Free Press

Facebook-mainokset kiinteistönvälittäjille ovat pelimuutos! Tämä pätee, vaikka sinulla olisi niukka budjetti.

Ei todellakaan ole mitään muuta markkinointia, joka voi olla yhtä hyperpaikallista, visuaalista, edullista ja luottamusta rakentavaa kuin Facebook-mainos, joka muotoilee oikean viestin oikealle yleisölle.

Mutta kun ajattelet asunnon myyjien ja ostajien löytämistä, Facebook ei useinkaan tule heti mieleen. Loppujen lopuksi kiinteistönvälitys on vanhanaikaista liiketoimintaa, joka juontaa juurensa tuhansien vuosien takaa.

Kiinteistönvälittäjät osallistuvat todennäköisemmin verkostoitumistapahtumiin, lähettävät postilähetyksiä, soittavat kylmäsoittoja ja jopa kolkuttelevat oveen saadakseen uusia kauppoja. Tosin millään näistä ei ole sellaista ulottuvuutta ja skaalautuvuutta kuin Facebookilla, jonka avulla voidaan ohjata paikallisia asunnon ostajia ja myyjiä.

Ja kuinka monta tuntia kuukaudessa tuhlaat käyttämällä näitä vanhoja menetelmiä, joita kaikki muutkin käyttävät? Lyön vetoa, että se on vähintään 10, ei 20 tuntia kuukaudessa.

Me olemme täällä antaaksemme sinulle 10 vinkkiä Facebook-mainosten käyttämiseen kiinteistönvälittäjille, jotka ovat ROI-positiivisia ja säästävät yli 20 tuntia kuukaudessa.

Älä huoli, jos sinulla on nollatuntinen vauhti Facebookissa, pääset vauhtiin tämän loppuun mennessä.

Vakuuttavan Facebook-sivun rakentaminen

Ensimmäinen askel näiden mainosten käyttämiseen on, että sinulla on yrityksellesi Facebook-sivu.

Mennessäsi Facebookiin klikkaat ”Luo”-painiketta oikeassa yläkulmassa.

Se tuottaa pudotusvalikon, joka tarjoaa sinulle joitakin vaihtoehtoja (sivu, tapahtuma, ryhmä jne.) siitä, mitä haluat luoda.

Kun napsautat sivua, voit päättää, mihin luokkaan kuulut.

Koska olet kiinteistönvälittäjä, valitset yrityksen tai tuotemerkin.

Sen jälkeen täytät joitain perustietoja, kuten sivusi nimen, mihin yrityskategoriaan kuulut ja toimistosi osoitteen. Facebook tekee puhelinnumeron antamisesta vapaaehtoista, mutta on erittäin suositeltavaa, että annat useita tapoja ottaa sinuun yhteyttä.

Kun olet täyttänyt nämä tiedot, sinulla on Facebook-sivu.

Nyt kun sinulla on sivu, on aika täydentää se kokonaan.

Tarvitset profiilikuvan. Suosittelemme, että käytät sitä tutustuaksesi mahdollisuuksiin sekä vakiinnuttaaksesi itsesi ammattimaisena kiinteistönvälittäjänä.

Tarvitset myös kansikuvan. Sen yrityksen brändilogon käyttäminen, jossa työskentelet, on hyvä idea. Näin sivustosi katsojat tietävät heti, minkä yrityksen kanssa olet tekemisissä.

Viimeiseksi sinun tulisi täyttää Tietoja-osiosiosi kokonaan.

Siihen tulisi sisällyttää seuraavat asiat:

• Linkki verkkosivuillesi
• Yhteydenottomuodot (puhelinnumero, sähköposti, osoite)
• Kuinka kauan olet ollut kiinteistönvälittäjä
• Mahdolliset saamasi sertifikaatit
• Palkinnot, jotka olet hankkinut kiinteistönvälittäjänä
• Alue, jolla ostat ja myytte

Neuvottele esimerkiksi tämän Cincinnatin kiinteistönvälittäjän sivulla. Hänellä on kaikki ruudut valittuna.

Hänen sivullaan on hyvät edellytykset kokeilla kiinteistönvälittäjien Facebook-mainoksia.

Sivun tykkääjien lisääminen

Nyt kun sinulla on vakuuttava Facebook-sivu, on aika olla yhteydessä ihmisiin.

