ビジネスプランの書き方
- Executive Summaryを作成する.
- 会社概要を加える.
- 市場分析を行う.
- ビジネスの組織を明確にする.
- あなたの製品やサービスを説明します。
- あなたのマーケティングと販売計画を説明します。
- 詳細あなたの財政計画と予測。
- 付録を追加します。
あなたはちょうどビジネスを始めている場合は、ビジネスプランが必要です。 多くの点で、ビジネスプランはあなたのロードマップです。それは、ビジネスを成長させるためにあなたや他の主要な利害関係者を導くだけでなく、あなたのビジネスがどこに向かっているかを投資家、貸し手、または潜在的なパートナーに示すものでもあります。 ビジネスを成功させるには、綿密なビジネス プランが必要です。
ビジネス プランを書くのは気が引けるかもしれませんが、そうする必要はありません。 そのため、ビジネスを成功させるには、十分に考え抜かれたビジネスプランが必要です。 このガイドでは、ビジネスプランの書き方をステップ・バイ・ステップで説明します。 このような場合、「曖昧さ」をなくすことが重要です。
しかし、この定義は、「ビジネスプランとは何か」という問いに対する全体的な答えを与えてくれますが、それをどのように作成するかについてはあまり情報を提供していません。 しかし、一般に、この文書は 8 つのコア セクションに分かれています。
したがって、ビジネス プランの書き方を学ぶにあたり、これらのセクションにアプローチする最善の方法は、特にビジネス プランを作成したことがない場合は、各セクションをステップにして、一度にひとつずつ見ていくことです。
SpdLoadのCEOであるMax Babychは、このアプローチに同意し、次のように述べています：
「ビジネス プランは、単純に多くの質問に対する答えと考えることができます。 一度にいくつかの質問にだけ答えるようにしましょう。 ビジネスプランの小さな部分を一度に準備することは、すぐに完全に仕事を完了するために数週間オフィスに閉じこもるよりも簡単です」
そして、各セクションを完了したら、最終結果は、あなたの会社の現在の姿と将来望む姿を総合的に分析したものになります。
ステップ1: エグゼクティブ サマリーを作成する
これらのことを念頭に置いて、ビジネスプランの書き方を学ぶ際に最初に行いたいことは、エグゼクティブ サマリーを作成することです。 このエグゼクティブ・サマリーは、ビジネスプランの最初の章になります。あなたのビジネスは何をするのか、あなたのビジネスは現在どこにいるのか、3～5年後にあなたのビジネスをどこに持っていきたいのか、そしてなぜあなたが成功するのかを説明します
これはかなりの情報量のように思えますが、エグゼクティブ・サマリーは1～2ページ以上である必要はないのです。 しかし、これが計画の短いセクションだからといって、重要でないとは限りません。 むしろ、ビジネスプランの中で最も重要な部分かもしれません。 投資家によっては、あなたのビジネスに協力するかどうかを決めるときに、エグゼクティブサマリーだけを要求する場合があります。
上に挙げた「何を、どこで、なぜ」の記述に答えられない情報は、エグゼクティブサマリーに含めるべきでは無いことを覚えておいてください。 SBAが推奨する次の6つの情報にこだわることで、ビジネスプランのこのステップをよりシンプルにすることができます：
- Mission statement: あなたの使命の文は、段落以上で、あなたのビジネスは何であるかを説明し、あなたが持っている包括的な目標でなければなりません。
- 一般的な会社情報：あなたのビジネスが設立されたとき、任意の創設者の名前とその役割、従業員の数、および任意の場所を述べています。
- ハイライト：次に、ビジネスを始めてからの成長の例を（グラフやチャートを使って）記載します。 これは、金融市場のハイライトやビジネスの重要なマイルストーンとなる可能性があります。 エグゼクティブ・サマリーのこの部分は、あなたが成功する理由を裏付ける証拠と考えるべきでしょう。 あなたが新興企業である場合、ここで示すべき数字はないかもしれません。 その場合は、あなたの過去の努力の経験やハイライトに関する情報を提供しましょう。
- 製品とサービス。 実際に何を売っているのか、誰に対して売っているのかを簡潔に記載します。 まだ製品を持っていない場合は、製品提供の計画について説明します。
- 財務情報 ビジネス・ファイナンスを探しているのであれば、エグゼクティブ・サマリーの最後に資金調達の目標を記載します。
- 将来の計画。
