Cada venta inmobiliaria es única. Por lo general, se pone a la venta una amplia gama de artículos: muebles, ropa, electrodomésticos, ropa de cama, plata, porcelana y otros artículos del hogar. Algunas ventas de patrimonio presentan artículos caros y únicos, como obras de arte, joyas y antigüedades. Algunos incluso tienen coches y barcos.
Las ventas inmobiliarias suelen estar dirigidas por un subastador o un agente profesional de ventas inmobiliarias. Estas personas se llevan un porcentaje de las ganancias totales de la venta inmobiliaria como pago, normalmente entre el 25 y el 35 por ciento. Los agentes dedican mucho trabajo a la venta, evaluando el valor de los objetos, organizándolos para su exposición y asegurándose de que todo funcione bien cuando lleguen los posibles compradores. Por lo general, también se encargan de limpiar la casa al final de la venta y dejar todo limpio y ordenado.
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Si tiene artículos caros o especializados en su venta, la experiencia de un agente puede ser inestimable para determinar un precio adecuado. Los buenos agentes de venta de bienes tienen conexiones o fuentes de corretaje, que son expertos en la venta de obras de arte, objetos de colección, joyas y otros objetos de valor. Puede confiar en que los gestores de la venta se esforzarán por vender sus objetos, porque cuanto más dinero gane usted, más dinero ganarán ellos. Los gestores también se encargarán de publicitar la venta, anunciándola en los periódicos y en Internet, y colocando carteles en el vecindario.
La forma en que se lleva a cabo una venta depende de las políticas de la empresa implicada, pero hay convenciones básicas que puede esperar en cualquier venta. Si el gerente ha hecho un buen trabajo de difusión, normalmente habrá una cola de gente cuando se abra la venta.
¿Qué puede esperar como comprador? Suele haber una política de «primero en llegar, primero en servir», en la que la gente es admitida en la venta en el orden en que llega. La etiqueta de las ventas inmobiliarias dicta que la gente mantenga este orden mientras recorre la venta, para que la persona que llegó primero pueda ver todo primero. La gente puede mezclarse una vez que entra en la venta, pero usted es responsable de saber quién estaba delante y detrás de usted en la fila original. Si abandonas la venta y vuelves más tarde, tienes que ir al final de la fila. Algunas empresas de venta de bienes utilizan un sistema de números. A partir de una hora determinada, reparten los números a las personas que van llegando. Una vez que recibe un número, no tiene que esperar en la cola y puede volver cuando se abra la venta.
Durante la venta, puede recoger los artículos pequeños que desee comprar y llevarlos a la caja, y pedir que los artículos más grandes se marquen como vendidos. Es posible regatear o hacer una oferta si no quieres pagar el precio de la etiqueta. Si pujas, declaras lo que estás dispuesto a pagar, como en una subasta silenciosa. Si otra persona está dispuesta a pagar más, usted pierde su derecho al artículo. Muchas empresas de venta de patrimonio sólo aceptan ofertas por artículos con un precio de 100 dólares o más.
Siga leyendo para saber cómo empezar a planificar una venta de patrimonio y cómo encontrar un agente en el que pueda confiar.