フライタークのピラミッドとは何か？ 19世紀のドイツの劇作家グスタフ・フライタークによって考案されたフライタークのピラミッドは、物語を成功させるための7つの重要なステップ（説明、誘因、上昇、クライマックス、下降、解決、結末）を概説するドラマ構成のパラダイムです。
私がある国際非営利団体のアジアにおけるアシスタントディレクターだったとき、主要業務の1つはコミュニケーションでした。 私はプログラムのスタッフに、ウェブサイトや印刷物に掲載するための記事を送ってくれるよう頼みました。 スタッフは、「○○のパートナーが集まり、○○のトピックが議題となり、そこから世界平和が生まれた」というような基本的なことを書いていました。 文脈を犠牲にすることなく、紛争の核心に素早く到達しなければならず、また、私たちの活動が現在進行中の社会問題にどのように影響を与えたかというストーリーを織り込まなければなりませんでした。
何度も何度も、私は劇的構造に戻り、（ほとんどが英語を第二言語とする）プログラムスタッフにフライタークのピラミッドを紹介したのです。
脚本家、劇作家、ドラマティストの間ではよく知られているフライタークのピラミッド（「フライタークの三角形」と呼ばれることもあります）は、非営利の世界におけるスタッフ研修の典型的なトピックではありません。 しかし、この7つのステップの枠組みは、慈善活動、政策キャンペーン、マーケティング、ブランディングに適用できる優れたストーリーテリングを鼓舞します。
本質的に、ストーリーアークは人々がキャラクターに共感するのに役立ちます。 観客にキャラクターの物語世界に入り込み、彼らの抱える問題の複雑さを感じてもらうのである。 ストーリー形式は、観客にアイデアや原因を信じるよう説得し、製品やサービスを購入するよう影響を与えることができますが、同時に、より大きな何かに貢献していることを実感することができます。 #Storytelling #contentmarketing #freelancewriting Click To Tweet
- フライターグのピラミッド。 7つの部分とその合計
- 現代マーケティングにおけるフライターグのピラミッドの使用方法に関するクールな例5：
- ブランドストーリーをマーケティングの延長線上に描く。
- ストーリーテリングによってさらにパワーアップした、クリエイティブにアイデアを表現しています。 この製品はよくできている、これを買えば生活が楽になる、買おう! しかし、何千もの類似の製品がある市場で、すべてあなたの時間とエネルギーを節約すると主張している中で、陰謀とサスペンスを持っているストーリーに結びついたものが、私たちの注意の頂点に浸透します。
- フライターグのピラミッドについて学んだら、ストーリーテラーのための素晴らしい投稿をもっと見てみましょう：
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フライターグのピラミッド。 7つの部分とその合計
リスナーとして物語を聞かされるとき、私たちはしばしば、物語に何らかの時系列的順序と、物語の包括的な意味をほのめかすような出来事の展開を望みます。
19世紀のドイツの劇作家・小説家であるグスタフ・フライタークは、劇的構造を表す簡単な三角形を描き、ストーリーテリングに必要だと考える7つの部分（説明、扇動、上昇作用、クライマックス、下落作用、解決、デヌーヴメント（フランス語で「終わり」の意））を強調しました。
現代マーケティングにおけるフライターグのピラミッドの使用方法に関するクールな例5：
すべてのマーケティング キャンペーンや製品コマーシャルに、2分間の広告にフライターグの劇的構造の全パート含める贅沢さがあるとは限りません。 しかし、マーケティング用のコンテンツを作成するときにこのパラダイムを使用するように努力する人は、それがどのように報われるかを見ることができます。 非営利団体Charity: Waterがフライタークのピラミッドを使って、ブランドのストーリーを伝え、毎月の寄付キャンペーン「The Spring – The charity: water story」を開始した方法をご紹介します。
ここでは、フライタークがピラミッドのステップにどのようなラベルを付けたか、そして、チャリティ：ウォーターがどのようにしてピラミッドを作ったかを紹介します。
- 冒頭の説明で、Scott のナレーションは、水の普遍的な性質、水がいかに不可欠であり、すべての人の生活に触れているかということから始まります。 391>
