Quand il s’agit de commercialiser votre entreprise, c’est évidemment une bonne idée de vous rendre présent dans les endroits où vos clients sont également présents.
Quand il s’agit de publicités payantes, ces endroits peuvent inclure AdWords, Facebook, LinkedIn et, étonnamment, même une annonce Bing.
Peu de gens envisagent d’utiliser Bing Ads comme moyen d’entrer en contact avec leur public cible, car eux-mêmes n’utilisent pas le moteur de recherche Bing quotidiennement. C’est là que le suivi des conversions sera important.
Cependant, ignorer Bing peut être une grosse erreur et ne pas faire de publicité sur Bing pourrait vous amener à laisser beaucoup d’argent sur la table.
Donc, dans ce post, je vais couvrir comment vous pouvez faire un changement et enfin configurer une campagne Bing Ads.
Tout au long de ce post, nous allons jeter un coup d’œil à ce qui compte le plus, lors de la mise en place d’une campagne sur Bing. Nous jetterons également un coup d’œil aux pièges auxquels vous devrez faire attention, également.
À la fin, vous serez en mesure de configurer en toute confiance une campagne publicitaire Bing.
C’est parti !
Pourquoi les publicités Bing méritent-elles votre attention ?
Vous ne l’avez peut-être pas réalisé, mais Bing atteint un nombre phénoménal de personnes sur une base mensuelle et est un puissant moteur de recherche à part entière.
Si vous jetez un coup d’œil au graphique ci-dessous, vous verrez des statistiques étonnantes qui confirment cette affirmation –
Ce qui est le plus intéressant, c’est que Bing prétend atteindre 56 millions de chercheurs qui ne sont pas atteints sur Google.
Il y a aussi une affirmation faite que Bing capte 31% du marché de la recherche américain.
Les déclarations ci-dessus, et tout ce qui est mentionné dans le graphique, indiquent que Bing n’est pas un canal marketing que vous voulez ignorer.
Il est intéressant de noter que parce que beaucoup de gens ignorent Bing Ads, cela signifie généralement qu’il y a moins de concurrence et donc que l’utilisation de la plateforme est moins chère, en particulier lorsqu’on regarde une campagne PPC.
En fait, Wordstream a signalé qu’ils ont connu un CPC 33,5% moins cher, par rapport à Google, en utilisant Bing Ads.
Créer un compte Bing Ads
Allez sur https://bingads.microsoft.com et créez un compte avec Bing.
Vous finirez alors par voir l’écran ci-dessous.
Vous avez maintenant la possibilité de configurer une campagne. Comme vous pouvez le voir, il y a également la possibilité pour vous d’importer une campagne que vous exécutez déjà sur AdWords.
Pour l’instant, cependant, vous voudrez sauter cette phase de configuration initiale, car il peut être utile de faire un peu de travail de terrain avant de configurer votre campagne pour vous donner le meilleur avantage pour un score de qualité élevé.
Chocher les bons mots-clés
Lorsque vous faites de la publicité sur Bing, vous allez exécuter des campagnes de recherche Bing.
Ces dernières sont similaires aux campagnes de recherche AdWords, dans le sens où vous allez enchérir sur des mots-clés qui déclencheront l’affichage de votre annonce Bing.
Comme vous l’avez deviné, les mots-clés que vous sélectionnez auront un impact massif sur votre capacité à créer des campagnes qui généreront un ROI positif.
Note : Comme je l’ai déjà couvert, il est important que vous concentriez vos campagnes autour de mots-clés qui représentent une » intention commerciale « .
Ces mots-clés sont plus chers que les autres ‘types’ de mots-clés, car il y a plus de concurrence parmi le groupe d’annonceurs qui veulent enchérir sur ces mots-clés.
C’est parce que ces mots-clés fournissent de meilleurs taux de conversion, car les personnes qui utilisent ces mots-clés sont prêtes à acheter.
