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(Actualización del 12 de mayo de 2020, de Adán) – Respetamos y entendemos que nuestro mundo permanece en un momento inédito e incierto ahora mismo – incluyendo el mundo de muchas agencias web y digitales. Recientemente hemos introducido nuestras auditorías gratuitas de SEO para cualquier socio potencial que esté interesado en obtener un poco más de conocimiento de SEO para sus clientes. Si está pensando en asociarse con un proveedor de SEO de marca blanca, ¿por qué no empieza por obtener una demostración con acceso a una auditoría (manual) gratuita y podemos continuar la conversación a partir de ahí? Haga clic aquí para obtener su auditoría SEO gratuita.

La subcontratación de SEO es una práctica muy común en el mundo actual de las agencias digitales. Con el panorama en constante evolución y la reputación históricamente negativa, muchas agencias deciden mantenerse alejadas del SEO, y las que se acercan a él a menudo lo hacen en un modelo de SEO de etiqueta blanca u otro tipo de solución de SEO externalizado.

En este artículo discutimos la opción de SEO de etiqueta blanca. Obviamente, estamos un poco sesgados ya que es el servicio que ofrecemos aquí en SEO Brothers. Sin embargo, recomendamos este enfoque sobre otras opciones como los planes de revendedor o la subcontratación de contratos – y por una buena razón!

¿Qué es el SEO de etiqueta blanca?

El SEO de etiqueta blanca (también conocido como reventa de SEO) es una solución de marketing digital que permite a su agencia ofrecer y vender servicios orgánicos de SEO a sus clientes sin tener que aprender a contratar internamente para esos servicios de SEO. Usted es capaz de ofrecer servicios de SEO de alta calidad a través de su propia marca sin tener que hacer nada del trabajo, a menudo mientras que todavía deja un montón de margen para su negocio.

Los mejores tipos de soluciones de SEO de etiqueta blanca proporcionarán el apoyo y la formación que usted esperaría de una contratación a un punto de precio que le permite experimentar al menos el 50% de los márgenes brutos de servicio.

White Label SEO vs Reseller SEO: ¿Cómo se comparan?

Reseller SEO es un término muy común, que a menudo se utiliza como sinónimo de White Label SEO. Sin embargo, suele haber algunas diferencias fundamentales entre ambos. Para comparar, voy a incluir mi definición de revendedor SEO aquí:

¿Qué es el revendedor SEO?

El revendedor SEO es una solución en la que usted selecciona exactamente qué conjunto de acciones de SEO se completará para un cliente y usted compra el paquete de un revendedor SEO y lo entrega a su cliente. Las soluciones de revendedor SEO no suelen venir con ningún nivel de educación, formación o apoyo fuera del plan específico comprado.

Las principales diferencias entre el revendedor SEO y el SEO de etiqueta blanca son las siguientes:

• Acceso a un equipo – cuando usted se asocia con un proveedor de etiqueta blanca, por lo general tiene acceso a un coordinador de proyectos y gerente de cuentas que estará allí para ayudarle a tener éxito. Ellos trabajarán internamente con un equipo de especialistas en SEO y le ayudarán a comunicarse con sus clientes, mientras que la identificación de oportunidades.
• Apoyo & educación – porque usted no suele tener un equipo con paquetes seo revendedor, es probable que no va a recibir una gran cantidad de apoyo o la educación detrás del servicio, entregables, o SEO en general. Esto es algo a tener en cuenta si usted no tiene una gran comprensión de SEO actualmente.
• Estrategia – La mayoría de las veces, usted está recibiendo una lista preestablecida de elementos de acción con un paquete de revendedor. Sin embargo, con la marca blanca es probable que obtenga un poco más de apoyo a la estrategia. Para ser justos, una gran cantidad de estrategia va en el desarrollo de paquetes que funcionan en diferentes situaciones, así que esto no es necesariamente una mala cosa de cualquier manera.
• Modelos de precios & márgenes – para una solución de revendedor SEO por lo general experimentará un menor costo por campaña o proyecto que lo hará un proveedor de marca blanca. Si bien esto no es siempre el caso, los paquetes de revendedores suelen ser tan definidos que son capaces de impulsar el precio hacia abajo.
• Facilidad de venta a sus clientes – Cuando usted está simplemente revendiendo un paquete de revendedor SEO a menudo sabe exactamente lo que está vendiendo. Si no los resultados, al menos el alcance del trabajo que se completará. Sin embargo, a menudo con la marca blanca (y con más estrategia involucrada) el producto final puede ser ligeramente diferente entre los clientes e implicar más de un proceso de descubrimiento.