Hyvä lähtökohta on olla yhteydessä toisiin samankaltaisiin kiinteistönvälittäjiin kuin sinä. Tämä voi olla muita kiinteistönvälittäjiä, jotka työskentelevät yrityksesi kanssa, tai kiinteistönvälittäjiä, jotka työskentelevät samalla alueella kuin sinä.

Kun otat yhteyden toimialallasi toimiviin ihmisiin, sinut lisätään yhteen Facebookin algoritmeista. Facebookissa on ominaisuus, joka ehdottaa käyttäjille sivuja niiden sivujen perusteella, joiden kanssa he ovat olleet vuorovaikutuksessa.

Tahdot myös mainostaa uutta sivuasi missä vain voit.

Yksi paikka, jossa voit mainostaa uutta sivuasi, on verkkosivustosi. Voit ladata sivustollesi tykkää-painikkeen, joka yhdistää käyttäjän sivullesi viemättä häntä pois sivustoltasi.

Toinen paikka mainostaa uutta sivuasi on henkilökohtainen Facebook-sivusi. Tämä voi olla sen jakaminen omassa syötteessäsi ja linkin lisääminen biossasi.

Viime kädessä sisältösi on se, mikä saa sinulle haluamasi tykkäykset ja uskottavuuden.

Mitä enemmän kuvia sinusta, sitä parempi. Koska olet yrityksesi kasvot ja asiakas työskentelee kanssasi, kasvojen tuttuuden luominen auttaa pitkälle.

Käyttäjiä kiinnostavat valokuvat ja ammattimaisen näköiset kuvat. Ne myös vakiinnuttavat brändisi ammattimaiseksi.

Kirjallinen sisältösi voi olla sekoitus ammattimaista ja rentoa.

Sivullesi voi lisätä lohduttavan komponentin lisäämällä satunnaisen postauksen, joka muistuttaa seuraajiasi siitä, että olet oikea ihminen. Voit tehdä tämän lomajuhlapostauksilla, hauskoilla tapahtumilla, joita teet vapaapäivinäsi, tai kuvilla koiristasi tai rakkaistasi.

Nyt kun sinulla on tykkääjiä, voit ryhtyä käyttämään erilaisia Facebook-mainoksia kiinteistönvälittäjille.

Jalkaise videomainoskampanjoita

Sinulla on nyt loistava sivu ja paljon tykkääjiä. Sinulta puuttuu vain muutama vakuuttava mainos.

Facebookissa on kyse maksullisesta pelaamisesta eli pay-per-click-markkinoinnin käyttämisestä tunnettuuden lisäämiseksi. Et voi enää luottaa pelkkään orgaaniseen sisältöösi. Sinun on alettava maksaa mainonnasta.

Jokainen mainoskampanja, jonka luot Facebookiin, vaatii tavoitteen.

Facebookissa on neljä erilaista kampanjan tavoitetyyppiä:

1. Brändin tunnettuus
2. Liikennöinti
3. Leadin tuottaminen
4. Muuntumiset

Keskitymme nyt brändin tunnettuuteen. Bränditietoisuuden avulla voit mainostaa laajemmalle yleisölle ja olla vuorovaikutuksessa sellaisten ihmisten kanssa, jotka eivät ole aiemmin kohdanneet brändiäsi.

Tämä vaihtoehto on loistava ihmisille, jotka vasta aloittavat Facebookissa, koska se tarjoaa paljon brändin näkyvyyttä.

Videosisältö on vallannut Facebookin viime aikoina. Itse asiassa tutkimukset osoittavat, että videoita katsovat käyttäjät ostavat tuotteen 1,81 kertaa todennäköisemmin kuin käyttäjät, jotka eivät katso videoita.

Uuden yleisön tavoittaminen mukaansatempaavalla videolla voi olla kaikki, mitä sivusi tarvitsee löytääkseen ostajia ja myyjiä.

Parhaat videomainokset Facebookissa eivät vaadi ääntä. Luomalla videomainoksia, joissa on kuvatekstit, saat parempia tuloksia.

Tulee ottaa huomioon myös pituus.

Ihmisten huomiokyky vähenee vähitellen nykyisessä ”haluan sen nyt” -kulttuurissa.

