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Le réseautage d’affaires consiste à établir des liens non seulement avec des clients ou des consommateurs probables, mais aussi avec d’autres personnes qui pourraient vous recommander des affaires ou mentionner votre nom d’une manière positive à des personnes qu’elles connaissent. Il s’agit également d’établir des contacts avec des personnes qui fournissent des informations ou des formations, et cela peut être un excellent moyen de localiser des fournisseurs de bonne réputation à embaucher pour votre propre entreprise.

Bien que de nombreuses personnes associent le réseautage à la demande de faveurs, les personnes qui réussissent savent que le réseautage ne se résume pas à elles. Le réseautage en affaires consiste à créer des relations de confiance et des amitiés avec d’autres gens d’affaires. Un élément clé d’un réseautage efficace consiste à aider les autres hommes d’affaires à répondre à leurs besoins. C’est pourquoi vous constaterez que les meilleurs réseauteurs sont souvent des connecteurs qui aident les autres en recommandant des clients, en fournissant des témoignages ou en aidant à promouvoir des événements et d’autres entreprises d’une manière ou d’une autre.

Avantages de la création d’un réseau d’affaires solide

Quelle est l’importance du réseautage pour les petites entreprises ? Demandez à une petite entreprise de services où elle obtient la plupart de ses clients, et elle est susceptible d’indiquer une forme de marketing de bouche à oreille. Lorsque BusinessKnowHow.com a mené une enquête sur le marketing il y a quelques années, la majorité des répondants ont indiqué que les méthodes de marketing qu’ils utilisaient comprenaient le réseautage (68,8 %) et les recommandations (54,3 %). Une autre étude a révélé que 78 % des jeunes entreprises déclarent que le réseautage est vital pour leurs projets d’entreprise. Le réseautage est tout aussi important pour la réussite professionnelle des personnes qui sont des employés. Selon un rapport de 2016 de LinkedIn, 85 % de tous les emplois sont pourvus par le biais du réseautage.

En clair, si vous ne prenez pas le temps de rencontrer et d’interagir avec d’autres personnes dans votre domaine, vous passez probablement à côté d’opportunités précieuses pour trouver de nouveaux partenariats, générer des références, et même décrocher des clients et des postes.

Bien sûr, le réseautage ne consiste pas seulement à établir des relations. Rencontrer et interagir avec d’autres professionnels du secteur vous permet également de poursuivre votre formation. Même si vous n’avez pas le temps d’assister à un séminaire ou à un cours de certification, prendre un café avec une relation d’affaires vous permet de rester au courant des nouveaux développements et pratiques dans votre domaine. Vous pouvez ramener ces tendances dans votre entreprise actuelle ou utiliser ce que vous avez appris pour améliorer vos chances de décrocher un nouveau poste.

11 conseils pour réussir votre réseautage

N’attendez pas que votre entonnoir marketing soit vide pour commencer à réseauter. Si vous voulez construire une entreprise robuste, vous devriez vous lancer et établir des connexions dès aujourd’hui. Jetez un coup d’œil à ces 11 conseils de réseautage sûrs d’augmenter le nombre d’opportunités qui se présentent à vous.

Assister à des événements de réseautage d’affaires

La première étape d’un réseautage réussi est de savoir où vous devez aller pour établir des connexions. Bien que presque toute activité ou événement puisse servir d’occasion de réseautage, les propriétaires de petites entreprises et les professionnels ayant des entreprises locales devraient assister aux événements commerciaux locaux. Par exemple, la chambre de commerce de votre ville peut organiser des réunions pour les personnes de votre secteur. En outre, il vaut la peine de frapper aux réunions des associations et sociétés professionnelles liées à votre domaine.

Choisissez un objectif

Il est difficile d’obtenir ce que vous voulez de vos efforts de réseautage si vous ne commencez pas avec un programme clair. Avant d’assister à des réunions ou à des événements, prenez le temps de déterminer quels sont vos objectifs pour cette expérience. Par exemple, vous pourriez vouloir établir de nouvelles connexions, donner de votre temps à la communauté, ou simplement vous renseigner sur les derniers développements dans votre entreprise ou votre industrie.

Get Social in Your Off Hours

Ce n’est pas parce que vous êtes en congé qu’il faut arrêter le réseautage. Si vous voulez élargir votre champ d’action, faites l’effort de discuter avec les participants à votre club de santé ou à votre cours de pilates. Vous pouvez même établir des relations d’affaires lors des activités scolaires et sportives de vos enfants. Après tout, les parents cherchent généralement un sujet de conversation autre que ce qui se passe sur le terrain de football !

