¿Qué es el Marketing Concentrado?
El marketing concentrado es un enfoque de marketing en el que la mayoría de los esfuerzos de marketing se centran en un segmento de consumidores específico.
Ejemplos:
L’Oreal se dirige a las mujeres trabajadoras acomodadas
Los relojes Rolex se dirigen al segmento de lujo del mercado de consumo
El análisis de segmentación es el primer paso en cualquier planificación de marketing para identificar las oportunidades del mercado. La siguiente fase de la planificación es la estrategia de entrada en el segmento de mercado basada en el potencial del segmento concreto. Existen 3 enfoques para ello
1.Marketing indiferenciado
2.Marketing diferenciado
3.Marketing concentrado
En todas estas estrategias, es muy crucial identificar el mercado objetivo que tiene muchas posibilidades de ser atraído por nuestro producto. En el marketing concentrado, en lugar de centrarse en todo el segmento, se elige el más rentable y sostenible y se diseñan planes de marketing para atender a este grupo concreto. Se trata de un enfoque ideal para las empresas más pequeñas con recursos limitados
En contraste con el enfoque de marketing indiferenciado, en el que la estrategia consiste en conseguir la cuota de mercado en todos los segmentos independientemente de la diferencia de edad, género y otras diferencias demográficas, en el marketing concentrado la atención se centra en perseguir una gran cuota de mercado en uno o dos grupos objetivo. Para llegar a este nicho de mercado, la empresa puede utilizar únicamente los medios de comunicación que utilizan habitualmente estos consumidores en lugar de realizar una campaña más amplia.
Por ejemplo, una empresa que comercializa coches de lujo no se anunciará en los periódicos. Colocará su publicidad en revistas de negocios u otras revistas que sean utilizadas por la gente rica y acomodada.
Ventajas
Generalmente adoptada por las empresas más pequeñas que carecen de recursos
-Efectiva para las empresas que tienen capacidades y habilidades especializadas en la fabricación de productos para un grupo específico de consumidores
-Enfoque sensible para las empresas que son conscientes de su presupuesto de marketing
Desventaja
-Demasiada dependencia de una sola base de clientes hará que la empresa sea falible
-Requiere un plan de marketing muy desarrollado
-La empresa debe ser flexible respondiendo al cambio en el comportamiento de los consumidores de este segmento concentrado
Este artículo ha sido investigado &por el equipo de Business Concepts. Ha sido revisado & publicado por el equipo de MBA Skool. El contenido de MBA Skool ha sido creado con fines educativos & académicos únicamente.
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