Free Press

Miért nem működnek az építési ajánlataim?

Megvannak a képességei, a megfelelő csapat a helyén, és az elkötelezettség, hogy a munkát minden alkalommal jól végezze el – de hol van a munka? Ha az építési ajánlatai elmaradnak vagy egyszerűen csak nem találják el a célt, akkor nem fog annyi munkát nyerni, amennyit szeretne. Az ajánlattételi és ajánlattételi folyamat értékelése segíthet Önnek finomítani a megközelítését, és növelheti annak valószínűségét, hogy sikeresen versenyezzen a legjobb projektekért és ügyfelekért.

Mi az építőipari ajánlattételi folyamat?

Amikor egy fővállalkozónak van egy teljesítendő projektje, azt csomagokra bontja, például szárazépítés, vízvezeték-szerelés vagy szerelés, és felkér alvállalkozókat, hogy tegyenek ajánlatot a munka e szakterületek által meghatározott konkrét részeire. Mivel a fővállalkozó gyakran szerződik ki ezeket a kulcsfontosságú projektelemeket, az építőipari ajánlattételi folyamat megértése minden érintett számára fontos. A tulajdonosok és a fővállalkozók számára az ajánlattételi eljárás lehetővé teszi, hogy a lehető legjobb csapatot találják meg a munkához a lehető legversenyképesebb áron. Az ajánlattételi oldalon pedig az, hogy egy meggyőző és pontos ajánlatot tudnak készíteni, növeli annak valószínűségét, hogy rengeteg munka fog beérkezni, és a legjobb tehetségeket az egyik meggyőző projektről a másikra irányítja.

Ajánlattevőként a tulajdonos vagy a fővállalkozó által a meghívási szakaszban feltárt információk nemcsak azt teszik lehetővé, hogy pontosan értékelje a munkát és ajánlatot tegyen, hanem azt is, hogy a megfelelő típusú munkákat és ügyfeleket célozza meg. Nem minden meghívó felel meg az Ön márkájának, és nem minden munka éri meg azt az időt, amit a nyertes ajánlat elkészítése igényel. Az ajánlattevők célja, hogy azonosítsák, mely projektek érik meg az időt, majd készítsenek egy meggyőző, pontos és részletes ajánlatot, amely növeli a nyerési esélyeket, és megszerzi a márkájának a megérdemelt figyelmet.

Az építőipari ajánlattételi folyamat – Hogyan működik

Az ajánlati javaslata olyan, mint egy önéletrajz vagy egy álláspályázat; ez teszi az első benyomást az ügyfélre, tudatja vele, mennyire képzett, és még arról is képet ad neki, mire számíthat, ha Önnel dolgozik. Ha az első benyomásod, vagyis az ajánlatod lenyűgöző az ügyfél számára, akkor továbblépsz az interjú szakaszába, ami drámaian megnöveli annak az esélyét, hogy felvesznek a munkára.

Az ajánlati felhívásokat több helyen is megtalálod. Ha kap egy ajánlattételi felhívást, egyszerűen töltse le a pályázati csomagot, és alaposan nézze át, hogy pontosan megértse, mi a munka, milyen készségekre vágyik a tulajdonos, és milyen preferenciái vagy specifikációi vannak a munkával kapcsolatban. Itt az ideje annak is, hogy meggyőződjön arról, hogy a csomag valóban teljes, és hogy a tulajdonosnak vagy a vállalkozónak reális elképzelése van arról, hogy a projekt mennyibe fog kerülni és mennyi ideig fog tartani.

Az átnézési folyamat során kizárhatja azokat a csomagokat, amelyek nem teljesek, nem reálisak, és nem felelnek meg az Ön vállalkozásának méretének vagy az Ön különleges képességeinek. Mindenre jelentkezni csak időpocsékolás – és az is, ha olyan állásokra jelentkezik, amelyek nem felelnek meg ideálisan az Ön képességeinek, kivéve, ha erre nyomós oka van. Minden ajánlat, amelyet elkészít, időt vesz igénybe, ezért használja fel ezeket az órákat bölcsen, és olyan projektekre összpontosítson, amelyek vonzóak, reálisak és végső soron megnyerhetők.

