Nick Schäferhoff2016年6月22日 プロスポーツにおいて、スポンサーシップは非常に確立した慣習である。
試合中、試合前、試合後の広告スポットはもちろん、選手のユニフォームのブランド名、背景の変わりゆくバナーなど、その存在を誰もが目にしたことがあるでしょう。
地獄のように、スタジアム全体に企業スポンサーの名前がつくこともよくあります！
それでも、自分のチームのスポンサーを得るためにトップに立つ必要はありません。 この記事では、スポンサーシップとは何か、なぜそれが良いアイデアなのかを学ぶだけでなく、あなたのスポーツチームやスポーツイベントのスポンサーを見つけ、取引を成立させるための実践的な方法を紹介します。
非常に基本的なレベルでは、スポンサーシップとは、金銭、商品、および/またはサービスの形でチームの支援を受けることを意味します。
スポンサーシップは一方通行ではなく、スポンサーと受け手の間で相互に利益をもたらす関係であることが大きな違いです。
チームにとってのスポンサーシップの利点
スポンサーを持つことによって、あなた、あなたのチーム、クラブは何を得られるかは明らかです。
スポンサーは、ほとんどの場合、ユニフォーム、旅費、設備、またはその他必要なものに投資できる金銭的手段を提供します。
スポンサーは、たとえばスポーツ用品店であれば、これらの材料を直接寄付することもあります。
その他のスポンサーは、イベントのために軽食を寄付してくれたり、サービスを提供してくれたりします（たとえば、アウェイゲームに無料で移動してくれるバス会社など）。 しかし、スポンサーをつけるということは、何かを得るだけでなく、お返しをすることでもあるのです。
スポンサーにとってのメリット
スポンサー側にとって、スポンサーシップは基本的にマーケティング投資です。
チームやイベントのスポンサーになることで、積極的な露出が可能になり、売上増加、ブランド認知度の向上、顧客ロイヤルティにつながります。 また、小規模で地元のお店も、コミュニティでの地位を向上させるマーケティングツールとして使用できます。
ジャージにロゴをプリントしたり、スタジアムのバナーやチラシ、その他の宣伝材料に表示することによって、彼らはあなたの地元のチームをサポートしていることを示すことができます
しかし、スポンサーシップもマーケティング投資であるため、他の費用と同様に正当化する必要があります
幸いにも、スポンサーシップは驚くほどコスト効果が高いことができ、他のキャンペーンよりはるかに安くなります。
しかし、あなたのチームとのパートナーシップが彼らのビジネスにどのように役立つか、潜在的なスポンサーを示すのはあなた次第です。
チームやイベントのスポンサーを獲得する方法
スポンサーシップがなぜ双方にとって良いことなのかが分かったところで、どのようにすれば始められるかを考えてみましょう。
担当者を決める
まず、誰かが担当する必要がある。 企業スポンサーを見つけるには時間と労力がかかるので、責任者を一人置くのがベストです。
だからといって、その人がすべての仕事をしなければならないわけではなく、依然としてチームワークで行うことができます（そうすべきです）。 しかし、手綱を握っている人が一人いるのは良いことだ。
指南役を探すときは、スポンサーシップが主にビジネス取引であることを念頭に置き、ビジネススキルや交渉力のある人を選ぶと有利になるだろう。
また、仕事をうまくこなす能力があり、コーチングスタッフのように多くの責任を背負っていない人を探す。
ニーズと提供できるものを明確にする
答えるべき最初の質問は、具体的に何が必要かということだ。 新しいユニフォーム？ 交通費ですか？
企業に、その寄付が何に使われるかを正確に伝えることができれば、スポンサーシップの説得力を高めることは容易です。
おそらくすでに考えていることもあるでしょうが、ブレインストーミングをしても損はありません。
その後、スポンサーの投資に対して何を提供できるかを考えましょう。
そのためには、まず彼らのビジネスの目標や課題、そしてスポンサーを宣伝するための不動産や可能性はどんなものか、を考えてみてください。
ここで、いくつかのアイデアを紹介しましょう。
- ジャージにロゴを入れる（定番）
- ホームコートやフィールドにバナーを貼る。
- ウェブサイトにロゴとリンクを掲載
- すべての印刷物にロゴを掲載
- Facebookページにロゴを掲載
- 一定の数のソーシャルネットワークを作成する。 スポンサーを含むメディアの投稿
- スポーツイベントで独自のインフォメーションブースを提供する
- スポンサー付き景品を配布する
提供できるものを考えるとき、「何を提供したらいいか？ また、スポンサーがアクセスしたいと思うような、高度にターゲット化されたオーディエンスや層へのアクセスを持つことも重要です。
あなたのファンである人々や、あなたのチームの影響力の輪にいるすべての人々を考えてみてください。
これには、ソーシャルメディアであなたをフォローしている人々も含まれます。
この中には、ソーシャルメディアであなたをフォローしている人も含まれます。Facebook、Pinterest、その他のプラットフォームで多数のフォロワーを誇ることができれば、さらなる影響力が生まれます。 また、”崖っぷち “と呼ばれることもありますが、これは、”崖っぷち “ではなく、”崖っぷち “なのです。 オファーをパッケージ化することで、どのような種類のメリットをいくらで提供できるかを正確に示すことができます。
そうすることで、スポンサー候補は、予算、ビジネス目標、時間にとって最も意味のあるものを簡単に選ぶことができます。
これは、試合会場での平均的な訪問者、ウェブサイトへの訪問者、ソーシャルメディアのフォロワー、またはニュースレターの受信者から計算でき、計算の出発点となります。
