Les startups font face à de nombreux défis, mais aucun n’est aussi précaire ou menaçant la vie que la lutte pour rester positif en termes de trésorerie. L’Agence de développement des entreprises minoritaires (MBDA) estime que le coût moyen pour démarrer une entreprise est de l’ordre de 30 000 $ ; et ce chiffre varie considérablement, certaines entreprises démarrant pour quelques centaines de dollars seulement et d’autres nécessitant plus de millions.
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Mais, rappelez-vous : Ces chiffres ne sont que des coûts de démarrage. En outre, les nouvelles entreprises doivent payer des milliers de dollars par mois en salaires d’équipe, en frais de location de bureaux, en matières premières et autres coûts opérationnels continus – tout en luttant pour obtenir suffisamment de revenus pour rester à flot.
Pris dans ce désastreux numéro d’équilibre financier, la plupart des entrepreneurs finissent par abandonner les investissements qu’ils en viennent à considérer comme superflus, tels que le marketing et la publicité. Pourtant, l’ironie cruelle est que la négligence totale du marketing étouffe la croissance d’une entreprise, lui laissant moins de revenus à collecter et la forçant à un budget encore plus restrictif.
Avec environ 80 pour cent des entrepreneurs n’ayant aucune idée de la façon de mesurer l’efficacité d’une stratégie de marketing, il n’est pas étonnant que le marketing soit si rapide à obtenir la hache.
Cependant, voici la chose : un marketing efficace ne doit pas nécessairement coûter beaucoup d’argent. Bien sûr, les stratégies de marketing à plus gros budget peuvent apporter plus de visibilité et de cohérence dans leurs retours éventuels, mais il y a beaucoup de stratégies de marketing très efficaces — et peu coûteuses — que vous pouvez utiliser pour aider votre startup à se développer. Voici neuf d’entre elles:
Références
L’une des meilleures façons de faire du marketing est d’éviter complètement le marketing ; au lieu de cela, créez un système qui laisse vos clients faire le marketing pour vous. Considérez le fait que les gens sont quatre fois plus susceptibles d’acheter un produit lorsqu’il leur est recommandé par un ami.
Malgré les critiques des publications technologiques, nous faisons toujours confiance aux recommandations personnelles plus que tout. De plus, établir un programme de recommandation ne coûte pas grand-chose et, selon la façon dont vous le structurez, pourrait être entièrement gratuit. Vous pouvez offrir à vos clients actuels une réduction sur leurs abonnements en échange de la recommandation d’un nouveau client, ou offrir une récompense en espèces, si vous êtes vraiment investi dans cette stratégie. Assurez-vous simplement de faire passer le mot à vos clients (éventuellement en utilisant l’une des autres méthodes énumérées ci-dessous).
Communiqués de presse et reportages
Les gens lisent régulièrement les nouvelles, et si vous avez quelque chose d’intéressant à signaler, la plupart des organes de presse seront heureux de le faire pour vous. Les communiqués de presse sont un moyen peu coûteux d’obtenir que votre marque soit mentionnée dans les principales publications, et éventuellement de récupérer quelques liens entrants au passage. Si vous faites tout le travail vous-même, en recherchant et en envoyant des courriels aux journalistes, les communiqués de presse peuvent en fait être une stratégie de marketing gratuite.
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Au contraire, vous pourriez payer quelques centaines de dollars pour qu’un communiqué soit syndiqué par un service comme PR Newswire. Si vous êtes seulement intéressé à vous faire référencer, consultez Help a Reporter Out (HARO) pour fournir des conseils aux journalistes qui n’attendent que ça.
3. Marketing de contenu
Le marketing de contenu prend de nombreuses formes, mais aucune ne nécessite un investissement important. L’approche la plus simple consiste à gérer un blog sur le site, en ajoutant quelques fois par semaine du nouveau contenu qui informe ou divertit vos lecteurs d’une manière unique et pratique.
Les infographies, les vidéos et les podcasts appartiennent tous à la catégorie du marketing de contenu également. La raison ? Tous ces supports de contenu ont le pouvoir d’améliorer la réputation de votre marque, d’augmenter votre trafic entrant et de compléter les multiples autres stratégies que vous tirez de cette liste (comme vous le verrez).
