Free Press

Az üzleti kapcsolatépítés nemcsak a lehetséges ügyfelekkel vagy vásárlókkal való kapcsolatépítést jelenti, hanem más olyan személyekkel is, akik esetleg üzletet ajánlanak Önnek, vagy valamilyen pozitív módon megemlítik az Ön nevét az ismerőseiknek. Ez magában foglalja az olyan emberekkel való kapcsolatteremtést is, akik információt vagy képzést nyújtanak, és kiváló módja lehet annak, hogy felkutassa a saját vállalkozása számára felvehető, jó hírű eladókat.

Bár sokan a hálózatépítést szívességek kérésével azonosítják, a sikeres hálózatépítők tudják, hogy a hálózatépítés nem csak róluk szól. A hálózatépítés az üzleti életben a bizalmi kapcsolatok és barátságok kialakításáról szól más üzletemberekkel. A hatékony kapcsolatépítés kulcsfontosságú része, hogy más üzletembereknek segítünk az igényeik kielégítésében. Ezért tapasztalja, hogy a legjobb hálózatépítők gyakran olyan összekötők, akik másoknak segítenek azzal, hogy ügyfeleket ajánlanak, ajánlásokat adnak, vagy valamilyen módon segítenek rendezvények és más vállalkozások népszerűsítésében.

Az erős üzleti hálózat kiépítésének előnyei

Milyen fontos a hálózatépítés a kisvállalkozások számára? Kérdezzen meg egy kis szolgáltató vállalkozást, honnan szerzi a legtöbb ügyfelét, és valószínűleg a szájról szájra történő marketing valamilyen formáját fogja megjelölni. Amikor a BusinessKnowHow.com néhány évvel ezelőtt marketingfelmérést végzett, a válaszadók többsége azt jelezte, hogy az általuk alkalmazott marketingmódszerek közé tartozik a hálózatépítés (68,8%) és az ajánlások (54,3%). Egy másik tanulmány arról számolt be, hogy az induló vállalkozások 78 százaléka szerint a hálózatépítés létfontosságú a vállalkozói törekvéseikhez. A hálózatépítés ugyanilyen fontos a karrier sikeréhez az alkalmazottak számára is. A LinkedIn 2016-os jelentése szerint az állások 85 százalékát hálózatépítéssel töltik be.

Kézenfekvő, hogy ha nem szán időt arra, hogy találkozzon és kapcsolatba lépjen másokkal a saját területén, akkor valószínűleg értékes lehetőségekről marad le, hogy új partnerségeket találjon, ajánlásokat generáljon, és akár ügyfeleket és pozíciókat szerezzen.

A hálózatépítés persze nem csak a kapcsolatok kiépítéséről szól. A más iparági szakemberekkel való találkozás és kapcsolattartás azt is lehetővé teszi, hogy tovább képezze magát. Bár lehet, hogy nincs ideje arra, hogy részt vegyen egy szemináriumon vagy tanúsító tanfolyamon, egy kávé megivása egy üzleti kapcsolatával segít abban, hogy lépést tartson az új fejleményekkel és gyakorlatokkal a szakterületén. Ezeket a trendeket visszahozhatja jelenlegi vállalatához, vagy felhasználhatja a tanultakat arra, hogy javítsa az esélyeit egy új pozíció megszerzésére.

11 tipp a kapcsolatépítés sikeréhez

Ne várjon addig, amíg a marketing tölcsér kiürül, hogy elkezdje a kapcsolatépítést. Ha erős üzletet akar építeni, akkor még ma ki kell mennie és kapcsolatokat kell teremtenie. Nézze meg ezt a 11 hálózatépítési tippet, amelyekkel biztosan megnöveli az Ön útjába kerülő lehetőségek számát.

Menjen üzleti kapcsolatépítő rendezvényekre

A sikeres kapcsolatépítés első lépése, hogy tudja, hová kell mennie, hogy kapcsolatokat teremtsen. Bár szinte bármilyen tevékenység vagy esemény szolgálhat kapcsolatépítési lehetőségként, a kisvállalkozóknak és a helyi vállalkozásokkal foglalkozó szakembereknek érdemes részt venniük a helyi üzleti rendezvényeken. Például a városod kereskedelmi kamarája rendezhet összejöveteleket az iparágadban dolgozók számára. Emellett érdemes felkeresni a szakterületéhez kapcsolódó szakmai egyesületek és társaságok találkozóit is.

Válasszon ki egy célt

Nehéz elérni, amit szeretne a kapcsolatépítési törekvéseitől, ha nem világos céllal indul. Mielőtt találkozókon vagy rendezvényeken vesz részt, szánjon időt arra, hogy meghatározza, milyen célokat tűzött ki maga elé. Lehet, hogy például új kapcsolatokra szeretne szert tenni, időt szeretne áldozni a közösségnek, vagy egyszerűen csak tájékozódni szeretne a vállalkozás vagy az iparág legújabb fejleményeiről.

Társalogjon a szabadidejében

Az, hogy szabadnapos, még nem jelenti azt, hogy abba kell hagynia a kapcsolatépítést. Ha szeretné kiterjeszteni a hatókörét, igyekezzen beszélgetni a résztvevőkkel az egészségklubjában vagy a pilates óráján. Akár gyermeke iskolai tevékenységein és sporteseményein is teremthet üzleti kapcsolatokat. Elvégre a szülők általában keresnek valami csevegnivalót azon kívül, hogy mi történik a focipályán!