また、依頼の裏付けとなるこのような数字があれば、あなたが真剣であり、下調べをしたことを示すことができます。
なお、インプレッションはスポンサーごとに価値が異なります。
また、ある企業をイベントのメインスポンサーにするなどの特典を提供することも可能です。
企業は、スポンサーシップの価値について独自の考えを持ち、交渉してくると思われますが、それもプロセスの一部です。
Identify Potential Sponsors
さて、次はアプローチする人や企業を探す番です。
何事もそうですが、直接つながりがある人から始めるのが一番です。 最初のステップとして、クラブの人に、雇用主が有効な選択肢になるかどうか、紹介してもらえるかどうかを尋ねます。
別の良いアイデアは、クラブの居住地の近所を歩いたり、Yelp などのサイトを使用して地元の企業を探すことです。
ただし、誰にでもアプローチするのではなく、戦略的に行うことが重要です。
自分の価値観とビジネスの価値観が一致していること、そして、自分のスポーツ、イベント、人口層、コミュニティに対して既得の関心を持っていることを確認します。
そのために、自分のチームに関連して知られて、誰が利益を得られるか考えてみてください。
それに加えて、どのような企業にアプローチするかも検討する価値があります。
たとえば、スポーツ用品店は、まったく関係のない企業よりもスポンサーになることに興味がある可能性があります。
さらに、どの企業が過去にイベントやチームのスポンサーになったことがあり、再びスポンサーになる可能性が高いかを調査することも役立ちます。
大企業には、オンラインで応募できる独自のスポンサーシップ プログラム（または企業の社会貢献の予算）を持っているところもあります。
少なくとも10社の有効な潜在的企業を思いつく。それらをデータベースにまとめ、連絡先の詳細を集め始める。
そのために、リストの企業に最初の電話をかけ、スポンサーシップの責任者を尋ねることもできる。
大企業では、マーケティングや広告の担当者になることが多く、中小企業では、ゼネラルマネージャーやオーナーに話を聞くことが多いかもしれません。
LinkedIn も、担当者を見つける可能性があります。
スポンサーレターの作成と送信
スポンサーパッケージを作成し、適した候補者を見つけたら、今度は手紙やメールのテンプレートを作成する番です。
異なるビジネスに再利用できる青写真は便利ですが、送信する特定のスポンサーに合わせて、それぞれの手紙を調整する必要があります。
大体のテンプレートは次のようになります。
このように、相互に有益で長期的な関係の始まりとしてアプローチすることです。
もちろん、スポンサーにふさわしい存在として示すために、プロ意識を高める努力をしなければならないことは言うまでもありません。
Follow Up
スポンサーから返事が来るまでに時間がかかることがあります。
しかし、1週間以内に返事がない場合は、迷わずフォローアップしましょう。 誰もが自分の理由をオープンにしないかもしれませんが、次のスポンサー支援活動のための洞察と貴重な情報を得るために、尋ねる価値があることは間違いありません。
もし彼らが興味を示したら、素晴らしい！ミーティングをセットアップして、物事を正式に進める時です。
誰かがあなたのチームのスポンサーに真剣に興味を示したら、スポンサーの条件について書面による合意を形成することをおすすめします。
まだ交渉や打ち合わせのための詳細があるかもしれないので、電話で話すこともできますが、直接会って会議を設定するのがベストです。
契約書を書くときは、それぞれの当事者がパートナーシップで何を約束するかを明確に述べていることを確認する。 双方が納得のいく契約書になるまで取り組みましょう。
後はサインをするだけです。 おめでとうございます！あなたは今、最初のスポンサーと契約しました！
Do Your Due Diligence
しかし、実際の仕事の多くは、あなたがスポンサーシップ契約にサインした後に始まります。
スポンサーはあなた（とそのお金）を信頼してくれているのですから、あなたが自分の役割を果たすのは当然のことです。
そうすれば、スポンサーが「リピーター」となり、スポンサーシップを喜んで継続する可能性が高くなります。
たとえば、スクリーンショットや写真の形でロゴの配置を証明するものを送るのもよいでしょう。
前述のSportsPress Proのスポンサーモジュールでは、何人が自分のロゴを見て、それをクリックしたかを正確に伝えることもできます！
また、ゲームやその他のイベントにスポンサーを遠慮なく招待することです。
スポンサーを獲得する準備はできていますか?
スポンサーシップは、世界のトップチームだけのものではありません。 アマチュアやセミプロのチームも、スポンサーと協力することで利益を得ることができます。
サポーターは、旅行や新しい設備などの投資資金を援助し、彼ら自身も積極的に露出し、ビジネスを後押しすることで利益を得ることができます。
上記のプロセスは、あなたが潜在的なスポンサーに提供できるものを把握する方法と同様に、それらを見つけ、アプローチする方法を詳細に教えています
そこに自分を置くと潜在的なスポンサーに手を差し伸べることを恐れてはいけません。 このような場合、「ディアボロス」は、「ディアボロス」を「ディアボロス」と呼ぶことにします。
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Image credits: Cold Hawaii、Luigi Mengato、Kim Eriksson、Flazingo Photos
（敬称略