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画像出典：日本経済新聞社。

ビジネスネットワーキングでは、顧客や取引先だけでなく、あなたにビジネスを紹介したり、知り合いにあなたの名前を積極的に伝えたりする可能性のある人たちとのつながりを作ることも大切です。 また、情報やトレーニングを提供してくれる人とコンタクトを取ったり、自分のビジネスのために雇う評判の良いベンダーを見つける優れた方法にもなります。

人脈づくりというと頼みごとを連想する人が多いですが、成功している人たちは、人脈は自分のことばかりではないことを理解しています。 ビジネスにおけるネットワーキングとは、他のビジネスパーソンとの信頼関係や友好関係を築くことです。 効果的な人脈作りの重要なポイントは、他のビジネスマンのニーズを満たすために手助けをすることです。 3544>

Benefits of Building a Strong Business Network

How is networking important to small businesses? 小規模のサービス業に、どこで多くの顧客を獲得しているかと尋ねると、何らかの形で口コミによるマーケティングを挙げる人が多いようです。 数年前にBusinessKnowHow.comがマーケティング調査を行ったところ、回答者の大半が、使っているマーケティング方法はネットワーク（68.8%）と紹介（54.3%）であると答えました。 また、別の調査では、新興企業の78％が起業に際してネットワークが不可欠だと答えていると報告されています。 人脈作りは、従業員である人々のキャリアの成功にも同様に重要です。 LinkedInの2016年のレポートによると、全雇用の85％がネットワーキングを介して満たされているそうです。

明らかに、自分の分野の他の人と会って交流する時間を取っていないなら、新しいパートナーシップを見つけ、紹介を生み出し、さらにはクライアントやポジションを獲得する貴重な機会を逃している可能性が高いのです。 他の業界のプロフェッショナルと会い、交流することで、教育を続けることもできます。 セミナーや認定コースに参加する時間はないかもしれませんが、仕事上のつながりのある人とコーヒーを飲むことで、その分野の新しい発展や実践を常に把握することができます。 3544>

11 Tips for Networking Success

ネットワーク作りを始めるのに、マーケティングファネルが空になるまで待ってはいけません。 このような場合、「忖度（そんたく）」という言葉が使われます。 このような場合、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」……。 ほぼすべての活動やイベントがネットワーキングの機会として機能することができますが、ローカルビジネスを持つ中小企業の所有者と専門家は、地元のビジネスイベントに出席する必要があります。 例えば、あなたの街の商工会議所では、同業者のための集まりを開催しているかもしれません。 また、自分の分野に関連する専門家団体や学会の会合にも参加する価値があります。

目標を決める

明確な課題を持って始めなければ、人脈作りで望むものを得ることは難しいでしょう。 ミーティングやイベントに参加する前に、その経験で何を目標としているかを決めるのに時間をかけてください。 例えば、新しい人脈を作りたい、コミュニティに自分の時間を寄付したい、あるいは単に自分のビジネスや業界の最新動向を知りたいなどです。 範囲を広げたいのであれば、ヘルスクラブやピラティスのクラスの参加者とおしゃべりをするように努めてください。 子どもの学校行事やスポーツイベントで、ビジネスのコネクションを作ることもできます。 結局のところ、親は通常、サッカー場で何が起こっているかについてのチャットする何かを探しています

Know Your Worth

顧客に優れた製品やサービスを提供するだけでは十分ではありません。 そのような場合、ネットワークイベントでその情報を伝えることは望めません。 紹介を得ることが目的であれ、単に将来のためのバーチャル名簿を作ることが目的であれ、あなたが何をし、誰のためにそれをし、なぜ顧客が競合他社ではなくあなたを選ぶべきなのかを伝えるエレベーターピッチを作成する時間を取るべきです。

Identify Conversational Icebreakers

最初の気まずさを乗り越え、良い第一印象を与えたいなら、褒め言葉で切り出すことを検討してみてください。 例えば、セミナーで隣に座った人の靴やネクタイが好きだと言うかもしれません。 同様に、質問をすることで、相手から自分について話してもらうことができます。 3544>

Bring a Buddy

顔見知りの人がそばにいれば、知らない人とでも簡単に会話を始められることがあります。 もし、友人や同僚にネットワークを広げたいと考えている人がいれば、二人でプロのイベントに参加することを検討してみてください。 3544>

Overcome Introversion

内気な性格の人にとって、人脈作りを成功させるのは大変なことです。 幸いなことに、内向性を克服し、人脈を作るための戦略がいくつかあります。 まず、人脈作りのイベントの前に、アイスブレーカーを考えておくと、その場でアイデアを出す必要がありません。 次に、圧倒されそうになったら、遠慮なく一息つきましょう。 トイレに行ったり、散歩をしたり、コーヒーを飲んだり。 3544>

Find a Reason to Follow Up

人脈を作ることは戦いの半分にすぎず、関係を維持するためのステップも踏む必要があります。 現在、就職活動をしていなくても、年に数回は連絡先に連絡を取り、フォローアップをするように心がけましょう。 関連記事を転送したり、セミナーやカンファレンスに招待したり、休日に親しげな手紙を送るだけでもいいでしょう。

もちろん、人脈づくりで成功するためには、何をするかだけではありません。 何をすべきでないかについてもです。

Don’t Be Negative

会話のきっかけを探すとき、以前の会社や同僚について否定的に話すのは避けましょう。 結局のところ、潜在的な連絡先に、機会があれば彼らの悪口を言うだろうと思われたくないのです。

Don’t Be Selfish

商工会議所のイベントでおしゃべりするにしても、説明会に参加するにしても、ネットワーキングはギブアンドテイクであることを覚えておくことが重要です。 人脈を広げるためには、相手のキャリアアップに貢献できるような機会を探すことが大切です。

Don’t Be afraid to ask for what You Want

私たちは皆、ときどき助けが必要になるものです。 人脈作りの努力を成功させたいなら、思い切って援助を求めることです。 次の会合やセミナーに参加する前に、自分が求めているものが何であるかを明確にするようにしましょう。 そして、どうしたらいいかと聞かれたら、本当のことを言うのです。

• 人脈づくりでもっと成功する賢い方法
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著者について

USCのMaster of Professional Writingプログラムを卒業し、学位を取得しながら1年生の作文を教えたエイプリル・マグアイア氏。 長年にわたり、ライター、エディター、コンテンツ・マネージャーとして活躍。 現在は、フリーランスのライティングビジネスApril Maguire Inkを運営し、夫と3匹の騒がしい猫とともにロサンゼルスに住んでいます。