Minden hagyatéki értékesítés egyedi. Általában a tárgyak széles skáláját kínálják eladásra — bútorokat, ruhákat, háztartási gépeket, ágyneműt, ezüstöt, porcelánt és egyéb háztartási cikkeket. Egyes hagyatéki eladásokon drága, egyedi tárgyakat, például műalkotásokat, ékszereket és régiségeket kínálnak. Egyesek még autókat és hajókat is kínálnak.
A hagyatéki eladásokat általában egy árverező vagy egy hivatásos hagyatéki ügynök vezeti. Ezek az emberek a hagyatéki eladás teljes bevételének egy százalékát veszik fel fizetségként, általában 25 és 35 százalék között. Az ügynökök sok munkát fektetnek az eladásba, felmérik a tárgyak értékét, megszervezik azokat a kiállításhoz, és gondoskodnak arról, hogy minden zökkenőmentesen menjen, amikor a potenciális vevők megérkeznek. Általában ők felelnek azért is, hogy az eladás végén kitakarítsák a házat, és mindent tisztán és rendben hagyjanak.
Hirdetés
Ha drága vagy speciális tárgyak szerepelnek az eladáson, az ügynök szakértelme felbecsülhetetlen értékű lehet a megfelelő ár meghatározásában. A jó ingatlanértékesítési ügynököknek vannak olyan kapcsolataik vagy közvetítői forrásaik, akik szakértők a képzőművészeti tárgyak, gyűjteménydarabok, ékszerek és egyéb értéktárgyak értékesítésében. Bízhat abban, hogy az értékesítés vezetői mindent megtesznek azért, hogy eladják a tárgyait, mert minél több pénzt keres, annál több pénzt keresnek ők is. A menedzserek gondoskodnak az eladás népszerűsítéséről is – hirdetnek az újságokban és az interneten, és táblákat helyeznek ki a környéken.
Az, hogy egy eladás hogyan zajlik, az érintett cég politikájától függ, de vannak olyan alapvető konvenciók, amelyekre minden eladáson számíthat. Ha az üzletvezető jó munkát végzett a hírverésben, akkor általában sorban állnak az emberek, amikor az árverés megnyílik.
Mire számíthat vásárlóként? Általában érkezési sorrend van érvényben, azaz az embereket a beérkezésük sorrendjében engedik be az árusításra. Az ingatlanvásár etikettje azt diktálja, hogy az emberek ezt a sorrendet tartsák be, miközben végigsétálnak az árverésen, így az a személy, aki először érkezett, mindent először megnézhet. Az emberek elvegyülhetnek az árverésre való belépés után, de Ön felelős azért, hogy tudja, ki volt Ön előtt és mögött az eredeti sorban. Ha elhagyja a kiárusítást, és később visszatér, akkor a sor végére kell állnia. Egyes ingatlanértékesítő cégek számrendszert használnak. Egy meghatározott időponttól kezdődően számokat osztanak ki az érkezőknek. Ha kapott egy számot, nem kell sorban állnia, és visszatérhet, amikor az árverés megnyílik.
Az árverés alatt felveheti a megvásárolni kívánt kisebb tárgyakat, és elviheti őket a pénztárhoz, a nagyobb tárgyakat pedig kérheti, hogy jelöljék meg eladottnak. Lehetőség van alkudozni vagy licitálni, ha nem akarod kifizetni a címkén szereplő árat. Ha licitál, akkor nyilatkozik arról, hogy mennyit hajlandó fizetni, mint egy csendes árverésen. Ha valaki más többet hajlandó fizetni, akkor elveszíti az igényét a tárgyra. Sok ingatlanértékesítéssel foglalkozó cég csak 100 dollár vagy annál magasabb árú tárgyakra fogad el ajánlatot.
Olvasson tovább, hogy megtudja, hogyan kezdjen hozzá egy ingatlanértékesítés megtervezéséhez, és hogyan találjon olyan ügynököt, akiben megbízhat.