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Le modèle d’analyse des cinq forces de Porter est apparu pour la première fois dans un article de Michael E Porter, professeur à la Harvard Business School, publié dans la Harvard Business Review en 1979. La publication de cet article a historiquement changé la compréhension de la stratégie parmi les entreprises, les organisations et même les pays. Il a été désigné comme l’un des dix articles les plus influents de la Harvard Business Review depuis sa création.

Une analyse des cinq forces peut aider les entreprises à évaluer l’attractivité de l’industrie, comment les tendances affecteront la concurrence de l’industrie, dans quelles industries une entreprise devrait être compétitive – et comment les entreprises peuvent se positionner pour réussir.

L’analyse des cinq forces est un outil stratégique conçu pour donner une vue d’ensemble globale, plutôt qu’une technique d’analyse commerciale détaillée. Elle permet d’examiner les forces d’une position sur le marché, en se basant sur cinq forces clés. Ainsi, Five Forces fonctionne mieux lorsqu’on examine un secteur de marché entier, plutôt que sa propre entreprise et quelques concurrents.

Qu’est-ce que le modèle des cinq forces ?

L’idée principale de ce modèle est que la clé pour qu’une entreprise obtienne un avantage concurrentiel réside dans la rentabilité (attraction de l’industrie) de l’industrie dans laquelle l’entreprise se trouve et la position concurrentielle relative de l’entreprise dans l’industrie. Par conséquent, la tâche principale de la gestion stratégique consiste à sélectionner des industries potentiellement très rentables en analysant cinq facteurs, notamment les fournisseurs, les acheteurs, les concurrents actuels, les produits alternatifs et les nouveaux venus potentiels. Après avoir sélectionné les industries, les entreprises devraient choisir l’une des trois stratégies, telles que le faible coût, la dissimilation de la production ou la centralisation, comme stratégie concurrentielle, en fonction de leur force et de la comparaison des cinq forces.

Le modèle d’analyse des cinq forces de Porter a un impact global et profond sur la formulation des stratégies d’entreprise. En l’appliquant à l’analyse de la stratégie concurrentielle, on peut analyser efficacement l’environnement concurrentiel du client. Sa gamme d’application de l’industrie manufacturière initiale couvre progressivement presque toutes les industries telles que les services financiers, la haute technologie et ainsi de suite.

Le modèle des cinq forces de Porter rassemble un grand nombre de facteurs différents dans un modèle simple pour analyser le paysage concurrentiel de base d’une industrie. Le modèle des cinq forces de Porter a identifié cinq sources principales de concurrence, à savoir :

• Pouvoir de négociation des fournisseurs
• Pouvoir de négociation des acheteurs
• Menaces des nouveaux entrants
• Menaces des substituts
• Concurrence des concurrents existants dans l’… l’industrie

(A) Le pouvoir de négociation des fournisseurs

Lorsque les éléments d’entrée fournis par le fournisseur constituent une grande proportion du coût total du produit pour l’acheteur, le pouvoir de négociation potentiel du fournisseur est considérablement accru. En général, les fournisseurs qui remplissent les conditions suivantes auront un pouvoir de négociation plus fort.

• L’industrie de l’offre est pour certaines entreprises qui ont une position relativement stable sur le marché et ne sont pas en proie à une concurrence féroce sur le marché.
• Les produits du côté de l’offre ont certaines caractéristiques, les acheteurs sont difficiles à convertir, ou les coûts de conversion sont trop élevés
• Le fournisseur facilite l’intégration en amont, ou impose autrement un coût supplémentaire au processus de production

(B) Le pouvoir de négociation des acheteurs

Les acheteurs influencent principalement la rentabilité des entreprises existantes dans l’industrie par leur capacité à réduire les prix et les exigences pour fournir une qualité de produit ou de service plus élevée. En général, les acheteurs qui remplissent les conditions suivantes ont un fort pouvoir de négociation :

Le nombre total d’acheteurs est faible, et chaque acheteur achète une grande quantité et représente un grand pourcentage des ventes du vendeur

L’industrie du vendeur est constituée d’un grand nombre d’entreprises relativement petites

L’acheteur achète un produit standardisé, et il est économiquement possible d’acheter le produit à plusieurs fournisseurs en même temps.

Les fournisseurs facilitent l’intégration vers l’avant, tandis que les acheteurs trouvent difficile de se combiner ou d’intégrer vers l’arrière.

(C) Menaces des nouveaux entrants

Les nouveaux entrants, tout en apportant de nouvelles capacités de production et de nouvelles ressources à l’industrie, espèrent gagner une place sur le marché qui a déjà été divisé par les entreprises existantes. Cela peut provoquer une concurrence avec les entreprises existantes en matière de matières premières et de parts de marché, ce qui entraîne l’industrie existante. Le niveau des bénéfices des entreprises est réduit, voire menace la survie.

La gravité des menaces d’entrée de la concurrence dépend de deux facteurs : la taille des barrières à l’entrée dans de nouveaux domaines et la réponse attendue des entreprises existantes aux entrants.

