Une redevance est une redevance continue que le franchisé paie au franchiseur. Cette redevance est généralement payée mensuellement ou trimestriellement, et est généralement calculée comme un pourcentage des ventes brutes.
Frais d’adhésion continus
Alors que la redevance de franchise initiale peut être considérée comme le coût initial pour adhérer en tant que « membre » du système de franchise, les paiements de redevance peuvent être considérés comme les « frais d’adhésion » continus nécessaires pour conserver cette adhésion. Ces paiements sont collectés par le franchiseur pour financer les actions de l’entité franchiseur, qui comprennent les dépenses liées à l’entreprise et à la franchise. Les paiements continus de redevances sont la façon dont le franchiseur fait son argent, qu’il utilise pour soutenir ses franchisés et continuer à construire l’entreprise.
Généralement, tout le soutien fourni par le franchiseur par le biais de ses consultants sur le terrain, des plans de marketing, des stratégies commerciales, etc. est financé par les paiements de redevances fournis par les franchisés. En outre, tous les coûts administratifs liés au fonctionnement du siège et du personnel du franchiseur sont financés par les redevances versées. Enfin, les efforts du franchiseur pour étendre et développer davantage la marque en recrutant et en amenant de nouveaux franchisés dans le système sont financés par les redevances.
Comment les redevances sont calculées
Il existe plusieurs façons pour les franchiseurs d’établir ce que sera leur redevance permanente. La plus courante est un pourcentage des ventes brutes que le franchisé réalise. En général, ce pourcentage se situe entre cinq et neuf pour cent. Ainsi, le franchisé perçoit essentiellement 91 à 95 % de ses ventes brutes, le reste revenant au franchiseur. Les ventes brutes sont le montant des revenus provenant de la vente de services, de biens et de tout autre produit ou marchandise par le franchisé, et ne sont pas réduites par les remises accordées aux employés ou aux membres de la famille, les taxes ou les retours/crédits/allocations/ajustements.
Dans la plupart des systèmes de franchise, ce pourcentage est fixe, mais il peut aussi être un pourcentage croissant ou décroissant en fonction du niveau des ventes. Certains franchiseurs exigent un paiement minimum de redevances pour chaque période, que ce soit par un pourcentage ou par un montant fixe en dollars. Il existe également des franchiseurs qui déterminent le montant de la redevance sous la forme d’un montant fixe en dollars en fonction de différents seuils de vente. En outre, certains franchiseurs n’exigent aucun paiement de redevance continu.
Déterminer correctement les paiements de redevance
Les franchiseurs les plus prospères prendront grand soin de déterminer ce que seront leurs paiements de redevance requis, alors que certains franchiseurs utiliseront simplement ce que leurs concurrents exigent, ou choisiront simplement un chiffre avec peu ou pas de base pour cela. Idéalement, le franchiseur fixera le montant de la redevance à un niveau qui permettra au franchisé de réaliser un bénéfice suffisamment sain, après toutes les dépenses, pour que l’entreprise soit en mesure de réussir tant au départ qu’en permanence.
Différentes industries et différents modèles de revenus conduisent ces industries à des stratégies spécifiques pour fixer le montant des redevances. Il n’y a pas une seule façon qui est requise, donc les franchiseurs peuvent être aussi créatifs qu’ils le souhaitent.