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Pour beaucoup d’entre vous qui démarrent une nouvelle entreprise, l’un des points de lutte les plus courants que je vois est comment trouver des clients ou des clients en ligne.

Beaucoup d’entre vous viennent de trouver mon site et de rejoindre le groupe Facebook alors BIENVENUE !

Suivez les étapes ci-dessous dans le bon ordre et vous pouvez gagner de l’argent dans votre nouvelle entreprise dans les 30 jours.

3 étapes pour trouver des clients en ligne pour votre nouvelle entreprise

Je tiens à vous rappeler que si vous venez de démarrer votre entreprise, votre priorité est de vous concentrer uniquement sur les tâches qui génèrent de l’argent. C’est tout ce que vous devez faire.

Mais quelles sont les tâches génératrices d’argent ?

Ce sont les choses qui ont en fait pour résultat direct de vous faire gagner de l’argent dans votre entreprise.

L’une des plus grandes erreurs que je vois les nouveaux propriétaires d’entreprises en ligne faire est de se concentrer sur les choses qui ne rapportent pas réellement d’argent.

Des choses comme écrire une tonne de contenu comme des articles de blog, poster sur les médias sociaux, décider des couleurs de la marque, choisir les polices, mettre en place un site web fantaisie, choisir un logo, obtenir des portraits professionnels. Ils pensent que ce sont les choses qu’ils doivent faire quand ils commencent.

Toutes ces choses sont importantes, oui, mais pas tant que vous ne gagnez pas d’argent.

Étape 1 : Soyez clair sur ce que vous offrez

Déterminez ce que vous voulez faire et ce que vous offrez. Vous devez d’abord savoir ce que c’est avant de pouvoir commencer à gagner de l’argent dans votre nouvelle entreprise.

Débutons par cette question : S’agit-il d’un service ou d’un produit ?

Les idées de services comprennent :

• programme de formation / coaching
• concepteur web indépendant
• concepteur graphique indépendant
• rédacteur de contenu
• assistant virtuel

Les idées de produits numériques pourraient inclure :

• imprimables
• modèles
• livres
• cours / programmes de groupe

Décidez de ce que vous voulez offrir.

Pour des informations approfondies sur le processus de création d’offres, aka comment trouver des idées de choses à vendre, consultez ce post.

Si vous venez de commencer une nouvelle entreprise en ligne, la chose la plus facile à commencer est quelque chose que vous connaissez déjà à fond.

Maintenant, cela ne doit pas nécessairement être votre entreprise de rêve pour commencer. Au contraire, il peut s’agir d’une entreprise passerelle…

Construire une entreprise passerelle

Une entreprise passerelle vous permet de sortir de la situation dans laquelle vous êtes en ce moment et de vous rapprocher de votre entreprise de rêve ultime. Il peut même s’agir de la même chose que ce que vous faites en ce moment dans le monde de l’entreprise, mais vous pouvez le faire en tant que freelance.

Une entreprise-relais vous donne un peu d’espace pour respirer et vous permet d’avoir une idée de ce qui est encore possible. Ensuite, vous pouvez commencer à déterminer ce que vous voulez réellement faire, aka votre entreprise de rêve.

C’est exactement comme ça que j’ai commencé.

Je me souviens m’être senti comme une merde en 2011 et avoir pensé que j’avais zéro option. Je me sentais coincé dans l’emploi que j’occupais et dans le parcours professionnel que j’avais choisi.

Il n’y a rien de pire que de se réveiller en se disant que ça y est. Cela va être ma vie pour le reste de ma vie. Surtout quand vous n’aimez pas ce que vous faites.

J’ai donc commencé à regarder différentes options. Je n’avais aucune idée de ce que je voulais faire. Tout ce que je savais, c’est ce que je ne voulais pas, c’est-à-dire travailler à un emploi de huit à cinq où l’on me disait quand je pouvais déjeuner, quand je pouvais aller au gymnase, quand je pouvais prendre congé…

Je détestais cela et j’aspirais à trouver un moyen d’en sortir.

Trouvez votre motivation – votre pourquoi

Pour moi, ma motivation pour quitter mon emploi à l’époque était la liberté de temps. Je voulais récupérer mon temps pour pouvoir littéralement me réveiller et décider chaque matin ce que je ferais pour le reste de la journée.

