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Amazonは世界を席巻している？ さて、私は給料の半分をAmazonプライムで使っていると思われます。 ペーパータオルや掃除用具を買いだめしたり、キッチン用品をランダムに購入したり、お気に入りのスナックを大量に注文したりと、Amazonの便利さと手頃な価格には抗しがたいものがあります。 Amazonのユーザーは3億人で、8000万人のアメリカ人がAmazonプライム会員だと推定されています 8000万人! 実際、Amazonプライムのアカウントを持っているアメリカの家庭は、定期的に教会に通ったり、固定電話を持っている家庭よりも多いのです!

これだけ多くのユーザーがAmazonで購入しているのですから、Amazonは私たちのことを知り尽くしています。

「Googleには検索データがあり、Facebookには関心レベルがありますが、Amazonには人々が何をどのように購入しているかを知っているので本当の力があります」とDigidayのShareen Pathak氏は述べています。 あなたはすべてのGoogleショッピング、ディスプレイネットワーク、Facebook、およびInstagramの上にいる場合は、まあ、残りの最大のオンライン広告ネットワークのいずれかに侵入するのに最適な時間はありません。 Eコマース事業者にとって、Amazonの広告はノーブレーナーであるべきです。

私は、あなたの製品に多くの目を取得し、最終的に高いリターンを得るためにAmazonの広告を始めるの基本を歩くためにこのガイドを作成しました！

マルチチャネルのeコマース戦略は、有効なeコマース戦略である。 Googleショッピングの無料ガイドをダウンロードして、今日からブランドを広めていきましょう！

Amazon広告とは？

Google検索の仕組みと同様に、Amazonの検索ボックスにキーワードを入力して結果が表示されると、上位結果のいくつかはスポンサー付きの投稿になります – これらはAmazon広告と見なされます。 このような場合は、下の画像のように「sponsored」または「ad」という微妙なテキストで示されます。

Amazonで自社製品の可視性を高めたい広告主は、特定のキーワードに入札してこれらの位置に対して支払いを行い、Amazon SERPsで高い可視性につながることができるようにすることができます。 広告主は、買い物客がその広告をクリックすると課金されます。 Amazonの広告プラットフォームは、基本的にAdWordsのAmazon版と見ることができます。

Amazonの広告は、個々の製品ページにも表示されます。 たとえば、下の水筒を見てみると、ページの右端にサングラスの広告があります。

ページをスクロールすると、さらに多くの広告が表示されます!

しかし、これらのスポンサードサーチの記事以外にも、Amazonの広告オプションの多くの種類があり、我々はこのガイドで探求するいくつかの。

Would I Advertise on Amazon?

Are you selling a tangible product that consumers can purchase online? 答えがイエスなら、答えはイエスです、あなたはアマゾンで広告を出すべきです! Amazonはちょうどあなたの製品に多くの目を取得し、おそらくより多くのbuyers.

あなたが躊躇している場合、あなたはすでによくオンラインで販売して知っている製品で小さく開始されます。 あなたはスポーツギアとテニスラケットは常にあなたのトップセラーのオンライン製品であった販売する場合たとえば、、、あなたのトップセラーのラケットの広告で始まる。 あなたはこの広告でROIを見始めると、あなたのcampaign.

Amazonに広告を出すために別の説得力のある理由は、あなたがAmazonのPPCを行っている場合、あなたの有機Amazonのランキングはおそらく同様に改善されるということです。 “我々は、有機ランキングは、AmazonのPPC広告に成功したそれらのキーワードのためにかなり改善されていることを繰り返し見てきました “とSellicsは言う。 “これは、「Amazon AdWords」が商品の販売履歴を強化することで、余分な売上が発生したことが一因です。 販売履歴は非常に強力なランキング要因です。 もし製品がよりよく売れるなら、Amazonは検索結果のランキングでより上位に配置します」

つまり、Amazon広告に投資することで製品の売上を高めることができるだけでなく、製品のオーガニックランキングを高めることも可能なわけです。 このように、Amazonの広告に投資することで商品の売上を伸ばすことができるだけでなく、商品のオーガニックランキングも上げることができるのです。

Amazon Advertising Costs

So how much do ads on Amazon run?

