Qu’est-ce que le marketing concentré ?
Le marketing concentré est une approche marketing dans laquelle la plupart des efforts marketing sont concentrés sur un segment de consommateurs spécifique.
Exemples:
-L’Oréal cible les femmes actives aisées professionnelles
-Les montres Rolex ciblent le segment de luxe du marché de consommation
L’analyse de segmentation est la première étape de toute planification marketing pour identifier les opportunités du marché. La phase suivante de la planification est la stratégie d’entrée sur le segment de marché basée sur le potentiel du segment particulier. Il y a 3 approches à cela
1.Le marketing indifférencié
2.Le marketing différencié
3.Le marketing concentré
Dans toutes ces stratégies, l’identification du marché cible qui est très susceptible d’être attiré par notre produit est très cruciale. Dans le marketing concentré, au lieu de se concentrer sur l’ensemble du segment, on choisit le segment le plus rentable et le plus durable et les plans de marketing sont conçus pour s’adresser à ce groupe particulier. C’est une approche idéale pour les petites entreprises avec des ressources limitées
Contrairement à l’approche de marketing indifférencié où la stratégie est d’obtenir la part de marché dans tous les segments sans tenir compte de la différence d’âge, de sexe et d’autres différences démographiques , dans le marketing concentré l’accent est mis sur la poursuite d’une grande part de marché dans un ou deux groupes cibles. Pour atteindre ce marché de niche, l’entreprise peut utiliser uniquement la forme de médias qui sont régulièrement utilisés par ces consommateurs plutôt que d’aller pour une campagne plus large.
Par exemple, une entreprise qui commercialise un produit de voiture de luxe ne fera pas de publicité dans les journaux. Elle placera sa publicité dans les magazines d’affaires ou d’autres magazines qui sont utilisés par les personnes aisées et riches.
Avantages
-Généralement adopté par les petites entreprises qui manquent de ressources
-Efficace pour les entreprises qui ont des capacités et des compétences spécialisées dans la fabrication de produits pour un groupe spécifique de consommateurs
-Approche raisonnable pour les entreprises qui sont conscientes de leur budget marketing
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Inconvénient
-Trop de dépendance à l’égard d’une seule clientèle rendra l’entreprise faillible
-Fait appel à un plan de marketing très développé
-L’entreprise doit être flexible en répondant au changement de comportement des consommateurs de ce segment concentré
Cet article a été recherché &rédigé par l’équipe des concepts d’affaires. Il a été révisé &publié par l’équipe de MBA Skool. Le contenu de MBA Skool a été créé à des fins &éducatives uniquement.
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