Tudja, hogy mit ér

Nem elég, ha nagyszerű terméket vagy szolgáltatást nyújt ügyfeleinek. Ha nem tudod megfogalmazni, hogy mi az, amit csinálsz, akkor nem remélheted, hogy ezt az információt közvetíteni tudod a kapcsolatépítő rendezvényeken. Akár az a célja, hogy ajánlásokat generáljon, akár egyszerűen csak a virtuális névjegyzékét építse a jövőre nézve, időt kell szánnia arra, hogy létrehozzon egy elevator pitchet, amely közvetíti, hogy mit csinál, kinek csinálja, és miért érdemes az ügyfeleknek Önt választaniuk a konkurenciával szemben.

Identify Conversational Icebreakers

Ha szeretné leküzdeni a kezdeti kellemetlenségeket és jó első benyomást kelteni, fontolja meg, hogy bókkal kezdjen. Például elmondhatod a melletted ülőnek egy szemináriumon, hogy tetszik a cipője vagy a nyakkendője. Hasonlóképpen, ha kérdést tesz fel, lehetőséget ad a kapcsolattartóknak, hogy beszéljenek magukról. Kérdezze meg, hogyan kerültek a szakmájukba, vagy mit gondolnak egy, az iparágat érintő legújabb fejleményről.

Bringázzon egy haverral

Néha könnyebb beszélgetést kezdeni idegenekkel, ha egy ismerős arc van Ön mellett. Ha van egy barátja vagy munkatársa, aki szintén szeretné bővíteni a hálózatát, fontolja meg, hogy kettesben vegyen részt szakmai rendezvényeken. Csak győződjön meg róla, hogy igyekszik kapcsolatot teremteni a többi résztvevővel, ahelyett, hogy egész idő alatt a sarokban ülve csevegne.

Legyőzni az introvertáltságot

Ha Ön természeténél fogva félénk, a kapcsolatépítés sikere kihívást jelenthet. Szerencsére van néhány stratégia a befelé fordulás leküzdésére és a kapcsolatok kialakítására. Először is, fontolja meg a jégtörő ötletelést a kapcsolatépítő esemény előtt, így nem kell a helyszínen ötletelnie. Másodszor, nyugodtan tartson egy kis szünetet, ha túlterheltnek érzi magát. Menjen ki a mosdóba, sétáljon egyet, vagy igyon egy kávét. Így felfrissülve térhet vissza a terembe, és készen állhat arra, hogy új emberekkel találkozzon.

Keresd meg az okot a folytatásra

A kapcsolatok kialakítása csak a csata egyik fele; lépéseket kell tenned a kapcsolat fenntartására is. Még ha jelenleg nem is keres állást, törekedjen arra, hogy évente néhányszor elérje a kapcsolatait, hogy utánajárjon. Továbbíthat egy fontos cikket, meghívhatja őket egy szemináriumra vagy konferenciára, vagy akár csak egy baráti üzenetet is küldhet az ünnepek alatt.

A sikeres kapcsolatépítés természetesen többről szól, mint arról, hogy mit csinál. Hanem arról is, hogy mit ne tegyél. Íme néhány elkerülendő taktika, ha szeretné fellendíteni üzleti kapcsolatait.

Ne legyen negatív

A beszélgetésindítók keresésekor kerülje, hogy negatívan beszéljen korábbi cégeiről vagy munkatársairól. Elvégre nem szeretné, ha a potenciális kapcsolatai azt gondolnák, hogy rosszat mondana róluk, ha lehetősége lenne rá.

Ne legyen önző

Akár egy kereskedelmi kamarai rendezvényen cseveg, akár egy tájékoztató találkozón vesz részt, fontos megjegyezni, hogy a kapcsolatépítés adok-kapok. Ha mindig Ön az a személy, aki szívességet kér, a kapcsolat valószínűleg nem lesz tartós. A legjobb eredmény elérése érdekében keressen olyan lehetőségeket, amelyekkel segítheti kapcsolatépítő kapcsolatainak saját karrierjében való boldogulását.

Ne féljen kérni, amit szeretne

Mindannyiunknak szüksége van időnként segítségre. Ha azt szeretné, hogy a kapcsolatépítési erőfeszítései sikeresek legyenek, elég bátornak kell lennie ahhoz, hogy segítséget kérjen. Mielőtt részt veszel a következő találkozón vagy szemináriumon, győződj meg róla, hogy meg tudod fogalmazni, mit is keresel. Aztán, amikor valaki megkérdezi, hogyan tud segíteni Önnek, mondja el az igazat.

HÍRV:

• Clever Ways to Be More Successful at Networking
• Networking: 10 Easy Steps to Get More Customers

A szerzőről

A USC Master of Professional Writing programjának végzőse, April Maguire a diploma megszerzése alatt elsőévesek fogalmazását tanította. Az évek során íróként, szerkesztőként és tartalommenedzserként dolgozott. Jelenleg az April Maguire Ink nevű szabadúszó íróvállalkozást működteti, és Los Angelesben él férjével és három zűrös macskájukkal.