Free Press

Még mielőtt eldöntené, hogy milyen típusú terméket szeretne értékesíteni weboldalán, nem árt megérteni, hogyan működik a nagykereskedelmi beszállítói rendszer.

De a következő:

Ez egyáltalán nem egy jól felépített rendszer. Ez egy nagy gyűjteménye a világban szétszórt véletlenszerű beszállítóknak. Néhányuk nagyszerű, míg mások nem annyira.

Nem is olyan régen még alig voltak olyan oldalak, amelyek beszállítói listákat szerveztek, ami megnehezítette a kiskereskedők számára, hogy megtalálják a legjobbakat.

Az eBay megjelenése azonban beindította a dolgot, és most olyan csodálatos piactereket látunk, mint az AliExpress vagy az Alibaba.

Az AliExpressen és az Alibabán is kereshet, hogy lássa, milyen típusú termékek népszerűek, mielőtt döntést hozna arról, hogy mit adjon el. Ezenkívül lehetővé teszi, hogy szűrje a termékeket, megnézze, hogyan néznek ki, képeket találjon, és részletes beszállítói információkat keressen.

Mihelyt eldöntötte a rést, itt az ideje, hogy pontosan megnézze, milyen típusú beszállítók állnak rendelkezésre. A tapasztalt e-kereskedelmi szakemberek el fogják mondani a rémtörténeteket, amelyekkel a nagykereskedelmi beszállítókkal kapcsolatban találkoztak, ezért ez egy rendkívül fontos téma, amelyet érintenie kell.

Összességében olyan jó hírű beszállítókkal próbál partnerként együttműködni, akik időben szállítanak, megbízható kapcsolatot biztosítanak, és némi előnyt nyújtanak a velük való együttműködésért.

Néhány e-kereskedelmi üzlet választhat nagy beszállítókat olyan helyeken, mint Kína, de néha egy egyedi márkának (például egy vintage ruhákat vagy bútorokat értékesítőnek) egy hiánypótló helyi beszállítót kell választania.

Mindegy, a célod az, hogy megtaláld a legjobbak közül a legjobbat, és erről fogunk ma beszélni.

A legjobb nagykereskedelmi beszállítók megtalálása és velük való együttműködés

Az első lépés, hogy leírd, hogyan szeretnéd teljesíteni a megrendeléseidet. Egyes cégek megpróbálkoznak a dropshippinggel, ami azt jelenti, hogy a szállító gondoskodik mindenről, beleértve a tárolást, a csomagolást és a szállítást a vásárlónak.

Egy másik lehetőség a saját vagy részleges saját teljesítés lenne, amikor az Ön cége egy raktárban tárolja a termékeket, és elszállítja azokat a vásárlóknak. Ez jóval drágább, de Ön nagyobb ellenőrzést tart fenn a szállítási folyamat felett.

Végül itt van a ma elérhető egyik legnépszerűbb teljesítési módszer, és ez magában foglalja a harmadik féltől származó teljesítő céggel való együttműködést. A leglényegesebb példa erre az Amazon fulfillment lenne, ahol az összes terméket elküldheti egy olyan cégnek, mint az Amazon, és raktározza és szállítsa őket.

Az ok, amiért annyira fontos, hogy először döntsön a teljesítési folyamatról, az az, hogy meg kell értenie, hogy a beszállítók képesek-e biztosítani ezt a fajta teljesítést. Sok beszállító például szívesen eladja Önnek a termékeket nagykereskedelmi áron, és egyenesen az Ön vállalatához küldi azokat. De egy kicsit nehezebb lehet megtalálni azokat a beszállítókat, amelyek dropshipping ajánlatokkal is rendelkeznek.

Ezért azt javasoljuk, hogy ezt mindig tartsa szem előtt.

