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(Mise à jour le 12 mai 2020, d’Adam) – Nous respectons et comprenons que notre monde reste dans une période sans précédent et incertaine en ce moment – y compris le monde de nombreuses agences web et numériques. Nous avons récemment introduit nos audits SEO gratuits pour tout partenaire potentiel qui est intéressé à obtenir un peu plus de perspicacité SEO pour leurs clients. Si vous envisagez de vous associer à un fournisseur de services de référencement en marque blanche, pourquoi ne pas commencer par obtenir une démonstration avec accès à un audit (manuel) gratuit et poursuivre la conversation à partir de là ? Cliquez ici pour obtenir votre audit SEO gratuit.

L’externalisation du référencement est une pratique très courante dans le monde actuel des agences numériques. Avec le paysage en constante évolution et la réputation historiquement négative, de nombreuses agences décident de rester à l’écart du référencement, et celles qui l’abordent le font souvent dans un modèle de référencement en marque blanche ou un autre type de solution de référencement externalisé.

Dans cet article, nous discutons de l’option du référencement en marque blanche. Évidemment, nous sommes un peu biaisés puisque c’est le service que nous offrons ici à SEO Brothers. Cependant, nous recommandons cette approche par rapport à d’autres options telles que les plans de revendeur ou l’externalisation de contrat – et pour une bonne raison!

Qu’est-ce que le White Label SEO?

Le White Label SEO (également appelé SEO Reselling) est une solution de marketing numérique qui permet à votre agence d’offrir et de vendre des services de référencement organique à vos clients sans avoir à apprendre à embaucher en interne pour ces services de référencement. Vous êtes en mesure de fournir des services de référencement de haute qualité à travers votre propre marque sans avoir à faire aucun travail, souvent tout en laissant beaucoup de marge pour votre entreprise.

Les meilleurs types de solutions de référencement en marque blanche fourniront le soutien et la formation que vous attendez d’une embauche à un point de prix qui vous permet de connaître au moins 50% de marges brutes de service.

White Label SEO vs Reseller SEO : Comment se comparent-ils ?

Le SEO revendeur est un terme très commun, qui est souvent utilisé comme synonyme de White Label SEO. Cependant, il y a généralement quelques différences fondamentales entre les deux. Pour comparer, je vais inclure ma définition du SEO revendeur ici :

Qu’est-ce que le SEO revendeur ?

Le SEO revendeur est une solution où vous sélectionnez exactement quel ensemble de base d’actions SEO sera complété pour un client et vous achetez le paquet d’un revendeur SEO et le livrez à votre client. Les solutions de revendeur SEO ne viennent pas souvent avec n’importe quel niveau d’éducation, de formation ou de soutien en dehors du plan spécifique acheté.

Les principales différences entre le SEO de revendeur et le SEO de marque blanche sont les suivantes :

• Accès à une équipe – lorsque vous vous associez à un fournisseur de marque blanche, vous avez généralement accès à un coordinateur de projet et à un gestionnaire de compte qui sera là pour vous aider à réussir. Ils travailleront en interne avec une équipe de spécialistes du référencement et vous aideront à communiquer avec vos clients tout en identifiant les opportunités.
• Support & éducation – parce que vous n’obtenez pas souvent une équipe avec les forfaits seo revendeur, vous n’allez probablement pas recevoir beaucoup de soutien ou d’éducation derrière le service, les livrables ou le référencement en général. C’est quelque chose dont il faut se méfier si vous n’avez pas une grande compréhension du SEO actuellement.
• Stratégie – La plupart du temps, vous obtenez une liste préétablie d’éléments d’action avec un paquet de revendeur. Cependant, avec la marque blanche, vous êtes susceptible d’obtenir un peu plus de soutien à la stratégie. Pour être juste, beaucoup de stratégie va dans le développement de paquets qui fonctionnent dans différentes situations, donc ce n’est pas nécessairement une mauvaise chose de toute façon.
• Modèles de prix & marges – pour une solution de référencement de revendeur, vous aurez généralement l’expérience d’un coût inférieur par campagne ou par projet que vous aurez un fournisseur de marque blanche. Bien que ce ne soit pas toujours le cas, les paquets de revendeurs sont généralement si très définis qu’ils sont en mesure de faire baisser les prix.
• Facilité de vente à vos clients – Lorsque vous revendez simplement un paquet SEO de revendeur, vous savez souvent exactement ce que vous vendez. Si ce ne sont pas les résultats, au moins l’étendue du travail qui sera effectué. Cependant, souvent avec White-Label (et avec plus de stratégie impliquée) le produit final pourrait être légèrement différent entre les clients et impliquer plus d’un processus de découverte.

