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Avant même de décider du type de produit à vendre sur votre site web, ce n’est pas une mauvaise idée de comprendre comment fonctionne le système des fournisseurs en gros.

Mais voici ce que :

Ce n’est pas du tout un système bien structuré. C’est une grande collection de fournisseurs aléatoires dispersés dans le monde entier. Certains d’entre eux sont formidables, tandis que d’autres ne le sont pas tant que ça.

Il n’y a pas si longtemps, il n’y avait pratiquement aucun site organisant des listes de fournisseurs, ce qui rendait difficile pour les détaillants de localiser les meilleurs.

Toutefois, l’avènement d’eBay a fait bouger les choses, et maintenant nous voyons de merveilleux marchés comme AliExpress ou Alibaba.

Dans AliExpress et Alibaba, vous pouvez effectuer des recherches pour voir quels types de produits sont populaires avant de prendre une décision sur ce que vous voulez vendre. En outre, cela vous permet de filtrer les produits, de voir à quoi ils ressemblent, de trouver des photos et de rechercher des informations détaillées sur les fournisseurs.

Une fois que vous avez décidé d’un créneau, il est temps de voir exactement quels types de fournisseurs sont disponibles. Les professionnels expérimentés du commerce électronique vous raconteront les histoires d’horreur qu’ils ont rencontrées avec les fournisseurs en gros, c’est donc un sujet extrêmement important à aborder.

Dans l’ensemble, vous essayez de vous associer à des fournisseurs réputés qui livrent à temps, fournissent un contact fiable et vous donnent quelques avantages pour travailler avec eux.

Certaines boutiques de commerce électronique peuvent opter pour de gros fournisseurs dans des endroits comme la Chine, mais parfois une marque unique (comme celle qui vend des vêtements ou des meubles vintage) devrait opter pour un fournisseur local de niche.

Quoi qu’il en soit, votre objectif est de trouver le meilleur des meilleurs, et c’est ce dont nous allons parler aujourd’hui.

Trouver et travailler avec les meilleurs fournisseurs en gros

Votre première étape consiste à écrire comment vous aimeriez remplir vos commandes. Certaines entreprises essaient le dropshipping, ce qui signifie que le fournisseur s’occupe de tout, y compris le stockage, l’emballage et l’expédition au client.

Une autre option serait l’auto-exécution ou l’auto-exécution partielle, où votre entreprise stocke les produits dans un entrepôt et les expédie aux clients. C’est beaucoup plus cher, mais vous gardez plus de contrôle sur le processus d’expédition.

Enfin, nous avons l’une des méthodes d’exécution les plus populaires disponibles aujourd’hui, et cela implique d’aller avec une société d’exécution tierce. L’exemple le plus pertinent de ceci serait l’exécution d’Amazon, où vous pouvez envoyer tous les produits à une entreprise comme Amazon et les faire stocker et expédier.

La raison pour laquelle il est si essentiel de décider de votre processus d’exécution en premier est que vous devez comprendre si les fournisseurs sont en mesure de fournir ce type d’exécution. Par exemple, de nombreux fournisseurs sont plus qu’heureux de vous vendre des produits au prix de gros et de les envoyer directement à votre entreprise. Mais il peut être un peu plus délicat de localiser les fournisseurs qui ont également des offres de dropshipping.

C’est pourquoi nous vous recommandons de garder cela à l’esprit à tout moment.

Et maintenant, je vais vous présenter un processus étape par étape que vous pouvez utiliser pour trouver et choisir les meilleurs fournisseurs :

Contactez d’abord les fournisseurs et éliminez les intermédiaires

Que vous contactiez un fournisseur par e-mail ou par téléphone, l’objectif principal est d’entrer en contact avec quelqu’un qui est capable de prendre des décisions. Le problème est que certaines industries ont différents types de systèmes de distribution et d’approvisionnement. Par conséquent, vous risquez de trouver des intermédiaires dans le processus si vous ne parlez pas d’abord au fournisseur. En outre, le fournisseur devrait être honnête avec vous en ce qui concerne les autres entreprises impliquées dans le processus.

Si vous travaillez directement avec le fournisseur, c’est le moyen le plus facile de réduire les coûts et de faire un plus grand profit.

Une autre chose à considérer est que les fournisseurs ne sont pas concurrents avec tous les fournisseurs. Par exemple, si vous appelez un fournisseur d’étuis pour téléphones portables et qu’il vous dit que votre entreprise est trop petite pour lui pour le moment, vous pouvez toujours lui demander quelques recommandations.

Il pourrait même vous donner une liste complète d’autres fournisseurs réputés qui desservent des marques plus petites. En retour, vous pourrez leur confier des affaires après votre croissance.

Assurez-vous que le premier contact est productif

Vous voulez évidemment établir un contact professionnel avec la société fournisseur. Cependant, ce n’est pas toujours aussi facile que vous le pensez. Parfois, vous parlez à une personne différente chaque fois que vous leur donnez un coup de fil.

Idéalement, une ou deux personnes vous connaissent par votre nom et se souviennent de certains détails de votre relation. Cela accélère non seulement la conversation, mais vous êtes en mesure d’en apprendre davantage sur le fournisseur et de lui faire confiance à mesure que le partenariat se développe.

C’est pourquoi ce premier appel téléphonique doit établir un contact avec l’entreprise. S’ils ne peuvent pas vous fournir cela, il est peut-être temps de poursuivre votre recherche ailleurs. Bien sûr, au fur et à mesure que vos discussions d’affaires deviennent plus sérieuses, vous pourriez être désigné pour parler avec une personne différente à l’avenir, mais cette première personne est celle vers qui vous vous tournez pour le moment.