According to Rob Sieracki at Practical Ecommerce, the average cost per click on Amazon is rarely more than $0.35, making it more cost-effective on a CP basis than search adWords or Bing Ads and comparable on some of the lowest CPs on Facebook ads or Google display. Amazonの検索は商用の意図が多く見られることを考えると、期待できる数字です (このガイドの後半で、我々はあなたのAmazonの広告コストを下げるために役立ついくつかのヒントを共有します）

Self Serve Ads vs. Amazonの広告。 プレミアム広告

Amazonの公開広告情報ページを探索し始めると、以下の2つのサイドバーでセルフサービス広告とプレミアム広告の違いについて少し混乱するかもしれません：

この違いを簡単に説明すると、セルフサービス広告は検索結果ページ（上に挙げたスクリーンショットなど）に表示するGoogle検索広告のように機能しており、プレミアム広告はよりディスプレイ広告に近い機能であるということです。 プレミアム広告はまだAmazonで見つけることができますが、彼らはより多くの視覚的なバナーとサイドバー広告として表示されます下のような。 彼らはまた、Googleのディスプレイネットワークの仕組みに似て、他のウェブサイトに表示することができます。

アマゾン広告を始める

Amazonで宣伝を開始するには、まずあなたの販売者またはベンダーのアカウントにサインインする必要があります。

これらのアカウントのいずれかをお持ちでない場合は、ここであなたのニーズに合ったさまざまな価格とプランをチェックすることができます。 あなたがファーストパーティーの販売者であれば、ベンダーとしてサインアップしたいと思うでしょう、残念ながら招待制です。 Amazon Seller Centralを経由して販売している場合は、サードパーティセールスとみなされます。 セラーセントラルには、独立した販売者のための従量制と、販売量の多い販売者のためのプロオプションの価格オプションがあります。 プロマーチャントセラーは、Amazonに配送、返品、カスタマーサービスを任せることも可能です。 最後に、Amazonは、あなたがベンダールートを行くことに興味があるが、招待が不足している場合は探索する価値があるかもしれないベンダーエクスプレスオプションを持っています。

あなたは正しいプランにサインアップしているログインしたら、あなたのAmazonアカウントにログインして、広告キャンペーンの設定を開始することができます!

Types of Amazon Ads

では、クリエイティブ チームによるブランディング目的の素晴らしいバナー広告を宣伝したいが、Google ショッピング広告のように単純に電子商取引の販売を促進することも考えている、というような場合です。 幸いなことに、Amazonはオプションを提供しているので、あなたは正しい場所に来ています! このような場合、あなたは、あなたのために、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、より良い、最も効果的であります。 これは、Amazonで販売している特定の製品に直接誘導する広告です。

買い物客があなたのスポンサープロダクト広告をクリックすると、広告の製品詳細ページに誘導されます。 スポンサープロダクト広告は、通常、検索結果ページの上または下、および他の製品詳細ページに表示されます。 これらの広告はキーワードをターゲットにしており、広告主は完全一致、フレーズ一致、または広範囲一致から選択することができます。 また、広告主は、1日の予算やキャンペーン期間を設定することができます。 キャンペーンはいつでも一時停止することができますが、それは少なくとも1 day.

Headline Search Ads

Headline search ads display in the search result pages as headline banner ads always above the result listing, like the example below.は、検索結果ページの見出しバナー広告です。 これらの広告はクリック単価が高く、検索者を Amazon の特定のページに導きます。

このランディング ページは通常、Casper Sleep がヘッドライン広告をクリックしたときに導いた下のページのように、カスタマイズしたブランドページとなります。

これらの広告はまた、キーワードをターゲットにしており、一緒に3つ以上の製品を促進するために使用することができます。 ヘッドライン検索広告もクリック単価方式を採用しており、1キーワードあたりの最低入札価格は0.10ドルです。 また、ヘッドライン検索広告でサポートされているキーワードのマッチタイプは、完全一致とフレーズ一致の2種類のみです。 最後に、これらの広告の最低キャンペーン予算は100ドルで、1日あたり1ドルを上限として使用できます。

Amazon Product Display Ads

最後に、上記の2つの広告フォーマットとは少し異なる、商品ディスプレイ広告があります。 これらの広告は、キーワードターゲットではなく、興味や製品をターゲットにしたディスプレイ広告です。

広告主は、商品（たとえば、販売している商品の類似品）または興味（たとえば、買い物客がランニングに興味がある場合）の長いリストから選択し、関連する買い物客にこれらの広告をターゲティングすることが可能です。 注意すべきは、各キャンペーンは1つのターゲットタイプに限定されていることです。 これらの広告は、検索結果の右側または下側、カスタマーレビューページ、オファーリストページの上部、およびAmazonマーケティングメールに表示されます。 そのため、このような弊順の嶄で、弊順の嶄で、弊順の嶄で、弊順の嶄で、弊順の嶄で、弊順の? それはちょうどあなたが正しいfoot.Itで始まる得るためにここに6つのヒントがあります