Comment nous combinons le SEO de revendeur avec le SEO de marque blanche

Nous comprenons qu’il y a des avantages et des inconvénients à la fois au SEO de revendeur et au SEO de marque blanche. C’est pourquoi nous avons conçu notre service productivisé pour inclure le meilleur des deux mondes. Ici, chez SEO Brothers, chaque partenaire a un coordinateur de projet dédié avec des réunions hebdomadaires pendant le processus d’embarquement initial afin que vous sachiez exactement à quoi ressemble le processus et les livrables.

Bien que nous apportions une stratégie à chaque campagne individuelle, nous simplifions les choses et facilitons la vente en rendant notre processus cohérent. Nous prenons chaque campagne à travers le même processus – cependant parfois le travail que nous faisons sur un site individuel peut varier en fonction de ce que nous identifions sur la base de la concurrence.

White Label SEO vs Hiring Overseas SEO Staff : How Do They Compare?

De nombreux partenaires ont essayé toute la chose SEO VA. Ils ont posté un poste et embauché aux Philippines, en Inde, au Mexique, en Russie, etc. Ne vous méprenez pas, il y a beaucoup de spécialistes du marketing numérique talentueux dans ces pays (et nous en employons beaucoup !), mais embaucher un SEO externalisé ou à l’étranger et s’attendre à ce qu’il fournisse des services de classe mondiale, c’est comme acheter un tapis de course et supposer que cela va vous faire perdre du poids – vous devez également investir du temps.

Nous respectons l’attrait de cela cependant – « peut-être que je peux gérer 10 campagnes avec un employé et faire une tonne d’argent ! ». Cependant, cela ne se termine jamais comme ça. Entre les fuseaux horaires, les différences culturelles et le manque de contexte sur vos clients – cela ne va tout simplement pas se produire la plupart du temps.

Bénéfices du référencement en marque blanche contre l’embauche en interne.

Nous avons défini ce qu’est le référencement en marque blanche. Nous l’avons comparé à d’autres méthodes populaires d’obtenir le référencement fait de manière externalisée, comme les paquets de revendeurs SEO et l’embauche d’un employé SEO externalisé. Sans aucun doute, trouver une solution de marque blanche de haute qualité est probablement la meilleure décision stratégique pour la plupart (pas tous) du temps.

Mais qu’en est-il de l’embauche en interne ? Devriez-vous débourser 50k pour un spécialiste SEO décemment expérimenté et apporter tout le travail en interne, ou devriez-vous prendre la décision de vous associer à une entreprise en marque blanche ?

J’ai souvent cette conversation avec des partenaires, et en grande partie cela dépend. Cela dépend de votre relation existante avec le référencement (avez-vous déjà des livrables et un processus bien définis ?), de vos désirs en tant que propriétaire d’entreprise (voulez-vous la responsabilité d’embaucher en interne ou préférez-vous un partenariat), et de la quantité d’affaires existantes que vous avez soit maintenant, soit pensez que vous pouvez démarrer avec.

Si vous avez un gros livre d’affaires et un processus éprouvé – l’embauche en interne peut être parfaitement logique. Si vous cherchez à réduire vos frais généraux tout en conservant une relation stratégique, il est peut-être temps de chercher une solution en marque blanche. Il y a quelques avantages à choisir un fournisseur de référencement en marque blanche, mais à la fin de la journée, la décision que vous devriez prendre, dépend de votre situation unique.