Pályázati tippek

1. tipp: Legyen produktívabb

Lássuk be, minél produktívabb a csapata, annál nagyobb a haszonkulcsa. Miután elveszítettek egy erősen versenyeztetett licitálási folyamatot, sok vállalkozó azt feltételezi, hogy azért vesztették el a licitet, mert a többi vállalkozó “költség alatt” licitált. De vajon tényleg így volt? Tény, hogy a vállalatok legalább 40%-a nem érti vagy nem követi nyomon a költségeit, és ha több építési pályázatot veszít, mint amennyit megnyer, akkor fel kell tennie magának a kérdést, hogy valóban tisztában van-e a projekt kivitelezésének költségeivel. Ennél is fontosabb, hogy feltegye magának a kérdést, hogy nem tudná-e költséghatékonyabban kivitelezni a projektjeit.

Sok építőipari szakértő joggal ajánlja, hogy inkább a becslési folyamatra összpontosítson, mint a költségekre. De a legjobb módja annak, hogy versenyképesebb ajánlatot tegyen, nem csupán a költségek nyomon követése, hogy pontosabb becsléseket tudjon készíteni – hanem az is, hogy javítsa az általános termelékenységét. Az olyan eszközök, mint a BuildingConnected’s Bid Board Pro segíthetnek a termelékenység javításában az építés előtti időszakban.

Tipp #2: Legyen ott elsőként

Az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy több ajánlatot nyerjen (és az egyik legkevésbé értékelt stratégia) az, hogy a versenytársak előtt dolgozik. Nehéz 10 vagy 30 versenytárs ellen licitet nyerni, de mi a helyzet 3 versenytárssal? Minél több ajánlatot kap egy tulajdonos vagy fővállalkozó, annál nagyobb a valószínűsége, hogy elveszíti az ajánlatot. Nehéz elhinni, de egy ajánlat megnyerése nem jelenti azt, hogy matekzseninek kell lennie. Ha az építőipari pályázati piacterek és hálózatok segítségével még azelőtt megtalálja a munkákat és projekteket, hogy a versenytársai tudomást szereznének róluk, akkor Ön lehet az első, és növelheti annak valószínűségét, hogy megnyeri a pályázatot. Ezek az online eszközök nemcsak abban segítenek, hogy új munkákat találjon, amelyekre licitálhat, hanem azt is lehetővé teszik, hogy létrehozzon egy olyan vállalati profilt, amely megjelenik az ajánlati keresésekben. Egy tökéletes világban egyáltalán nem kellene licitálnia. A munkák csak úgy az öledbe hullanának. Nyilvánvalóan nem élünk tökéletes világban, de nem lenne jó, ha a projektgazdák inkább Önt üldöznék, mint Ön őket?

3. tipp: Legyen a megfelelő ajánlati listán

Csak azért, mert egy állás létezik, még nem jelenti azt, hogy ajánlatot kell tennie rá. Az egyik legnagyobb hiba, amit sok vállalkozó elkövet az építési ajánlatok benyújtásakor, hogy minden fellelhető munkára ajánlatot tesz. Ebben az értelemben rendkívül hatékony ajánlattételi stratégia, ha csökkenti a benyújtott ajánlatok számát. Bár csábító azt feltételezni, hogy a versenytárgyalásokon való ajánlattétel egy mennyiségi játék, azaz minél többet tesz be, annál többet kap, valójában sok esetben ennek éppen az ellenkezője igaz. Az ajánlattételi lehetőségek listájának szűkítésével javíthatja az ajánlatok minőségét, és nagyobb valószínűséggel választhatja ki a sikeres ajánlatokat.

Mi tehát a “megfelelő” ajánlati lista? A megfelelő ajánlati lista az, amelyik megfelel az Ön vállalatának. De íme néhány szempont, amit érdemes figyelembe venni, amikor legközelebb licitál egy projektre:

