Free Press

A Porter öt erőelemzési modell először a Harvard Business School professzora, Michael E. Porter 1979-ben a Harvard Business Review-ban megjelent cikkében jelent meg. Ennek a cikknek a publikálása történelmileg megváltoztatta a vállalkozások, szervezetek, sőt országok stratégiáról alkotott felfogását. A Harvard Business Review fennállása óta a tíz legbefolyásosabb cikk egyike lett.

Az Öt Erőelemzés segíthet a vállalatoknak felmérni az iparágak vonzerejét, hogy a trendek hogyan befolyásolják az iparági versenyt, mely iparágakban érdemes versenyeznie egy vállalatnak – és hogyan pozícionálhatják magukat a siker érdekében.

Az Öt Erőelemzés olyan stratégiai eszköz, amely inkább globális áttekintést nyújt, mint részletes üzleti elemzési technikát. Segít áttekinteni egy piaci pozíció erősségeit, öt kulcsfontosságú erő alapján. Így az Öt erő akkor működik a legjobban, ha egy teljes piaci ágazatot vizsgálunk, nem pedig a saját vállalkozásunkat és néhány versenytársunkat.

Mi az Öt erő modell?

A modell fő gondolata az, hogy a versenyelőny megszerzésének kulcsa egy vállalkozás számára annak az iparágnak a jövedelmezősége (iparági vonzereje), amelyben a vállalkozás elhelyezkedik, és a vállalkozás relatív versenyhelyzete az iparágban. Ezért a stratégiai menedzsment elsődleges feladata a potenciálisan magasan jövedelmező iparágak kiválasztása öt tényező elemzésével, beleértve a beszállítókat, a vevőket, a jelenlegi versenytársakat, az alternatív termékeket és a potenciális belépőket. Az iparágak kiválasztása után a vállalkozásoknak az erősségük és az öt erő összehasonlítása alapján három stratégia közül kell választaniuk versenystratégiaként, mint például az alacsony költség, a termelés disszimilációja vagy a központosítás.

Porter öt erő elemzési modelljének globális és mélyreható hatása van a vállalati stratégia kialakítására. Alkalmazása a versenystratégia elemzésére hatékonyan elemezheti az ügyfél versenykörnyezetét. Alkalmazási köre a kezdeti feldolgozóipartól kezdve fokozatosan szinte minden iparágra kiterjed, például a pénzügyi szolgáltatásokra, a csúcstechnológiára és így tovább.

A Porter-féle öt erő modell nagyszámú különböző tényezőt foglal egy egyszerű modellbe, hogy elemezze egy iparág alapvető versenyhelyzetét. A Porter-féle öt erő modell öt fő versenyforrást azonosított, nevezetesen:

• A beszállítók alkupozíciója
• A vevők alkupozíciója
• Új belépők veszélye
• A helyettesítő termékek veszélye
• A már meglévő versenytársak versenye a piacon
• . iparágban

(A) A szállítók alkupozíciója

Ha a szállító által biztosított input elemek a termék teljes költségének nagy részét teszik ki a vevő számára, a szállító potenciális alkupozíciója jelentősen megnő. Általában azok a beszállítók, akik megfelelnek az alábbi feltételeknek, erősebb alkupozícióval rendelkeznek.

• A kínálati oldali ipar néhány olyan vállalat számára, amelyek viszonylag stabil piaci pozícióval rendelkeznek, és nem sújtja őket éles verseny a piacon.
• A kínálati oldali termékek bizonyos jellemzőkkel rendelkeznek, a vevők nehezen konvertálhatók, vagy az átállási költségek túl magasak
• A szállító megkönnyíti az előremenő integrációt, vagy más módon további költséget ró a termelési folyamatra

(B) A vevők alkupozíciója

A vevők elsősorban az árcsökkentési képességükkel és a magasabb termék- vagy szolgáltatásminőség biztosítására vonatkozó követelményekkel befolyásolják az iparágban meglévő vállalatok nyereségességét. Általában a következő feltételeknek megfelelő vevők erős alkupozícióval rendelkeznek:

A vevők összlétszáma kicsi, és minden egyes vevő nagy mennyiséget vásárol, és az eladó értékesítésének nagy százalékát teszi ki

Az eladó ipara nagyszámú, viszonylag kis vállalatból áll

A vevő szabványosított terméket vásárol, és gazdaságilag megvalósítható, hogy a terméket egyszerre több szállítótól vásárolja meg.

A szállítók megkönnyítik az előremenő integrációt, míg a vevők nehezen tudnak egyesülni vagy hátrafelé integrálódni.

(C) Az új belépők fenyegetései

Az új belépők, miközben új termelési kapacitást és új erőforrásokat hoznak az iparágba, azt remélik, hogy helyet nyerhetnek a piacon, amelyet a meglévő vállalatok már felosztottak. Ez versenyt okozhat a meglévő vállalatokkal a nyersanyagok és a piaci részesedés terén, ami a meglévő iparágat eredményezheti. A vállalati nyereség szintje csökken, akár a túlélést is veszélyeztetve.

A belépési versenyfenyegetettség súlyossága két tényezőtől függ: az új területekre való belépés akadályainak nagyságától és a meglévő vállalkozások belépőkre adott várható válaszától.