És most felvázolok egy lépésről lépésre haladó folyamatot, amellyel megtalálhatja és kiválaszthatja a legjobb beszállítókat:

Lépjen kapcsolatba először a beszállítókkal, és vágja ki a közvetítőket

Akár e-mailben, akár telefonon lép kapcsolatba egy beszállítóval, a fő cél az, hogy olyan személlyel lépjen kapcsolatba, aki képes döntéseket hozni. A probléma az, hogy egyes iparágakban különböző típusú elosztási és ellátási rendszerek vannak. Ezért előfordulhat, hogy közvetítőkre bukkansz a folyamatban, ha nem beszélsz először a beszállítóval. Ezenkívül a beszállítónak őszintének kell lennie Önnel abban a tekintetben, hogy mely más vállalatok vesznek részt a folyamatban.

Ha közvetlenül a beszállítóval dolgozik, ez a legegyszerűbb módja annak, hogy csökkentse a költségeket és nagyobb nyereséget érjen el.

Egy másik dolog, amit figyelembe kell vennie, hogy a beszállítók nem minden beszállítóval versenyeznek. Ha például felhív egy mobiltelefon tok beszállítót, és azt mondják, hogy az Ön vállalkozása jelenleg túl kicsi számukra, bármikor kérhet tőlük néhány ajánlást.

Még egy teljes listát is adhatnak más, jó hírű, kisebb márkákat kiszolgáló beszállítókról. Cserébe adhatsz nekik némi üzletet, miután megnőttél.

Gondoskodj arról, hogy az első kapcsolatfelvétel produktív legyen

Nem nyilvánvalóan szakmai kapcsolatot akarsz kialakítani a beszállító céggel. Ez azonban nem mindig olyan egyszerű, mint gondolná. Előfordul, hogy minden egyes alkalommal más emberrel beszél, amikor felhívja őket.

Egy vagy két ember általában név szerint ismeri Önt, és emlékszik bizonyos részletekre a kapcsolatukból. Ez nemcsak felgyorsítja a beszélgetést, hanem Ön is jobban megismeri a beszállítót, és a partnerség növekedésével egyre jobban megbízik benne.

Ezért az első telefonhívásnak meg kell teremtenie a kapcsolatot a céggel. Ha ezt nem tudják biztosítani, lehet, hogy ideje máshol folytatni a keresést. Persze, ahogy az üzleti tárgyalásaid egyre komolyabbá válnak, lehet, hogy a jövőben kijelölnek egy másik személyt, akivel beszélhetsz, de ez az első személy az, akit egyelőre keresel.

Az első hívás produktivitásának része továbbá, hogy tisztességes mennyiségű információt kapj tőlük.

Az első sorodnak valahogy így kell hangzania:

“Helló, elindítok egy kis <bevezetett terméktípus> üzletet. Arra lennék kíváncsi, hogy kaphatnék-e némi információt a minimális rendelési követelményekről és a nagykereskedelmi árakról. Köszönöm!”

Az is lényeges, hogy nyomon kövesse az e-maileket vagy a hívásokat. A beszállítók elfoglalt cégek, elfoglalt emberekkel. Ha nem kap választ, próbálkozzon újra, és szorítson.”

Kérjen mintákat

Nem minden beszállító ad mintát, de ez egyre gyakoribb. Különösen igaz ez az olcsóbb termékekre. Azért akarsz mintát, mert soha ne kezdj el árulni egy terméket, amíg nem láttad, nem fogtad meg és nem próbáltad ki.

Így még ezt is elmondhatod a vevőidnek, és némi bizalmat építhetsz ki kettőtök között.

Mivel annyi beszállító van, érdemes kihagyni azokat, akik nem adnak mintát.

Egyszerűen küldj nekik üzenetet ezzel az egyszerű sablonnal:

“Tetszik, ahogy a <termék> online kinéz, de reméltem, hogy láthatok egy mintát, mielőtt elkezdjük az értékesítést. Lehetséges lenne ez?”

Ha több terméket vásárol a beszállítótól, kérdezze meg, hogy kaphatna-e egy tételt, amiben talán 20 vagy 30 termék van. Lehet, hogy kérnek valamilyen fizetséget, de legtöbbször ez csak a szállításra vonatkozik. Ezután, ahogy kipróbálja a termékeket, és eldönti, hogy melyek tetszenek Önnek, továbbra is kérhet mintákat, amíg nem teszteli az összes terméket a weboldalán.