Cómo combinamos el SEO para revendedores con el SEO de marca blanca

Entendemos que hay pros y contras tanto en el SEO para revendedores como en el SEO de marca blanca. Es por eso que hemos diseñado nuestro servicio productizado para incluir lo mejor de ambos mundos. Aquí en SEO Brothers, cada socio tiene un coordinador de proyecto dedicado con reuniones semanales durante el proceso de incorporación inicial para que usted sepa exactamente cómo el proceso y los entregables se ven.

Mientras que traemos la estrategia a cada campaña individual, simplificamos las cosas y lo hacemos más fácil de vender haciendo nuestro proceso consistente. Llevamos cada campaña a través del mismo proceso – sin embargo, a veces el trabajo que hacemos en un sitio individual puede variar en función de lo que identificamos en base a la competencia.

White Label SEO vs Contratación de personal de SEO en el extranjero: ¿Cómo se comparan?

Muchos socios han intentado toda la cosa de SEO VA. Publicaron un trabajo y contrataron en Filipinas, India, México, Rusia, etc. No me malinterpreten, hay un montón de talentosos vendedores digitales en estos países (¡y empleamos a muchos!) pero contratar a un SEO subcontratado o en el extranjero y esperar que entreguen servicios de clase mundial es como comprar una cinta de correr y asumir que va a hacer que usted pierda peso – usted necesita poner en la inversión de tiempo también.

Respetamos la atracción de esto sin embargo – «tal vez puedo manejar 10 campañas con un empleado y hacer una tonelada de dinero!» Sin embargo, nunca termina así. Entre las zonas horarias, las diferencias culturales, y la falta de contexto en sus clientes – simplemente no va a suceder la mayoría de las veces.

Beneficios de la marca blanca SEO vs contratación en la casa.

Hemos definido lo que es la marca blanca SEO. Lo hemos comparado con otros métodos populares de obtener SEO de forma externa como los paquetes de SEO de revendedores y la contratación de empleados de SEO externos. Sin duda, encontrar una solución de marca blanca de alta calidad es probablemente la mejor decisión estratégica para la mayoría de las veces (no todas).

¿Pero qué pasa con la contratación interna? ¿Debería desembolsar 50.000 dólares por un especialista en SEO con una experiencia decente y llevar todo el trabajo a la empresa, o debería tomar la decisión de asociarse con una empresa de marca blanca?

Tengo esta conversación con los socios a menudo, y en gran medida depende. Depende de la relación que tenga con el SEO (¿tiene ya unos resultados y un proceso bien definidos?), de sus deseos como propietario de un negocio (¿quiere la responsabilidad de contratar en la empresa o prefiere asociarse?), y de la cantidad de negocio existente que tenga ahora o que crea que puede poner en marcha.

Si tiene una gran cartera de negocios y un proceso probado, contratar en la empresa puede tener mucho sentido. Si quiere reducir sus gastos generales pero sigue queriendo una relación estratégica, quizá sea el momento de buscar una solución de marca blanca. Hay algunos beneficios para la elección de un proveedor de SEO de marca blanca, pero al final del día la decisión que debe hacer, depende de su situación única.

Entonces, ¿cuáles son estos beneficios?

Aproveche un proceso probado y entregables sin tener que construirlo usted mismo

Cuando usted se asocia con un proveedor de marca blanca deben tener un proceso probado que traen a la mesa (espero) junto con un conjunto de entregables que usted y sus clientes interactúan. Tendrán un documento de SEO y una lista de comprobación. Tendrán un documento de optimización del sitio web y un proceso en torno a cómo hacen la investigación y se comunican con usted y sus clientes, etc.

Es de esperar que este proceso ya esté bien planificado y optimizado sobre la base de la retroalimentación de otros socios.

Tratar de crear esto usted mismo es ciertamente factible, pero ¿quieres invertir el tiempo para hacerlo? Si aún no tiene esto, asegúrese de que está en su lugar antes de contratar, o la persona que contrata está trayendo con ellos.

