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Incluso antes de decidirse por un tipo de producto para vender en su sitio web, no es mala idea entender cómo funciona el sistema de proveedores mayoristas.

Pero esto es lo que hay:

No es un sistema bien estructurado en absoluto. Es una gran colección de proveedores aleatorios repartidos por todo el mundo. Algunos de ellos son estupendos, mientras que otros no tanto.

Hace poco tiempo apenas había sitios que organizaran listas de proveedores, lo que dificultaba a los minoristas la localización de los mejores.

Sin embargo, la llegada de eBay puso en marcha el sistema, y ahora vemos maravillosos mercados como AliExpress o Alibaba.

Tanto en AliExpress como en Alibaba, puedes buscar para ver qué tipos de productos son populares antes de tomar una decisión sobre qué vender. Además, permite filtrar los productos, ver su aspecto, encontrar imágenes y buscar información detallada del proveedor.

Una vez que se decida por un nicho, es el momento de ver exactamente qué tipos de proveedores están disponibles. Los profesionales del comercio electrónico con experiencia le contarán las historias de horror que han encontrado con los proveedores mayoristas, por lo que este es un tema extremadamente importante para tocar.

En general, usted está tratando de asociarse con proveedores de buena reputación que entreguen a tiempo, proporcionen un contacto confiable y le den algunas ventajas por trabajar con ellos.

Algunas tiendas de comercio electrónico pueden optar por grandes proveedores en lugares como China, pero a veces una marca única (como una que vende ropa o muebles vintage) tendría que optar por un proveedor local de nicho.

Independientemente, su objetivo es encontrar lo mejor de lo mejor, y de eso vamos a hablar hoy.

Encontrar y trabajar con los mejores proveedores mayoristas

Su primer paso es escribir cómo le gustaría cumplir con sus pedidos. Algunas empresas intentan el dropshipping, lo que significa que el proveedor se encarga de todo, incluyendo el almacenamiento, el embalaje y el envío al cliente.

Otra opción sería el autocumplimiento o el autocumplimiento parcial, donde su empresa almacena los productos en un almacén y los envía a los clientes. Esto es mucho más caro, pero usted mantiene más control sobre el proceso de envío.

Por último, tenemos uno de los métodos de cumplimiento más populares disponibles hoy en día, y que implica ir con una empresa de cumplimiento de terceros. El ejemplo más relevante de esto sería el cumplimiento de Amazon, donde puede enviar todos los productos a una empresa como Amazon y hacer que almacenen y envíen.

La razón por la que es tan esencial para decidir sobre su proceso de cumplimiento primero es que usted necesita entender si los proveedores son capaces de proporcionar ese tipo de cumplimiento. Por ejemplo, muchos proveedores están más que felices de venderle productos a precios de mayorista y enviarlos directamente a su empresa. Pero puede ser un poco más complicado localizar proveedores que también tengan ofertas de dropshipping.

Por lo tanto, le recomendamos que tenga esto en mente en todo momento.

Y ahora, voy a esbozar un proceso paso a paso que puede utilizar para encontrar y elegir los mejores proveedores:

Contactar primero con los proveedores y eliminar a los intermediarios

Ya sea que contacte con un proveedor a través del correo electrónico o del teléfono, el objetivo principal es ponerse en contacto con alguien que sea capaz de tomar decisiones. El problema es que algunas industrias tienen diferentes tipos de sistemas de distribución y suministro. Por lo tanto, es posible que encuentres algunos intermediarios en el proceso si no hablas primero con el proveedor. Además, el proveedor debe ser honesto con usted en cuanto a qué otras empresas están involucradas en el proceso.

Si trabaja directamente con el proveedor, ésta es la forma más fácil de reducir los costes y obtener un mayor beneficio.

Otra cosa a tener en cuenta es que los proveedores no son competidores de todos los proveedores. Por ejemplo, si llama a un proveedor de fundas para móviles y le dicen que su negocio es demasiado pequeño para ellos en este momento, siempre puede pedirle algunas recomendaciones.

Incluso puede que le den una lista completa de otros proveedores de renombre que dan servicio a marcas más pequeñas. A cambio, usted puede darles algún negocio después de haber crecido.

Asegúrese de que el primer contacto sea productivo

Es obvio que quiere establecer un contacto profesional con la empresa proveedora. Sin embargo, no siempre es tan fácil como puede pensar. A veces se habla con una persona diferente cada vez que se les llama.

Por lo general, una o dos personas le conocen por su nombre y recuerdan ciertos detalles de su relación. Esto no sólo agiliza la conversación, sino que usted puede aprender más sobre el proveedor y confiar en él a medida que crece la asociación.

Por lo tanto, esa primera llamada telefónica tiene que establecer un contacto con la empresa. Si no pueden proporcionarle eso, podría ser el momento de continuar su búsqueda en otra parte. Seguramente, a medida que las conversaciones sobre su negocio se vuelvan más serias, podría ser designado para hablar con una persona diferente en el futuro, pero esa primera persona es a quien está buscando por el momento.