#1: 製品カテゴリ

によってよく構造化されたキャンペーンを作成する あなたが経験豊富なアドワーズ広告主であればこれはおそらく、すでにマスターしているものです。 Amazon の広告プラットフォームでキャンペーンや広告グループを構成するには、AdWords の整理術を利用できます。 ここでの最善の戦略は、あなたの主な製品カテゴリのそれぞれの独立したキャンペーンを持っているし、各キャンペーンの下で、より具体的である広告グループを作成することです。 例えば、あなたが女性の運動着を販売するとしましょう、あなたはあなたのトップセールス製品の3から始めることにするかもしれません：

1） 女性のワークアウトパンツ

2） 女性のワークアウトシャツ

3） 女性のスポーツブラ

それぞれのキャンペーンの下で、より特定のカテゴリ周り広告グループを作成する必要があります。 たとえば、キャンペーン＃1では、3つの広告グループを持っているかもしれません – 女性のヨガパンツ、女性のランニングパンツ、および女性のラウンジパンツ。 次に、各広告グループの関連キーワードのリスト（私は広告グループごとに15〜30キーワードの間に滞在をお勧めします）を作成することになるでしょう。 最後に、各キーワードgrouping.

固体アカウントの構造は、あなたの広告は、順番にあなたのお金を節約し、あなたのROIを増加させる、関連性があることを確認します。 このチップは、Amazon.comでの広告のメリットを享受するために非常に重要なものです。

ゲームに慣れていない方は、AdWordsのアカウント構造に関するこのガイドをチェックしてみてください。

#2: 説得力のある&緊急広告コピーを作成する

あなたの広告テキストは、あなたが販売しているものの面で正確なだけでなく、可能であればあなたの広告にいくつかの創造性とユーモアを挿入してみて、保証する。 アマゾンの乱雑な検索結果の中で目立つことは、これまで以上に重要です。 緊急の感覚を植え付けることも有用である。 例えば、あなたが販売やプロモーションを実行している場合は、下の1つのようなあなたの広告でこれを強調するようにしてください。

#3: あなたの広告コピーはできるだけ具体的に確保

あなたの広告コピーはまたあなたが販売しているものの面で非常に具体的になるはずです。 例えば、あなたが水筒を販売している場合、私はそれが時間等の特定の数までのために私の水を冷たく保つ場合、それはBPAフリーだ場合、それは、保持している水の何オンス/カップを知りたいです。 このような情報をすべて広告テキストに掲載することは難しいかもしれませんが、最も重要な情報をそこに詰め込むことが重要です。 私は体重、身長、そしてこの製品はheadline.

#4：Bid on Popular Brands That Sell Similar Products

Brainstorming keyword to bid on、あなたの有名な競争相手を忘れてはいけない。 例えば、バックパックを販売している場合、「L.L. Bean backpacks」や「Northface backpacks」といったキーワードに入札すべきです。これらは一般的に検索され購入されている有名なブランドだからです。 これは、露出を獲得し、あなたのはるかにクールな、あまり知られていないブランド名のバックパックを購入する誰かを追求することができます。

あなたの最高の競争相手を見つけるために、あなたの垂直方向の製品のAmazonで一般的な検索を行う – と言う、 “バックパック” – あなたの検索結果で最も出てくるブランドを参照してください。

#5: すべての3広告形式での実験

スポンサープロダクト広告が最も速く、可視ROIをもたらすように見えるかもしれませんが、見出し検索広告がより忠実でリピート買い手につながるかもしれません。 このように、3つの広告タイプのうち、どれが最も高いリターンをもたらすかを試してみる価値はあります。そして、統計が明確な絵を描くことができたら、campaign.thatの結果に基づいて予算を再割り当てすることができます

#6: マイナスキーワードを使う (& Be conservative with Match Types)

Googleで広告するときと同様に、マイナスキーワードは、無関係なクリックによる無駄遣いを減らす鍵になります。 例えば、あなたが音楽のフルートを販売している場合、広範なまたはフレーズ一致で単語 “フルート “に入札し、誰かがシャンパンフルートと入力することができ、あなたの広告はまだポップアップ表示される可能性があります。 彼らはその後誤ってあなたの広告をクリックした場合、あなたはむしろ高品質の楽器.

それはまた、あなたのマッチタイプでより保守的になるために役立つことがあり、広い一致の明確な操縦、およびフレーズと完全一致に高い重点を置いています。 キーワード調査を行い、適切な単語をターゲットにしていることを確認しましょう。 このような場合は、「キーワード調査」の簡単なガイドをご覧ください。