覚えておいてください – それは広範に見えるかもしれませんが、これはまず第一に要約であるので、あなたはそれを短く、甘い保ちたいと思うでしょう。 この時点では、まだ7つのステップが残っているので、詳細は後ほど。 この最初のステップで、読者が何を手に入れることができるかを示すのです。 しかし、最初のステップ、しかも短いものですから、エグゼクティブ・サマリーの一語一句が重要であることも忘れてはいけません。
最初からエグゼクティブサマリーを書くのに苦労しているなら、ビジネスプランを最初から最後まで書き終えた後に取り組んでみてください。そうすれば、詳細をしっかりと把握し、それを要約する能力が高まるでしょう。
ビジネスプランのエグゼクティブサマリーの書き方については、当社のガイドをご参照ください。
ステップ2：会社の概要を加える
ビジネスプランを書く際に行いたい第2のステップは、会社の概要を加えるということです。 このステップは、あなたがちょうどエグゼクティブサマリーに書いたものと同じように聞こえるかもしれませんが、会社の概要は、あなたのビジネスの構造とあなたが何をすべきかへのトップレベルの外観である。 この部分は、文章におけるエレベーターピッチと考えることができます。 あなたの会社の概要の最初の部分は、読者や投資家にあなたのビジネスのbusiness.1606>
エグゼクティブサマリーと同様に、あなたの会社の概要を短く保つことを忘れないでください – もう一度、これは詳細に深く潜るためのセクションではない
基本的に、ビジネスプランの会社の概要は、あなたが何をするか、あなたが誰にサービスを提供し、なぜあなたは彼らに奉仕することができますについての迅速かつキャッチーピッチを提供します。 また、このセクションでは、ビジネスの既存の法的および所有権の構造に関する簡単な調査も含まれているため、潜在的な投資家は、彼らが何を得ているかを知っています。
会社概要の書き方についての詳細は、次のガイドを参照してください。 最初の2つのセクションが高レベルの概要であったのに対し、このセクションでは詳細に入り始めます。
市場分析の目的は、投資家が、ビジネスオーナーであるあなたが業界、市場、および競合他社のダイナミクスをしっかりと理解していると自信を持って出てくるようにすることである。 読者にあなたの業界を紹介します。 その規模、過去にどのように成長したか、業界のリーダーが将来どのように成長すると予測しているか、その他の重要な傾向や特徴について説明します。 そして、あなたの業界の重要なプレーヤーをリストアップします。
ビジネスオーナーのAthan Slotkinに、ビジネスプランの書き方の秘訣について話を聞いたところ、このセクションの重要性を強調しました：
「なぜある方法で市場機会を攻撃するのかという論理を明確に綴る必要がありますが、その一部は顧客のニーズからくるもので、もう一部は競合がそのニーズを満たしていないという事実からきています。
ビジネスプランのこの部分を書くための詳細については、包括的な市場分析ガイドを使用してください。
ステップ4：ビジネスの組織を定義する
ビジネスプランを書くための次のステップは何ですか？ あなたのビジネスの組織と経営構造を定義する。
このセクションでは、誰があなたのビジネスで何をするか、みんなのバックグラウンドは何か、そして彼らの過去の経験はチームに何をもたらすかを説明します:
- 組織構造を分解する必要があります。 各ステークホルダーの詳細に入る前に、全体像の中でどのような位置づけにあるかを説明します。 このセクションの冒頭には、あなたのビジネスがどのように構成されているかを示す組織図が必要です。 これは、誰があなたのビジネスのどの側面を管理しているかを知っていることを説明するものです。 あなたは会社の概要で前にこれを言及しているが、ここでは、あなたの会社が合法的に構成されている方法についてもう少し深く行く必要があります。 誰が何をどれだけ所有しているかを説明しましょう。
- 所有者と取締役会の背景 次に、あなたのチーム、マネージャー、パートナー、および取締役会の背景を説明します。 これらの背景は、あなたがあなたのビジネスを成功させることができ、意志を持っている個人で自分自身を囲んでいることを潜在的な投資家に証明する。
- 雇用の必要性。 今、あなたのチームがそれほど大きくないとしても、おそらく将来的には拡大する必要があるでしょう。
Step 5: Product and Services.
あなたのビジネスの組織構造を説明した後、それはあなたのビジネスが提供する製品やサービスに飛び込む時間です。 このステップでは、あなたの目標は、あなたのproduct.
