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Amazon sta conquistando il mondo? Beh, direi che spendo metà del mio stipendio su Amazon Prime. Che si tratti di fare scorta di tovaglioli di carta e prodotti per la pulizia, di comprare prodotti da cucina a caso o di ordinare i miei snack preferiti all’ingrosso, è difficile resistere alla comodità e alla convenienza di Amazon.

Se non sei un fanatico dello shopping su Amazon come me, i tuoi clienti probabilmente lo sono. Ci sono 300 milioni di utenti Amazon, e si stima che 80 milioni di americani siano membri di Amazon Prime! 80 MILIONI! Infatti, più famiglie americane hanno account Amazon Prime che frequentano regolarmente la chiesa o hanno un telefono fisso!

Con così tanti utenti che fanno acquisti su Amazon, sanno un sacco di cose su di noi…

“Google ha i dati di ricerca, e Facebook conosce i livelli di interesse, ma Amazon ha il vero potere perché sa cosa la gente compra e come lo fa”, dice Shareen Pathak in Digiday.

Quindi, perché non stai facendo pubblicità su Amazon per avere più occhi sui tuoi prodotti? Se sei su Google Shopping, la Rete Display, Facebook e Instagram, beh, non c’è momento migliore per entrare in una delle più grandi reti pubblicitarie online rimaste. Per le imprese di e-commerce, gli annunci di Amazon dovrebbero essere un gioco da ragazzi.

Ho creato questa guida per guidarvi attraverso le basi per iniziare con gli annunci di Amazon per ottenere più occhi sui vostri prodotti, e in definitiva maggiori ritorni!

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Cosa sono gli annunci Amazon?

Simile a come funziona la ricerca su Google, quando si digita una parola chiave nella casella di ricerca Amazon e i risultati appaiono, alcuni dei primi risultati saranno post sponsorizzati – questi sono considerati annunci Amazon. Sono denotati da un sottile testo “sponsorizzato” o “annuncio” come nell’immagine qui sotto.

Gli inserzionisti che vogliono ottenere più visibilità ai loro prodotti su Amazon possono pagare per queste posizioni facendo offerte su specifiche parole chiave, che porteranno ad una maggiore visibilità nelle SERP di Amazon. L’inserzionista sarà poi addebitato quando un acquirente clicca sul suo annuncio. Si può essenzialmente vedere la piattaforma pubblicitaria di Amazon come la versione Amazon di AdWords.

Gli annunci di Amazon possono anche apparire sulle pagine dei singoli prodotti. Per esempio, guardando la bottiglia d’acqua qui sotto posso vedere un annuncio per gli occhiali da sole all’estrema destra della pagina.

Scorrendo la pagina verso il basso, trovo ancora più annunci!

Tuttavia, ci sono molti tipi di opzioni di annunci Amazon oltre a questi post di ricerca sponsorizzati, alcuni dei quali esploreremo in questa guida.

Devo fare pubblicità su Amazon?

Vendete un prodotto tangibile che i consumatori possono acquistare online? Se la risposta è sì, allora la risposta è sì, dovresti fare pubblicità su Amazon! Amazon vi fornirà solo un altro modo per ottenere più occhi sui vostri prodotti e probabilmente più acquirenti.

Se siete titubanti, allora iniziate in piccolo con un prodotto che sapete già vendere bene online. Per esempio, se vendi articoli sportivi e le racchette da tennis sono sempre state il tuo prodotto più venduto online, inizia con un annuncio per la tua racchetta più venduta. Una volta che si inizia a vedere un ROI con questo annuncio, incorporare più marche e tipi di racchette per espandere la vostra campagna.

Un altro motivo convincente per fare pubblicità su Amazon è che se si sta facendo Amazon PPC, il tuo ranking organico Amazon probabilmente migliorerà pure. “Abbiamo visto ripetutamente che il ranking organico è stato notevolmente migliorato per quelle parole chiave che sono state usate con successo negli annunci Amazon PPC”, dice Sellics. “Questo è in parte dovuto alle vendite extra che sono state generate da ‘Amazon AdWords’ migliorando la storia delle vendite del prodotto. La storia delle vendite è un fattore di ranking molto forte. Se un prodotto vende meglio, allora Amazon lo posizionerà più in alto nella classifica dei risultati di ricerca.”