Alle 30 sekunnin pituiset mainokset saavat eniten katsojia. Olkaamme tosissamme, useimmilla ihmisillä ei ole aikaa katsoa 60-minuuttista videota, joka on vain mainos yrityksestäsi.

Viimeinen osa videon tunnettuuskampanjaasi on tietty kohderyhmä.

Facebookissa on maailman parhaat kohdentamismahdollisuudet.

Voidaksesi saada parhaat tulokset kampanjastasi haluat tarkentaa kohderyhmääsi.

Kohderyhmääsi kannattaa täsmentää ominaisuuksilla, jotka muistuttavat nykyistä asiakaskuntaasi. Haluat varmistaa, että mainoksesi tavoittaa ihmiset, jotka ovat kiinnostuneita palveluistasi.

Voit tehdä tämän kohdentamalla demografisia tietoja, kiinnostuksen kohteita ja käyttäytymistä. Esimerkiksi aloittava vauvanruokayritys voi kohdistaa mainoksensa henkilöihin, jotka ovat Gerberin faneja, yrittäen varastaa markkinaosuutta.

Se on siinä! Olet nyt valmis käynnistämään ensimmäisen videotiedotuskampanjasi.

Asenna Facebook Pixel ja suorita uudelleenkohdistettuja mainoksia

Ennen kuin aloitit sivusi, sinulla oli todennäköisesti olemassa oleva asiakaskunta.

Olemassa olevat asiakkaasi tarvitsevat edelleen myös palveluitasi. Tämä on erittäin hyvä tilanne markkinoijana. Tutkimukset osoittavat, että nykyiset asiakkaat käyttävät 67 % enemmän rahaa kuin kylmät potentiaaliset asiakkaat.

Tämän tiedon avulla ajamme uudelleenkohdistettuja mainoksia, jotta voimme laittaa tietyn viestin yleisölle, joka on vieraillut sivustollasi aiemmin.

Uudelleenkohdistetuilla mainoksilla pyritään mainostamaan henkilöille, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa sivusi tai yrityksesi kanssa aiemmin.

Facebookilla on loistava työkalu, joka seuraa olemassa olevaa asiakaskuntaasi puolestasi.

Työkalua kutsutaan nimellä Facebook-pikseli.

Se tekee monenlaisia asioita:

• Mittaroi laitteiden välisiä konversioita. Se kerää konversiot, joita saat Facebook-sivultasi, verkkosivustoltasi ja mistä tahansa muusta b2b-markkinointiin käyttämästäsi välineestä.
• Optimoi mainostesi toimittamisen ihmisille, jotka todennäköisesti ryhtyvät toimenpiteisiin. Se säilyttää tietoja aiemmista ostajistasi ja myyjistäsi ja mainostaa heille ja heidän kaltaisilleen ihmisille.
• Luo mukautettuja yleisöjä verkkosivuston kävijöistä. Pixel tuntee kaikkien niiden ominaisuudet, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa.
• Helpottaa sinua oppimaan verkkosivustosi liikenteestä. Se antaa sinulle tietoja siitä, ketkä ovat päässeet verkkosivustollesi Facebook-mainoksesi kautta.

Joka kerta, kun joku vierailee sivustollasi ja tekee toiminnon (ostaa jotain, ilmoittautuu sähköpostilistalle) Facebook-mainoksen takia, Pixel seuraa sitä.

Pixel luo seurattujen ihmisten perusteella mukautetun yleisön, mikä varmistaa, että ne kohdistetaan uudelleen.

Mitä enemmän konversioita saat, sitä todennäköisemmin mainoksesi kohdistetaan ihmisille, jotka ryhtyvät toimenpiteisiin.

Ajoita liikennettä vakuuttavaan webinaariin

Toinen Facebook-kampanjatyyppi on liikennekampanja.

Liikennekampanjan tavoitteena on lähettää katsojia Facebook-sivullesi tai verkkosivustollesi suorittamaan jokin toimenpide.

Liikennekampanjan avulla on parasta saada käyttäjiä verkkosivustollesi, koska siellä on kaikki tarjoamasi kiinteistönvälityspalvelut.

Liikennekampanjan takapuolella on hyvä ominaisuus käyttää webinaaria.

