia para el motor de búsqueda. Lo que elija aquí dependerá de su campaña publicitaria y de lo que el seguimiento de la conversión le indique que está funcionando.
También existe la opción de encontrar palabras clave introduciendo una «URL de sitio web».
Este método no siempre devuelve los mejores resultados. En su lugar, es posible que desee utilizar la opción ‘encontrar palabras clave relacionadas con una palabra o frase’.
Cuando utilizo la función «encontrar palabras clave relacionadas con una palabra o frase» para encontrar palabras clave relacionadas con «comprar vino», se me presenta una lista de palabras clave que parecen generar un gran ROI. Este es el aspecto de mi seguimiento de conversiones.
Las columnas más interesantes son las relacionadas con el CTR y el CPC medio, ya que estas columnas nos permiten saber qué palabras clave generan muchos clics relevantes y a qué coste.
La información sobre el volumen de búsqueda también es útil, pero sólo hasta cierto punto.
Cuando te diriges a palabras clave con intención comercial, las palabras clave de alto rendimiento no necesariamente tienen altos volúmenes de búsqueda mensuales.
Tenga en cuenta que incluso si usted no está apuntando a palabras clave con intención comercial, apuntando a palabras clave específicas que son altamente relevantes todavía puede traer grandes rendimientos.
Para ayudar a ejemplificar el punto anterior, Bing cuenta la historia de alguien que quiere vender «maquetas de juguetes».
La persona de la historia seleccionó las palabras clave «maquetas de juguetes» y «kits de maquetas» al realizar su campaña publicitaria.
Estas palabras clave generaron muchas impresiones, pero condujeron a un bajo número de clics, lo que sugiere que las palabras clave seleccionadas no eran lo suficientemente relevantes.
La persona decidió entonces buscar palabras clave más específicas que tuvieran menos impresiones. Este ejemplo muestra la importancia de seleccionar las palabras clave correctas, y no sólo las palabras clave que le harán llegar al mayor número de personas posible, especialmente en una campaña publicitaria de PPC.
Recuerde: en la mayoría de los casos, la especificidad ayuda a la hora de elegir las palabras clave para las campañas de búsqueda.
Bing ha creado recientemente otra herramienta que puede utilizar, llamada «Planificador de palabras clave».
El planificador de palabras clave es muy similar a la herramienta de palabras clave que utilizaría para AdWords en el desarrollo del texto del anuncio. Esto es algo bueno, porque significa que no tendrá que aprender mucho para utilizarlo, si ya está acostumbrado a AdWords.
Utilizar esta herramienta no es muy diferente de lo que hemos cubierto anteriormente. Sólo tiene que introducir una palabra clave que represente la «intención comercial» y dejar que la herramienta haga todo el trabajo pesado.
Al completar la búsqueda, se me presentan «Grupos de anuncios» que representan temas en los que puedo centrar mis anuncios.
También puedo hacer clic en una pestaña, llamada «Sugerencias de palabras clave», para identificar las palabras clave individuales que podrían valer la pena para mejorar mi puntuación de calidad.
Así es como puedes encontrar las palabras clave adecuadas para tus campañas. Ahora, echemos un vistazo a cómo puede crear realmente su texto de anuncio.
Vaya a su panel de control de Bing Ads y haga clic en ‘Crear su primera campaña’
Ahora necesita dar un nombre a su campaña y establecer un presupuesto de campaña.
Puede decidir un presupuesto de campaña «diario» o «mensual» – esto le permitirá controlar estrechamente sus gastos.
También hay una función llamada «Opciones avanzadas de ubicación». Esencialmente, esto le da la oportunidad de decidir quién ve su anuncio en línea, basado en su intención de visitar una determinada ubicación.
Esta función es útil, si la «orientación geográfica» es algo de lo que se beneficiaría su campaña publicitaria. Sin embargo, si ese no es el caso, entonces simplemente deje la configuración como está.
Entonces tiene la oportunidad de escribir el texto de su anuncio.
He explicado aquí y aquí, cómo se puede crear un gran anuncio de texto de búsqueda.
Si necesita algún consejo adicional, aquí hay algunos consejos proporcionados por Bing sobre cómo puede escribir un gran Anuncio de Texto.
Si quiere mejorar en la escritura del texto del anuncio, puede estudiar lo que está funcionando para otros anunciantes en cualquier anuncio en línea que promueven.
Puede encontrar los anuncios que otros anunciantes están publicando utilizando una herramienta de análisis de la competencia, como SpyFu.
Dicha herramienta le ayudará a encontrar algunos de los anuncios que sus competidores están publicando.
Si encuentra un anuncio en línea que ha estado funcionando durante mucho tiempo, hay una buena probabilidad de que esté dando grandes resultados. Si se trata de un anuncio PPC, no seguirían gastando su presupuesto en algo con una baja puntuación de calidad.
Sin embargo, no tienes que buscar sólo dentro de tu industria.
