By Leave a Comment on 13 myynnin edistämistekniikkaa myynnin lisäämiseksi + tapaustutkimukset

11 minuuttia luettu

Mustan perjantain ollessa aivan nurkan takana saatat etsiä hämmästyttäviä myynnin edistämistekniikoita, joiden avulla voit luoda pöhinää ja lisätä myyntiäsi. Onneksi olemme koonneet listan 13 myynninedistämisideasta ja havainnollistaneet kutakin niistä tapaustutkimuksella, jotta voit inspiroitua onnistuneen myynninedistämistoimen suunnittelussa.

Rullaa alaspäin lukeaksesi niistä lisää, mutta ensin haluan kertoa muutaman sanan asioista, jotka sinun on sisällytettävä myynninedistämiskampanjaasi.

Mitkä ovat huikean myynnin edistämisen elementit?

Yleisesti nämä ovat elementtejä, jotka sinun on sisällytettävä myynnin edistämiseen:

  • Hyvä myyntitekniikka – valitse jokin alla olevasta listasta.
  • Suuri alennus/avustus/palkinto – yritystyypistäsi ja kohderyhmästäsi riippuen voit alentaa hintoja tai antaa tavaroita pois.
  • Originaalinen luova konsepti – tämä on olennainen osa prosessia, joka voi joko lisätä myyntiä tai saada sinut tuhlaamaan rahojasi.
  • Kaunis grafiikka – ammattimaiset julisteet, bannerit, sähköpostin otsikot, sosiaalisen median viestit ja verkkosivuston bannerit. Kokeile graafisen materiaalin luomista Creatopyllä.
  • Rohkea kehotus toimintaan
  • Rajoitettu aika – 24 tunnista 30 päivään.
  • Ilmainen toimitus (jos mahdollista).

Ja nyt katsotaan, mitkä ovat parhaat myynninedistämisstrategiat markkinoinnissa.

Myynninedistämisideoita & esimerkkejä

Suuret alennukset

Myynninedistämisesimerkkejä on kaikkialla ympärillämme. Suuret alennukset saattavat olla yhtä vanhoja kuin kaupan ala, mutta se on ikivihreä menetelmä myyntivolyymin kasvattamiseen. Me kaikki odotamme kesän/talven tyhjennysmyyntiä ostaaksemme vihdoin tuotteita, jotka olemme huomanneet, mutta joita meillä ei ollut varaa ostaa kauden aikana. Vähittäiskaupassa on myynninedistämisideoita, joita voit soveltaa.

Hinnanalennukset ovat käteviä sekä asiakkaille että vähittäiskauppiaille. Se tarjoaa mahdollisuuden ostaa enemmän halvemmalla ja antaa vähittäiskauppiaille mahdollisuuden tyhjentää varastojaan ja myydä valtavia määriä pitäen samalla rahat liikkeessä ja liiketoiminnan käynnissä.

Katsotaanpa nyt luovaa myyntikampanjaa Habandilta, joka on vaatteiden ja kodintarvikkeiden verkkokauppa.

Muistatko sen tunteen, kun kävelet kadulla ja näet yhtäkkiä alennusmerkkien peittämän näyteikkunan ja mietit, kuinka paljon saat? Kuinka paljon säästät? Ja toivot löytäväsi jotain kivaa, joka on vähintään 50 % normaalihinnasta? No, tämä verkkokauppasivusto ei ole vieras näille psykologisille oivalluksille. Haband lähetti tämän silmiä hivelevän GIF-sähköpostiviestin asiakkailleen mainostaakseen syysmyyntiään ja motivoidakseen heitä sitoutumaan ja kaipaamaan suuria hinnanalennuksia.

Heidän toimintakutsunsa kehottaa klikkaamaan säästöjen pyörää ja paljastamaan, minkä alennuksen he saivat.

Tässä se siis on, ota aikaa ja ihmettele:

Lähde:

Source: Haband

Kun klikkaat pyörää, sinut ohjataan automaattisesti heidän verkkosivuilleen ja sinulle tarjoillaan ponnahdusbanneri, joka paljastaa saamasi alennuksen suuruuden. Satuin klikkaamaan 40% OFF. Jos etsit yksinkertaista mutta tehokasta työkalua bannerin tekemiseen, meiltä löydät sen.