SEO
Si vous passez du temps à écrire des articles pour votre campagne de marketing de contenu, vous pourriez aussi bien investir dans l’amélioration de votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).
Nouveau au SEO ? Cela peut sembler techniquement complexe, mais en réalité, avec un peu de lecture et de dévouement, vous pouvez facilement comprendre les bases. Vous utiliserez des outils en ligne comme l’Explorateur de mots-clés de Moz pour identifier les mots-clés pertinents qui pourraient attirer un trafic élevé sur votre site avec une faible concurrence ; vous modifierez ensuite votre site pour inclure ces mots-clés.
Vous devrez également effectuer des changements structurels, rédiger un contenu de qualité constante et attirer des backlinks vers votre domaine. C’est beaucoup de travail, mais si vous le faites vous-même, votre seul coût sera le temps — ce qui en vaut la peine, car les avantages à long terme sont énormes.
Marketing des médias sociaux
Le marketing des médias sociaux n’est pas quelque chose que vous pouvez faire par hasard, mais il est librement disponible, et c’est quelque chose que vous pouvez maîtriser si vous investissez du temps. Commencez par établir des profils pour votre entreprise sur les principales plateformes comme Facebook, Twitter et Instagram. Donnez de la chair à vos profils ; et commencez à syndiquer du contenu que votre marché cible aimerait.
Tendez la main aux individus, et assurez-vous de rester connecté. Avec le temps, vous pourriez développer une audience de milliers de personnes, représentant un flux d’ancrage de trafic vers votre site.
Marketing par courriel
Le marketing par courriel reste l’une des stratégies de marketing les plus rentables qui soient, certaines sources affirmant un retour sur investissement (ROI) de 400 pour cent ou plus. Tant que vous avez une bonne liste (organiquement curée, plutôt qu’achetée), et un flux régulier mais non invasif d’envois d’emails sortants, vous devriez être en mesure de voir un retour significatif sur tout le temps ou l’argent que vous y consacrez.
Publicités PPC
Les publicités payantes au clic peuvent devenir coûteuses si vous ciblez des mots-clés principaux à fort trafic, mais il existe des niches et des plateformes qui sont amicales même pour l’entrepreneur en démarrage le plus soucieux de son budget. Par exemple, sur Facebook, vous pouvez payer aussi peu que 1 $ par jour pour certaines annonces (bien que vous voudrez probablement investir un peu plus que cela si vous voulez voir des résultats significatifs).
Personal branding
Le personal branding fonctionne beaucoup comme le corporate branding, sauf qu’il va s’appliquer à vous en tant qu’individu. Vous allez vous promouvoir et promouvoir votre expertise à travers les médias sociaux, et éventuellement sur un blog dédié, gagnant de nouveaux adeptes et une source distincte de trafic et d’intérêt.
La valeur ici est que les gens ont tendance à faire confiance à d’autres personnes plus que les sociétés, donc finalement, vous aurez un point de vente distinct et puissant que vous pourrez utiliser pour syndiquer votre contenu ou attirer de nouveaux prospects – le tout sans payer un centime.
Forums et groupes
Ne sous-estimez pas le pouvoir de rôder sur les forums publics et les groupes de médias sociaux. Vous pourriez voir quelqu’un poser une question à laquelle vous pourriez répondre (avec votre expertise), ou avoir vent d’un événement local que vous pourriez utiliser pour promouvoir votre entreprise. Plus vous êtes impliqué dans vos communautés respectives, y compris votre quartier local ainsi que votre industrie plus large, plus vous avez à gagner.
Le plus important, c’est qu’il ne coûte généralement rien de devenir membre de ces communautés, de sorte que vous pouvez récolter les avantages avec rien de plus que quelques heures de votre temps.
La prise ici ? Si vous avez du mal à gérer le budget de votre entreprise, ne vous contentez pas de supprimer le marketing de l’équation. Au lieu de cela, trouvez des moyens créatifs de faire reconnaître votre marque et vos produits qui ne nécessitent pas d’investissement initial important.
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