Connaissez votre valeur

Il ne suffit pas de fournir à vos clients un excellent produit ou service. Si vous ne pouvez pas articuler ce que vous faites, alors vous ne pouvez pas espérer transmettre cette information lors des événements de réseautage. Que votre objectif soit de générer des références ou simplement de construire votre rolodex virtuel pour l’avenir, vous devriez prendre le temps de générer un elevator pitch qui transmet ce que vous faites, pour qui vous le faites, et pourquoi les clients devraient vous choisir plutôt que votre concurrence.

Identifiez les conversations qui brisent la glace

Si vous voulez surmonter la maladresse initiale et faire une bonne première impression, pensez à commencer par un compliment. Par exemple, vous pouvez dire à la personne assise à côté de vous lors d’un séminaire que vous aimez ses chaussures ou sa cravate. De même, poser une question donne aux contacts l’occasion de parler d’eux-mêmes. Demandez-leur comment ils sont entrés dans le domaine ou ce qu’ils pensent d’un développement récent affectant votre industrie.

Apportez un copain

Parfois, entamer des conversations avec des inconnus est plus facile si vous avez un visage familier à vos côtés. Si vous avez un ami ou un collègue de travail qui cherche également à élargir son réseau, envisagez de participer à des événements professionnels à deux. Assurez-vous simplement de faire un effort pour entrer en contact avec les autres participants plutôt que de rester assis dans un coin à bavarder tout le temps.

Maîtriser l’introversion

Si vous êtes naturellement timide, avoir du succès dans le réseautage peut être un défi. Heureusement, il existe quelques stratégies pour surmonter l’introversion et établir des liens. Premièrement, pensez à faire un brainstorming pour briser la glace avant un événement de réseautage, afin de ne pas avoir à trouver des idées sur le champ. Deuxièmement, n’hésitez pas à faire une pause si vous vous sentez dépassé. Allez aux toilettes, faites une promenade ou prenez un café. Vous pourrez revenir dans la salle rafraîchi et prêt à rencontrer de nouvelles personnes.

Trouver une raison de faire un suivi

Créer des liens n’est que la moitié de la bataille ; vous devez également prendre des mesures pour faire perdurer la relation. Même si vous n’êtes pas actuellement à la recherche d’un emploi, efforcez-vous de contacter vos contacts quelques fois par an pour assurer un suivi. Vous pourriez leur transmettre un article pertinent, les inviter à un séminaire ou à une conférence, ou même simplement leur envoyer un mot amical pendant les vacances.

Bien sûr, réussir dans le réseautage ne se résume pas à ce que vous faites. Il s’agit aussi de ce qu’il ne faut pas faire. Voici quelques tactiques à éviter si vous voulez booster vos connexions professionnelles.

Ne soyez pas négatif

Lorsque vous cherchez des amorces de conversation, évitez de parler négativement de vos anciennes entreprises ou de vos anciens collègues. Après tout, vous ne voulez pas que vos contacts potentiels pensent que vous diriez du mal d’eux si vous en aviez l’occasion.

Ne soyez pas égoïste

Que vous discutiez lors d’un événement de la chambre de commerce ou que vous assistiez à une réunion d’information, il est important de se rappeler que le réseautage est une question de donnant-donnant. Si vous êtes toujours la personne qui demande des faveurs, la relation a peu de chances de durer. Pour de meilleurs résultats, recherchez les occasions d’aider vos contacts de réseautage à prospérer dans leur propre carrière.

N’ayez pas peur de demander ce que vous voulez

Nous avons tous besoin d’aide de temps en temps. Si vous voulez que vos efforts de réseautage soient un succès, vous devez être assez audacieux pour demander de l’aide. Avant de participer à la prochaine réunion ou au prochain séminaire, assurez-vous de pouvoir formuler ce que vous recherchez. Ensuite, lorsque quelqu’un vous demandera comment il peut vous aider, dites-lui la vérité.

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A propos de l’auteur

Diplômée du programme de maîtrise en rédaction professionnelle de l’USC, April Maguire a enseigné la composition de première année tout en obtenant son diplôme. Au fil des ans, elle a travaillé en tant que rédactrice, éditrice et gestionnaire de contenu. Actuellement, elle dirige l’entreprise de rédaction indépendante April Maguire Ink et vit à Los Angeles avec son mari et leurs trois chats turbulents.