Lähde: Haband

Eikö olekin vaikuttava (hypnotisoiva) mainos?

Erikoishinnat

Erikoishinnat ovat periaatteessa hinnanalennuksia, mutta psykologisesti ne painavat enemmän, varsinkin kun myydään kaikkea hirveän pienellä hinnalla. Lisää rajoitettu aika ja ilmainen toimitus, niin saat itsellesi massiivisen lisäyksen myyntiin. Ja muutaman tuhat asiakasta, jotka tulevat luoksesi loppuelämäkseen. Kuulostaa isolta diililtä, eikö?

Katsotaanpa tätä kampanjaa Ruelalalta, joka on muotialan verkkokauppa.

Tunnettu vain jäsenille suunnatusta myyntijärjestelmästään, joka tarjoaa pääsyn laajaan valikoimaan haluttuja suunnittelijoita, Ruelala lähetti jäsenilleen tämän uskomattoman tarjouksen: jokainen vaatekappale vain 29,99 dollarilla.

Tämä hinta ei ehkä olisi herättänyt innostuksen kylmiä väreitä, jos sen olisi lanseerannut jokin muu muotialan verkkokauppa. Mutta tässä nimenomaisessa tapauksessa 29,99 dollaria on täysi löytö, sillä Ruelala myy erittäin maineikkaiden suunnittelijoiden luomia vaatteita.

Lähde: Ruelala: Ruelala

ilmaislahjat & giveaways

Arvontapalkinnot ovat edelleen muodissa. Ihmiset metsästävät edelleen palkintoja, palkintoja ja ilmaisia lahjoja. Tämä tekniikka sopii kaikentyyppisille yrityksille, ja sitä voidaan soveltaa niin paikallisten yritysten mainontaan kuin maailmanlaajuiseen mainontaan.

Tässä on BJS Travelin vuosijuhlakampanja, jossa ei ole tarjolla yhtä vaan kahta suurta ja upeaa palkintoa. Lisäksi kaksi ensimmäistä palkintoa, jotka koostuvat 7 päivän autonvuokrauksesta ja ylimääräisestä taskurahalahjakortista. Onko ketään, joka ei haluaisi lähteä Karibialle?

Lähde: BJS Travel

4. Osta yksi, saat yhden ILMAISEKSI

Naiset ovat tunnetusti koukussa ostoksiin. Mitä enemmän, sitä parempi. Mitä halvemmalla, sitä parempi. Tämäntyyppinen alennusmyyntisopimus herättää minkä tahansa naisen halun. Yhden tuotteen maksaminen ja kahden saaminen samaan hintaan on silkkaa ekstaasia. 2 legginsiä yhden hinnalla? Toinen ilmainen rintaliivit (eri väriset), kun ostat yhden? Loppujen lopuksi, onko olemassa täysjärkistä naista, jonka ei tarvitse sovittaa alusvaatteita yhteen puseron, leggingsien, kenkien ja laukun kanssa?

Yrityksesi myyntistrategioiden kierrättäminen on hyvä idea, joten voisit pin-postata tämän menetelmän ja käyttää sitä silloin, kun koet sen tarpeelliseksi.

Tällä tavalla Aerie on lisännyt myyntiään: osta 1, saat 1 parin legginsit ilmaiseksi -kampanja. Nyt heidän kampanjansa ajoittui syyskuulle, syksyn ensimmäiselle kuukaudelle. Syyskuu ei ole syksyn loppu, joten heillä ei olisi voinut olla tyhjennysmyyntiä. Sen sijaan he keksivät jotain muuta. He panostivat ihmisten tarpeeseen saada uusia syksyn vaatekappaleita. Niinpä he valitsivat legginssit alennusmyynnin tähtiartikkeliksi, joka koukuttaisi ihmiset mukaan kampanjaan. Eikö tämä olekin loistava strategia?

Lähde: Aerie

5. Palkintopisteet

Palkintopisteet eivät ehkä ole yhtä jännittäviä kuin suuret alennukset, mutta tämä strategia vetoaa silti suureen määrään ihmisiä, erityisesti kanta-asiakkaisiin, jotka ostavat liikkeistäsi säännöllisesti.