ビジネスプランを書くときに、あなたのサービスや製品、それが誰のためのものであるかを記述することによって、この部分をオフにすることができます配置するためのあなたの計画をレイアウトすることである。
これをさらに分解すると、このセクションが含むべき内容は次のとおりです：
- あなたの製品またはサービスの説明。 ここであなたの製品の詳細を含めると、あなたの製品やサービスが際立っているものを強調する。 製品が顧客のニーズにどのように応えているのか、競合他社とどのように違うのかについて、必ず話すようにしてください。 これは、問題だけでなく、あなたのビジネスが提供しているソリューションのフレーミングについてのすべてです
- 製品の現在のステータス。
- 製品の現状：現在提供している製品がどのような状況にあるのかを説明します。 アイデア段階なのか、それとも市場に出せる最終製品を持っているのか。
- 製品開発の研究と目標：あなたの主力製品またはサービスがどのように開発されたのか、現実的で正直なイメージを伝えてください。 製品がまだアイデアや創造の段階にある場合、どのように最終製品まで持っていくかを記述してください。 市場に出るまでにどのような研究開発活動が必要なのか。 また、将来的に研究開発したい製品の計画があれば、ここに記すこと。
- 知的財産。 これは主に技術系や科学系の企業に当てはまりますが、ビジネスにとって独占的で成功に不可欠な知的財産を持っている場合は、製品開発のセクションでそのことを説明する必要があります。 特許を取得しているか、特許出願中であることに留意してください。
- Sourcing and fulfillment: 製品またはサービスの提供を他の業者に依存していますか？ もしそうなら、ビジネスプランを書くときにそれを明確にするようにしましょう。 あなたの製品を調達している場所、任意の在庫や材料が来ている場所、あなたがそれらを受け取る方法、およびどのくらいの頻度でfulfillment.1606>
最終的に、これはあなたのビジネスの中核 – あなたの製品やサービスを輝かせるために予約ビジネスプランのセクションである。
Step 6: Explain your marketing and sales plan.
Now that you’ve given all the crucial details of your core product offering, the next step in learning how to write a business plan is explaining how you’ll sell and market your product or service.
Let’s start with the marketing side.It’s just done to do it.
一般的に、このセクションのマーケティング部分は次のようになります：
- ポジショニング。 マーケティング計画の最初の部分は、あなたのビジネスと製品をどのように位置づけるかを扱います。 あなたのブランドをどのように位置づけるかによって、顧客がどのようにあなたを見つけ、交流するかが決まります。 あなたは無料のサービスですか？ それとも品質を保証できるサービスですか？ これは、ブランディングの意味で、あなたが競合他社に対して際立つものです。 あなたがどのように自分自身をユニークに位置づけるかを説明した後、今あなたが単語を取得し、どのようにあなたの顧客に到達する場所について説明します。 これは、製品のパッケージング、製品広告（オンラインまたは従来のメディアソース）、広報への対応、コンテンツマーケティングの実践など、あらゆる計画を含みます。
マーケティングの枠組みが説明できたら、次は販売計画に飛び込みます。 誰が製品を販売するのかを説明します。 販売部隊は必要ですか。 もしそうなら、販売チームはどのくらいの規模が必要でしょうか。 誰が彼らを教育するのでしょうか？ 今こそ、販売最高責任者の帽子をかぶる時です。
販売とマーケティングがどのように行われるか、またはどのチャンネルが最も成功するかはまだ正確にはわからないかもしれませんが、それでも、製品を販売する方法について明確かつ簡潔な概要を示したいと思うでしょう。
SelectSoftware の創設者である Phil Strazzulla が、ビジネスプランを書く方法についての彼のトップヒントについて話してくれたように、です。
「ビジネス プランで最も重要な部分は、新しいベンチャーがうまくいくために証明する必要がある主要な仮説と、これらの仮説を証明または反証するために実行するテストをリストアップすることです」
したがって、ビジネスの進行に伴って販売およびマーケティング仮説を検証し、さらに学ぶときには、このセクションに戻って、必要に応じて情報を変更または調整することが可能です。
マーケティングstrategy.
Step 7: Detail your financial plan and projections.