- フライタークのピラミッドのステップ2である「誘因」では、スコットは母親の病気を前面に出します。
- そしてスコットの物語はクライマックス（ステップ4）に達し、善良なクリスチャンの少年が、ドラッグとアルコールに囲まれたニューヨーク市のナイトクラブのプロモーターに変身します。 そう、「ヒューストン」だ。 フライタークはそれを「複雑化」と呼んだ。
- 「落下するアクション」（ステップ5）では、ハリソンはナイトライフを離れ、ボランティア写真家として世界を旅するマーシーコープの船に乗り、顔の奇形がいかに偏見の原因となるか、また医師団がいかに患者の外見を正常に戻す手助けをしているかを記録することになる。 明らかな逆転劇である。 スコットの主人公は、スコットの敵役を打ち負かしたのである
- そして彼の決意（ステップ6）は？ 汚れた水が貧しい人々を病気にするのを目の当たりにした彼は、きれいな水を手に入れることのできない地域にきれいな水を届けて、世界を変えたいと考えるようになる。 贖罪を果たしたスコットは、ニューヨークのナイトクラブの宣伝スキルを活かし、コミュニティがきれいな水を手に入れられるように資金集めをします。
分かる、分かるよ。 The Spring – The charity: water story」の映像は22分と省略しました。 でも、見るのをやめましたか？ 悲しいかな、ドラマチックな構成で自分のストーリーを語ることの力です。
NPO に関する YouTube のビデオで、これほど長く注意を引きつけ、見失わせないことができるのは、賞賛すべきことだと思います。 このビデオは、すでにCharity: Waterに寄付をしたことのある寄付者を対象としており、組織の10周年を記念しています。 ストーリー形式は、アイデアや大義を信じるように観客を説得し、製品やサービスを購入するよう影響を与えることができますが、同時に、より大きな何かに貢献していることを実感させることができます。
ブランドストーリーをマーケティングの延長線上に描く。
Scott Harrisonのアプローチは、ブランドストーリーがマーケティング戦略の延長線上にあることを示すものです。 そこから、彼のアイデアが生まれました。
マイコスキーのブランドにおける物語の弧は、フライターグのピラミッドと同様のパターンに従っていますが、ワンフォーワンというアイデアの上に、会社は利益の一部を視力矯正、安全な水と出産の提供、社会事業などの他の分野に分散させています。
これらの社会事業の各分野は、TOMS が販売する製品にリンクさせることができます：
- 販売されるアイウェアは、視力保護手術や処方眼鏡を支援します。
- TOMSのコーヒー豆が調達された場所では、水へのアクセスが向上しています。
- 購入したハンドバッグは、新しい母親が安全に出産するためのものです。
多くの点で、TOMSのマーケティングは、営利事業と非営利団体の支援との間の境界線を曖昧にし、買い物客は、深い方法で他人を助けるものを身につけ、所有することがいかに気分がよいかということだけで製品を買わずにはいられなくなっています。
TOMSのマーケティングアプローチで特筆すべきは、宣伝材料に使われる言葉やイメージの使い方が繊細であることです。 Improving Lives」のサイトでは、言葉や画像、世界地図のグラフィックに注目してください。
受益者は決して絶望的、貧困、未熟といった特徴はなく、買い手と寄付者のイメージも多様で、受益者自身と同じくらい多様なのです。
ストーリーテリングによってさらにパワーアップした、クリエイティブにアイデアを表現しています。 この製品はよくできている、これを買えば生活が楽になる、買おう! しかし、何千もの類似の製品がある市場で、すべてあなたの時間とエネルギーを節約すると主張している中で、陰謀とサスペンスを持っているストーリーに結びついたものが、私たちの注意の頂点に浸透します。
2016 Kevin Hart Superbowl Hyundai Genesis Adを誰が忘れることができますか。 コメディアンのケヴィン・ハートが演じる父親が、娘を初めてのデートに連れて行くという無防備な少年を出迎えます。 父は自分がいい男であることを示すために、少年に新車のヒュンダイ・ジェネシスを貸す。
このヒュンダイ ジェネシス広告は、観客が企業に劇的な許可を与える度合いを見るのに大いに役立ちます。