Alors, quels sont ces avantages ?

L’exploitation d’un processus et de livrables éprouvés sans avoir à le construire vous-même

Lorsque vous vous associez à un fournisseur de marque blanche, ils devraient avoir un processus éprouvé qu’ils apportent à la table (j’espère) ainsi qu’un ensemble de livrables avec lesquels vous et vos clients interagissent. Ils auront un document et une check-list sur le référencement. Ils auront un document d’optimisation du site Web et un processus autour de la façon dont ils font des recherches et communiquent avec vous et vos clients, etc.

Espérons que ce processus est déjà bien repassé et optimisé en fonction des commentaires d’autres partenaires.

Essayer de créer cela vous-même est certainement faisable, mais voulez-vous investir le temps nécessaire pour le faire ? Si vous n’avez pas déjà cela, assurez-vous que c’est soit en place avant d’embaucher, soit que la personne que vous embauchez l’apporte avec elle.

La capacité d’évoluer et d’ajouter de nouveaux clients SEO sans avoir à se soucier d’embaucher

Les marges doivent toujours avoir un sens. Un bon fournisseur de marque blanche comprendra cela et travaillera avec vous pour vous aider à vendre dans les services à un point de prix qui fait sens. Au fur et à mesure que vous ajoutez des clients SEO, vous aurez une compréhension très spécifique de ce que seront vos marges brutes de service sur ces comptes. Oui, il y aura du temps et des ressources supplémentaires dans l’administration et la gestion des comptes, mais vos marges de service resteront cohérentes.

Non seulement vous avez une bonne compréhension de la marge, mais vous avez également la capacité de se développer plus rapidement que d’avoir à embaucher et à former de nouveaux employés pour servir les clients à mesure que vous vous développez. Étant donné que la plupart des entreprises de référencement en marque blanche sont toujours en train d’embaucher et de former, vous serez en mesure d’ajouter continuellement de nouveaux comptes.

Ajouter de nouveaux revenus à partir des clients existants sans frais généraux supplémentaires

Ce n’est pas nécessairement exclusif à l’approche de la marque blanche, mais si vous n’offrez pas de référencement actuellement et que vous créez un partenariat stratégique avec une entreprise de marque blanche, alors vous êtes en mesure de prendre immédiatement cette offre à vos clients existants – qu’ils soient des clients de conception Web, des clients numériques payés, sociaux, etc.

Il n’y a pas de temps de latence dans la formation d’un employé ou la conception d’une offre – vous obtenez de frapper le sol en cours d’exécution le premier jour.

Le SEO en marque blanche est généralement une solution plus rentable

Pourquoi ne pas commencer à offrir quelques campagnes avec un engagement mensuel de 750 $ contre un engagement mensuel de 5000 $ d’embauche d’un employé ? Avec un fournisseur de marque blanche, vous êtes en mesure de commencer plus petit et d’évoluer plus rapidement que vous le feriez avec un personnel dédié.

Si vous avez déjà des ressources dans votre équipe et la capacité de servir les clients, alors cela pourrait être une meilleure façon de procéder. Cependant, ce que nous constatons souvent, c’est que le fait d’avoir quelqu’un dans votre équipe qui comprend au moins les bases du référencement peut très bien faire comme point de contact avec un fournisseur de marque blanche en aidant à relayer les informations importantes à vos clients.

Que dois-je m’attendre à obtenir pour mes clients SEO avec des services de référencement en marque blanche ?

Tous les services de référencement en marque blanche ne sont pas créés égaux. Ils ne devraient pas non plus l’être. Certains se spécialisent dans le référencement local, d’autres dans la construction de liens. Certains font du marketing de contenu et d’autres ne le feront pas. Parfois, certains services de référencement ajoutent des services de médias sociaux et de marketing des médias sociaux, tandis que d’autres s’en éloignent. Assurez-vous d’avoir une conversation avant de sauter dans une relation ou de tester les eaux avec un compte ou deux.