También puede echar un vistazo a lo que hacen los vendedores de otros sectores. Si lo haces, podrías descubrir ciertas frases que funcionan bien para llamar la atención e inspirar la acción.
Es importante que la palabra clave/tema dentro del titular de su anuncio también coincida con la página a la que la gente será llevada, una vez que haga clic en el anuncio.
También se puede expresar este punto utilizando la historia, contada por Bing, que describe a la persona que vende «juguetes en miniatura».
En su caso, si alguien hace clic en un anuncio en línea de «maquetas de aviones», debería ir a la página de maquetas de aviones.
Y, si hace clic en un anuncio de maquetas de barcos o botes, debería ir a la página de «maquetas de barcos».
Configurar su campaña de esta manera dará lugar a mayores conversiones. Reduce la necesidad de que la gente haga clic en su sitio, si están tratando de encontrar lo que se les prometió en el anuncio PPC.
Una vez que haya terminado con el texto del anuncio, debe proporcionar las palabras clave a las que desea dirigirse.
Aquí tiene la opción de seleccionar el «Tipo» y la «Oferta».
El tipo se refiere al ‘Match Type’, y refleja las circunstancias en las que se mostrará su palabra clave.
Los diferentes ‘Match Types’ pueden costar diferentes cantidades –
Bing le proporcionará estimaciones, basadas en lo que podría tener que pujar por una determinada ‘posición de anuncio’, también.
A continuación, tiene la oportunidad de ajustar algunas opciones más.
La ‘oferta de la red de búsqueda’ se refiere a cuánto está dispuesto a ‘pagar por clic’ por un anuncio. Establezca un presupuesto para medir la puntuación de calidad de su campaña de PPC.
La cifra que obtenga aquí estará influenciada por lo que Bing le sugirió que pagara, basándose en las palabras clave, la posición del anuncio y el tipo de coincidencia que haya seleccionado. Con un buen seguimiento de las conversiones, ganará experiencia con lo que funciona.
A medida que gane experiencia con Bing Ads, podrá comprobar algunas de las ‘Opciones de orientación’ y ‘Configuración avanzada.’
Por ahora, sin embargo, haga clic en ‘Guardar y añadir pago.’
Administrar sus campañas a lo largo del tiempo
Si es nuevo en los anuncios de Bing, tendrá que tomar algunas medidas para administrar sus campañas de anuncios en línea para que continuamente proporcionen un gran retorno de la inversión.
Un paso en el que querrá centrarse es añadir «palabras clave negativas» a su campaña.
Las palabras clave negativas pueden agilizar sus campañas, haciendo que sean más baratas de ejecutar y aumentando el ROI de la campaña, al mismo tiempo.
Cuando selecciona palabras clave negativas, se asegura de que ciertas palabras clave no activen la visualización de sus anuncios.
Si conoce bien su sector, es posible que se le ocurran algunas ideas de palabras clave negativas de la cabeza.
Sin embargo, en la mayoría de los casos, tendrá que ejecutar una campaña publicitaria durante un tiempo y luego analizar los resultados.
Al hacerlo, es probable que descubra algunas palabras clave que están generando una gran cantidad de clics, pero aún no han producido ningún rendimiento significativo.
Estas son las palabras clave en las que querrá centrarse, cuando construya su lista de palabras clave negativas.
La prueba de división es algo más que querrá hacer, cuando gestione sus campañas a lo largo del tiempo para determinar qué palabras del texto del anuncio ofrecen una mayor puntuación de calidad..
Al tener múltiples versiones de un anuncio dado, usted puede rápidamente llegar a una variación del anuncio que va a traer los mejores rendimientos.
Debido a que nunca se puede estar seguro de que tiene la mejor versión posible de un anuncio, siempre es una buena idea para dividir la prueba de múltiples variaciones de un anuncio, mientras que usted tiene un anuncio de PPC probado que se ejecuta en el fondo.
Hacerlo de esta manera significará que no pierdes dinero mientras ejecutas tus pruebas.
Conclusión
Puede que hayas probado los anuncios de AdWords…
Puede que hayas probado los anuncios de Facebook…
¡Incluso puede que hayas probado los anuncios de LinkedIn!
Pero, es muy probable que no hayas probado Bing Ads, todavía.
En este artículo, hemos explorado por qué Bing Ads merece su atención. También hemos profundizado en los pasos que debes seguir a la hora de configurar una campaña de anuncios online por tu cuenta.
Antes de leer este artículo, Bing Ads podría haber sonado como algo que no merecía su atención. Pero, ahora sabes que hay una buena posibilidad de que tu negocio pueda beneficiarse de Bing Ads.
Prueba Bing Ads. ¡Nunca sabrás lo bien que pueden funcionar para ti si nunca lo intentas!
¿Tienes algún consejo que puedas compartir cuando se trata de Bing Ads? ¡Por favor, comparte a continuación!
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