このセクションはあなたのビジネスプランの最後に来るが、それは全体の文書の最も重要な部分である可能性があります。 したがって、このステップでは、あなたの財務計画と予測を詳述します – あなたの財政の現在の状態に見て、あなたが将来的に財務的になりたい場所をマッピングします。
あなたが今ビジネスで少し時間がある場合は、このセクションで過去の実績から財務データを使用します。 過去のデータがある場合は、以下のような決算書を入れておくと良いでしょう。
- Income statements
- Cash flow statements
- Balance sheets
- Accounts receivable statements (if applicable)
- Accounts payable statements (if applicable)
- Documentation of debt obligation (if applicable)
たとえあなたの会社のこれまでの財政データを持っていないとしても、です。 このセクションには、財務予測を含める必要があります。 財務予測は、過去のデータによって裏付けられるか、業界や上位の競合他社に関する調査・分析によって決定されます。
このように、ビジネスの財務を予測する際には、これらの必須文書を含めるようにしましょう。
- Statements of projected income
- Cash flow forecasts
- Balance statements
- Capital expenditure budgets
一般的に、徹底したビジネスプランでは、ビジネスの最初の12ヶ月間の財務予測もあれば、長い目で見て次の3年から5年の計画を示すものでもあります。 財務予測の作成に関わるすべての詳細については、ビジネス会計士やその他の財務アドバイザーに相談することになるかもしれません。
財務計画の最後の部分は、あなたのビジネスが持っているか、将来的に持っている資金需要も含める必要があります。
エンジェル投資家やベンチャーキャピタルからエクイティファイナンスで資金を調達するにしても、中小企業向け融資でデットファイナンスを行うにしても、資金調達リクエストに含めるべき内容は以下の通りです：
- 今必要な資金量
- 将来必要となる資金
- 目的と効果（運転資金、機器購入、フランチャイズ費用、ビジネス買収など。)
財務計画のこの部分により、あなたのビジネス プランを読む潜在的投資家は、彼らが行う資金提供がビジネスにどのような影響を与えるかを正確に判断することができます。 また、特に資金調達の目的でビジネスプランが必要な場合は、このガイドが役立ちます。
最後に、これはまた、あなたのビジネスの現在の財務状況と将来の計画を視覚的に説明するためにグラフやチャートを含めるセクションです。
Step 8: Add an appendix.
あなたがビジネスプランを書くことに関わるすべてのステップを見て、この最後のステップは取るに足りないように思えるかもしれませんが、それはそうではありません。 付録はビジネス プランの一番最後にありますが、ドキュメントにこれまで含まれなかったすべての補足情報を保持します。
具体的には、完全なプランを作成するために不可欠な追加のデータ ポイント、チャート、脚注、またはさらなる説明がある場合、それらを付録に含めます。
さらに、付録は、あなた自身の履歴書と経営陣の主要メンバーの履歴書を挿入するのに最適な場所でもあります。
中小企業の専門家でコンサルタントのSophia Sunwoo氏は、ビジネスプランの書き方について、次のように説明しています：
「あなた独自のビジョンのストーリーを語っているのだということを忘れないでください。 表やグラフ、歴史的背景、画像など、読み手をあなたの物語が創り出す世界から引き離すようなものほど、素晴らしい物語を邪魔するものはないのです。 あると便利」だが、ビジネスプランの中核的な目的に完全に合致していない追加情報は、読者が自由にこの追加情報を消化できるように、Appendixに押し込むべきです。”
したがって、論理的には、付録はビジネス プランのセクションを分解した目次で始まり、各セクションに対応する追加情報が続きます。
Business Plan Template and Examples
最初に述べたように、これはビジネス プランを書く最も一般的な方法のひとつですが、これだけが唯一の方法というわけではありません。 そのため、自分でビジネスプランを書く方法を学んでいるときに、さまざまなテンプレートや例を参考にするとよいでしょう。
ビジネスプランのテンプレートを探している場合、記入可能なPDF、Word文書、ソフトウェアプラットフォームなど、さまざまなオプションをオンラインで見つけることができます。 このような場合は、当社のビジネスプランのテンプレートをこちらからダウンロードしてください。
その他のビジネスプランの例については、これらのリソースのいずれかを参照することができます。
- Business plan templates in Microsoft Word
- Fill in the blank business plan template PDF from the North Dakota Small Business Development Center
- Word->Business Planの例。SCOREによるビジネスプランのテンプレート
- SBA 8(a) business development program fillable PDF business plan template
- Business plan examples from SBA
- Consulting firm example
- 玩具会社の例
- 「リーン」ビジネスプランの例
（コンサルティング会社の例
また、独自の業界に対応するビジネスプラン例がないか、調査を行ってもよいでしょう。 この点に、あなたのビジネスプランのプロセスを合理化するための最良の方法を探しているなら、あなたはビジネスプランのソフトウェアに投資することを選ぶかもしれません。
ほとんどのビジネスプランのソフトウェアソリューションで、あなたはあなたのビジネスのために編集してカスタマイズすることができます事前に設計されたテンプレートの様々にアクセスすることができます。 また、「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」の4種類をご用意しています。
開始するのに最適な場所は、徹底的にあなたの業界、競合他社、および財務を調査することで、あなたがそれを書くために座っているときに、あなたのビジネスプランに含めるために必要となる情報の大半を持っているでしょう。
あなたが書き始めると、簡潔かつ効率的になることを忘れないで、心にあなたの聴衆を持って、あなたが苦労しているなら、我々は上記のビジネスプランテンプレートや例を参照してください
我々の最後のヒント？ ということです。 この重要なビジネス文書は自分では書けませんので、そろそろ始めましょう！
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