Et il ne s’agissait pas de regarder Netflix et de se détendre. Je voulais travailler. Je voulais avoir un impact. Mais je voulais juste le faire à mes propres conditions.

C’est ce qui m’a motivé à trouver autre chose et c’est pourquoi j’ai commencé un side hustle.

En juin 2012, j’ai quitté mon emploi et je suis devenu écrivain indépendant à temps plein. Maintenant, ce n’était pas le métier de mes rêves. Je savais que je ne voulais pas être un écrivain indépendant pour toujours, mais cela m’a donné la liberté de temps que je voulais. Ça m’a donné cette flexibilité. Cela m’a donné des options.

Je veux que vous sachiez que si vous êtes à ce point de départ où vous essayez de décider quel type de business vous voulez faire, ne vous accrochez pas à ce que ce soit un truc de rêve ou un business permanent auquel vous devez vous tenir.

Démarrez simplement avec ce que vous connaissez. Vous pouvez le changer plus tard.

Comme je le dis souvent, vous ne pouvez rien casser en ligne. Tout est réparable.

C’est quoi ton truc ?

Si vous ne savez pas ce que vous voulez faire, alors choisissez simplement le truc dans lequel vous êtes vraiment bon en ce moment ; quelque chose que vous pouvez faire à fond.

Je n’avais aucune idée que je pouvais être payé pour écrire quand j’ai commencé, je savais juste que j’aimais écrire. J’ai donc suivi un cours d’écriture en freelance, j’ai perfectionné mes compétences, et c’est devenu mon activité de pont.

Et ce cours de rédaction en freelance ne m’a pris que 30 jours à compléter. Vous n’avez pas besoin de passer beaucoup de temps à apprendre non plus. Rappelez-vous, « Le fait est mieux que la perfection ». ~ Sheryl Sandberg

Alors, quand vous commencez, choisissez la chose qui vous vient le plus facilement. N’ajoutez pas une couche de complexité inutile. Ne vous compliquez pas la vie en la rendant plus difficile qu’elle ne doit l’être.

Étape 2 : Avec qui voulez-vous travailler

Pensez à quelqu’un dans votre vie que vous connaissez personnellement et avec qui vous aimez traîner quotidiennement. Cela vous donnera une idée du type de personne que vous voulez comme client ou cliente.

Si vous ne pouvez pas penser à quelqu’un dans votre vie personnelle en ce moment, regardez les personnages de télévision. J’imagine mon client cible comme étant soit Phoebe, Rachel ou Monica de Friends, soit Lorelei de Gilmore Girls. Ce sont les types de personnes avec lesquelles je veux travailler quotidiennement.

Alors, quand je crée des produits ou des cours, je crée avec ces types de personnes en tête. Des preneurs d’action impertinents et qui parlent vite. J’adore fréquenter des gens comme ça !

C’est à vous de décider de cela pour votre nouvelle entreprise. Soyez prudent et déterminé avec qui vous choisissez parce que si vous commencez à travailler avec des gens et que vous n’êtes pas clair sur les caractéristiques avec lesquelles vous aimez travailler, vous pouvez finir par travailler avec des gens qui drainent votre énergie. En particulier dans tout type de situation individuelle comme le coaching.

Est-ce que vous vous concentrez uniquement sur l’argent ?

Lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise, il peut être facile de se concentrer uniquement sur l’argent. Je comprends. Mais il ne s’agit pas toujours uniquement de l’argent. Si c’était le cas, vous pourriez trouver n’importe quel cube dans n’importe quel bureau. Ce que vous cherchez à atteindre est beaucoup plus important qu’un simple chèque de paie.

Mais si vous n’êtes pas clair sur qui vous servez ou avec qui vous voulez travailler, alors vous allez juste prendre n’importe quel argent de n’importe quel client ou client. Et cela peut conduire à des situations assez délicates…

Lorsque j’ai commencé mon activité, j’ai fait ça. Je travaillais littéralement avec tous ceux qui allaient me payer. Je voulais juste mettre l’argent sur mon compte bancaire.

Avec le recul, je peux tout à fait voir que je travaillais avec des gens avec lesquels je n’étais tout simplement pas en phase.

Mais maintenant, je veux toujours qu’une expérience soit positive pour tout le monde des deux côtés. Ça ne devrait pas être unilatéral juste parce que quelqu’un est payé. Personne n’a le droit de vous traiter comme de la merde, peu importe combien d’argent est impliqué.