A jobb árakért alkudozni

Az egyetlen módja annak, hogy rávegye a beszállítót az ár csökkentésére, ha van valamilyen alkupozíciója vagy befolyása. Nem kérhetsz árengedményt csak azért, mert van egy impulzusod.

Ezek alapján a következőkkel tudsz alkudozni:

• Mutasd meg, hogy új piacokra tudod bevezetni a beszállítót.
• Csökkentse a kockázatot a beszállító számára.
• Vegye össze a megrendeléseit.
• Próbálja meg a különböző terméktípusok összekapcsolását, szemben az azonos termékek nagy tételben történő megvásárlásával.
• Mondja meg a versenytársak által kínált árakat.
• Kérdezzen az árcsökkentéseken kívül más ösztönzőkről is.

Kerülje el a Dropshipping-megállapodásokat az elején

Igen, a dropshipping-bogár úgy tűnik, hogy végigsöpör az e-kereskedelem világán, de ez nem jelenti azt, hogy minden vállalkozásnak jót tesz.

Sőt, induló vállalkozásként erősen ajánljuk, hogy kerüld el, mivel nehéz alacsonyan tartani az árakat és időben szállítani a termékeket.

És íme, miért:

A legtöbbször egy olyan helyről, például Kínából dropshippingelsz. Ezért a szállítás nagyon sokáig fog tartani, és ezt nem nagyon tudod befolyásolni. Ráadásul a kisebb üzletek általában nem kapnak jobb árakat.

Egy befutott kiskereskedőnek (fizikai vagy online) azonban van befolyása az alkufolyamatban. Ezek a cégek dropshippinggel bővíthetik eladásaikat, és jellemzően nem kell túl sokat fizetniük. Emellett a dropshippingelt termékek csak a készlet egy részét teszik ki, így nem minden termék szállítása tart sokáig.

Elsőként keressen tehát egy nagyszerű beszállítót, aki dropshippinget is végez. A dropshipping-megállapodást akkor kötheti meg, ha már elkezdett teret nyerni.

A legjobb platformok, amelyeken beszállítókat találhat az online áruházához

Noha azt is javasoljuk, hogy látogasson el szakkiállításokra és végezzen saját kutatásokat a Google-on, ezek a legjobb helyek az interneten, ahol jó hírű beszállítókat találhat és partnereket köthet.

Az AliExpress és az Alibaba is ugyanannak a vállalatnak a tulajdonában van, de az AliExpress hasznosabb a kis online kiskereskedők számára, mivel nagykereskedelmi árakat kap, és legtöbbször tetszőleges mennyiséget vásárolhat.

1. AliExpress
2. Alibaba
3. Global Sources
4. Light in the Box

Ha Dropshipping nagykereskedelmi szállítókat keres, azt javasoljuk, hogy kezdje el ellenőrizni

1. Salehoo
2. AliDropship
3. Printful
4. Spocket
5. Worldwide Brands

Látogasson el a Legjobb Dropshipping cégek cikkünkbe a bővített listáért és további információkért!

Készen állsz arra, hogy megtaláld a legjobb nagykereskedelmi beszállítókat az online áruházadhoz?

Nem minden beszállító fog visszahívni vagy kedves lenni veled, de sokan közülük nagyon profik és udvariasak. Végül is minden sikeres vállalat induló vállalkozásként indult, és a beszállítók mindig a következő nagy halat keresik.

Ha bármilyen kérdése van azzal kapcsolatban, hogyan találja meg a legjobb nagykereskedelmi beszállítókat webáruháza számára, írjon nekünk az alábbi hozzászólásokban. Emellett nyugodtan ossza meg velünk a beszállítókkal való együttműködéssel kapcsolatos történeteit, a jókat és a rosszakat egyaránt.

Feature image by Tony Craig

Joe Warnimont

Joe Warnimont szabadúszó író, aki eszközöket és forrásokat készít, hogy segítsen más íróknak produktívabbá tenni és értékesíteni a munkájukat.