Yhdistyneen kuningaskunnan Bootsin palkintopistekampanja, joka on tässä alla, on loistava kanta-asiakkuuden rakentaja kahdesta syystä: ensinnäkin se rohkaisee asiakkaita ostamaan lupaamalla, että heidän ostostaan seuraa viiden punnan palkkio; toiseksi se vahvistaa uudelleen väitettä, jonka mukaan Boots on myymälä, josta kannattaa ostaa, koska jokaisella ostoksella voi kerryttää palkintopistehyvityksiään, mikä tarkoittaa ilmaisia valinnanvaraisia tuotteita.

Hänen tarjouksensa on houkutteleva ja suoraviivainen: saat 5 puntaa pisteitä, kun ostat No.7-tuotteita 30 punnan arvosta. Kampanja on saatavilla sekä verkossa että myymälässä, mutta se on tiukalla aikarajalla. Kuvittele, mitä kaikkea voisit ostaa 5 punnalla: hiushiiren, shampoon ja hoitoaineen; tai kasvojen kuorinnan ja kosteusvoiteen; tai deodoranttia, saippuaa ja kasvovettä. Viisi puntaa voi tuntua pieneltä summalta, mutta kun lasket korissasi olevat tuotteet, se on itse asiassa paljon.

Lähde:

Lähde: Boots

Rajoitetun ajan kampanja – pikamyynnit

Suurten alennusten kampanja on hieno asia, mutta kun sitä maustaa hyvin rajoitetun ajan kestolla, ihmiset kiinnostuvat siitä vielä enemmän.

Pikamyynnit vetoavat kiireentunteeseemme ja pelkoomme jäädä paitsi mahtavista asioista. Välittömän tyydytyksen maailmassa tee kampanjastasi kiireellisesti välitön rajoitetulla aikajaksolla. Voit rajata tarjouksesi keston 30 päivän ja 24 tunnin välille.

Tässä on kuitenkin juju. Jotta voisit myydä massiivisesti vain 24 tunnissa, sinun on mainostettava hinnanalennuksiasi isosti ja hyödynnettävä kaikkia mahdollisia media- ja vaikuttajayhteyksiäsi.

Analysoidaanpa tätä Neiman Marcuksen flash sale -kampanjaa. Syyskuussa 2018 he lähettivät asiakkailleen tämän sähköpostiviestin, jossa kerrottiin vain 24 tuntia kestäneistä alennusmyynneistä. Heidän luova konseptinsa korostaa markkinointi-ideaa: sängyssä olevaa tyttöä, joka peittää itsensä pussilakanalla, kehotetaan olemaan menemättä takaisin nukkumaan (”Älä paina torkkua.”) tai muuten hän jää paitsi jopa 75 prosentin alennuksista.

Kirkas, hauska ja vetoava, jos minulta kysytään.

Lähde:

Source: Neiman Marcus

7. Joulukampanjat

Ei ole joulun aikaa parempaa aikaa tyhjentää varastoja ja kohottaa liikevaihtoa. Pyyhi joulu pois ja korvaa se halloweenilla, äitienpäivällä, pääsiäisellä tai ystävänpäivällä, niin ymmärrät pointin.

Pyhäkampanjat ovat varma veto valtavaan myyntiin, jos sinulla on hyvä mainoskampanja. Avainviestistä mainosten graafiseen ulkoasuun, kaikesta on huolehdittava. Muista, että tämä on vuodenaika, jolloin kaikki huutavat ja heiluttavat käsiään asiakkaille, joten sinun on erotuttava jotenkin. Toki voit leikata hintoja, mutta käytä aikaa 2000-luvun kampanjan laatimiseen. 21. vuosisadan kampanjalla tarkoitan digitaalista kampanjaa osana 360 asteen mainosponnisteluja. Sisällytä sähköpostia, sosiaalista mediaa, näyttöbannereita, YouTube-videoita ja verkkosivuston ponnahdusikkunoita.

Lähde: ReForm skincare

Sesonkikampanjat

Vuodessa on neljä vuodenaikaa ja siten neljä ylimääräistä tilaisuutta käynnistää myyntikampanjoita. Tämä on äärimmäisen tärkeää, kun myyt kausituotteita, kuten vaatteita ja kenkiä. Sinun on mainostettava kevään, kesän, syksyn ja talven mallistojasi.