La capacidad de escalar y añadir nuevos clientes de SEO sin tener que preocuparse por la contratación

Los márgenes siempre tienen que tener sentido. Un buen proveedor de marca blanca entenderá eso y trabajará con usted para ayudarle a vender en los servicios a un punto de precio que tenga sentido. A medida que agregue más clientes de SEO tendrá una comprensión muy específica de lo que sus márgenes brutos de servicio serán en estas cuentas. Sí, habrá tiempo y recursos adicionales en la administración y gestión de cuentas, pero sus márgenes de servicio se mantendrán consistentes.

No sólo tiene una buena comprensión del margen, también tiene la capacidad de escalar más rápido que tener que contratar y capacitar a nuevos empleados para servir a los clientes a medida que crece. Dado que la mayoría de las empresas de SEO de marca blanca están siempre contratando y formando, usted será capaz de añadir continuamente nuevas cuentas.

Añadir nuevos ingresos de los clientes existentes sin gastos generales adicionales

Esto no es necesariamente exclusivo del enfoque de marca blanca, pero si usted no está ofreciendo SEO actualmente y crea una asociación estratégica con una firma de marca blanca, entonces usted es capaz de llevar inmediatamente esa oferta a sus clientes existentes – ya sean clientes de diseño web, clientes digitales pagados, sociales, etc.

No hay tiempo de retraso en la formación de un empleado o en la elaboración de una oferta – se llega a poner en marcha el primer día.

El SEO de marca blanca suele ser una solución más rentable

¿Por qué no empezar a ofrecer unas pocas campañas con un compromiso mensual de $750 frente a un compromiso mensual de $5000 de contratar a un empleado? Con un proveedor de marca blanca usted es capaz de comenzar más pequeño y escalar más rápido de lo que lo haría con un personal dedicado.

Si usted ya tiene recursos en su equipo y la capacidad de servir a los clientes, entonces eso podría ser una mejor manera de ir. Sin embargo, lo que a menudo encontramos es que tener a alguien en su equipo que al menos entiende los fundamentos de SEO puede hacer muy bien como el punto de contacto con un proveedor de marca blanca para ayudar a transmitir la información importante a sus clientes.

¿Qué debo esperar para hacer para mis clientes de SEO con los servicios de SEO de marca blanca?

No todos los servicios de seo de marca blanca son creados iguales. Tampoco deberían serlo. Algunos se especializan en SEO local, otros en la construcción de enlaces. Algunos hacen marketing de contenidos y otros no. A veces habrá servicios seo que añaden servicios de redes sociales y marketing en redes sociales, mientras que otros lo evitan. Asegúrese de tener una conversación antes de saltar en una relación o probar las aguas con una cuenta o dos.

Dicho esto, aquí están los fundamentos básicos de lo que debe esperar haber completado para sus clientes con un proveedor de marca blanca:

• Estrategia SEO – ¿Por qué estamos haciendo las cosas que decimos que estamos haciendo. Esta es una pregunta que nos hacen mucho – y una que realmente debe entender, especialmente cuando se confía en una empresa para proporcionar SEO para sus clientes. Para nosotros, esto se basa en gran medida en lo que hace la competencia. Pero un buen proveedor de marca blanca puede personalizar ligeramente las campañas basándose en lo que está viendo en el mercado.
• Optimización en la página – Desde la optimización básica del título de la página en todo el sitio y los metadatos, a una base sólida de SEO técnico, a optimizaciones más profundas específicas de la página, el SEO en la página debe ser una parte de cada campaña como una forma de mostrar los mejores resultados para sus clientes.
• Adquisición de enlaces y construcción de enlaces – Mientras que muchas empresas rehuyen la construcción de enlaces o la adquisición de enlaces, la mayoría de los proveedores de servicios de marca blanca tienen algún tipo de solución de construcción de enlaces. Ya sea que se basen únicamente en las citas, o que aprovechen las relaciones con los propietarios de sitios web para crear enlaces manualmente, o que inviertan en campañas de divulgación para adquirir enlaces de sitios web muy solicitados, deben tener alguna forma de promover el sitio en Internet. Algunos proveedores ponen un gran énfasis en los enlaces mientras que otros no. Aquí en SEO Brothers, son una pieza central del rompecabezas – pero trabajan en combinación con todo lo demás basado en lo que la competencia está haciendo.
• Soporte de Contenido – Aquí es donde muchos proveedores de SEO de marca blanca también variarán. Algunos proporcionan una cantidad finita de creación de contenido, algunos sólo pueden hacer optimizaciones y mejoras en el contenido existente, mientras que otros crearán planes completos de marketing de contenidos y crearán contenido consistente – depende en gran medida de su enfoque de SEO. Para nosotros, proporcionamos la creación de contenidos en relación con el éxito de una campaña (si una página específica necesita otras 400 palabras para competir mejor en los SERPs – ¡estamos en ello!), y apoyamos el marketing de contenidos con la generación de ideas de entradas de blog basado en la investigación de palabras clave.
• La comunicación y la transparencia – si usted está trabajando con un socio que no le dice quién está en su equipo, o cómo se acercan a SEO, o lo que están haciendo cualquier mes o trimestre, eso es probablemente una bandera roja. Compartimos todos nuestros resultados con nuestros socios. Dicho esto, respetamos que los clientes finales no necesiten que se les explique cada detalle técnico o pequeño cambio, ya que puede plantear más preguntas de las que merece la pena. Pero usted, como socio, debe estar al tanto de cada paso del camino.