• Licitáljon a saját piaci résére. Ez azt jelenti, hogy ki kell találnod, miben vagy a legjobb, és csak azokra a munkákra kell licitálnod. Nem lehetsz mindenben jó, de valamiben nagyszerű lehetsz. A kereskedelmi vagy az ipari projektekben vagy jobb? A kisebb vagy a nagyobb projekteknél vagy jobb? Bármiről is legyen szó, gondolja végig, miben volt sikeres a csapata a múltban – azokban a projektekben, amelyeket befejezett, és amelyek ismétlődő üzletet eredményeztek -, majd csak az ilyen típusú projektekre tegyen ajánlatot.
• Ne licitáljon olyan projektekre, amelyeket nem nyerhet meg. Vannak olyan projektek, amelyeket nem tud megnyerni, függetlenül attól, hogy mennyi energiát és erőfeszítést fektet az ajánlatába. Ha a projekt egy bizonyos szakterületet igényel, amiben Ön nem rendelkezik, ne feltételezze, hogy egy alacsony ajánlat túlkompenzálja ezt a hiányosságot. Nem így lesz, és csak azt érheti el, hogy időt, energiát és pénzt pazarol egy hiábavaló vállalkozásra. Hasonlóképpen, ne tegyen ajánlatot olyan projektekre, amelyek olyan helyen találhatók, ahol Ön jellemzően nem dolgozik, vagy nem rendelkezik elegendő munkaerővel a munkakövetelmények teljesítéséhez.
• Ne tegyen ajánlatot olyan projektekre, amelyeket valószínűleg nem fog megnyerni. Számos tényező növelheti annak valószínűségét, hogy nem nyer meg egy ajánlatot, de az egyik legnyilvánvalóbb az, hogy mennyire versenyképes a pályázati eljárás. 3 vagy 30 versenytárs ellen licitál? Szánjon időt arra, hogy ezt kiderítse, és hozzon olyan döntést, hogy csak olyan munkákra pályázik, amelyeken 5-nél kevesebb versenytárs van. Ne csak az ajánlatok találati arányát kövesse nyomon. Kövesse nyomon ügyfél, projekttípus, helyszín és versenytársak szerint, és dolgozzon ki referenciaértékeket. Azáltal, hogy értékeli a teljesítményét a teljes környezethez viszonyítva, elkezdheti meghozni azt a megfontolt döntést, hogy csak akkor tegyen ajánlatot, amikor a legnagyobb a siker valószínűsége.

4. tipp: Legyen értékesebb

Ha egy vállalatnak differenciálatlan márkája van, vagy nincs valódi versenyelőnye más vállalatokkal szemben, terméke vagy szolgáltatása árucikké válik. Az árucikkek játékát senki sem nyeri meg; ez egy olyan játék, ahol mindenkinek csökkentenie kell az árait (és végső soron a haszonkulcsát), hogy megnyerjen egy ajánlatot. Ebben a tekintetben az árháború “győztese” az a vállalkozó, aki megkapja a munkát, mert végül olyan alacsony árajánlatot tesz, hogy elveszíti a haszonkulcsát. Ezzel szemben, ha van egy differenciált márkája, elkezdhet “árprémiumot” követelni. Az árprémium az az összeg vagy százalék, amellyel az Ön ára meghaladja a piacon az adott árukért és szolgáltatásokért felszámított átlagárat.

Általánosságban elmondható, hogy néhány olyan tulajdonság, amelyre összpontosíthat, hogy ár helyett értéket kezdjen el árulni, a szakértelem, a minőségellenőrzés, a testreszabás és az érzékenység. Ha konkrétan az építőiparra gondolunk, az ügyfelei ezeket a tulajdonságokat az árnál jobban értékelhetik, és gyakran értékelik is:

• Szakértelem és tapasztalat – Ön és csapata rendelkezik a legtöbb szakértelemmel és tapasztalattal az adott projekttípushoz, amelyre ajánlatot tesz?
• A csapat minősége és mérete – Rendelkezik magasan képzett csapattal és megfelelő mennyiségű erőforrással az adott projekt befejezéséhez?
• Vevőszolgálat és támogatás – A csapata extra szintű ügyfélszolgálatot és támogatást nyújt?
• Eladói képesség – Képes-e valóban “eladni” azt az értéket, amit a csapata nyújt a megbeszéléseken, pályázatain vagy ajánlataiban?
• Reputáció – Az iparágban ismert-e az adott projekttípusban nyújtott kiválóságáról?
• Pénzügyi biztonság – Pénzügyi szempontból biztonságos-e a cége? Jobb fizetési feltételei vannak, vagy kevesebb készpénzre van szüksége?

Azzal, hogy a fenti jellemzők közül egy vagy több révén megkülönbözteti a márkáját, több építési ajánlatot fog tudni felhúzni még akkor is, ha nem Ön a legalacsonyabb ajánlattevő. Sőt, az ajánlatai valójában versenyképesebbek lesznek, ha árprémiumot követel. A magasabb árajánlatok révén pedig növelheti a haszonkulcsát és az eredményét.