Voit jopa mainostaa asustemallistojasi, kuten Nordstrom teki tässä kampanjassa. Naisena et voi vain käyttää vaatteitasi. Sinun on täydennettävä niitä koruilla. Nordstrom

9. Erikoistapahtumat & kampanjat

Lukemattomia tapahtumia järjestetään joka vuosi jalkapallocupeista musiikkifestivaaleihin. Sinun tehtäväsi on löytää kohderyhmällesi sopiva tapahtuma ja käyttää sitä tekosyynä tuotteidesi myymiseen. Tai voit aloittaa sopimuksen jonkin kyseiseen tapahtumaan osallistuvan huippu-urheilijan tai julkkiksen kanssa ja vakuuttaa hänet tukemaan tuotemerkkiäsi.

Head & Shoulders, yksi maailman myydyimmistä shampoobrändeistä, teki sopimuksen FC Barcelonan tähtien kanssa sen viileän mentolishampoon mainostamisesta. Mikä yhteys tällä shampoolla ja jalkapalloilijoilla on? Ilmeisesti ei mitään. Mutta tämä shampoo ehkäisee ja hoitaa (väitteen mukaan) hilseilyä. Ja hilse voi johtua hikoilusta juostessa tai treenatessa. Se voi siis auttaa näitä tähtiä saamaan puhtaat päänahat (ja hartiat) ja näyttämään samalla hyvältä. Se voi myös auttaa näitä jalkapallo-otteluita katsovia ihmisiä torjumaan hilseilyä, varsinkin jos hekin kohtaavat tämän ongelman pelattuaan jalkapalloa ystävien kanssa tai treenattuaan kuntosalilla.

Lähde: Moat

Tässä toinen esimerkki, Kellog’silta: L’Eggo . He löysivät erinomaisen tilaisuuden yhdistää tämän tuotemerkin (maustettu pakastevohveli) takaisin kouluun -aikaan. Koska vohveli on pakastettu ja tarvitsee vain hieman täytettä, se sopii täydellisesti nopeaksi aamiaiseksi ennen kouluun lähtöä. Siksi he käynnistivät tämän kampanjan ennen koulun alkua ja varmistivat, että lapset ja vanhemmat ovat hyvin tietoisia siitä, että L’Eggo auttaa heitä aamiaisella, kun koulu alkaa.

Lähde: Moat

10. Ensimmäisen tilauksen alennus

Voit käyttää tämäntyyppistä myyntialennusta ympäri vuoden verkkosivustollasi tai myymälöissäsi. Se motivoi ihmisiä kokeilemaan tuotteitasi ja takaa positiivisen kokemuksen brändistäsi.

Katso alla olevaa esimerkkiä.

ReForm on ihonhoitomerkki, joka myy anti-aging- ja erittäin kosteuttavia voiteita ja voiteita. Heidän tuotteensa eivät ole äärimmäisen kalliita, mutta ne eivät ole myöskään halvinta kosmetiikkaa, mitä supermarketista löytyy. Niinpä he käyttivät ”ensimmäisen tilauksen alennus” -myyntikannustinta houkutellakseen ihmisiä kokeilemaan tuotteitaan ja tilaamaan verkossa.

Motivoiva.

Lähde:

Source: ReForm skincare

11. Ilmainen toimitus

On yksi asia, jonka ihmiset ottavat huomioon ostaessaan verkkokauppasivustolta: toimituskulut.

Vaikka verkko-ostokset ovat ajallisesti kätevämpiä ja jopa halvempia, joskus huomaamme käyttäneemme verkosta tilaamaamme tuotteeseen enemmän rahaa kuin olisimme todellisuudessa käyttäneet, jos olisimme ostaneet sen kaupungin keskustassa sijaitsevasta kaupasta. Tämä johtuu siitä, että postikulut voivat tulla kalliiksi. Verkkokaupan verkkosivustosta, jolta tilaat (ja maasta) riippuen voit maksaa 2 dollarista 50 dollariin vaihtelevan summan. Se on paljon.