Webinaarit ovat uusi villitys: Suurin osa markkinoijista luottaa webinaareihin tehokkaimpana tapana luoda liidiä.

Vebinaarin tehtäväsi on olla uskottava, rakentaa luottamusta, antaa arvoa heidän nykyiseen asunnon osto- tai myyntitilanteeseensa ja pyytää heitä työskentelemään kanssasi asunnon ostamiseksi tai myymiseksi. Vaihtoehtoisesti voit tehdä toimintakutsusta PDF-tiedoston, josta he voivat ladata 5 parasta vinkkiä, joiden avulla he voivat tehdä tai säästää eniten rahaa paikallisilla markkinoilla.

Webinaarin perimmäinen tavoite on todistaa, että olet oikea kiinteistönvälittäjä asiakkaalle.

Voidaksesi ohjata liikennettä webinaariisi, sinun on mainostettava sitä sivullasi.

Facebookissa on optio, jonka avulla voit julkaista webinaaristasi videomainoksina pätkiä. Voit halutessasi antaa esimakua seuraajillesi. Näyttämällä katsojillesi webinaarisi kiinnostavimman osan rohkaiset heitä rekisteröitymään ja katsomaan koko jutun.

Varmista, että webinaarin aihe on kiinnostava ja relevantti yleisöllesi.

Viimeinen vaihe on käynnistää webinaarisi ja katsella, kuinka liidit virtaavat sisään.

Kokeile lomakkeita liidien saamiseksi

Kun aloitat Facebook-mainosten käytön kiinteistönvälittäjänä, aloitat perusasioista ja rakennat sitten monimutkaisempiin mainoksiin.

Keskustelimme aiemmin yksinkertaisista kutsutoiminnoista (call-to-actions), jotka eivät vaadi mitään ylimääräistä vaivannäköä muuta kuin napin painalluksen. Yksinkertaisten kutsutoimintojen ongelmana on, että et aina saa etsimiäsi asiakastietoja.

Lomakkeiden käyttäminen C-T-A:n avulla tuottaa liidit ja toimittaa sinulle samalla asiakastietoja.

Se kysyy yksinkertaisia tietoja, kuten katsojan nimeä, sähköpostiosoitetta, ikää, sijaintia jne.

Saatat olla skeptinen, koska se kuulostaa ylimääräiseltä työltä asiakkaalle. Älä huoli, se hyödyttää kaikkia pitkällä aikavälillä.

Kun käyttäjä täyttää lomakkeen tiedot, hänestä tulee lead.

Heidän tietonsa lisätään myös tietokantaasi, mukaan lukien mukautettu yleisösi.

Nyt kun sinulla on heistä enemmän tietoa, voit lähettää heille kohdennettuja mainoksia.

Hyvä paikka aloittaa on vastaus lomakkeen juuri täyttäneelle käyttäjälle.

Yhden yksinkertaisen kiitoksen ja tervetuloa yritykseemme voi riittää pitkälle asiakkaan silmissä. Sinulla on myös tietoja heistä, kuten heidän nimensä ja ikänsä, jotta voit tehdä lähettämästäsi viestistä hieman henkilökohtaisemman. Yleiset viestit voivat olla vastenmielisiä ja tehdä negatiivisen ensivaikutelman käyttäjään.

Voit käyttää näitä tietoja vielä kohdennetumpaan mainontaan.

Voit lähettää säännöllisesti viestejä asiakkaillesi lomakkeella keräämäsi tietojen perusteella. Mitä enemmän he ovat vuorovaikutuksessa kanssasi, sitä henkilökohtaisempia viestisi voivat olla.

Lomakkeiden käyttäminen liidien hankkimiseen auttaa sinua vakiinnuttamaan brändisi luotettavaksi ja persoonalliseksi.

Kuinka moni kiinteistönvälittäjä voi sanoa, että heidän mainontansa todella saa asiakkaat tuntemaan itsensä arvostetuiksi?

Kokeile kohdentamisvaihtoehtoja

Kiinteistönvälittäjille suunnattujen Facebook-mainosten avain on kohdeyleisösi ja sen ymmärtäminen, miten he ovat vuorovaikutuksessa keskenään ja miten he käyttäytyvät.