Cela dit, voici les principes fondamentaux de base de ce que vous devriez vous attendre à avoir complété pour vos clients avec un fournisseur en marque blanche :

• Stratégie de référencement – Pourquoi faisons-nous les choses que nous disons que nous faisons. C’est une question que l’on nous pose souvent – et que vous devriez vraiment comprendre, surtout lorsque vous faites confiance à une entreprise pour assurer le référencement de vos clients. Pour nous, cela est largement basé sur ce que la concurrence fait. Mais un bon fournisseur en marque blanche peut personnaliser légèrement les campagnes en fonction de ce qu’il voit sur le marché.
• Optimisation sur page – De l’optimisation de base du titre de la page et des méta-données à l’échelle du site, à une base solide de référencement technique, en passant par des optimisations plus approfondies de pages spécifiques, le référencement sur page doit faire partie de chaque campagne comme moyen de montrer les meilleurs résultats pour vos clients.
• Acquisition de liens et construction de liens – Alors que de nombreuses entreprises reculent devant la construction de liens ou l’acquisition de liens, la plupart des fournisseurs de services en marque blanche ont une sorte de solution de construction de liens. Qu’ils s’appuient uniquement sur les citations, qu’ils tirent parti des relations avec les propriétaires de sites Web pour créer manuellement des liens, ou qu’ils investissent dans des campagnes de sensibilisation pour acquérir des liens à partir de sites Web très recherchés – ils doivent avoir un moyen de promouvoir le site sur Internet. Certains fournisseurs mettent l’accent sur les liens, d’autres non. Ici, chez SEO Brothers, ils sont une pièce essentielle du puzzle – mais travaillent en combinaison avec tout le reste en fonction de ce que fait la concurrence.
• Soutien au contenu – C’est là que de nombreux fournisseurs de SEO en marque blanche varieront également. Certains fournissent une quantité finie de création de contenu, certains peuvent seulement faire des optimisations et des améliorations au contenu existant, tandis que d’autres créeront des plans de marketing de contenu complets et créeront un contenu cohérent – cela dépend largement de leur approche du référencement. Pour nous, nous fournissons la création de contenu en fonction du succès d’une campagne (si une page spécifique a besoin de 400 mots supplémentaires pour mieux rivaliser dans les SERPs – nous sommes dessus !), et nous soutenons le marketing de contenu avec la génération d’idées d’articles de blog basées sur la recherche de mots-clés.
• Communication et transparence – si vous travaillez avec un partenaire qui ne vous dit pas qui fait partie de son équipe, ou comment il aborde le référencement, ou ce qu’il fait n’importe quel mois ou trimestre, c’est probablement un drapeau rouge. Nous partageons tous nos produits livrables avec nos partenaires. Cela dit, nous respectons le fait que les clients finaux n’ont pas besoin d’être informés de chaque détail technique ou de chaque petit changement, car cela peut soulever plus de questions que cela n’en vaut la peine. Mais en tant que partenaire, vous devez être au courant de chaque étape du processus.

Comment choisir une solution de référencement en marque blanche ?

Recherche, entretien et un peu d’intuition. C’est une rue à double sens. Vous voulez choisir un fournisseur de référencement en marque blanche bien adapté autant qu’ils veulent un client bien adapté. Assurez-vous donc de vous connecter, de faire des recherches et d’apprendre à connaître l’entreprise avant de vous lancer. Bien qu’ils n’aient pas besoin de s’adapter exactement à la culture de votre bureau, ou d’avoir des compétences qui se chevauchent avec d’autres domaines de votre entreprise comme vous pourriez rechercher dans un employé, il est toujours important que vous vous entendiez et que vous ayez une bonne vibration de l’entreprise.

