Free Press

Mi az a Grassroots Marketing?

Ha azt szeretné, hogy maradjon az üzleti életben elég hosszú ideig, hogy elérje a célokat, amit eredetileg az üzleti tervben, akkor kell költeni erőforrásokat marketing új ügyfelek. A fogyasztói lakosság új szegmenseinek eléréséhez többféle marketingstratégiát kell megfontolnia. A digitális marketing szakemberek elsősorban a keresőoptimalizálási (SEO) technikák beépítésével érik el az embereket, hogy organikusan vonzzák a keresőmotorok felhasználóit a vállalat weboldalára. Ezt úgy érik el, hogy kulcsszavakat építenek be a weboldal tartalmába. A digitális marketingszakemberek azonban új módszert találtak ki a látogatók tömegeinek vonzására azáltal, hogy beépítik a grassroots marketingkampány létrehozásának hagyományos technikáját.

Grassroots marketing az, amikor egy reklámügynökség vagy márka egy üzenetet egy kis csoport emberrel indít el abban a reményben, hogy az üzenet sokkal nagyobb arányban fog elterjedni. Ahelyett, hogy egyszerre sok embernek mondanák el, a marketingszakemberek arra koncentrálnak, hogy egy kis csoport befolyásolónak mondják el, hogy terjesszék a hírt az egyéni közönségüknek. Fontos felismerni, hogy a grassroots marketinget nem feltétlenül számítógépen kell végezni. Ez egy olyan marketingkoncepció, amely régebb óta létezik, mint az internet, mégis a marketingszakértők látták a fejlődését azáltal, hogy olyan technikákat építettek be, amelyek optimalizálják a grassroots kampányokat a digitális marketing modern korára.

Ha kíváncsi arra, mi is az a grassroots marketingkampány, akkor a legjobb helyen jár. Ez a kezdő útmutató részletesen bemutatja a grassroots marketing előnyeit. Kitér a grassroots marketing és a gerillamarketing közötti legfontosabb különbségekre. Megtudhatja, miért fontos manapság a grassroots marketing, és megtudhatja, hogyan építhet fel egy optimalizált grassroots marketingkampányt saját üzleti céljaira. Készüljön fel arra, hogy a grassroots marketingről tanult fogalmak felhasználásával több kattintást hozhat weboldalára és több embert a márkájához.

A grassroots marketing előnyei

Mielőtt elkezdene felkészülni első grassroots marketingkampányára, szánjon időt arra, hogy emlékeztesse magát arra, mit várhat ettől a folyamattól. Fontos, hogy átgondolja üzleti tervét, mielőtt bármilyen döntést hozna arról, hogy hova fordítson erőforrásokat a marketingtevékenységekre. Lehet, hogy úgy találja, hogy a grassroots marketingkampány indításának koncepciója koherens módon illeszkedik a marketingtervéhez, mivel gyakran az ügyfélhűség, a márkaismertség és más közös marketingcélok elérése érdekében fog működni. Ennek a stratégiának a beépítése más digitális és hagyományos marketingstratégiákkal együtt ajánlott, hogy a lehető legnagyobb növekedést érje el vállalkozása számára.

1. előny: Költséghatékony marketingstratégia

Amikor egy vállalkozást vezet, minden egyes dollárnak számítania kell a költségvetéséből. Takarékos költekezési szokásaiddal lenyűgözöd a befektetőket, és a felvett hitelek visszafizetését is jól teljesíted. Ahhoz azonban, hogy pénzt keress, pénzt kell költened. Az egyik módja annak, hogy pénzt keress, a vállalkozásod marketingje a szakemberek által ajánlott digitális és hagyományos marketingtechnikákkal.

