ロイヤリティ料とは、フランチャイジーがフランチャイザーに支払う継続的な料金のことです。 この手数料は通常、毎月または四半期ごとに支払われ、通常、総売上高の割合として計算されます。
Ongoing Membership Fees
初期フランチャイズ料は、フランチャイズシステムの「会員」として参加するための初期費用と見ることができますが、ロイヤルティ支払いは、その会員でいるために必要な進行中の「会費」と見ることができます。 これらの支払いは、フランチャイザーが、企業やフランチャイズ関連の経費を含むフランチャイザー団体の活動資金として徴収するものである。
一般に、フランチャイザーが現場のコンサルタント、マーケティング計画、事業戦略などを通じて提供するすべてのサポートは、フランチャイジーが提供するロイヤルティによって賄われる。 また、フランチャイザーの本部やスタッフの運営にかかる管理費もすべてロイヤリティから捻出される。 最後に、フランチャイザーが新しいフランチャイジーを募集し、システムに取り込むことによって、ブランドをさらに拡大・発展させるための努力は、ロイヤルティによって賄われる。
ロイヤルティ料の計算方法
フランチャイザーが継続的に支払うロイヤルティ料がいくらになるかを定める方法は数多く存在します。 最も一般的なのは、フランチャイジーが獲得する総売上高の割合である。 通常、これは5〜9パーセントの範囲である。 つまり、基本的にフランチャイジーは売上総額の91～95％を受け取り、残りはフランチャイザーに支払われることになる。 総売上高とは、フランチャイジーによるサービス、商品、その他の製品または商品の販売による収入のことで、従業員や家族に与えた割引、税金、返品/クレジット/許容/調整による減少はない。
ほとんどのフランチャイズシステムではこの割合は固定だが、売上のレベルに応じて増加または減少する割合になることもある。 フランチャイザーによっては、各期間の最低ロイヤリティ支払額を、パーセンテージまたは設定されたドル額で要求するところもある。 また、売上高の基準によって、ロイヤリティの金額をドル建てで決定するフランチャイザーもある。 さらに、継続的なロイヤルティの支払いを全く要求しないフランチャイザーもある。
ロイヤルティ支払いの適切な決定
最も成功しているフランチャイザーは、必要なロイヤルティ支払額を決定するのに細心の注意を払うが、一部のフランチャイザーは、競合相手が要求するものをそのまま使用したり、ほとんど根拠のない数字を選んだりする。 理想的には、フランチャイザーは、ビジネスが当初および継続的に成功することができるように、すべての経費の後、フランチャイジーが十分健全な利益を家に持ち帰ることができるレベルにロイヤリティ額を設定する。 要求される方法は1つではないので、フランチャイザーは好きなだけ創造的になることができるのです。