オルタナティブなガレージバンドが、顧客サービスソフトウェアについてのコンセプトアルバムを作るというパロディは、むしろ「もっともらしい」もので、ほとんどすべてのフレームに微妙に配置されたZendeskのロゴを我慢するほど、この物語に熱中している自分に気づきます。
Zendesk がフライタークのピラミッドを使用することで、3 分以内に、一見退屈な製品（顧客サービス ソフトウェア）に、記憶に残り、（90 年代のシアトル・グランジバンドのパロディ的な）ヒップな輝きを与えることができます。
何千もの類似製品があり、どれも時間とエネルギーを節約できると主張している市場において、陰謀とサスペンスに満ちたストーリーと結びついた製品は、私たちの注目の的となります。
「Burt’s Bees」というショートフィルムがあります。 Burt Talks to the Bees: 7512>
Burt’s Beesのフェイスクリーム、ローション、シャンプーについては、一切触れていません。 その代わりに、バートが働き蜂に質問し、彼らの反応を通して、彼は地元のオーガニック蜂蜜を買うことで、ミツバチとその安全をサポートするという、彼自身の気づきに至ります。
女性の働き蜂が、バートに巣箱を健康に保つ方法を伝えるという劇的な構造は、蜂群崩壊症候群のような、蜂が直面する環境の脅威を購入者に教育しています。 美しい切り絵と、有名な女優で映画クリエイターのイザベラ・ロッセリーニのカメオ出演で描かれたこの映画は、教育的であると同時に人々を魅了する。
Burt’s Beesの宣伝は明示されていませんが、映画の最後には、Burtと彼の会社が環境、ミツバチの持続可能性、そしてそれが彼の製品にどう反映されているかを、サブテキストを通して納得させられます。 売り込みは登場人物によって明示的に告げられるのではなく、ストーリーが展開するにつれて、マーケティングの観察者によって理解されるものになるのである。 この消費者の心理への働きかけは、サブリミナルではなく、能動的である。 7512＞コンテンツマーケティングの大きなヒント：ストーリーにサブテキストを使って、私たちを楽しませ、教育する。
サブテキストとストーリーが深くリンクする、私のお気に入りのキャンペーンは、「Love Has No Labels（愛にラベルはいらない）」です。「カメラがカップルに近づくと、男女の上にホバリングし、男性がパートナーの男性にキスしようと手を伸ばすとレンズの向きを変え、観衆が二人に声援を送ります。 私はそのことを考えると胸が詰まり、それがいかに私自身の暗黙の偏見に挑戦するか、そしてキャンペーンがいかに私に偏見を再考するよう求めているかを知りました。
カメラは群衆の上を滑り続け、他のカップルのところで止まります。 車椅子の女性と白人男性のパートナー、イスラム教徒の女性とアフリカ系アメリカ人の友人、アフリカ系アメリカ人とラテンアメリカ人のレズビアンのカップルなど、毎回さまざまな背景があります。
「Love Has No Labels」キャンペーンでは、行動や考え方を変えることが「商品」として売られており、人種、宗教、年齢、性別、性的指向、能力に基づいて異なるというレッテルを貼った人々に対して、暗黙の偏見がいかに思い込みや固定観念、意図しない反応に入り込んでいるかを暴露しています。
このキャンペーンの素晴らしい作品は、私たちがいかに普遍的に共通の夢や目標を共有しているかというポイントを押さえつつ、包摂の形として個人のストーリーを語るというルールに従って生きています。 このキャンペーンは、ストーリーテリングとサブテキストのレベルで機能しており、観察者が自分自身の反応を振り返り、「私たちが誰であり、誰であり得るかを見て肯定する本当の仕事を始める」機会を与えてくれます。
フライターグのピラミッドについて学んだら、ストーリーテラーのための素晴らしい投稿をもっと見てみましょう：
- How the Creator of ‘Mortified’ Turned America’s Diaries Into Binge-Worthy TV
- The Niche Freelancer.comの記事。 Stories in Sound, NPR to Podcasting
- 10 Best Tools for Visual Storytelling
- Podcasting to Win With Wondery Founder Hernan Lopez
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