Les barrières à l’entrée comprennent principalement les facteurs suivants :

• Économies d’échelle
  Avec l’expansion de l’échelle des entreprises, les caractéristiques industrielles de la baisse des coûts unitaires des produits, plus l’échelle effective la plus basse de l’industrie est élevée, plus les barrières à l’entrée sont importantes.
• Différenciation degré
  La différenciation fait référence au ciblage unique des produits et services sur les besoins des clients. Plus la différence est élevée, plus la barrière à l’entrée est importante.
• Coût de conversion
  Le coût de conversion d’un client ou d’un acheteur fait référence au coût supplémentaire que le client doit payer pour changer de fournisseur.
• Obstacles techniques
  Comprend la technologie brevetée, la technologie propriétaire et la courbe d’apprentissage.
• Contrôle des canaux de vente
  Les canaux de distribution auto-construits de l’entreprise, les bons partenariats, et la réputation, les marques, etc.
• Politique et loi
  Les politiques nationales protègent certaines industries, comme l’industrie financière.

(D) Menaces des substituts

Deux entreprises dans des industries différentes peuvent générer des produits concurrents parce que les produits qu’elles produisent sont des produits alternatifs.

• L’augmentation du prix de vente et de la rentabilité des produits existants sera limitée en raison de l’existence d’alternatives qui peuvent être facilement acceptées par les utilisateurs.
• En raison de l’intrusion des alternatives, les entreprises existantes doivent améliorer la qualité des produits ou réduire les coûts.
• L’intensité de la concurrence des producteurs de produits alternatifs est affectée par le coût de la conversion des acheteurs de produits.

(E) Concurrence entre les concurrents existants dans l’industrie

Les entreprises de la plupart des industries sont étroitement liées aux intérêts des uns et des autres. Dans le cadre de leur stratégie globale, leur objectif est de rendre leurs propres entreprises plus compétitives que leurs concurrents. Il y a des conflits et des confrontations, qui se manifestent souvent dans les prix, la publicité, les introductions de produits et les services après-vente.

Caractéristiques de l’outil Porter Five Forces

Porter Five Forces fournit des outils pour une analyse approfondie de l’industrie de l’entreprise, aidant les entreprises à comprendre l’environnement concurrentiel, à saisir correctement les cinq forces concurrentielles auxquelles l’entreprise est confrontée et à formuler une stratégie bénéfique à la position concurrentielle de l’entreprise. En général, le modèle des cinq forces de Potter présente les caractéristiques suivantes :

• Orienté vers la concurrence
• Étudier les industries existantes
• Porter attention au potentiel de profit de l’industrie

Comment appliquer le modèle des cinq forces ?

Le modèle d’analyse des cinq forces de Porter est un outil puissant pour les entreprises pour effectuer une analyse de l’environnement, en particulier l’analyse de l’industrie, mais ce n’est pas toute la stratégie de l’entreprise. L’entreprise applique le modèle des cinq forces de Porter doit également être équilibrée à la fois en interne et en externe.

• Sur la base de l’analyse des cinq forces de Porter, le degré d’adéquation de ses ressources avec l’industrie est examiné. Dans les conditions d’intensification de la concurrence sur le marché, toute entreprise court certains risques en pénétrant dans des domaines qui ne lui sont pas familiers. Pour savoir si elles doivent saisir ces opportunités, les entreprises doivent tenir compte de leurs capacités et avantages fondamentaux.
• Sur la base du modèle d’analyse des cinq forces de Porter, on examine les tendances du marché et le degré de flexibilité stratégique. Il n’y a pas de marché immuable, et il n’y a pas de stratégie une fois pour toutes. La formulation d’une stratégie est un processus dynamique de rétroaction constante et d’ajustement permanent. Il est nécessaire de maintenir un certain degré de flexibilité stratégique.
• Même s’il y a une bonne stratégie, il faut une bonne capacité d’atterrissage stratégique. Le rôle des personnes dans les entreprises actuelles est de plus en plus important. Inspirer les gens est devenu le facteur le plus important dans le développement durable des entreprises, comment concevoir un ensemble de système de mécanisme d’incitation efficace et diversifié est particulièrement important pour les employés à différents niveaux.

Analyse des cinq forces en direct

Les cinq forces sont la menace de nouveaux acteurs du marché, la menace de produits de substitution, le pouvoir des clients, le pouvoir des fournisseurs, la rivalité industrielle qui détermine l’intensité concurrentielle et l’attractivité d’un marché.

Réaliser l’analyse des cinq forces dans Visual Paradigm

Voyons comment réaliser l’analyse des cinq forces dans Visual Paradigm. Nous allons utiliser ici un exemple simple d’analyse des cinq forces. Vous pouvez développer l’exemple lorsque vous avez terminé ce tutoriel.

1. Sélectionnez Diagramme > Nouveau dans le menu principal.
2. Dans la fenêtre Nouveau Diagramme, sélectionnez Analyse des Cinq Forces et cliquez sur Suivant.
   
3. Vous pouvez commencer à partir d’un diagramme vide ou à partir d’un modèle d’Analyse des Cinq Forces ou d’un exemple d’Analyse des Cinq Forces fourni. Commençons par un diagramme vide. Sélectionnez Vide et cliquez sur Suivant.
   
4. Entrez le nom du modèle d’analyse des cinq forces et cliquez sur OK.
5. Glissez la forme d’analyse des cinq forces depuis la barre d’outils du diagramme et déposez-la sur le diagramme.
   
6. L’édition du modèle d’analyse des cinq forces se fait via la forme InfoArt. Cliquez sur la forme Analyse des cinq forces pour afficher la forme InfoArt.
   
7. Commencez à saisir le contenu dans InfoArt.
   
   Voici l’analyse finale des cinq forces:
   

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