Lähde: Steve Maden

Steve Maden suuri sähköisen kaupankäynnin jälleenmyyjä tietää, että ihmiset tekevät tilauksia eri maista ympäri maailmaa. Siksi he tarjoavat usein ilmaisen toimituksen. Kuten näet, heidän ilmaisen toimitusajan tarjouksensa on rajoitettu kahteen päivään. Mikä tekee heidän verkkosivustostaan entistäkin houkuttelevamman.

Lähde:

Source: Steve Maden

Kupongit

Kupongit ovat naisten halutuimpia myyntitarjouksia. Niitä oli ennen kaikkialla naistenlehdissä, vanhoina painetun lehdistön aikoina. Mutta digitaalinen markkinointi on vienyt kupongit aivan uudelle tasolle ja pysynyt nykypäivän naisen ja hänen uusien laitteidensa mukana. Enää ei tarvitse leikata kuponkeja ja säilyttää niitä keittiön laatikoissa. Sinun tarvitsee vain kirjoittaa koodi, ja se riittää huomattavan alennuksen saamiseksi.

Jos sinulla on naisten tuotemerkki, lisää kuponkitoiminta markkinointityökalupakkiisi ja analysoi alla olevaa JOANNin tapaustutkimusta.

JOANN on yksi maailman suurimmista kangas- ja askartelutarvikkeiden vähittäismyyjistä. Se on yritys, joka kukoistaa naisten intohimosta räätälöintiin, tilkkutöihin ja askarteluun. Tähän mennessä he tuntevat kohderyhmänsä psykologian ulkoa ja käyttävät olennaisia oivalluksia luodakseen houkuttelevia myynninedistämistoimia.

Tässä on vaikuttava ja pitkä kuponki, jonka JOANN lähetti sähköpostitse asiakkailleen. Sen sijaan, että he olisivat muotoilleet vakioalennusviestin (Get 60 % OFF), he loivat useita alennusluokkia erityyppisille tuotteille ja kehottivat ihmisiä hakemaan haluamaansa alennusta käyttämällä jotakin tarjolla olevista koodeista.

Huomaa taitavasti muotoiltu sähköpostin ulkoasu. Se muistuttaa paljon keräilykirjaa! Tämä on vain pieni osa sähköpostista. Jos haluat nähdä koko sähköpostin, klikkaa tästä.

Lähde: JOANN

Kilpailut

Yksi yksinkertainen ja tehokas tapa lisätä myyntiä ja pitkäaikaista sitoutumista on kilpailun järjestäminen. Palkintokilpailut ovat siirtyneet myymäläalueelta internetiin jo kauan sitten, mikä antaa meille mahdollisuuden hyödyntää monenlaisia myynninedistämisvälineitä.

Tässä on yksi Arielin kilpailupromootio. Suuri palkinto: pesukone. Jos haluat käyttää tätä strategiaa myynninedistämiseen, ole kuitenkin varovainen. Sinun on valittava palkinto, joka täydentää tuotteitasi. Arielille oli yksinkertaista valita pesukone suureksi palkinnoksi. Mutta mitä tapahtuu, kun olet vakuutusyhtiö? Tai suklaapatukka? Palkinnon on koostuttava jostain muusta kuin tuotteestasi.

Vinkki: mieti kohderyhmääsi ja sitä, missä he käyttävät tuotetta. Jos sinulla on esimerkiksi suklaapatukkamerkki, voisit tarjota kesäleirilomaa lapsille.

Lähde: Moat

Pähkinänkuoressa

Minkälaisen markkinointistrategian valitsetkin myyntisi lisäämiseksi, ota aikaa valintasi tekemiseen. Katso, mikä myynninedistämismenetelmä toimii parhaiten brändillesi ja asiakkaillesi. Mikään tekniikka ei toimi kaikille, joten se, mikä oli jollekin toiselle myynnin vauhdittaja, saattaa olla sinulle ajanhukkaa.

Analysoi yrityksesi, yleisösi, valitse myyntistrategia ja keksi luova kampanja, joka näyttää hyvältä ja vetoaa 2000-luvun ihmisiin, eli ihmisiin, joita pommitetaan myynninedistämistiedolla.

Kuvitus: Anita Molnar

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.