A jogdíj egy folyamatos díj, amelyet a franchise-jogosult fizet a franchise-adónak. Ezt a díjat általában havonta vagy negyedévente fizetik, és általában a bruttó árbevétel százalékában számítják ki.
Folyamatos tagsági díjak
Míg a kezdeti franchise-díj a franchise-rendszer “tagjaként” való csatlakozás előzetes költségének tekinthető, a jogdíjfizetések a tagság fenntartásához szükséges folyamatos “tagsági díjaknak” tekinthetők. Ezeket a befizetéseket a franchise-adó szedi be a franchise-szervezet tevékenységének finanszírozására, amely magában foglalja mind a vállalati, mind a franchise-hoz kapcsolódó kiadásokat. A franchise-adó a folyamatos jogdíjfizetésekből szerzi meg a pénzét, amelyet a franchise-tulajdonosok támogatására és az üzlet további építésére fordít.
A franchise-adó által a helyszíni tanácsadókon, marketingterveken, üzleti stratégiákon stb. keresztül nyújtott összes támogatást általában a franchise-tulajdonosok által nyújtott jogdíjfizetésekből finanszírozzák. Ezenkívül a franchise-adó központjának és személyzetének működtetésével kapcsolatos összes adminisztratív költséget a jogdíjfizetésekből finanszírozzák. Végül a franchise-adónak a márka további bővítésére és fejlesztésére irányuló erőfeszítéseit a rendszerbe új franchise-ok toborzása és bevonása révén a jogdíjakból finanszírozzák.
Hogyan számítják ki a jogdíjakat
A franchise-adók többféleképpen állapítják meg, hogy mennyi lesz a folyamatos jogdíjuk. A leggyakoribb a franchise-jogosult által elért bruttó árbevétel százalékos aránya. Ez jellemzően öt és kilenc százalék között mozog. Tehát lényegében a franchise-jogosult a bruttó árbevétel 91-95%-át kapja, a többi a franchise-adóhoz kerül. A bruttó értékesítés a franchise-jogosult által a szolgáltatások, áruk és egyéb termékek vagy árucikkek értékesítéséből származó bevételek összege, amelyet nem csökkent az alkalmazottaknak vagy családtagoknak adott kedvezmények, az adók, illetve a visszatérítések/hitelek/engedmények/kiigazítások/kiigazítások.
A legtöbb franchise-rendszerben ez a százalékos arány fix, de lehet növekvő vagy csökkenő százalék is az értékesítés szintjétől függően. Egyes franchise-szolgáltatók minden időszakra minimális jogdíjfizetést írnak elő, akár százalékos, akár meghatározott dollárösszegben. Vannak olyan franchise-szolgáltatók is, amelyek a jogdíj összegét különböző értékesítési küszöbértékek alapján meghatározott dollárösszegben határozzák meg. Továbbá néhány franchise-adó egyáltalán nem követel meg folyamatos jogdíjfizetést.
A jogdíjfizetés megfelelő meghatározása
A legsikeresebb franchise-adók nagy gondossággal határozzák meg, hogy mekkora jogdíjat követelnek meg, míg néhány franchise-adó egyszerűen azt használja, amit a versenytársai követelnek, vagy csak kiválaszt egy számot, amelynek nincs sok alapja. Ideális esetben a franchise-adó a jogdíj összegét olyan szinten határozza meg, amely lehetővé teszi a franchise-jogosult számára, hogy minden költség után elég egészséges nyereséget vigyen haza, hogy a vállalkozás mind kezdetben, mind folyamatosan sikeres legyen.
A különböző iparágak és bevételi modellek miatt ezek az iparágak sajátos stratégiákat alkalmaznak a jogdíj összegének meghatározására. Nincs egyetlen előírt módszer, így a franchise-adók olyan kreatívak lehetnek, amennyire csak akarnak.