Quindi non solo è possibile aumentare le vendite dei vostri prodotti investendo in annunci Amazon, ma potrebbe anche aumentare il ranking organico dei vostri prodotti. La vita potrebbe diventare molto meglio?

Costi della pubblicità su Amazon

Quanto costano gli annunci su Amazon?

Secondo Rob Sieracki di Practical Ecommerce, il costo medio per clic su Amazon è raramente più di $0.35, rendendolo più conveniente su una base CPC rispetto agli annunci di ricerca su AdWords o Bing Ads e paragonabile ad alcuni dei più bassi CPC sugli annunci di Facebook o Google display. Considerando che le ricerche di Amazon mostrano un sacco di intenti commerciali, questi sono numeri promettenti! (Più avanti in questa guida, condivideremo alcuni consigli per aiutare ad abbassare i costi della tua pubblicità su Amazon.)

Self Serve Ads vs. Annunci Premium

Quando inizi ad esplorare le pagine pubbliche di informazioni pubblicitarie di Amazon potresti essere un po’ confuso sulla differenza tra annunci self-service e annunci premium nelle due barre laterali mostrate qui sotto:

Il modo più semplice per spiegare la differenza è che gli annunci self-service funzionano come gli annunci di ricerca di Google che vengono visualizzati sulle pagine dei risultati di ricerca (come gli screenshot che ho incluso sopra), dove gli annunci premium funzionano più come gli annunci display. Mentre gli annunci premium possono ancora essere trovati su Amazon, si presentano come banner più visivi e annunci della barra laterale come quello qui sotto. Possono anche apparire su altri siti web, in modo simile a come funziona la Rete Display di Google.

Iniziare con Amazon Ads

Per iniziare a fare pubblicità su Amazon dovrai prima accedere al tuo account venditore o venditore.

Se non hai nessuno di questi account puoi controllare i loro vari prezzi e piani per soddisfare le tue esigenze qui. Se sei un venditore di prima parte allora vorrai iscriverti come venditore, che purtroppo è solo su invito. Se stai vendendo tramite Amazon Seller Central sei considerato un venditore di terze parti. Seller Central ha opzioni di prezzo per il pay-as-you go per i venditori indipendenti contro un’opzione pro per quelli con un maggiore volume di vendite. I venditori professionisti hanno anche la possibilità di lasciare che Amazon gestisca la spedizione, i resi e il servizio clienti, che non è un cattivo vantaggio! Infine, Amazon ha un’opzione Vendor Express che potrebbe valere la pena di esplorare se sei interessato a percorrere la strada del venditore, ma ti manca un invito.

Una volta che hai effettuato l’accesso, sei iscritto al piano corretto, puoi accedere al tuo account Amazon e iniziare a impostare le tue campagne pubblicitarie!

Tipi di annunci Amazon

Allora hai dei bei banner pubblicitari per scopi di branding dal tuo team creativo che ti piacerebbe promuovere, ma stai anche cercando semplicemente di guidare più vendite e-commerce con annunci simili a quelli di Google Shopping. Per fortuna, siete venuti nel posto giusto perché Amazon offre delle opzioni! Ci sono tre tipi principali di annunci che puoi configurare attraverso Amazon, tra cui gli annunci di prodotti sponsorizzati, gli annunci di ricerca dei titoli e gli annunci di visualizzazione dei prodotti.

Amazon Sponsored Product Ads

Gli annunci di prodotti sponsorizzati funzionano in modo simile agli annunci eseguiti attraverso la rete Google Shopping. Questi sono gli annunci che guidano gli acquirenti di Amazon direttamente a un prodotto specifico che stai vendendo su Amazon.