S’il est vrai que vous pouvez sélectionner des mots-clés moins chers qui atteignent les gens alors qu’ils sont dans la phase de » recherche « , cela nécessitera que votre site Web et votre entonnoir soient hautement optimisés pour les conversions.
Dans tous les cas, Bing vous fournit un outil que vous pouvez utiliser pour découvrir les mots-clés que vous devriez cibler dans votre texte d’annonce.
Pour y accéder, cliquez sur, ‘Outils’ puis sélectionnez, ‘Recherche de mots-clés’.’
Vous devriez alors voir ce qui suit –
Ici vous devez fournir un mot-clé initial ou une phrase qui est liée à votre offre.
Disons que je suis un vendeur de vin.
Je vais utiliser ‘acheter du vin’ – un bon mot-clé de base qui représente une intention commerciale.
Si vous le souhaitez, vous pouvez sélectionner certaines » options de ciblage avancées « , qui permettront de renvoyer certaines données plus pertinentes au moteur de recherche. Ce que vous choisissez ici dépendra de votre campagne publicitaire et de ce que le suivi des conversions vous indique comme fonctionnant.
Il y a aussi l’option de trouver des mots-clés en entrant une, ‘URL de site web’.
Cette méthode ne renvoie pas toujours les meilleurs résultats. Vous pourriez plutôt utiliser l’option ‘trouver des mots-clés liés à un mot ou une expression’.
Lorsque j’utilise la fonction » trouver des mots-clés liés à un mot ou une expression » pour trouver des mots-clés liés à » acheter du vin « , on me présente une liste de mots-clés qui semblent pouvoir générer un excellent retour sur investissement. Voici à quoi ressemble mon suivi des conversions.
Les colonnes les plus intéressantes sont celles liées au CTR et au CPC moyen, car ces colonnes nous permettent de savoir quels mots-clés génèrent beaucoup de clics pertinents et à quel coût.
Les informations sur le volume de recherche sont également utiles, mais seulement dans une certaine mesure.
Lorsque vous ciblez des mots clés avec une intention commerciale, les mots clés très performants n’ont pas nécessairement des volumes de recherche mensuels élevés.
Gardez à l’esprit que même si vous ne ciblez pas des mots-clés à intention commerciale, le ciblage de mots-clés spécifiques très pertinents peut toujours apporter de grands retours.
Pour aider à exemplifier le point ci-dessus, Bing raconte l’histoire d’une personne qui veut vendre des ‘jouets miniatures’.’
La personne dans l’histoire a sélectionné les mots-clés ‘jouets miniatures’ et ‘kits miniatures’, lors de l’exécution de sa campagne publicitaire.
Ces mots-clés ont généré beaucoup d’impressions, mais ont conduit à un faible nombre de clics – ce qui suggère que les mots-clés ciblés n’étaient pas assez pertinents.
La personne a alors décidé de s’attaquer à des mots-clés plus spécifiques qui avaient moins d’impressions. Faire cela a conduit à une remontée des clics selon le suivi des conversions.
Cet exemple montre l’importance de sélectionner les bons mots-clés, et pas seulement les mots-clés qui vous mettront en face d’autant de personnes que possible, en particulier dans une campagne publicitaire PPC.
Rappellez-vous – Dans la plupart des cas, la spécificité aide, lorsque vous choisissez des mots-clés pour les campagnes de recherche.
Bing a récemment mis en place un autre outil que vous pouvez utiliser, appelé le ‘Keyword Planner’
Le planificateur de mots-clés est très similaire à l’outil de mots-clés que vous utiliseriez pour AdWords dans le développement du texte de l’annonce. C’est une bonne chose, car cela signifie que vous n’aurez pas à apprendre beaucoup de choses pour l’utiliser, si vous êtes déjà habitué à AdWords.
L’utilisation de cet outil n’est pas trop différente de ce que nous avons couvert ci-dessus. Il suffit d’entrer un mot-clé qui représente une » intention commerciale « , puis de laisser l’outil faire le gros du travail.