Nyerő ajánlat készítése

Minden részlet számít, amikor egy szerződésre pályázik – és a mai hiperversenyes építőiparban a legjobb árnál többre van szükség ahhoz, hogy valóban kitűnjön. Minél átfogóbb, professzionálisabb és pontosabb az ajánlata, annál valószínűbb, hogy nagyszerű első benyomást kelt a fővállalkozókban, csökkenti az oda-vissza csatározásokat, és végül megnyeri a munkát.

Ezért hoztuk létre ezt az ajánlattételi ellenőrzőlistát. PDF-ellenőrzési listánk segítségével gyorsan átnézheti ajánlatát, hogy biztosítsa, hogy semmilyen fontos részlet (pl. tanúsítványok, kiegészítések, esedékességi időpontok) nem csúszik át a rostán. Nyomtassa ki, tartsa az asztalán, és tegyen magabiztosabb ajánlatot!

Az ajánlatok nyomon követése

A meggyőzőbb ajánlatok elkészítésén túl itt van a három legfontosabb ok, amiért ki kell dolgoznia egy folyamatot a nyomon követésre.

Javítja kapcsolatait a fővállalkozókkal

Amikor saját kezébe veszi a nyomon követési folyamatot, bizonyítja a fővállalkozóknak, hogy Önnel könnyű dolgozni, jó kommunikátor, és a helyzet magaslatán áll. A fővállalkozók olyan alvállalkozókkal szeretnének együtt dolgozni, akik megkönnyítik az életüket, így ez egy nagyszerű módja annak, hogy megkülönböztesse magát a versenykörnyezetben.

Növelje a találati arányokat azzal, hogy visszajelzést kap a módosítások elvégzéséhez

Nem valószínű, hogy egy fővállalkozó maga keresi meg, hogy visszajelzést adjon Önnek egy ajánlatról, vagy tudassa Önnel, mit kell tennie ahhoz, hogy versenyképesebbé tegye azt. Ha azonban utánajársz, és megkérdezed, hogy volt-e lehetőségük átnézni az ajánlatodat, az lehetőséget ad arra is, hogy megkérdezd, szeretnének-e bármilyen módosítást. Ismétlem, ezek a fickók elfoglaltak, ezért ragadja meg a kezdeményezést, hogy az ajánlata minden szempontból megfelelő legyen.

Még ha rájön, hogy valaki más már megnyerte a munkát, a fővállalkozó hajlandó lehet olyan visszajelzést adni, amely segít megnyerni a következő munkát. Minél több információt kap minden egyes ajánlat után, annál célzottabbá és stratégiaibbá válik idővel.

Töltse az idejét olyan munkákra való licitálással, amelyeket nagyobb valószínűséggel nyerhet meg

Ha folyamatosan benyújtja a pályázatokat, és nem kap választ, lehet, hogy ideje újraértékelni, hogy az adott vállalkozó munkáira való licitálás prioritás legyen-e a csapata számára.

Ez az a pont, ahol a nyomon követés jól jöhet. Ha folyamatosan nyomon követ valakit, és mégsem hall vissza semmit, valószínűleg nem éri meg a jövőben licitálni a projektjeire. A továbbiakban olyan fővállalkozókra összpontosíthatja erőfeszítéseit, akik valóban tiszteletben tartják az Ön idejét.

Ne feledje, hogy minden fővállalkozó más és más. Először is dolgozzon ki egy alapszintű nyomon követési folyamatot azon fővállalkozók számára, akikkel még nem dolgozott együtt (pl. egy e-mail két nappal a benyújtott ajánlat után, egy telefonhívás egy héttel utána). Szinkronizálja ezeket a feladatokat a naptárába, hogy ne feledkezzen meg a kapcsolatfelvételről. Ezután, miután megismerte az adott fővállalkozó kommunikációs preferenciáit, szabja testre a nyomon követéseit a jövőbeli projektjeikhez.

Miért nem nyerte meg az ajánlatot

Az alábbiakban a 13 leggyakoribb okot tárgyaljuk, amiért az építőipari ajánlatok elvesznek. Ezeknek a vesztes stratégiáknak a szem előtt tartása viszont segíteni fog Önnek abban, hogy a jövőbeni pályázatokhoz megalkossa a nyerő ajánlattételi tervét.

Nem értette meg a munkaterületet

Szomorú, hogy ha nem érti meg teljesen az ajánlatkérésben (RFP) meghatározott munkaterületet, akkor nehezen tudja meghatározni a megfelelő feladatokat vagy határidőket, és ezért gyakorlatilag nincs esélye a nyerő építési ajánlat összeállítására. Győződjön meg róla, hogy figyelmesen elolvasta a munkaterületet. Ha van olyan szempont, amelynek nincs értelme, vagy több információra van szüksége, térjen vissza a tisztázó kérdésekkel, amíg van elég lehetősége a pályázat benyújtására az ajánlattételi határidő előtt.