¿Cómo elegir una solución SEO de marca blanca?

Investigación, entrevista y un poco de intuición. Esto es una calle de dos vías. Usted quiere elegir un gran proveedor de SEO de marca blanca tanto como ellos quieren un gran cliente. Por lo tanto, asegúrese de conectar, investigar y conocer la empresa antes de lanzarse. Aunque no es necesario que encajen exactamente con la cultura de su oficina, o que tengan un conjunto de habilidades que se solapen con otras áreas de su negocio como las que usted puede buscar en un empleado, sigue siendo importante que se lleven bien y que obtengan un buen ambiente de la empresa.

Dicho esto, hay algunas cosas que le recomendamos que busque o pregunte mientras busca un proveedor de SEO de marca blanca.

Elija una empresa que sólo proporcione SEO de marca blanca.

Hay muchas agencias de marca blanca por ahí. El espacio de la marca blanca está lleno de grandes soluciones y firmas que proporcionarán servicios de marca privada o de marca blanca a través de otras agencias y le permitirán vender en servicios a sus clientes. Según nuestra experiencia, la especialización supera a la generalización, especialmente cuando se trata de SEO.

Cuando usted se asocia con una empresa que sólo hace SEO significa que probablemente tiene mejores procesos (ya que sólo están mejorando su proceso de SEO y no su proceso de pago o social también), mejores precios (tendrán un proceso tan eficaz y eficiente que significará que son capaces de mantener los precios bajos), y una mejor comunicación y educación (de nuevo, sólo hablan de SEO por lo que seguramente deben ser capaces de comunicar y educar en él).

Pregúnteles sobre su proceso de campaña.

Concierte una llamada de ventas o una demostración y pídales que le expliquen lo que hacen cuando les envía una nueva campaña. Pregúntales sobre el proceso, sobre los entregables y sobre la comunicación. Cuanto más entienda su proceso, más comprenderá si es una buena opción para sus clientes y más fácil le resultará venderlo en los proyectos.

Huelga decir que deberían ser capaces de guiarle a través del proceso de incorporación de un socio y del proceso de incorporación de un proyecto.

Conozca al menos a parte de su equipo.

Conozca personalmente a la persona con la que va a trabajar. Si ha decidido elegir una solución de marca blanca en lugar de un simple paquete de revendedor, probablemente sea porque quería el apoyo y el equipo que conlleva. Asegúrese de tener la oportunidad de conocer a algunos miembros del equipo – los representantes de ventas, los estrategas, los coordinadores de proyectos – y tener una idea de cómo operan y cómo son.

Revise sus entregables – ¿qué verán usted y sus clientes?

Lo más probable es que pueda encontrar esto en su sitio web de una manera u otra, pero si no es así es probable que sólo tenga que preguntar. ¿Cuáles son los productos que verán sus clientes? ¿A qué tendrán acceso? Cómo comunican los cambios, el progreso, los informes, etc.

Proceso transparente con un historial probado

Por último, busque la transparencia.

¿Qué pasa cuando quiero contratar en casa o cambiar de proveedor de marca blanca?

A veces, incluso después de años de trabajar con un proveedor de SEO de marca blanca, puede tener sentido para usted dar el salto y contratar en casa o cambiar de proveedor. Hay una serie de razones por las que usted puede optar por hacer esto – desde el punto de vista financiero a la calidad del servicio y todo lo demás.