Quando gli acquirenti cliccano sul tuo annuncio di prodotto sponsorizzato, saranno diretti alla pagina di dettaglio del prodotto dell’annuncio. Gli annunci di prodotti sponsorizzati sono in genere visualizzati sopra o sotto la pagina dei risultati della ricerca, così come su altre pagine di dettaglio dei prodotti. Questi annunci sono mirati alle parole chiave e gli inserzionisti hanno la possibilità di scegliere tra i tipi di corrispondenza esatta, frase o ampia. Gli inserzionisti hanno anche il controllo di impostare un budget giornaliero, così come la durata della campagna. Mentre la campagna può essere messa in pausa in qualsiasi momento, deve essere eseguita per almeno 1 giorno.

Headline Search Ads

Gli annunci di ricerca Headline vengono visualizzati nelle pagine dei risultati di ricerca come banner headline sempre sopra l’elenco dei risultati, come l’esempio sotto. Questi annunci sono cost-per-click, e portano gli utenti a qualsiasi pagina specificata su Amazon.

Questa pagina di destinazione è tipicamente una pagina di marca personalizzata come quella qui sotto che Casper Sleep mi ha indirizzato quando ho cliccato sul loro annuncio headline.

Anche questi annunci sono mirati alle parole chiave e possono essere usati per promuovere 3 o più prodotti insieme. Gli annunci di ricerca Headline utilizzano anche un metodo cost-per-click dove l’offerta minima per parola chiave è di $0.10. Ci sono anche solo due tipi di parole chiave supportate per gli annunci di ricerca Headline – corrispondenza esatta e frase. Infine, il budget minimo della campagna per questi annunci è di $100, con un limite di $1 speso al giorno. Le campagne possono essere programmate per essere eseguite fino a quattro mesi in anticipo.

Amazon Product Display Ads

Infine, abbiamo annunci di visualizzazione del prodotto che funzionano un po’ diversamente dai due formati di annunci di cui sopra. Questi annunci non sono mirati per parola chiave, ma piuttosto per interesse o per prodotto. Guidano gli acquirenti alla pagina di dettaglio dei prodotti e sono anche valutati con un metodo di costo per clic.

Gli inserzionisti possono selezionare da un lungo elenco di prodotti (per esempio, prodotti simili a quello che stai vendendo) o interessi (per esempio, se l’acquirente è interessato alla corsa) per indirizzare questi annunci agli acquirenti pertinenti. È importante notare che ogni campagna è limitata a un tipo di target. Questi annunci possono apparire a destra o in fondo ai risultati di ricerca, nella pagina delle recensioni dei clienti, in cima alla pagina degli elenchi delle offerte, così come nelle e-mail di marketing di Amazon.

Come ottimizzare i tuoi annunci Amazon: 6 Suggerimenti

Tra tutti i prodotti su Amazon, potresti dubitare che la piattaforma possa dare un ritorno al tuo business. Fortunatamente, ci sono alcune cose che puoi fare per distinguerti dalla concorrenza nell’enorme mercato di Amazon. Si richiede solo di andare in esso con una strategia di pubblicità Amazon informata.

Ecco sei consigli per iniziare con il piede giusto.

#1: Creare campagne ben strutturate per categoria di prodotto

Se sei un esperto inserzionista AdWords questo è qualcosa che probabilmente hai già imparato. Puoi usare le tue capacità organizzative di AdWords per strutturare le tue campagne e gruppi di annunci con la piattaforma di annunci di Amazon. La migliore strategia qui è quella di avere una campagna separata per ciascuna delle tue principali categorie di prodotti, e poi sotto ogni campagna creare gruppi di annunci che sono più specifici. Per esempio, diciamo che vendi abbigliamento sportivo da donna; potresti decidere di iniziare con tre dei tuoi prodotti più venduti:

1) Pantaloni da allenamento da donna

2) Camicie da allenamento da donna

3) Reggiseni sportivi da donna

Sotto ogni campagna dovresti creare gruppi di annunci intorno a categorie più specifiche. Per esempio, nella campagna #1 potresti avere tre gruppi di annunci – pantaloni da yoga da donna, pantaloni da corsa da donna e pantaloni da salotto da donna. Poi vorrete creare un elenco di parole chiave rilevanti per ogni gruppo di annunci (vi consiglio di rimanere tra 15-30 parole chiave per gruppo di annunci). Infine, creerete annunci pertinenti per ogni raggruppamento di parole chiave.