Az ár nem volt megfelelő

Ha úgy tűnik, hogy nem tudja megnyerni az építőipari pályázati próbálkozásokat, az ár legalább részben a problémát jelentheti. Az ügyfelei nem fognak örülni, ha rosszul adja meg az árakat, túlszámlázza vagy alullicitálja. Még az is gondot jelent, ha kevesebbet ajánl, mint amennyit ér, mert ez arra késztetheti az értékelő csoportot, hogy elgondolkodjon az Ön szakértelmének szintjén.

Ne feledje tehát, hogy a túl magas és a túl alacsony árajánlatok egyaránt piros zászlót jelentenek. Bár nem tudja megjósolni, hogy a versenytársai dollárra pontosan mit fognak árajánlatot tenni, a legjobb taktika az, ha kevésbé aggódik az alul- vagy túllicitálás miatt.

Nem magyarázta meg egyértelműen a költségeit

A mai ajánlat átnézésekor az értékelő csapat egy pillanatra sokkot kaphat, amikor az árat nézi. Ez nem azt jelenti, hogy az építési költségek ésszerűtlenek vagy üzletet bontóak lennének, vagy hogy nem számíthatod fel azt, amit érsz. Az egyetlen feladatod: magyarázd el a költségeidet explicit módon, soronként, és mutasd meg, hogy ha téged bíznak meg, hogyan fogod biztosítani azt az értéket, amit a projektben keresnek.

Nem mutattad be a tapasztalataidat

Sok vállalat remek ajánlatokat ír, de aztán elfelejtenek bizonyítékokkal alátámasztani azokat. Az ajánlatok és ajánlatok benyújtásakor mindig ne felejtse el feltüntetni a releváns múltbeli projekteket. Végül is nagyszerű munkát végzett, ne felejtse el megmutatni.

A referenciái nem voltak megfelelőek

A referenciák számítanak, és nem csak a főiskolai pályázatoknál. Adja meg a megfelelő és releváns referenciákat, hogy bemutassa teljesítményét és előéletét. Jobb kevesebb referenciát használni, mint feláldozni a minőségüket. Ha egy projekt során zűrös volt a kapcsolata, jobb, ha kihagyja, mert ez valóban döntő tényező lehet abban, hogy nyer vagy veszít.

Az Ön biztonsági adatai nem ideálisak

A jó biztonsági adatok kevesebb kockázatot és kevesebb költséget jelentenek, és mindkettő fontos az ügyfeleknek. Ha a biztonsági adatai hibásak, nem valószínű, hogy Ön lesz a nyertes ajánlattevő.

Ha aggódik a biztonsági adatai miatt, itt az ideje, hogy új megközelítést vezessen be. Olyan kultúrát kell teremtenie, amelyben a biztonság prioritást élvez, és ez azt jelenti, hogy gondos biztonsági tervet kell készítenie, és oktatnia kell alkalmazottait az előírások betartásának legjobb eszközeiről. Íme például öt egyszerű lépés, amelyet az alkalmazottak már ma megtehetnek a biztonság növelése érdekében. Ha ez probléma, ez az első, amit meg kell oldania – mind az építési pályázatok megnyerésének esélyei, mind a vállalat általános jóléte szempontjából a jövőben.

Elmaradtak a dokumentumok és információk

Ha építési pályázatokon szeretne nyerni, kritikus fontosságú, hogy ajánlatát és ajánlatát betű szerint kitöltse. Egyetlen apró hiányzó szakasz vagy dokumentum is azonnal kizárhatja Önt. Győződjön meg róla, hogy mindent benyújt, amit kérnek. Kétszer, háromszor, sőt négyszer ellenőrizze a dokumentum minden részét, mielőtt benyújtja ajánlatát.

Nem olvasta el alaposan az RFP-t

Ha nem olvasta el alaposan az RFP-t, akkor rosszul jár. Az RFP nagyon konkrét információkat fog kérni, és a legjobb, ha pontosan követi az utasításokat. Egyáltalán ne térjen el tőlük, és tartsa be az oldalszámra és a benyújtás konkrétumaira vonatkozó követelményeket. Ez azt mutatja, hogy profi vagy, és hogy előre tiszteletben tartod az ügyfél igényeit és preferenciáit.