Facebookilla on mielestämme parhaat kohderyhmäkohdentamisvaihtoehdot kaikista sosiaalisten medioiden foorumeista.

Sillä on näin pitkälle kehitetyt vaihtoehdot, koska sillä on mieletöntä dataa jokaisesta käyttäjästä ja heidän verkkotottumuksistaan.

Facebookissa on useita kohdentamisvaihtoehtoja:

• Toimipaikan mukaan
• Iän mukaan (Yleensä laitat ikähaarukan, johon kohdeyleisösi kuuluu)
• Sukupuolen mukaan
• Kielten mukaan
• Tilaustyönä laaditut luettelot (Voit syöttää Pixelillä luotuja tilaustyönä laadittuja kohderyhmiä)
• Yksityiskohtainen (Kehittyneempi haku kuin mukautettu listasi)
• Yhteyden mukaan (mainonta henkilöille, jotka ovat jo yhteydessä sivullesi)

Nämä ovat vain muutamia niistä monista upeista vaihtoehdoista, joita Facebook tarjoaa.

Sinun ei tarvitse käyttää vain yhtä. Voit käyttää niin monta kuin tarvitset varmistaaksesi, että mainoksesi näkevät ihmiset, jotka ovat lupaavia ostajia ja myyjiä.

Joidenkin edistyneempien vaihtoehtojen avulla voit kohdistaa mainoksesi käyttäytymisen perusteella.

Tietäen, miten yleisösi ajattelee ja toimii, voit erottaa mainoksesi kilpailijoistasi.

Voit kohdentaa yleisösi myös sen perusteella, mitä laitetta ja käyttöjärjestelmää he käyttävät.

Käyttäjä, joka katsoo mainostasi kannettavalla tietokoneella, jossa on Google Chrome, ei näe samaa mainosta kuin käyttäjä, joka käyttää puhelimessa Safaria.

Mainoksiasi kannattaa muokata, jotta ne eivät menetä tehoaan.

Käyttäjäsi eivät tule katsomaan mainoksiasi samoilla alustoilla, eikä sinun kannata luoda mainoksiasi ajattelemalla, että he tulevat katsomaan niitä.

Kokeile erilaisilla kohdeyhdistelmillä, jotta saat selville, mikä toimii parhaiten kunkin mainostyypin kohdalla.

Luo lookalike-yleisöjä

Yksi Facebookin edistyneimmistä kohdentamisvaihtoehdoista ovat lookalike-yleisöt.

Lookalike-yleisöt auttavat sinua saamaan yhteyden ihmisiin, jotka ovat samankaltaisia kuin nykyiset asiakkaasi.

Muistatko sen mukautetun yleisöluettelon, jota Pixel muuttaa jatkuvasti? Tässä prosessissa kerättyjä tietoja voidaan käyttää vielä laajemman yleisön kohdentamiseen.

Kun saat tietoja nykyisiltä asiakkailtasi, saat yleisötietoa. Keräät jatkuvasti tietoa asiakkaidesi ominaisuuksista. Voit sitten käyttää näitä yleisöymmärryksiä kohdentaaksesi juuri heidän kaltaisiaan ihmisiä.

Lookalike-yleisösi koostuu kolmesta eri tietolähteestä:

• Asiakasyleisöt
• Websivujen kävijät
• Facebook-sivustasi tykkäävät ihmiset

Näitä kolmea tietolähdettä käyttämällä tavoitat sellaiset ihmiset, jotka eivät vielä ole olleet vuorovaikutuksessa tuotemerkkiesi kanssa, mutta jotka todennäköisesti kiinnostuisivat asiasta, sillä heillä on samankaltaisia taipumuksia kuin tämänhetkisillä asiakkailla.

Lookalike-yleisöjen avulla voit luoda erittäin tarkasti kohdennettuja liidit, joihin et olisi törmännyt orgaanisesti.

Sentähden on niin tärkeää hallita asiakkaidesi tuntemus.

Sinun on tunnettava heidän vuorovaikutustapansa ja käyttäytymisensä läpikotaisin.

Facebook-liikennekampanjat

Liikennekampanjan tavoitteena on saada ihmiset verkkosivustollesi.

Haluat ajaa tämäntyyppisen kampanjan, kun olet saanut sivusi valmiiksi ja lisännyt tykkääjiäsi.