Una solida struttura dell’account garantirà che i vostri annunci siano pertinenti, che a sua volta vi farà risparmiare denaro e aumentare il ROI. Questo suggerimento è estremamente critico per raccogliere i benefici della pubblicità su Amazon.

Guarda questa guida sulla struttura dell’account AdWords se sei nuovo del gioco.

#2: Creare un convincente & testo dell’annuncio urgente

Assicurati che il testo del tuo annuncio non sia solo accurato in termini di ciò che stai vendendo, ma cerca di inserire un po’ di creatività e umorismo nei tuoi annunci se possibile. Distinguersi è più importante che mai tra i risultati di ricerca disordinati di Amazon. Instillare un senso di urgenza può anche essere utile. Per esempio, se stai facendo una vendita o una promozione assicurati di evidenziarlo nel tuo annuncio come quello qui sotto.

#3: Assicurati che la tua copia dell’annuncio sia il più specifica possibile

La tua copia dell’annuncio dovrebbe anche essere molto specifica in termini di ciò che stai vendendo. Per esempio, se vendi una bottiglia d’acqua, voglio sapere quante once/tazze d’acqua contiene, se è senza BPA, se mantiene l’acqua fredda per un certo numero di ore, ecc. Mentre potrebbe essere difficile esporre tutte queste informazioni nel testo dell’annuncio, è importante incastrare le informazioni più importanti. L’annuncio qui sotto è un ottimo esempio di uno che lo fa bene, perché so il peso, l’altezza, e ciò che questo prodotto viene fornito dalla lettura del titolo.

#4: Fai un’offerta su marchi popolari che vendono prodotti simili

Quando pensi alle parole chiave su cui fare un’offerta, non dimenticare i tuoi concorrenti noti. Per esempio, se vendi zaini dovresti fare un’offerta su termini come “L.L. Bean backpacks” e “Northface backpacks” perché questi sono marchi ben noti che sono comunemente ricercati e acquistati. Questo ti permetterà di guadagnare esposizione e perseguire qualcuno a comprare il tuo zaino di marca molto più cool e meno conosciuto.

Per trovare i tuoi migliori concorrenti, fai una ricerca generica su Amazon per i prodotti nella tua verticale – diciamo, “zaini” – e vedi quali marche vengono fuori di più nei risultati di ricerca.

#5: Sperimenta tutti e tre i formati di annunci

Mentre gli annunci di prodotti sponsorizzati potrebbero sembrare produrre il ROI più veloce e visibile, gli annunci di ricerca in testa potrebbero portare ad acquirenti più fedeli e ripetuti. Vale la pena sperimentare con tutti e tre i tipi di annunci per vedere quale produce i rendimenti più alti, e poi una volta che le statistiche possono dipingere un quadro chiaro è possibile ri-allocare il budget in base ai risultati della vostra campagna.

#6: Utilizzare parole chiave negative (& Essere conservatori con i tipi di corrispondenza)

Proprio come quando la pubblicità su Google, le parole chiave negative sono la chiave per ridurre la spesa sprecata da clic non pertinenti. Per esempio, se stai vendendo flauti musicali, e fai un’offerta sulla parola “flauti” con corrispondenza ampia o di frase, allora qualcuno potrebbe digitare flauto di champagne e il tuo annuncio potrebbe ancora comparire. Se poi accidentalmente cliccano sul tuo annuncio, ti verrà addebitato un click da qualcuno che cerca un bicchiere da 10 dollari piuttosto che uno strumento musicale di qualità.

Può anche aiutare ad essere più conservativi con i tipi di corrispondenza, evitando la corrispondenza ampia, e mettendo una maggiore enfasi sulla frase e sulla corrispondenza esatta. Assicurati di condurre una ricerca sulle parole chiave per assicurarti che stai puntando alle parole giuste. Controlla la grande e facile guida alla ricerca delle parole chiave per un aiuto!