A legnagyobb előnye a grassroots marketingkampánnyal való kísérletezésnek az ehhez a stratégiához kapcsolódó alacsony költség. A legtöbb hagyományos marketingkampány nagy darabot vesz ki a költségvetéséből, a digitális marketingtechnikák pedig folyamatos karbantartást igényelnek a siker eléréséhez. Egy alulról szerveződő marketingkampány azonban rengeteg ügyfelet hozhat anélkül, hogy megterhelné a vállalat pénzeszközeit.

2. előny: Gyorsan nagy csoportnyi hűséges ügyfelet gyűjthet

Ritkán találni olyan marketingstratégiát, amely képes ilyen rövid idő alatt nagy csoportnyi hűséges ügyfelet gyűjteni, de számos vállalat bebizonyította, hogy ez hogyan lehetséges egy alulról szerveződő kampány alkalmazásával. Ha a grassroots kampányok a szándékuknak megfelelően működnek, a kampány mögött álló márka többet tesz, minthogy figyelmet szerez az ügyének. A végeredmény az, hogy a fogyasztók bizalmat nyernek a márka iránt, és ez a fajta kapcsolat a siker csúcsa egy termék vagy szolgáltatás marketingjében.

A grassroots marketing alkalmazásával a nagy márkák beszélgetéseket hoztak létre a fogyasztókkal anélkül, hogy ténylegesen ők lennének a fogyasztókhoz beszélő hang. Ez a technika olyan közös médiumot foglal magában, amelyre a fogyasztók hallgatnak. Ha egy befolyásos egyén vagy vállalat ajánlja az Ön termékét vagy szolgáltatását a fogyasztóknak, akkor még többen akarják majd megnézni, hogy mit kínál az Ön cége.

3. előny: A helyi lét szeretetéért

A grassroots marketingkampány elindításának egyik vonzó része a helyi közösségekkel való együttműködésre való törekvés, ahol az Ön vállalkozása a legnagyobb hatást gyakorolja. A nonprofit szervezetekkel való önkéntes munka nagyszerű módja annak, hogy bekapcsolódj a közösségbe, és kapcsolatba kerülsz az üzleti közösség olyan tagjaival, akik abban a helyzetben vannak, hogy másoknak is meséljenek az ügyedről. A közösségi események érdekes és vonzó módja a fogyasztókkal való interakciónak, és a helyi eseményekbe való bekapcsolódás költségei olcsók.

4. előny: A hír terjesztése mások hangján keresztül

A fő oka annak, hogy ez a stratégia ilyen sikeres marketingtechnika, az, hogy a körülötted lévők zsenialitására támaszkodsz. Befolyásos emberek és márkák már léteznek, és követőik tömegei vannak, akik folyamatosan visszatérnek hozzájuk, hogy további ajánlásokat kapjanak a termékekről és szolgáltatásokról. Vannak influencerek a politikában, a szórakoztatóiparban, a sportban, az orvostudományban és más iparágakban. Ezek a személyek munkájukkal továbbra is hatással vannak a közönségükre, így az, hogy az egyikük hangja beszéljen a vállalatáról, minden rajongójuk nyelvének hegyére juttatja a márkáját.

Guerilla marketing vs. Grassroots

Mi a gerilla marketing?

A grassroots marketinggel kapcsolatos egyik leggyakoribb tévhit, hogy gerilla marketingnek is nevezik. Míg a grassroots marketing azt jelenti, hogy a fogyasztók egy adott csoportját szólítják meg, hogy egy nagyobb csoportot értékesítsenek, addig a gerillamarketing egy kicsit mást csinál. A gerillamarketing magában foglalja a fogyasztók közvetlen megszólítását olyan fantáziadús módon, amely érdeklődést kelt a márka iránt. A gerillamarketinget általában taktikának, a grassroots marketinget pedig stratégiának tekintik. A gerilla marketing taktikákat be lehet építeni egy grassroots kampányba, de a grassroots kampánynak nem kell kizárólag gerilla taktikákból állnia.

Hogyan hasonlít a gerilla marketing a grassroots marketinghez?

