A startupok sok kihívással néznek szembe, de egyik sem olyan bizonytalan vagy életveszélyes, mint a küzdelem, hogy továbbra is készpénz pozitív. A Minority Business Development Agency (MBDA) becslése szerint egy vállalkozás indításának átlagos költsége 30 000 dollár körül mozog; és ez a szám jelentős szórást mutat: egyes vállalkozások mindössze néhány száz dollárból indulnak, míg másoknak több millió dollárra van szükségük.
Related: Több ész, mint költségvetés? Steal These $0 Marketing Strategies.
But, remember: Ezek a számok csak a kezdeti költségek. Ezenkívül az új cégeknek havonta több ezer forintot kell fizetniük a csapat fizetésére, irodabérleti díjakra, nyersanyagokra és egyéb folyamatos működési költségekre — mindezt úgy, hogy közben azért küzdenek, hogy elegendő bevételt biztosítsanak a felszínen maradáshoz.
A legtöbb vállalkozó ebbe a szörnyű pénzügyi egyensúlyi helyzetbe kerülve végül lemond olyan befektetésekről, amelyeket feleslegesnek tartanak, mint például a marketing és a reklám. A kegyetlen irónia azonban az, hogy a marketing teljes elhanyagolása megfojtja a vállalkozás növekedését, kevesebb bevételt hagyva számára, és még szűkebb költségvetésre kényszerítve azt.
Mivel a vállalkozók nagyjából 80 százalékának fogalma sincs arról, hogyan mérje a marketingstratégia hatékonyságát, nem csoda, hogy a marketing olyan gyorsan a fejszét kapja.
A helyzet azonban a következő: a hatékony marketingnek nem kell sok pénzbe kerülnie. Persze, a nagyobb költségvetésű marketingstratégiák nagyobb láthatóságot és következetességet hozhatnak az esetleges megtérülésükben, de rengeteg rendkívül hatékony — és alacsony költségű — marketingstratégia létezik, amelyekkel segítheted a startupod növekedését. Íme kilenc közülük:
Referrals
A marketing egyik legjobb módja, ha teljesen elkerülöd a marketinget; ehelyett hozz létre egy olyan rendszert, amelyben az ügyfeleid végzik el helyetted a marketinget. Vegyük figyelembe azt a tényt, hogy az emberek négyszer nagyobb valószínűséggel vásárolnak meg egy terméket, ha azt egy barátjuk ajánlja nekik.
A műszaki kiadványok véleménye ellenére még mindig jobban megbízunk a személyes ajánlásokban, mint bármi másban. Ráadásul egy ajánlóprogram létrehozása nem kerül sokba, és attól függően, hogyan alakítja ki, akár teljesen ingyenes is lehet. A jelenlegi ügyfeleidnek kedvezményt adhatsz az előfizetéseikből az új ügyfél ajánlásáért cserébe, vagy akár készpénzes jutalmat is felajánlhatsz, ha valóban befektetsz ebbe a stratégiába. Csak ügyeljen arra, hogy az ügyfeleihez is eljusson a hír (esetleg az alább felsorolt egyéb módszerek valamelyikével).
Sajtóközlemények és hírek
Az emberek rendszeresen olvassák a híreket, és ha van valami hírértékű beszámolni valója, a legtöbb hírügynökség szívesen beszámol róla Önnek. A sajtóközlemények olcsó módja annak, hogy márkáját megemlítsék a nagyobb kiadványokban, és esetleg néhány bejövő linket is szerezzenek útközben. Ha az összes munkát maga végzi el, az újságírók felkutatásával és e-mailben történő megkeresésével, a sajtóközlemények valójában ingyenes marketingstratégiát jelenthetnek.
Hoz kapcsolódóan: A 6 online marketingstratégia, amelyre minden vállalkozónak szüksége van
Máskülönben fizethet néhány száz dollárt azért, hogy egy közleményt szindikáljon egy olyan szolgáltatáson keresztül, mint a PR Newswire. Ha csak az érdekli, hogy hivatkozzanak rád, nézz szét a Help a Reporter Out (HARO) oldalon, ahol tippeket adhatsz az újságíróknak, akik csak rájuk várnak.
3. Tartalommarketing
A tartalommarketingnek sok formája van, de egyik sem igényel jelentős befektetést. A legegyszerűbb megközelítés egy helyszíni blog vezetése, hetente néhányszor új tartalmakkal, amelyek valamilyen egyedi és gyakorlatias módon tájékoztatják vagy szórakoztatják az olvasókat.
A tartalommarketing kategóriába tartoznak az infografikák, a videók és a podcastok is. Indoklás? Mindezek a tartalmi médiumok képesek javítani a márka hírnevét, növelni a bejövő forgalmat, és kiegészíteni a számos más stratégiát, amelyet ebből a listából meríthet (amint azt látni fogja).
SEO
Ha már cikkek írására fordít időt a tartalom-marketing kampányához, akkor akár a keresőoptimalizálás (SEO) javításába is befektethet.
Új a SEO-ban? Lehet, hogy technikailag bonyolultnak tűnik, de a valóság az, hogy egy kis olvasással és elkötelezettséggel könnyen megértheti az alapokat. Az olyan online eszközökkel, mint a Moz’s Keyword Explorer, azonosítani fogja azokat a releváns kulcsszavakat, amelyek alacsony verseny mellett nagy forgalmat vonzhatnak az oldalára; majd úgy alakítja át az oldalát, hogy ezek a kulcsszavak szerepeljenek benne.
Szerkezeti változtatásokat is el kell végeznie, következetesen jó minőségű tartalmat kell írnia, és backlinkeket kell vonzania a domainjére. Ez rengeteg munka, de ha maga végzi, az egyetlen költsége az idő lesz — ami megéri, mert a hosszú távú előnyök óriásiak.
Social media marketing
A social media marketinget nem lehet csak úgy mellékesen csinálni, de szabadon elérhető, és ha időt áldoz rá, elsajátíthatja. Kezdje azzal, hogy profilokat hoz létre vállalkozásának a főbb platformokon, például a Facebookon, a Twitteren és az Instagramon. Húsítsa ki profiljait; és kezdjen el olyan tartalmakat szindikálni, amelyek a célpiacának tetszenek.
Lépjen kapcsolatba magánszemélyekkel, és gondoskodjon a kapcsolattartásról. Idővel több ezer fős közönségre tehet szert, ami a webhelyére irányuló forgalom horgonyzó folyamát jelenti.
Email marketing
Az e-mail marketing továbbra is az egyik legköltséghatékonyabb marketingstratégia, egyes források szerint a befektetés megtérülése (ROI) 400 százalékos vagy annál is nagyobb. Mindaddig, amíg van egy jó listája (organikusan összeállított, nem pedig vásárolt), és folyamatos, de nem invazív kimenő e-mail küldeményekkel rendelkezik, jelentős megtérülést kell elérnie a ráfordított idő és pénz tekintetében.
PPC-hirdetések
A fizetős hirdetések drágák lehetnek, ha nagy forgalmú fő kulcsszavakat céloz meg, de vannak olyan fülkék és platformok, amelyek még a legköltségvetőbb kezdő vállalkozó számára is barátságosak. A Facebookon például bizonyos hirdetésekért akár napi 1 dollárt is fizethet (bár valószínűleg ennél valamivel többet kell befektetnie, ha jelentős eredményeket szeretne látni).
Személyes márkaépítés
A személyes márkaépítés nagyjából úgy működik, mint a vállalati márkaépítés, csakhogy ez Önre, mint egyénre vonatkozik. Önmagadat és szakértelmedet népszerűsíted a közösségi médiában, és esetleg egy külön erre a célra létrehozott blogon, új követőket szerezve, valamint külön forgalmi és érdeklődési forrást.
Az érték itt az, hogy az emberek hajlamosak jobban megbízni más emberekben, mint a vállalatokban, így végül lesz egy különálló, erőteljes csatornája, amelyet tartalma szindikálására vagy új érdeklődők bevonására használhat — mindezt anélkül, hogy egy fillért is fizetne.
Fórumok és csoportok
Ne becsülje alá a nyilvános fórumokon és közösségi médiacsoportokban való lappangás erejét. Lehet, hogy valaki olyan kérdést tesz fel, amelyre Ön (szakértelmével) válaszolhat, vagy megneszel egy helyi eseményt, amelyet felhasználhat vállalkozása népszerűsítésére. Minél jobban részt vesz az adott közösségekben, beleértve a helyi szomszédságot és a tágabb iparágat is, annál többet nyerhet.
A legjobb az egészben, hogy általában nem kerül semmibe, ha ezeknek a közösségeknek a tagjává válik, így csak néhány órát kell áldoznia az előnyökre.
A tanulság? Ha azon kapja magát, hogy küzd a vállalkozása költségvetésével, ne folyamodjon ahhoz, hogy kivonja a marketinget az egyenletből. Ehelyett találjon kreatív módokat a márkája és termékei elismertségének növelésére, amelyek nem igényelnek jelentős előzetes befektetést.
Hasonlóan: 5 lépés a gyilkos marketingstratégia megalkotásához