En outre, une partie de la productivité de ce premier appel est d’obtenir une quantité décente d’informations de leur part.

Votre ligne initiale devrait ressembler à quelque chose comme ceci:

« Bonjour, je lance un petit <insérer le type de produit> magasin. Je me demandais si je pouvais obtenir des informations sur vos exigences de commande minimale et vos prix de gros. Merci ! »

Il est également essentiel de donner suite à vos courriels ou appels. Les fournisseurs sont des entreprises occupées avec des personnes occupées. Si vous n’obtenez pas de réponse, réessayez et croisez les doigts.

Demandez des échantillons

Tous les fournisseurs ne fournissent pas d’échantillons, mais cela devient de plus en plus courant. C’est particulièrement vrai pour les produits moins chers. La raison pour laquelle vous voulez un échantillon est que vous ne devriez jamais commencer à vendre un produit sans l’avoir vu, touché et testé.

De cette façon, vous pouvez même le dire à vos clients et établir une certaine confiance entre vous deux.

Puisqu’il y a tant de fournisseurs, il est logique de sauter ceux qui ne vous donnent pas d’échantillons.

Simplement, envoyez-leur un message avec ce modèle simple :

« J’aime la façon dont <produit> semble en ligne, mais j’espérais voir un échantillon avant de commencer à vendre. Serait-ce possible ? »

Si vous achetez plusieurs produits au fournisseur, demandez à recevoir un lot avec peut-être 20 ou 30 de ces produits. Ils peuvent demander une sorte de paiement, mais la plupart du temps, c’est seulement pour l’expédition. Ensuite, au fur et à mesure que vous testez les produits et que vous décidez de ceux que vous aimez, vous pouvez continuer à demander des échantillons jusqu’à ce que vous testiez tous les produits sur votre site Web.

Négocier de meilleurs prix

La seule façon d’obtenir d’un fournisseur une baisse de prix est d’avoir une sorte de monnaie d’échange ou de levier. Vous ne pouvez pas demander un rabais simplement parce que vous avez une impulsion.

Voici donc quelques éléments que vous pouvez utiliser pour négocier :

• Montrez que vous pouvez présenter le fournisseur à de nouveaux marchés.
• Réduisez le risque pour le fournisseur.
• Consolidez vos bons de commande.
• Essayez de regrouper différents types de produits, plutôt que d’acheter les mêmes produits en vrac.
• Mentionnez les prix offerts par la concurrence.
• Demandez des incitations en plus des réductions de prix.

Évitez les accords de dropshipping dès le début

Oui, le bug du dropshipping semble balayer le monde du commerce électronique, mais cela ne signifie pas que c’est bon pour toutes les entreprises.

En fait, nous recommandons fortement de l’éviter en tant que startup car il est difficile de maintenir des prix bas et de livrer les produits à temps.

Et voici pourquoi :

La plupart du temps, vous faites du dropshipping depuis un endroit comme la Chine. Par conséquent, l’expédition va prendre un temps très long et vous n’avez pas beaucoup de contrôle sur cela. En outre, les petits magasins n’obtiennent généralement pas de meilleurs taux.

Cependant, un détaillant établi (physique ou en ligne) a un levier dans le processus de négociation. Ces entreprises peuvent développer leurs ventes avec le dropshipping et n’auront généralement pas à payer trop cher. De plus, les produits en dropshipping ne sont qu’une partie de l’inventaire, donc tous les articles ne prennent pas beaucoup de temps à expédier.

Donc, trouvez d’abord un excellent fournisseur qui fait aussi du dropshipping. Vous pouvez mettre en place un accord de dropshipping une fois que vous avez commencé à gagner de la traction.

Les meilleures plateformes pour trouver des fournisseurs pour votre boutique en ligne

Bien que nous recommandions également d’aller à des salons professionnels et de faire vos propres recherches sur Google, ce sont les meilleurs spots en ligne pour trouver et s’associer à des fournisseurs réputés.

Les deux sites AliExpress et Alibaba sont détenus par la même société, mais AliExpress est plus utile pour les petits détaillants en ligne car vous obtenez des prix de gros, et la plupart du temps, vous pouvez acheter la quantité que vous voulez.

1. AliExpress
2. Alibaba
3. Global Sources
4. Light in the Box

Si vous recherchez des fournisseurs en gros de Dropshipping, nous vous suggérons de commencer à vérifier

1. Salehoo
2. AliDropship
3. Printful
4. Spocket
5. Worldwide Brands

Visitez notre article Les meilleures sociétés de Dropshipping pour une liste étendue et plus d’infos !

Êtes-vous prêt à trouver les meilleurs fournisseurs de gros pour votre boutique en ligne ?

Tous les fournisseurs ne vont pas vous rappeler ou être gentils avec vous, mais beaucoup d’entre eux sont très professionnels et courtois. Après tout, chaque entreprise prospère a commencé comme une startup, et les fournisseurs sont toujours à la recherche du prochain gros poisson.

Si vous avez des questions sur la façon de trouver les meilleurs fournisseurs en gros pour votre boutique en ligne, écrivez-nous dans les commentaires ci-dessous. En outre, n’hésitez pas à partager vos histoires sur la collaboration avec les fournisseurs, qu’elles soient bonnes ou mauvaises.

Image vedette de Tony Craig

Joe Warnimont

Joe Warnimont est un écrivain indépendant qui crée des outils et des ressources pour aider d’autres écrivains à être plus productifs et à commercialiser leur travail.