Tout cela étant dit, il y a quelques choses que nous vous recommandons de rechercher ou de demander pendant que vous êtes à la chasse d’un fournisseur de référencement en marque blanche.

Choisissez une entreprise qui ne fournit que du référencement en marque blanche.

Il y a beaucoup d’agences en marque blanche là-bas. L’espace de marque blanche est plein de grandes solutions et de firmes qui fourniront des services de marque privée ou de marque blanche à travers d’autres agences et vous laisseront vendre dans les services à vos clients. D’après notre expérience, la spécialisation l’emporte sur la généralisation – surtout lorsqu’il s’agit de référencement.

Lorsque vous vous associez à une entreprise qui ne fait que du référencement, cela signifie que vous avez probablement de meilleurs processus (puisqu’ils n’améliorent que leur processus de référencement et pas leur processus payant ou social également), une meilleure tarification (ils auront un processus si efficace et efficient que cela signifiera qu’ils sont capables de maintenir des prix bas), et une meilleure communication et éducation (encore une fois, ils ne parlent que de référencement alors sûrement ils devraient être capables de communiquer et de vous éduquer à ce sujet).

Demandez-leur quel est leur processus de campagne.

Réservez un appel commercial ou une démo et demandez-leur de vous expliquer ce qu’ils font lorsque vous leur envoyez une nouvelle campagne. Interrogez-les sur le processus, sur les livrables et sur la communication. Plus vous comprendrez leur processus, plus vous comprendrez s’il convient à vos clients et plus il vous sera facile de le vendre dans le cadre de projets.

Il va sans dire qu’ils devraient être en mesure de vous guider à la fois dans le processus d’intégration d’un partenaire et dans le processus d’intégration d’un projet.

Rencontrez au moins une partie de leur équipe.

Ayez un contact direct – sachez avec qui vous allez travailler. Si vous avez décidé de choisir une solution en marque blanche plutôt qu’un simple forfait revendeur, c’est probablement parce que vous vouliez le soutien et l’équipe qui l’accompagne. Assurez-vous d’avoir la chance de rencontrer une partie de l’équipe – les représentants commerciaux, les stratèges, les coordinateurs de projet – et d’avoir une idée de leur mode de fonctionnement et de leur personnalité.

Revoir leurs livrables – que verrez-vous, vous et vos clients ?

Il y a des chances que vous puissiez trouver cela sur leur site Web d’une manière ou d’une autre, mais si ce n’est pas le cas, il vous suffit probablement de demander. Quels sont les produits livrables que vos clients verront ? À quoi aurez-vous accès ? Comment communiquent-ils les changements, les progrès, les rapports, etc.

Un processus transparent avec des antécédents prouvés

Enfin, recherchez la transparence.

Que se passe-t-il lorsque je veux embaucher en interne ou changer de fournisseur de marque blanche ?

Parfois, même après des années de travail avec un fournisseur de référencement en marque blanche, il pourrait être logique pour vous de faire le saut et d’embaucher en interne ou de passer à un autre fournisseur. Il y a un certain nombre de raisons pour lesquelles vous pouvez choisir de le faire – de la finance à la qualité du service et tout ce qui se trouve entre les deux.

Il est important de comprendre ce que cela signifie et quelle perspicacité vous pouvez apporter d’un fournisseur à votre propre solution interne ou apporter à un autre fournisseur. La plupart des sociétés de référencement en marque blanche auront leur propre ensemble de livrables qui sont leur propriété intellectuelle. C’est ce qu’ils ont optimisé au fil des ans pour vous apporter des gains d’efficacité dans la fourniture de SEO à vos clients.

Malheureusement, lorsque vous partez, cela signifie souvent que vous n’êtes pas autorisé à utiliser leurs livrables si vous décidez d’embaucher en interne – c’est donc quelque chose dont vous devez être conscient.