Liikennekampanja tulee tyypillisesti brändin tunnettuuskampanjan jälkeen.

Liikennekampanjan sisältämät mainokset voivat olla mitä tahansa, alkaen tietystä listauksestasi tai sivustosi uudesta ominaisuudesta, joka auttaa asiakkaita löytämään täydellisen kotinsa. Melkein mitä tahansa, joka löytyy vain verkkosivustoltasi.

Tahdot tehdä liikennekampanjassa käyttämästäsi mainoksesta houkuttelevan, koska ohjaat käyttäjän pois omasta syötteestään verkkosivustollesi.

Sitä voidaan pitää hankaluutena, joten haluat tehdä matkasta sivustollesi sen arvoista.

Liikennekampanjassa ei tyypillisesti jaeta blogikirjoituksiasi verkkosivustoltasi.

Liikennekampanjan tulisi olla erityinen tarjous verkkosivustollasi, joka vie käyttäjän laskeutumissivulle. Jotain, joka on yksilölle arvokas.

Vakuuttava call-to-action on tässä tapauksessa ehdottoman välttämätöntä. Käyttäjän pitäisi nähdä toimintakutsusi ja päättää ottaa seuraava askel tullakseen yrityksesi asiakkaaksi. Toimintakutsusi tulisi kehottaa käyttäjää syöttämään kotiosoitteensa, jonka hän haluaa nähdä, tai syöttämään kaupunginosan tai kaupungin, jossa hän haluaa ostaa. Mitä tahansa, mikä saa heidät panostamaan sinuun kiinteistönvälittäjänä.

Traffic-kampanjat ohjaavat liikennettä verkkosivuillesi ja luovat orgaanisesti johtolankoja.

Ei koskaan lopeta mainontaa

Loppujen lopuksi, sinun ei pitäisi koskaan lopettaa mainontaa.

On yhä vaikeampaa tavoittaa suunniteltua kohderyhmääsi orgaanisesti Facebookissa.

Vuosien testauksen jälkeen on päivänselvää, että maksettu mainonta ja laadukas sisältö tuovat eniten menestystä Facebookissa.

Sinun kannattaa kokeilla erilaisia kampanjoita jokaisella kampanjan tavoitteella ja vertailla, mikä tavoite tuottaa parhaat tulokset. Voit myös kokeilla samaa kampanjaa eri tavoitteilla nähdäksesi, mikä tavoite toimii parhaiten kyseiselle mainostyypille.

Meillä on opas, joka tarjoaa sinulle vinkkejä parhaiden Facebook-mainosten luomiseen.

Asiakkaita, vanhoja ja uusia, on olemassa ja he tarvitsevat palveluitasi. He eivät ehkä vain tiedä sitä vielä.

Jatkuva mainostaminen Facebook-sivullasi pitää sinut mielenkiinnon kärjessä ja kasvattaa liiketoimintaasi. Facebookin algoritmi oppii kohderyhmästäsi ja siitä, ketkä ovat parhaita henkilöitä näyttämään mainoksiasi. Ja luot luotettavan liidintuotantokoneen Facebookin varaan.

Tämän saavuttamiseksi et saa koskaan lopettaa mainontaa.

Tulos

Olemme antaneet sinulle 10 vinkkiä Facebook-mainosten tekemiseen kiinteistönvälittäjille. Nyt on sinun vuorosi ryhtyä toimeen.

Palkkion muistaminen voi auttaa: Jos panostat strategisesti Facebookiin, se voi yksin tehdä sinusta kaupunkisi ykköskiinteistönvälittäjän. Sanon tämän 1 000-prosenttisella vakaumuksella.

Me kannustamme sinua. Olet yhden Facebook-sivun päässä menestyksen maailmasta.

Jos et ole varma Facebook-kyvyistäsi, ota meihin yhteyttä, jotta voimme toteuttaa nämä kampanjat puolestasi. Olemme erikoistuneet Facebook-mainontaan ja näyttäisimme mielellämme sinulle ROI:n, jonka voimme keittiössämme keittää.

Nyt on aika lähteä liikkeelle ja toivottaa Facebookin maailma tervetulleeksi avosylin.

Onnea matkaan ja hyvää mainontaa!