Además, parte de la productividad de esa primera llamada es obtener una cantidad decente de información de ellos.

Su línea inicial debe sonar algo así:

«Hola, estoy lanzando una pequeña <insertar tipo de producto> tienda. Me preguntaba si podría obtener información sobre sus requisitos de pedido mínimo y precios al por mayor. Gracias»

También es esencial hacer un seguimiento de sus correos electrónicos o llamadas. Los proveedores son empresas ocupadas con gente ocupada. Si no obtienes respuesta, inténtalo de nuevo y cruza los dedos.

Pide muestras

No todos los proveedores proporcionan muestras, pero cada vez es más habitual. Esto es especialmente cierto en el caso de los productos más baratos. La razón por la que quieres una muestra es que nunca deberías empezar a vender un producto a menos que lo hayas visto, tocado y probado.

De esta manera puedes incluso decírselo a tus clientes y crear algo de confianza entre vosotros dos.

Dado que hay tantos proveedores, tiene sentido omitir a los que no le dan muestras.

Simplemente envíeles un mensaje con esta sencilla plantilla:

«Me gusta cómo se ve el <producto> en línea, pero esperaba ver una muestra antes de empezar a vender. ¿Sería posible?»

Si va a comprar varios productos al proveedor, pregunte por la recepción de un lote con quizás 20 o 30 de los productos. Puede que le pidan algún tipo de pago, pero la mayoría de las veces es sólo para el envío. Luego, a medida que pruebe los productos y se decida por los que le gustan, puede seguir pidiendo muestras hasta que pruebe todos los productos en su sitio web.

Bargar por mejores precios

La única manera de conseguir que un proveedor baje el precio es tener algún tipo de moneda de cambio o ventaja. No se puede pedir una rebaja sólo por tener pulso.

Por lo tanto, estas son algunas cosas que puede utilizar para regatear:

• Demuestre que puede introducir al proveedor en nuevos mercados.
• Reduzca el riesgo para el proveedor.
• Consolide sus pedidos de compra.
• Intente agrupar diferentes tipos de productos, en lugar de comprar los mismos productos al por mayor.
• Mencione los precios que ofrece la competencia.
• Pregunte por los incentivos además de los recortes de precios.

Evite los acuerdos de dropshipping al principio

Sí, el bicho del dropshipping parece estar arrasando en el mundo del ecommerce, pero eso no significa que sea bueno para todos los negocios.

De hecho, recomendamos encarecidamente evitarlo como inicio ya que es difícil mantener los precios bajos y entregar los productos a tiempo.

Y aquí está el porqué:

La mayoría de las veces estás haciendo dropshipping desde un lugar como China. Por lo tanto, el envío va a tomar un tiempo muy largo y usted no tiene mucho control sobre eso. Además, las tiendas más pequeñas no suelen obtener mejores tarifas.

Sin embargo, un minorista establecido (físico o en línea) tiene influencia en el proceso de negociación. Estas empresas pueden ampliar sus ventas con el dropshipping y normalmente no tendrán que pagar demasiado. Además, los productos de dropshipping son sólo una parte del inventario, por lo que no todos los artículos tardan en enviarse.

Así que primero encuentre un gran proveedor que también haga dropshipping. Puedes establecer un acuerdo de dropshipping una vez que hayas empezado a ganar tracción.

Las mejores plataformas para encontrar proveedores para tu tienda online

Aunque también recomendamos ir a ferias y hacer tu propia investigación en Google, estos son los mejores puntos online para encontrar y asociarse con proveedores de confianza.

Tanto AliExpress como Alibaba son propiedad de la misma empresa, pero AliExpress es más útil para los pequeños minoristas en línea, ya que obtienes precios al por mayor, y la mayoría de las veces puedes comprar la cantidad que quieras.

1. AliExpress
2. Alibaba
3. Global Sources
4. Light in the Box

Si buscas proveedores de Dropshipping al por mayor, le sugerimos que empiece a consultar

1. Salehoo
2. AliDropship
3. Printful
4. Spocket
5. Worldwide Brands

¡Visite nuestro artículo Las mejores empresas de Dropshipping para obtener una lista ampliada y más información!

¿Está listo para encontrar los mejores proveedores al por mayor para su tienda en línea?

No todos los proveedores le devolverán la llamada o serán amables con usted, pero muchos de ellos son muy profesionales y amables. Después de todo, todas las empresas exitosas comenzaron como un inicio, y los proveedores siempre están buscando el próximo pez gordo.

Si tienes alguna pregunta sobre cómo encontrar los mejores proveedores mayoristas para tu tienda online, escríbenos en los comentarios a continuación. Además, no dudes en compartir tus historias sobre el trabajo con proveedores, tanto las buenas como las malas.

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Joe Warnimont

Joe Warnimont es un escritor independiente que crea herramientas y recursos para ayudar a otros escritores a ser más productivos y comercializar su trabajo.