Lorsque j’ai commencé à travailler en tant que rédacteur indépendant, un client avec lequel je travaillais était très exigeant. Ce n’est pas du tout le type de personne avec qui je voulais travailler. Ce n’est pas qu’il s’agissait d’une mauvaise personne, c’est juste que nous ne nous entendions pas.

Donc, chaque fois que je voyais arriver un courriel de cette personne, tout mon être se crispait. Ce n’est pas une entreprise agréable à travailler et ce n’est pas une énergie agréable à vivre.

Faites très attention à cette pièce. C’est vraiment, vraiment important.

Maintenant, je suis aussi réaliste. Nous avons besoin de faire de la banque pour vivre. Arriver à un lieu de revenu constant est l’objectif pour nous tous lorsque nous nous dirigeons vers une entreprise en ligne. Dans mon programme d’adhésion privé The Empowered Lab, je vous montre un processus de rinçage et de répétition pour apporter 5k $ par mois.

Étape 3 : Où votre client cible traîne-t-il ?

Où vos personnes cibles idéales traînent-elles ?

C’est là que la pièce ennuyeuse de l’avatar marketing est importante. Vous avez peut-être entendu parler de cela à plusieurs reprises, mais ne vous éteignez pas car il est vraiment important de savoir qui est votre client cible idéal.

Une fois que vous savez qui c’est que vous essayez d’atteindre, déterminez où ils traînent en ligne.

Cela peut être Facebook, Pinterest, Twitter, Instagram ou LinkedIn. Peut-être même TicTok.

Selon l’âge de votre public cible, déterminez où ils traînent le plus en ce moment. L’âge est important et déterminera en grande partie la plateforme de médias sociaux sur laquelle ils passent le plus de temps.

Par exemple, mon public cible idéal a généralement entre 35 et 55 ans et ils sont principalement sur Facebook. Ils vont probablement aussi être sur Instagram, Twitter et probablement LinkedIn, mais ils traînent surtout sur Facebook en ce moment. C’est donc là que je concentre la plupart de mes efforts de marketing.

Lorsque j’ai commencé, j’ai passé beaucoup de temps dans les groupes Facebook pour y favoriser les relations. Si vous êtes dans l’espace de vouloir créer des offres en ligne et même des services, alors il y a une tonne de groupes Facebook qui sont spécifiques à l’entrepreneuriat et aux petites entreprises. Si c’est votre clientèle cible, alors rejoignez cinq groupes et commencez à participer.

Comment optimiser vos profils de médias sociaux pour réussir

Vos profils de médias sociaux doivent mettre en valeur ce que vous faites et fournir un moyen pour quelqu’un de se connecter avec vous. Cela pourrait simplement être de les envoyer vers une page où ils peuvent s’inscrire à votre liste de diffusion ou un moyen pour eux de vous contacter comme une adresse e-mail.

Les images de couverture et les descriptions sont importantes lors de l’optimisation. Cet espace sur votre profil Facebook (ou page, selon la façon dont vous l’abordez), par exemple, est comme un bien immobilier privé. Il doit parler de ce que vous faites et, idéalement, renvoyer à votre site Web ou à votre page de renvoi pour l’inscription par courriel. Vous seriez surpris de voir combien de personnes consultent réellement votre profil ou votre page.

Vous voulez certainement vous assurer que votre profil est public, alors créez une page qui est purement juste pour votre nouvelle entreprise si vous n’êtes pas à l’aise avec le fait que les gens vous suivent personnellement. Assurez-vous simplement qu’elle est optimisée pour parler de ce que vous faites, que ce soit un service ou un produit.

Il en va de même pour LinkedIn, Twitter, Pinterest et Instagram. Optimisez ces profils pour parler de votre truc, quel qu’il soit.

Je peux vous garantir que si vous êtes actif dans les espaces où se trouve votre public cible pendant les 30 prochains jours, vous allez repartir avec au moins un client ou un client payant.

Trouver des clients

Maintenant que vous avez identifié ce que vous voulez offrir, qui est votre client cible, et où ils traînent, il est temps de regarder comment attirer des clients à votre nouvelle entreprise et obtenir des clients dans votre liste d’email.