Es importante entender lo que esto significa y lo que puede traer de un proveedor a su propia solución interna o traer a otro proveedor. La mayoría de las empresas de SEO de marca blanca tendrán su propio conjunto de entregables que son su propiedad intelectual. Esto es lo que han optimizado a lo largo de los años para brindarle eficiencia en la provisión de SEO a sus clientes.

Desgraciadamente, cuando se va esto a menudo significa que no se le permite utilizar sus entregables si decide contratar en la empresa – por lo que es algo que debe tener en cuenta.

Cuando se cambia de proveedor, a menudo recomendamos un proceso de transición que incluye una serie de mensajes de correo electrónico a sus clientes actuales con el objetivo de educarlos en un nuevo proceso y enfoque de sus campañas de SEO con el fin de proporcionar un mejor servicio y ofrecer excelentes resultados.

¿Cuáles son los mejores tipos de clientes para los servicios de seo de marca blanca?

Diferentes tipos de clientes requieren diferentes tipos de servicios. En ese sentido, no todos los profesionales de optimización de motores de búsqueda o seo van a ser el ajuste correcto para todos los tipos de clientes por lo que es importante para alinear los tipos de clientes que tiene con los tipos de soluciones. Por ejemplo las necesidades de un cliente de SEO local va a ser diferente a la de un cliente de SEO de comercio electrónico o medios de comunicación o sitio web de estilo de blog.

Lo que hemos encontrado es que estos tipos de paquetes de revendedores seo suelen funcionar mejor con los siguientes tipos de sitios:

• Empresas locales con una o varias ubicaciones para soluciones seo locales
• Tiendas de comercio electrónico o tiendas que venden en línea
• Figuras de autoridad – oradores, consultores, entrenadores
• Empresas de productos o servicios de alto boleto enfocadas a nivel nacional o internacional

Si sus clientes caen en una de esas categorías debe estar bien para continuar.

Las mejores empresas de SEO de marca blanca en 2020

Cuando se trata de proporcionar eficazmente servicios de SEO en una capacidad de marca blanca hay un puñado de empresas de renombre que lo hacen con grandes resultados, con un equipo en el que se puede confiar, y con precios que tienen sentido para su margen de beneficio y los márgenes. Vamos a echar un vistazo a algunos de ellos aquí:

SEO Brothers: Nuestra empresa de SEO de marca blanca

Sí, esta es nuestra propia empresa y la he enchufado descaradamente en la posición número 1. Pero si no confío en nuestra propia empresa, ¿por qué trabajarías con nosotros, no?

Recientemente hemos lanzado nuestro portal de SEO de marca blanca que permite a nuestros socios autogestionarse mientras les da acceso a estrategas y especialistas en crecimiento para ayudar a impulsar su negocio y sus ingresos de SEO.

También proporcionamos a todos nuestros socios auditorías gratuitas de SEO de marca blanca para sus clientes potenciales para ayudarles a ganar más negocios y cerrar más ofertas.

Si quieres empezar, haz clic aquí para conectar con tu especialista de crecimiento.

El Programa de Revendedores de HOTH

Una gran marca y compañía aquí. Planeamos hacer una revisión más robusta de The Hoth en el futuro, pero definitivamente son una opción viable para muchas agencias que buscan un socio de marca blanca. Su precio para la gestión de SEO comienza en $ 500 USD y tienen opciones para una variedad de diferentes servicios independientes. Si bien no son exclusivamente un proveedor de marca blanca, ciertamente se han hecho un nombre en el espacio de marca blanca / revendedor.

Boostability

Al igual que The Hoth no son exclusivamente un proveedor de marca blanca, sin embargo, comercializan fuertemente a los revendedores y socios de marca blanca. Boostability también proporciona todo el SEO para los clientes de Vendasta también. No he escuchado muchos comentarios sobre el servicio y los resultados reales, pero si han estado alrededor de este tiempo, es probable que proporcionen buenos resultados.

Vendasta

Mi primer encuentro con Vendasta fue en la conferencia SMX hace un puñado de años – probablemente 2016. Parecen ser una firma exclusiva de marca blanca, pero ofrecen muchos más servicios que sólo SEO. Sin embargo, su gente parecía buena gente y disfruté de salir con ellos durante un par de días en Seattle.

Sin embargo, cuando se trata de soluciones de SEO de marca blanca, parece que Vendasta parece revender la plataforma de Boostability, así que sea consciente de ello.