A fő ok, amiért oly sok marketingszakember összekeveri a gerilla marketinget a grassroots marketinggel, az, hogy ez a két marketingfogalom a fogyasztók közvetlen megszólítását jelenti kreatív módon, ami a kívülállók számára szokatlannak tűnik. Előfordulhat, hogy az emberek látnak egy alulról szerveződő kampányt, amely egy helyi rendezvényen zajlik, és befolyásos moderátorokat szólít meg, és azt gondolhatják, hogy a kampány hatékony gerillastratégia, mert rendkívül fantáziadús, de a kampány valójában alulról szerveződő stratégia, mert az a szándék, hogy a célcsoport terjessze a márka hírét.

Melyek a legfontosabb különbségek?

A két marketingstratégia közötti legfontosabb különbségek ismerete segít magabiztosabbnak lenni, amikor információkat mutat be a csapatának. Még az is lehet, hogy ezt a tévhitet is meg kell beszélnie a csapattagjaival, hogy mindenki ugyanazon az oldalon álljon, amikor a következő marketingkampányával továbblép. A legfontosabb különbség az, hogy a gerilla taktikák különböző marketingstratégiákhoz használhatók, a grassroots pedig különböző marketingtaktikákat valósíthat meg. Ezek nem olyan kifejezések, amelyeket felcserélve kellene használni. Például egy olyan alulról szerveződő kampány, amely helyi szponzorokra támaszkodik egy márka népszerűsítésében, nem gerilla marketing taktikát alkalmaz.

Miért fontos a Grassroots marketing?

Ez a technika azóta létezik, amióta a vállalkozások egy népszerű személy ajánlása alapján meggyőzik az ügyfeleket, hogy vásároljanak termékeket. A kifejezést azonban először három évtizeddel ezelőtt alkották meg. Az elnevezést Jay Conrad Levinson dolgozta ki a gerillamarketingről szóló könyvében. Levinson azért szorgalmazta ezt a marketingstratégiát, mert olyan vásárlókban kelt hűséget, akik egy másik egyén befolyása nélkül talán soha nem hallottak volna az általuk vásárolt márkákról.

Ezt a marketingtechnikát talán nehéz elsajátítani, de lehetséges egy hatékony alulról jövő marketingstratégia elindítása, amely működik a vállalkozása számára kitűzött célok egy részének megvalósítása érdekében. Időbe telhet, amíg tökéletesíti a befolyásos emberekhez eljuttatott üzeneteket, de számos módszer létezik arra, hogy a márkája egyértelműen átkerüljön a saját hangjáról az övékére, és egy kis erőfeszítéssel bizonyítani tudja, hogy cégének nyereséget hozhat.

A grassroots marketing előnyeinek megismerése és történetének megismerése elengedhetetlen ahhoz, hogy értékelni tudja ezt a koncepciót. Vállalkozása azonban soha nem fog növekedni ezekből az ötletekből, ha nem szán időt arra, hogy a gyakorlatba ültesse őket. Dolgozzon együtt marketingcsapatával, hogy saját grassroots kampányokat dolgozzon ki, vagy bízzon meg egy külső marketingcéget, hogy segítsen az elindulásban. Ha ismeri ennek a marketingstratégiának a bonyolult természetét, sokkal könnyebbé teszi ezeket a beszélgetéseket a csapatával.

Hogyan indítson el egy Grassroots marketingkampányt

Minden marketingstratégiája szilárd tervet igényel a célok eléréséhez, amelyek a fogyasztókat a vállalkozásához irányítják. Nem lehet úgy összeállítani egy értékelhető alulról jövő tervet, hogy nem veszel jegyzeteket arról, hogyan kell ezt csinálni. Dolgozzon együtt profi marketingszakértőkkel, és olvasson tippeket arról, hogyan állítják össze a nagy márkák a marketingterveiket, hogy motivációt találjon a saját alulról jövő kampánya összeállításához.