Késett a benyújtással

Az ajánlat benyújtásakor akár egy perc is számít. Ha már az elején nem tudsz betartani egy egyszerű határidőt, miért bízna meg benned az ügyfél, hogy betartod az évekig tartó, költségvetési következményekkel járó ütemtervet? Mielőtt benyújtja építési ajánlatát, hagyjon bőven időt a benyújtásra, hogy eligazodjon a manuálisan megterhelő és lassú ajánlattételi rendszerekben. Lényeg a lényeg: Ha építési pályázati próbálkozásokat akar nyerni, ne késsen. Soha.

Nem érezted jól magad személyesen

Még ha eljutottál a személyes interjú szakaszáig, ha a tulajdonos vagy a projekt többi érintettje úgy érzi, hogy személyesen nem illesz össze, az üzletet bontó tényező lehet. Bár bölcs dolog nem erőltetni a munkakapcsolatot, az érdekelt felekkel folytatott interjúk során próbáljon a legjobb formáját hozni, és emelje ki, mennyire jól tud együttműködni vagy kompromisszumot kötni.

A javaslatod nem volt eredeti

Azt hiszed, az eredetiség csak akkor számít, ha regényt írsz vagy szobrot készítesz? Nem így van. Ha az ajánlatod úgy néz ki, mintha egy közvetlen űrlapról másoltad volna ki, a leendő ügyfeled észre fogja venni. Ha a projekt megéri az idejét, ügyeljen arra, hogy az ajánlatot testre szabja és személyre szabja. Mutassa be, hogy az Ön márkája és szolgáltatásai miben különböznek majd a versenytársaitól, és érje el, hogy többet akarjanak látni Öntől.

Nem használja a megfelelő eszközöket

A megfelelő eszközök és felszerelések használata egy projekt sikeréhez elengedhetetlen. Az ajánlatában vagy az interjúban talán kifejezetten megemlíti, hogy digitális eszközöket fog használni, vagy használt már korábbi projektekben – de vajon ezek a megfelelőek? Egy tulajdonosnak lehet, hogy már volt tapasztalata bizonyos szoftverek és technológiai eszközök használatával korábbi projektekben, és lehet, hogy ezeket keresi. Végezzen kutatásokat, és legyen naprakész az iparág legújabb innovációival kapcsolatban, és tudja bemutatni ezek értékét az ajánlatban.

Nem ellenőrizte az ajánlatát

Ha szilárd ajánlata van, egy kis elírás itt-ott valószínűleg nem lesz üzletet bontó tényező. Azonban a hibák és a hanyagság egy építési ajánlatban általában valami nagyobb dolgot kommunikálnak; vagy elsiették az ajánlatát, vagy a munka minősége nem felel meg a szabványnak. Ha Ön a szűkített listán van, néhány hiba könnyen a mérlegelési kör alá taszíthatja. Mielőtt megnyomja a beküldés gombot, győződjön meg róla, hogy több szem is átnézte azt. Azt is bölcs dolog észben tartani, hogy a jól megírt ajánlat fontos, de az árképzés matematikai ellenőrzése is elengedhetetlen, mivel egy apró számítási hiba is drámai túl- vagy alullicitálást jelenthet.

Pályázz úgy, mint egy győztes

Itt az ideje, hogy ne a túlélésre, hanem a győzelemre licitálj. Egy vállalkozás működtetése sokban hasonlíthat a szerencsejátékhoz, és az esélyek (vagy a verseny) gyakran úgy tűnhet, hogy ellened vannak, amikor az ajánlatod csökkentését érzed a legbiztonságosabb megoldásnak. De a megfelelő eszközökkel és egy szilárd stratégiával, amellyel cégét komoly piaci szereplőként pozícionálhatja, elkezdheti növelni az esélyét, hogy több projektet nyerjen meg – anélkül, hogy szolgáltatását alulértékelné. Rövid időn belül kevesebb időt tölt majd licitálással és több időt a munkák megnyerésével, mivel a megfelelő taktikával és eszközökkel rendelkezik majd a megfelelő lehetőségek hatékony értékeléséhez, és végül olyan ajánlatokat készíthet, amelyek megkülönböztetik vállalatát.

A digitális ajánlatkezelési megoldások értékét szeretné maximalizálni? Töltse le eBbookunkat, hogy megtudja, hogyan:

Töltse le most