A belépési korlátok főként a következő tényezőket foglalják magukban:

• Méretgazdaságosság
  A vállalati méretgazdaságosság bővülésével az ipari jellemzők a termékegységköltségek csökkenése, minél magasabb az iparág legalacsonyabb effektív méretgazdaságossága, annál nagyobbak a belépési korlátok.
• Differenciáltsági fok
  A differenciáltság a termékek és szolgáltatások egyedi, a vevői igényekhez való igazodására utal. Minél nagyobb a különbség, annál nagyobb a belépési korlát.
• Áttérítési költség
  A vásárló vagy vevő áttérési költsége arra a többletköltségre utal, amelyet a vásárlónak a szállítóváltáshoz fizetnie kell.
• Technikai akadályok
  Ez magában foglalja a szabadalmaztatott technológiát, a saját technológiát és a tanulási görbét.
• Az értékesítési csatornák ellenőrzése
  A vállalat saját maga által kiépített értékesítési csatornák, jó partnerkapcsolatok, és hírnév, márkák stb.
• Politika és törvények
  A nemzeti politikák védik bizonyos iparágakat, például a pénzügyi iparágat.

(D) A helyettesítő termékek veszélye

A különböző iparágakban működő két vállalat konkurens termékeket hozhat létre, mivel az általuk előállított termékek alternatív termékek.

• A meglévő termékek eladási árának és jövedelmezőségének növekedése korlátozott lesz a felhasználók által könnyen elfogadható alternatívák létezése miatt.
• Az alternatívák behatolása miatt a meglévő vállalatoknak javítaniuk kell a termékek minőségét vagy csökkenteniük kell a költségeket.
• Az alternatív termékek termelői által támasztott verseny intenzitását befolyásolja a termékvásárlók átalakításának költsége.

(E) Az iparágban meglévő versenytársak közötti verseny

A legtöbb iparágban a vállalkozások szorosan kapcsolódnak egymás érdekeihez. Általános stratégiájuk részeként céljuk, hogy saját vállalatukat versenyképesebbé tegyék versenytársaiknál. Vannak konfliktusok és konfrontációk, amelyek gyakran az árakban, a reklámban, a termékbevezetésben és az értékesítés utáni szolgáltatásokban nyilvánulnak meg.

A Porter öt erő eszköz jellemzői

A Porter öt erő eszközei a vállalat iparágának mélyreható elemzéséhez nyújtanak segítséget a vállalatoknak a versenykörnyezet megértéséhez, a vállalattal szemben álló öt versenyerő helyes megragadásához és a vállalat versenypozíciója szempontjából előnyös stratégia kialakításához. Általánosságban a Potter-féle Öt Erő modell a következő jellemzőkkel rendelkezik:

• Versenyorientált
• Tanulmányozza a meglévő iparágakat
• Figyelmet fordít az iparág profitpotenciáljára

Hogyan alkalmazható az Öt Erő modell?

Porter öt erő elemzési modellje hatékony eszköz a vállalatok számára a környezeti elemzés, különösen az iparági elemzés elvégzéséhez, de nem az egész vállalati stratégia. A vállalat alkalmazza a Porter öt erő modelljét is kiegyensúlyozottnak kell lennie mind belsőleg, mind külsőleg.

• A Porter öt erő elemzése alapján megvizsgálják, hogy erőforrásai mennyire illeszkednek az iparághoz. Az élesedő piaci verseny körülményei között minden vállalkozásnak bizonyos kockázatokkal jár az ismeretlen területekre való belépés. Hogy megragadják-e ezeket a lehetőségeket, a vállalkozásoknak mérlegelniük kell alapvető képességeiket és előnyeiket.
• Porter öt erőelemzési modellje alapján vizsgálja a piaci trendeket és a stratégiai rugalmasság mértékét. Nincs megváltoztathatatlan piac, és nincs egyszer és mindenkorra érvényes stratégia. A stratégia kialakítása dinamikus folyamat, amely folyamatos visszacsatolással és állandó kiigazítással jár. Szükséges a stratégiai rugalmasság bizonyos fokának fenntartása.
• Még ha van is jó stratégia, ahhoz jó stratégiai leszálló képességre van szükség. Az emberek szerepe a jelenlegi vállalkozásokban egyre fontosabbá válik. Az emberek ösztönzése a vállalkozások fenntartható fejlődésének legfontosabb tényezőjévé vált, a különböző szintű alkalmazottak számára különösen fontos, hogyan lehet hatékony és változatos ösztönző mechanizmusok rendszerét kialakítani.

Öt Erőelemzés élő példa

Az öt erő az új piaci szereplők fenyegetése, a helyettesítő termékek fenyegetése, a vevők ereje, a beszállítók ereje, az iparági rivalizálás, amely meghatározza egy piac versenyintenzitását és vonzerejét.

Öt Erőelemzés végrehajtása a Visual Paradigmben

Lássuk, hogyan lehet az öt erőelemzést a Visual Paradigmben elvégezni. Itt egy egyszerű Öt Erőelemzés példát fogunk használni. A példát kibővítheti, ha befejezte ezt a bemutatót.

1. A főmenüben válassza a Diagram > Új menüpontot.
2. Az Új diagram ablakban válassza az Öt Erőelemzés elemzést, majd kattintson a Tovább gombra.
   
3. Elkezdhet egy üres diagramból, vagy elindulhat egy megadott Öt Erőelemzés sablonból vagy Öt Erőelemzés példából. Kezdjük egy üres diagrammal. Válassza az Üres lehetőséget, és kattintson a Tovább gombra.
   
4. Adja meg az Öt Erőelemzés modell nevét, majd kattintson az OK gombra.
5. Húzza az Öt Erőelemzés alakzatot a diagram eszköztáráról, és helyezze a diagramra.
   
6. Az Öt Erőelemzés modell szerkesztése az InfoArt alakzaton keresztül történik. Kattintson az Öt Erőelemzés alakzatra az InfoArt alakzat megjelenítéséhez.
   
7. Kezdje meg a tartalom bevitelét az InfoArtban.
   
   Ez a végleges Öt Erőelemzés: