Chaque vente de succession est unique. Habituellement, un large éventail d’articles est présenté à la vente — meubles, vêtements, appareils électroménagers, linge de maison, argenterie, porcelaine et autres articles ménagers. Certaines ventes de biens immobiliers proposent des articles coûteux et uniques, tels que des œuvres d’art, des bijoux et des antiquités. Certaines peuvent même avoir des voitures et des bateaux.
Les ventes de succession sont généralement gérées par un commissaire-priseur ou un agent professionnel de vente de succession. Ces personnes prennent un pourcentage des gains totaux de la vente de succession comme paiement, généralement entre 25 et 35 pour cent. Les agents consacrent beaucoup de temps à la vente, en évaluant la valeur des objets, en les organisant pour les exposer et en s’assurant que tout se passe bien lorsque les acheteurs potentiels arrivent. Ils sont généralement aussi chargés de vider la maison à la fin de la vente et de tout laisser propre et bien rangé.
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Si vous avez des articles coûteux ou spécialisés dans votre vente, l’expertise d’un agent peut être inestimable pour déterminer un prix approprié. Les bons agents de vente de biens immobiliers ont des relations ou des sources de courtage, qui sont des experts dans la vente d’œuvres d’art, d’objets de collection, de bijoux et d’autres objets de valeur. Vous pouvez être sûr que les responsables de la vente feront tout leur possible pour vendre vos objets, car plus vous gagnez de l’argent, plus ils en gagnent. Les gestionnaires s’occuperont également de faire connaître la vente — en faisant de la publicité dans les journaux et en ligne, et en installant des panneaux dans le voisinage.
La façon dont une vente est organisée dépend des politiques de l’entreprise concernée, mais il existe des conventions de base auxquelles vous pouvez vous attendre lors de toute vente. Si le gérant a fait un bon travail pour faire passer le mot, il y aura généralement une file d’attente à l’ouverture de la vente.
À quoi pouvez-vous vous attendre en tant qu’acheteur ? Il y a généralement une politique du premier arrivé, premier servi, où les gens sont admis à la vente dans l’ordre où ils sont arrivés. L’étiquette d’une vente immobilière veut que les gens respectent cet ordre lorsqu’ils se promènent dans la vente, de sorte que la personne qui est arrivée en premier puisse tout voir en premier. Les gens sont autorisés à se mêler à la foule une fois qu’ils sont entrés dans la vente, mais il vous incombe de savoir qui était devant et derrière vous dans la file d’attente initiale. Si vous quittez la vente et revenez plus tard, vous devez retourner à l’arrière de la file. Certaines sociétés de vente de biens immobiliers utilisent un système de numérotation. À partir d’une heure précise, elles distribuent des numéros aux personnes qui arrivent. Une fois que vous avez reçu un numéro, vous n’avez pas à faire la queue et vous pouvez revenir dès l’ouverture de la vente.
Pendant la vente, vous pouvez ramasser les petits articles que vous souhaitez acheter et les amener à la caisse, et demander que les plus gros articles soient marqués comme vendus. Il est possible de marchander ou de faire une offre si vous ne voulez pas payer le prix indiqué sur l’étiquette. Si vous faites une offre, vous déclarez ce que vous êtes prêt à payer, comme lors d’une vente aux enchères silencieuse. Si quelqu’un d’autre est prêt à payer plus, vous perdez votre droit sur l’objet. De nombreuses sociétés de vente de biens immobiliers n’acceptent que les enchères sur des articles dont le prix est de 100 $ ou plus.
Lisez la suite pour savoir comment commencer à planifier une vente de biens immobiliers et comment trouver un agent en qui vous pouvez avoir confiance.