Après avoir terminé la recherche, on me présente des » groupes d’annonces » qui représentent des sujets sur lesquels je peux concentrer mes annonces.
Je peux également cliquer sur un onglet, appelé ‘Suggestions de mots-clés’, afin d’identifier des mots-clés individuels qui pourraient valoir la peine d’être ciblés pour améliorer mon score de qualité.
Voilà donc comment vous pouvez trouver les bons mots-clés pour vos campagnes. Maintenant, jetons un coup d’œil à la façon dont vous pouvez réellement créer votre texte d’annonce.
Allez sur votre tableau de bord Bing Ads et cliquez sur ‘Créer votre 1ère campagne’.’
Vous devez maintenant donner un nom à votre campagne et définir un budget de campagne.
Vous pouvez décider d’un budget de campagne « quotidien » ou « mensuel » – cela vous permettra de contrôler étroitement vos dépenses.
Il y a aussi une fonctionnalité appelée « Options avancées de localisation ». Essentiellement, cela vous donne la possibilité de décider qui voit votre publicité en ligne, en fonction de leur intention de visiter un certain endroit.
Cette fonctionnalité est utile, si le ‘géo ciblage’ est quelque chose dont votre campagne publicitaire pourrait bénéficier. Si ce n’est pas le cas, cependant, il suffit de laisser les paramètres tels qu’ils sont.
Vous avez ensuite la possibilité de rédiger votre texte publicitaire.
J’ai expliqué ici et ici, comment vous pouvez créer un excellent texte publicitaire de recherche.
Si vous avez besoin de conseils supplémentaires, voici quelques conseils fournis par Bing sur la façon dont vous pouvez écrire une grande annonce textuelle.
Si vous voulez vous améliorer dans la rédaction de textes publicitaires, vous pouvez étudier ce qui fonctionne pour d’autres annonceurs dans toute annonce en ligne qu’ils promeuvent.
Vous pouvez trouver les annonces que d’autres annonceurs diffusent en utilisant un outil d’analyse concurrentielle, tel que SpyFu.
Un tel outil vous aidera à trouver certaines des annonces que vos concurrents diffusent.
Si vous trouvez une annonce en ligne qui est diffusée depuis longtemps, il y a de fortes chances qu’elle donne d’excellents résultats. S’il s’agit d’une annonce PPC, ils ne continueraient pas à dépenser leur budget sur quelque chose avec un faible score de qualité.
Vous n’avez cependant pas à chercher uniquement dans votre secteur d’activité.
Vous pouvez également jeter un coup d’œil à ce que font les spécialistes du marketing dans d’autres secteurs, également. Si vous le faites, vous pourriez découvrir certaines phrases qui fonctionnent bien pour attirer l’attention et inspirer l’action.
Il est important que le mot-clé/sujet dans le titre de votre annonce corresponde également à la page vers laquelle les gens seront dirigés, une fois qu’ils auront cliqué sur l’annonce.
Encore, ce point peut être exprimé en utilisant l’histoire, racontée par Bing, qui décrit l’individu qui vend des « jouets miniatures ».
Dans leur cas, si quelqu’un clique sur une annonce en ligne pour des ‘modèles réduits d’avions’, il devrait être amené à la page des modèles réduits d’avions.
Et, s’il clique sur une annonce pour des modèles réduits de bateaux ou de navires, il devrait être amené à la page des ‘modèles réduits de bateaux’.
La configuration de votre campagne de cette manière entraînera des conversions plus élevées. Elle réduit la nécessité pour les gens de cliquer autour de votre site, s’ils essaient de trouver ce qui leur a été promis dans l’annonce PPC.
Une fois que vous avez terminé avec le texte de l’annonce, vous devez ensuite fournir les mots-clés que vous voulez cibler.
Vous avez la possibilité ici de sélectionner le ‘Type’ et la ‘Enchère’.
Le type fait référence au ‘Match Type’, et reflète les circonstances dans lesquelles votre mot-clé sera montré.