• 1. lépés: Vizsgálja meg a célközönségét, hogy kiderítse a trendeket.
• 2. lépés: Tegyen felfedezéseket a közönségének vágyairól, fájdalmairól és személyiségéről.
• 3. lépés: Hozzon létre olyan informatív tartalmat, amely a közönségének érzelmeire hat.
• 4. lépés: Terjessze ezeket az információkat a célcsoportoknak, és kérjen meg másokat, hogy osszák meg a tartalmát a közösségi köreikkel.

Hogyan optimalizáljon egy Grassroots marketingkampányt

A SEO szakértők szerint a weben mindennek optimalizálást kell kapnia ahhoz, hogy a kívánt módon teljesítsen. Ha azt szeretné, hogy márkája elismerést kapjon a grassroots marketingkampány megszervezésére tett erőfeszítései révén, akkor nagyon oda kell figyelnie arra, hogy mit mondanak a marketingszakemberek a SEO alkalmazásáról, hogy több embert vonzzon a tartalmaihoz. Amikor elindítja első alulról szerveződő kampányát, látni szeretné, hogy tartalma elég emberhez jut el. Ha nem fordít időt a weboldalak, képek és videók optimalizálására, akkor csalódhat a marketingkampány eredményeiben, amelynek tökéletesítésére annyi időt fordított.

1. lépés: A grassroots kampány weboldala

Minden alkalommal, amikor valamit feltesz az internetre a grassroots kampányáról, meg kell győződnie arról, hogy ezeket a weboldalakat ugyanúgy kezeli, mint a vállalkozásának bármely más tartalmi oldalát. Ne szégyellje bejelenteni azokat a tevékenységeket, amelyeket márkája az eseményekbe való bekapcsolódás és a helyi közösségi szervezetekkel való együttműködés érdekében tesz. Ha elég fontos a cégének, hogy erőfeszítéseket tegyen az ügyfelekkel való kapcsolattartás érdekében, akkor olyan információkat kell elhelyeznie a weboldalán, amelyek segítik a vállalkozásának a pezsgést.

2. lépés: Tegye az oldalakat mobilbarátokká

Az egyik legfontosabb SEO-taktika, amelyet minden alulról jövő weboldalba be kell építenie, annak biztosítása, hogy a mobilfelhasználók ne maradjanak ki az élményből. Sokan azok közül, akiket a márkája vonzani próbál, inkább a mobileszközöket részesítik előnyben az asztali számítógép használatával szemben.

3. lépés: Más SEO-taktikák beépítése

Az Ön által létrehozott grassroots kampány weboldalaira más SEO-taktikákat is beépíthet, például a helyalapú kulcsszavak használatát és a meggyőző tartalom létrehozását.

Statisztikák a grassroots marketingről?

Még ha meg is van győződve arról, hogy ez a marketingstratégia megfelelő a vállalatának, szüksége lehet néhány statisztikára a grassroots marketing hatékonyságáról, hogy meggyőzze a vezetőség tagjait.

• Neil Patel szerint a grassroots kampányok vizuális tartalmait gyakrabban osztják meg. Az eMarketer 2017-ben végzett felmérése szerint az összes vizuális tartalom közül az organikus grafikáknak van a legnagyobb elkötelezettsége, amit a megkérdezettek 41,5%-a jelzett. A második helyen az adatvizualizációk végeztek a válaszadók 25,7%-ának szavazatával. A videók és prezentációk a válaszadók szavazatainak 20,2%-át kapták.
• Egy példa egy alulról jövő kampányra, amely a digitális marketingtechnikákkal optimalizált stratégiái révén fenomenális sikert ért el, az a promóció, amelyet egy WestJet nevű kis márka indított az ünnepek alatt 2013-ban. A videó elég érzelmes volt ahhoz, hogy felhívja magára a fogyasztók néhány csoportjának figyelmét, akik megosztották azt a köreikkel. Végül közel 50 millió megtekintést ért el.