Lorsque vous cherchez à attirer des clients payants ou des clients, vous avez deux choix : gratuit (aka organique) ou payant.

Option gratuite

Une fois que vous savez où se trouve votre public cible et que vous y traînez avec votre profil optimisé, vous devez vous montrer régulièrement.

Si vous vous montrez constamment dans l’espace où se trouve votre client et que vous contribuez de manière significative, cette personne idéale de rêve avec laquelle vous voulez travailler va le remarquer.

Soyez cohérent pendant les 30 prochains jours et je peux vous garantir que vous obtiendrez au moins un client ou un client payant grâce à cela.

Soyez un être humain normal – donnez & servez d’abord

Maintenant, la clé de cette stratégie est d’être un être humain normal ! Ce que je veux dire par là, c’est que vous n’allez rien mentionner de ce que vous offrez pendant au moins les deux premières semaines de présence dans ces groupes.

Si vous êtes plus business to business (B2B) ou si vous ciblez un client de type entreprise, alors LinkedIn ou Twitter est l’endroit où vous devez être. Ces deux-là sont plus orientés vers les entreprises.

Instagram est génial si vous travaillez avec des personnes de moins de trente ans et que vous pouvez utiliser des images pour communiquer ce que vous offrez.

Mon client n’est pas sur TicTok, donc vous ne me trouverez pas en train de traîner là-bas.

Il s’agit de comprendre votre public et de vous montrer là où il se trouve. Mais c’est plus que juste se montrer. Il s’agit de servir d’abord.

Je me réfère beaucoup au livre The Go Giver, et si vous ne l’avez pas encore lu, je vous le recommande vivement.

L’une des toutes premières lois du succès stratosphérique dont ils parlent dans ce livre est la loi de la valeur, où vous donnez plus en valeur que vous recevez en paiement.

Donc, si vous pouvez aller dans n’importe lequel de ces espaces avec l’état d’esprit d’être utile et d’offrir des contributions précieuses, vous serez en mesure d’attirer des clients payants et des clients avec facilité.

Soyez stratégique dans vos réponses sociales

L’autre pièce de ceci est d’être stratégique dans la façon dont vous répondez à l’intérieur de ces groupes ou chats. Veillez à ce que vos réponses soient utiles et encourageantes. Mettez en avant votre expertise, votre offre ou votre service. Cela montre que vous savez ce que vous faites.

Si vous ne savez pas ce que vous faites, ne donnez pas de conseils !

Si vous ne voulez pas investir d’argent pour vous lancer, alors vous allez devoir consacrer du temps aux médias sociaux. Vous devez soit sacrifier du temps, soit sacrifier de l’argent. Il n’y a pas vraiment d’autre option, c’est l’un ou l’autre.

Mais si vous voulez accélérer les clients dans votre nouvelle entreprise, utilisez l’option payante.

Option payante

L’option payante est ma préférence pour que votre nouvelle entreprise gagne rapidement.

Si vous débutez, la chose numéro un sur laquelle vous devez vous concentrer est de construire une base de clients pendant les 30 premiers jours. C’est une chose continue, mais concentrez-vous sur la construction d’une base de clients idéale, ce qui inclut le démarrage d’une liste d’emails et l’obtention d’abonnés sur celle-ci.

Idéalement, ils devraient être votre public de clients cibles, les personnes avec lesquelles vous voulez le plus travailler. C’est eux que vous voulez attirer. Et la meilleure façon que j’ai trouvée pour le faire est par le biais d’annonces automatisées de génération de prospects sur Facebook.

FB lead gen ads

Peu de gens connaissent cette fonctionnalité publicitaire au sein de Facebook, mais une fois que vous l’avez configurée, cela rend la construction de votre entreprise tellement plus facile.

Je l’ai découvert par accident parce que je luttais avec les publicités Facebook normales.

Je luttais pour faire approuver les publicités FB et ensuite obtenir les conversions que je recherchais. Lorsque j’ai vu l’option de génération de prospects, cela semblait être exactement ce que je voulais. Je l’ai donc essayée, et j’ai trouvé qu’elle était extrêmement efficace pour attirer le bon public. Si efficace, en fait, qu’un représentant de FB ads m’a contacté pour me faire savoir à quel point je m’en sortais bien.

Comment trouver les données démographiques de votre audience dans Facebook

La mise en garde concernant l’exécution d’une annonce de génération de prospects sur Facebook est que vous devez savoir qui est votre audience cible idéale. Une fois que vous savez clairement qui c’est, vous pouvez les cibler vraiment facilement.

Les données démographiques que vous devez connaître sont des choses comme :

• où sont-ils situés dans le monde
• quelle tranche d’âge ciblez-vous
• le genre
• les intérêts généraux qui attirent votre public

Vous pouvez choisir de cibler les publics de personnalités bien connues qui peuvent avoir des intérêts similaires à ce que vous offrez. Par exemple, j’utilise Amy Porterfield, Marie Forleo et Pat Flynn. Ainsi, toute personne qui suit ou est connectée à cette personne aura mon annonce de génération de prospects Facebook qui s’affichera devant elle.

Cela fonctionne très bien, mais seulement si vous êtes clair sur votre public cible.

Idées d’aimant de plomb fort

Une fois que vous avez identifié un public fort, vous avez besoin d’un aimant de plomb vraiment fort pour que cela fonctionne. C’est là que vous offrez quelque chose gratuitement que quelqu’un paierait, en échange d’être sur votre liste d’emails.

Les aimants de plomb qui fonctionnent extrêmement bien pour moi sont orientés vers les résultats. Par exemple, j’ai un livre que j’utilise comme aimant de plomb.👉

Ce livre aide les gens à comprendre les choses quand ils commencent à peine leur activité en ligne. C’est un cadeau gratuit que j’utilise qui est très orienté vers les résultats.

L’autre aimant de plomb qui fonctionne bien pour moi est un modèle de tableau Trello de plan de 90 jours. C’est un modèle entier et une vidéo de marche à travers pour un propriétaire d’entreprise pour être plus productif au cours des 90 prochains jours dans leur entreprise.

Ce sont des articles de grande valeur pour mon client cible, et ce sont normalement des produits payants que je donne maintenant gratuitement.

Alors, pensez à ce que votre public cible a besoin d’aide en ce moment. Que pouvez-vous créer que vous feriez normalement payer ? Pensez à quelque chose qui a une valeur de 27 $ à 47 $, ce qui fait qu’il n’y a aucun doute pour le client d’échanger son adresse e-mail juste pour avoir accès à un article d’une telle valeur.

Envisagez de réaffecter quelque chose que vous avez déjà créé si vous avez du mal à trouver quelque chose.

Peut-être que c’est une formation de 60 minutes que vous avez délivrée en direct et que vous allez maintenant réaffecter à votre cadeau gratuit.

Ou peut-être que c’est un tutoriel pour un logiciel difficile dont vous êtes un pro.

Il faut que ce soit de grande valeur pour que ça marche. Si vous allez mettre de l’argent derrière des annonces de génération de leads Facebook, assurez-vous que vous avez une chance vraiment élevée que les gens prennent cette chose parce que c’est irrésistible.

Dépense publicitaire

Vous n’avez besoin que de dépenser 5 $ par jour sur ces annonces de génération de plomb, et littéralement vous les exécutez pendant 30 jours. En dépensant 5 $ par jour, vous êtes probablement à la recherche d’environ 50 à 100 personnes par semaine qui rejoignent votre liste de courriel et ce sont vos clients cibles.

Choisissez une taille d’audience qui ne dépasse pas 1,5 million et vous aurez des gens qui viennent dans votre monde sur le pilote automatique très facilement.

Pour ma construction d’entreprise à long terme, je choisis d’exécuter ces annonces en permanence, mais c’est complètement à vous de décider.

Séquence d’emails de bienvenue

L’autre pièce à cela est d’avoir une séquence d’emails solide mise en place pour vos nouveaux abonnés.

C’est votre chance d’accueillir de nouveaux abonnés dans votre monde et de leur vendre également plus tard dans le backend.

Vous avez d’abord besoin d’un email de bienvenue.

La séquence de bienvenue devrait durer cinq à sept jours et avoir un email livré chaque jour. Cela donne au nouvel abonné une chance de mieux vous connaître et de s’attendre à vos emails dans sa boîte de réception. Ne vous contentez pas de vendre directement aux gens. Vous les accueillez et les nourrissez dans ce processus entier.

Jours 0 – 7

Le premier email qu’ils reçoivent devrait être la livraison du cadeau gratuit (aka lead magnet), et c’est considéré comme le jour 0.

Le jour suivant est un email qui dit, voici qui je suis. Voici ce en quoi je crois. C’est comment je peux aider, et a un appel à l’action très clair à la fin qui leur demande Hé, dites-moi ce que vous luttez avec en ce moment ? Ou Quelle est la chose numéro un que vous aimeriez faire en rapport avec (quel que soit votre sujet, votre offre ou votre créneau) ?

Puis le reste des emails qui suivent doivent être des emails de nourrissage qui aident votre public à apprendre et à comprendre davantage le sujet sur lequel vous essayez de les aider.

N’ayez pas peur d’offrir plus de contenu ou plus de cadeaux gratuits dans cette séquence. Livrez plus. Donnez plus que vous ne recevez. De cette façon, vous aurez captivé votre public à long terme.

Où en est votre client dans son parcours ?

La séquence de bienvenue est aussi une autre occasion de comprendre où en est votre client dans son parcours. Demandez-leur de répondre à une enquête. Rendez cela encore plus facile en incluant simplement des déclencheurs de liens dans votre email.

Dans ma séquence de bienvenue, j’ai littéralement trois options différentes à choisir. Quelle que soit l’option sur laquelle ils cliquent, ils les marquent à l’intérieur de ConvertKit. J’ai alors la possibilité de leur envoyer des informations très ciblées en fonction de la balise qui leur a maintenant été attribuée.

Une fois que vous avez ces déclencheurs de liens mis en place, ils peuvent déclencher d’autres séquences en fonction de l’endroit où ils se trouvent.

Rencontrez les gens au début, au milieu et aux stades avancés de tout ce qui concerne votre sujet. Ayez quelque chose à leur offrir dans ces trois étapes différentes.

Si vous avez cela, alors vous pouvez déclencher des séquences pour le débutant, pour la personne en croissance intermédiaire, et pour la personne avancée qui les entonnera ensuite dans vos offres payantes. Aucune de ces personnes ne voit des choses qui ne s’appliquent pas à elles. C’est ainsi que les séquences entrent en jeu.

Récapitulation

Trouver des clients en ligne pour votre nouvelle entreprise ne doit pas être difficile ou intimidant. Rendez-le facile et amusant – quoi de plus facile et amusant que d’être sur les médias sociaux ?!

Une fois que vous êtes clair sur ce que vous voulez offrir et le type spécifique de personne avec qui vous voulez travailler, allez là où ils traînent. Soyez stratégique pour vous mettre en face des personnes que vous voulez comme clients ou clients et soyez un contributeur précieux à la conversation. Lorsque vous venez d’un endroit authentique de vouloir aider, votre client potentiel le remarquera.

Offrez votre produit ou service d’un point de vue commercial plutôt que personnel. Présentez l’opportunité sans vous investir personnellement dans leur choix.

Avec de la constance, vous trouverez sans doute de nouveaux clients d’affaires ou des clients dans les 30 jours.

Vous voulez de l’aide supplémentaire ?

Si vous avez du mal avec tout cela, je propose un cours de formation appelé Leads On Autopilot qui vous accompagne dans tout ce processus.

Et j’ai également une communauté d’adhésion complète appelée The Empowered Lab.

Le Labo Empowered est fait pour vous si vous en êtes au point où vous voulez démarrer un business en ligne mais que vous avez zéro idée de comment démarrer.

C’est aussi pour vous si vous avez commencé, mais que vous n’obtenez pas de revenus réguliers, ou que vous ne savez pas où trouver vos clients et vos clients.

C’est pour vous…

Même si vous n’avez aucune compétence technique.

Même si vous ne savez même pas à quoi ça ressemblerait de faire ça à côté.

Même si vous manquez de temps.

L’adhésion à Empowered Lab est conçue pour répondre à la question : « Quelle est ma prochaine étape immédiate ? ».

Étape d’action

Voyez les trois étapes ci-dessus et décidez si vous voulez emprunter la voie payante ou la voie organique gratuite pour obtenir des clients et des clients dans votre entreprise.

Quel que soit le chemin que vous choisissez, consacrez du temps à votre entreprise au cours des 30 prochains jours et vous verrez des résultats. Un certain effort est nécessaire, alors faites en sorte qu’il compte en étant stratégique et en vous montrant là où vos clients potentiels traînent.