Lorsque vous changez de fournisseur, nous recommandons souvent un processus de transition qui comprend une série d’e-mails à vos clients existants qui visent à les éduquer sur un nouveau processus et une nouvelle approche de leurs campagnes de référencement afin de fournir un meilleur service et de fournir d’excellents résultats.

Quels sont les meilleurs types de clients pour les services de seo en marque blanche ?

Différents types de clients nécessitent différents types de services. Sur cette note, pas tous les professionnels de l’optimisation des moteurs de recherche ou seo vont être le bon ajustement pour tous les types de clients, il est donc important d’aligner les types de clients que vous avez avec les types de solutions. Par exemple, les besoins d’un client de référencement local vont être différents de ceux d’un client de référencement eCommerce ou d’un site web de style média ou blog.

Ce que nous avons constaté, c’est que ces types de paquets de revente de seo fonctionnent généralement mieux avec les types de sites suivants :

• Les entreprises locales avec des sites uniques ou multiples pour les solutions de seo locales
• Les boutiques de commerce électronique ou les magasins qui vendent en ligne
• Les figures d’autorité – conférenciers, consultants, entraîneurs
• Les entreprises de produits ou de services à billets élevés axées sur le plan national ou international

Si vos clients entrent dans l’une de ces catégories, vous devriez avoir raison de continuer.

Les meilleures sociétés de référencement en marque blanche en 2020

Quand il s’agit de fournir efficacement des services de référencement en marque blanche, il y a une poignée de sociétés réputées qui le font avec d’excellents résultats, avec une équipe sur laquelle vous pouvez compter, et avec des prix qui font sens pour votre marge et vos marges. Jetons un coup d’œil à certaines d’entre elles ici :

SEO Brothers : Notre société de référencement en marque blanche

Oui, c’est notre propre société et je l’ai pluggé sans vergogne dans la position #1. Mais si je n’ai pas confiance en notre propre entreprise, pourquoi voudriez-vous nous faire travailler avec, n’est-ce pas ?

Nous avons récemment lancé notre portail de référencement en marque blanche qui permet à nos partenaires de s’autogérer tout en leur donnant accès à des stratèges et des spécialistes de la croissance pour aider à propulser leur entreprise et leurs revenus de référencement vers l’avant.

Nous fournissons également à tous nos partenaires des audits SEO en marque blanche gratuits pour leurs clients potentiels afin de les aider à gagner plus d’affaires et à conclure plus de contrats.

Si vous voulez commencer, cliquez ici pour vous connecter avec votre spécialiste de la croissance.

Le programme de revendeur de HOTH

Une grande marque et une grande entreprise ici. Nous prévoyons de faire un examen plus robuste de The Hoth à l’avenir, mais ils sont certainement une option viable pour de nombreuses agences qui recherchent un partenaire en marque blanche. Leur prix pour le référencement géré commence à 500 $ US et ils ont des options pour une variété de différents services autonomes. Bien qu’ils ne soient pas exclusivement un fournisseur de marque blanche, ils se sont certainement fait un nom dans l’espace de marque blanche / revendeur.

Boostability

Similaire à The Hoth, ils ne sont pas exclusivement un fournisseur de marque blanche, cependant, ils commercialisent fortement à la fois les revendeurs et les partenaires de marque blanche. Boostability fournit également tout le référencement pour les clients de Vendasta ainsi. Je n’ai pas entendu beaucoup de commentaires sur le service réel et les résultats, mais s’ils existent depuis si longtemps, il y a des chances qu’ils fournissent de bons résultats.

Vendasta

Ma première rencontre avec Vendasta a eu lieu à la conférence SMX il y a une poignée d’années – probablement 2016. Ils semblent être une entreprise exclusive en marque blanche, mais offrent beaucoup plus de services que le simple référencement. Cependant, leurs gens semblaient être de bonnes personnes et j’ai apprécié de traîner avec eux pendant quelques jours à Seattle.

Cependant, quand il s’agit de solutions SEO en marque blanche, il semble que Vendasta semble revendre la plateforme de Boostability, alors soyez conscient de cela.