Mi a koncentrált marketing?
A koncentrált marketing egy olyan marketing megközelítés, amelyben a marketing erőfeszítések nagy része egy adott fogyasztói szegmensre összpontosul.
Példák:
A L’Oreal a jómódú, dolgozó, professzionális nőket célozza meg
A Rolex órák a fogyasztói piac luxus szegmensét célozzák meg
A szegmentációs elemzés minden marketingtervezés első lépése a piaci lehetőségek azonosítására. A tervezés következő fázisa a piaci szegmensbe való belépés stratégiája az adott szegmensben rejlő lehetőségek alapján. Ennek 3 megközelítése van
1.Differenciálatlan marketing
2.Differenciált marketing
3.Koncentrált marketing
Mindegyik stratégiában nagyon fontos a célpiac azonosítása, amelyet nagy valószínűséggel vonz a termékünk. A koncentrált marketingben ahelyett, hogy a teljes szegmensre összpontosítanánk, a legjövedelmezőbb és fenntarthatóbb szegmenst választjuk ki, és a marketingterveket úgy alakítjuk ki, hogy ezt az adott csoportot szolgálják ki. Ez ideális megközelítés a korlátozott erőforrásokkal rendelkező kisebb cégek számára
A differenciálatlan marketing megközelítéssel ellentétben, ahol a stratégia a piaci részesedés megszerzése az összes szegmensben, függetlenül az életkori, nemi és egyéb demográfiai különbségektől, a koncentrált marketingben a hangsúly egy vagy két célcsoportban való nagy piaci részesedésre törekszik. Ahhoz, hogy elérje ezt a piaci rést, a cég csak azokat a médiaformákat használhatja, amelyeket ezek a fogyasztók rendszeresen használnak, ahelyett, hogy szélesebb körű kampányt folytatna.
Egy luxusautókat forgalmazó vállalat például nem fog újságban hirdetni. Hirdetését üzleti magazinokban vagy más olyan magazinokban fogja elhelyezni, amelyeket a tehetős és gazdag emberek használnak.
előnyök
– Általában a kisebb, forráshiányos cégek alkalmazzák
– Hatékony azon cégek számára, amelyek speciális képességekkel és készségekkel rendelkeznek a fogyasztók egy adott csoportja számára készült termékek gyártásában
– Értelmes megközelítés azon vállalatok számára, amelyek tudatosan bánnak a marketingköltségvetésükkel
.
Hátrány
-Túlságosan nagy függőség egyetlen ügyfélkörtől teszi a vállalatot gyarlóvá
-Magasan kidolgozott marketingtervet igényel
-Csoportnak rugalmasan kell reagálnia e koncentrált szegmens fogyasztói magatartásának változására
Ez a cikk a Business Concepts Team & szerzői kutatásai alapján készült. Átnézte & közzétette az MBA Skool Team. Az MBA Skool tartalma kizárólag oktatási & tudományos céllal készült.
Böngészd a további hasonló kifejezések definícióját és jelentését. A Menedzsmentszótár 6 kategóriából több mint 2000 üzleti fogalmat tartalmaz.
Keresés & Felfedezés : Üzleti fogalmak