Différents Match Types peuvent coûter des montants variables –
Bing vous fournira des estimations, basées sur ce que vous pourriez avoir à enchérir pour une certaine ‘position d’annonce’, aussi.
Vous avez ensuite la possibilité d’ajuster d’autres paramètres.
L’enchère du réseau de recherche, fait référence au montant que vous êtes prêt à ‘payer par clic’ pour une annonce. Définissez un budget pour mesurer le score de qualité de votre campagne PPC.
Le chiffre que vous obtenez ici sera influencé par ce que Bing a suggéré que vous devriez payer, en fonction des mots clés, de la position de l’annonce et du type de correspondance que vous avez sélectionnés. Avec un bon suivi des conversions, vous acquerrez de l’expérience sur ce qui fonctionne.
A mesure que vous acquerrez de l’expérience avec Bing Ads, vous pourrez alors vérifier certaines des ‘Options de ciblage’ et des ‘Paramètres avancés’
Pour l’instant, cependant, cliquez sur ‘Enregistrer et ajouter un paiement.’
Gérer vos campagnes dans le temps
Si vous êtes nouveau dans les annonces Bing, vous devrez prendre certaines mesures pour gérer vos campagnes publicitaires en ligne afin qu’elles fournissent continuellement un excellent retour sur investissement.
Une étape sur laquelle vous voudrez vous concentrer est l’ajout de » mots-clés négatifs » à votre campagne.
Les mots-clés négatifs peuvent rationaliser vos campagnes, les rendant moins coûteuses à gérer tout en augmentant le ROI de la campagne, en même temps.
Lorsque vous sélectionnez des mots-clés négatifs, vous vous assurez que certains mots-clés ne déclencheront pas l’affichage de vos annonces.
Si vous connaissez bien votre secteur d’activité, vous pourriez être en mesure de trouver des idées de mots-clés négatifs du haut de votre tête.
Cependant, dans la plupart des cas, vous devrez lancer une campagne publicitaire pendant un certain temps, puis analyser les résultats.
En faisant cela, vous découvrirez probablement certains mots-clés qui génèrent beaucoup de clics, mais qui n’ont pas encore produit de retours significatifs.
Ce sont les mots clés sur lesquels vous voudrez vous concentrer, lors de la construction de votre liste de mots clés négatifs.
Les tests fractionnés sont quelque chose d’autre que vous voudrez faire, lors de la gestion de vos campagnes au fil du temps pour déterminer quels mots texte publicitaire offre un score de qualité plus élevé….
En ayant plusieurs versions d’une annonce donnée, vous pouvez rapidement arriver à une variation d’annonce qui va vous apporter les meilleurs retours.
Parce que vous ne pouvez jamais être sûr d’avoir la meilleure version possible d’une annonce, c’est toujours une bonne idée de faire des tests fractionnés de plusieurs variations d’une annonce, pendant que vous avez une annonce PPC éprouvée qui tourne en arrière-plan.
Le faire de cette façon signifiera que vous ne perdez pas d’argent pendant que vous exécutez vos tests.
Conclusion
Vous avez peut-être essayé les annonces AdWords…
Vous avez peut-être essayé les annonces Facebook…
Vous avez peut-être même essayé les annonces LinkedIn !
Mais, il y a de fortes chances que vous n’ayez pas encore essayé Bing Ads, pour le moment.
Dans cet article, nous avons exploré les raisons pour lesquelles les Bing Ads méritent votre attention. Nous avons également approfondi les étapes que vous devez suivre pour mettre en place votre propre campagne publicitaire en ligne.
Avant de lire cet article, les Bing Ads pouvaient sembler ne pas mériter votre attention. Mais, vous savez maintenant qu’il y a une bonne chance que votre entreprise puisse bénéficier de Bing Ads.
Donnez une chance aux annonces Bing. Vous ne saurez jamais à quel point elles peuvent fonctionner pour vous si vous n’essayez jamais !
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