MAC化粧品は、アメリカのモールや百貨店での客足減少により受けている販売減速の少なくとも一部解決策を見つけているとして、賭けを始めています。
その答えは、他の多くのブランドにとってそうであったように、米国で最もホットな小売業者の 1 つである Ulta Beauty で、まず 5 月に美容専門店の e-commerce プラットフォーム ulta.com を通じて、そして 6 月に約 25 店舗を通じて、ついに参入する予定です。
MAC グローバル ブランド社長の Karen Buglisi Weiler は、年末までに、100 以上の Ulta ストアで展開する予定だと述べています。 「
MACは当初、Ulta店舗のごく一部に入るだけですが、この動きは、米国での流通を主に百貨店と北米に200店舗あるMACの国際チェーンに限定してきた、メイクアップアーティストブランドにとって劇的な出発を意味するものです。 例えば、役員によると、このブランドは米国のセフォラでは販売されていません。
重要な要因は、アルタの不動産戦略です。 通常、1万平方フィートの大きさの975のUlta店舗（会計年度末現在）は、一般的にライフスタイル・センター（ストリップモール）やその他のオフモール立地に配置されています。 その結果、モールとは異なる動線が消費者の新鮮な関心を集めている。 Ultaのチーフ・マーチャンダイジング＆マーケティング・オフィサーであるDavid Kimbell氏は、「私たちの店舗の90％はショッピングモールの外にあり、お客様はそれをとても気に入っている、彼女はそれが簡単で便利だと思っている」と指摘しました。 このような場合、「MAC」は、「Ulta」で買い物をするけれども、「MAC」の店舗には入ったことがないというお客さまがいるかもしれません。 MACは常に、お客様から最も求められているブランドの1つです。ですから、ナンバーワンのプレステージ・メイクアップ・ブランドとして、独自の強力なブランド提案をすれば、お客様は好意的に受け止めてくれるはずです」と、Buglisi Weilerは述べています。 MACは、私たちにとって重要な顧客グループや視聴者、ミレニアル世代や多様な民族の消費者に到達し、より良いサービスを提供するのに役立ちます。」
Simon は次のように述べました。 私たちは、MACから新しい顧客を獲得し、ドアから新しい顧客を獲得することができると考えています。 それは、すべてのブランドのトラフィックを促進するだけです。 私たちはMACに新しい顧客を紹介し、MACは私たちに新しい顧客をもたらすつもりです」
Buglisi Weilerは、MACが「目的地のブランド」であり、「専門店のほとんどの化粧品ブランドが持っている流通の1/3しかない」ことからその理念を転換しつつあると主張します。
平均して、MAC は店舗あたり 200 平方フィートを占め、製品の品揃えは 600 単位に制限されると Buglisi Weiler は述べています。 この数は、Ulta の大きなメイクアップブランドである Lancôme、Urban Decay、Clinique と同程度ですが、MAC が百貨店で扱っている約 1,200 sku や自社ブランドブティックの 1,500 sku よりも少ない合計数です。 Simonは、UltaのキュレーションはMACの製品群の約45％を占め、個々のアイテムは、MACの伝統とUltaの鮮明な編集の傾向を再生するブランドと店舗間の密接なコラボレーションで選ばれたと述べました。 「私たちは、ファンデーション、下地、口紅に深く関わっています」
Ulta における MAC の品揃えの中心は、ブランドの画期的な Studio Fix Fluid と Powder foundation、Studio Waterweight、Prolongwear Nourishing Waterproof foundation、4月に発売される Next to Nothing になります。 Studio Fixの53色のラインナップは、Ultaのために編集されたものです。 もう一つの柱はリップカラーで、通常140色まで販売されている17ドルのリップスティックを筆頭に、16ドルのリップグラス、9月に発売された高発色の新色、21ドルのリップテンシティーが続きます。 しかし、Ultaの動きは、それが成長軌道に戻ることを目指し、最近MACが作っているより大衆的なシフトだけではありません。 また、米国プレステージメイクアップ市場での売上ランキング1位を維持することを視野に入れて、おそらく価格帯にも取り組んでいる。 また、トライアルサイズやトラベルサイズの「Little MAC（リトルマック）」を発売しています。 口紅は、フルサイズが17ドルであるのに対し、10ドルで販売されています。 同じ価格は、顔料とリップグロスにも適用されます。 Little MACのマスカラとスキンケアの価格は12ドルです。
MACは、これらのskuの12、3スキンケアアイテムと9口紅でUltaに入る予定です。
活気づく米国のメイクアップ市場で、ロレアル傘下のニューヨークのように、しばしば低価格の新興ブランドの競争激化に対する答えとしてLittle MACが構想されたか尋ねられ、ブグリッシュ・ウィラーは「異なる選択肢です」と答えました。 私たちは、ブランドのために、より多くのトライアルを生み出すものを作るにはどうしたらよいかを考えました。” ブグリシ・ワイラーは、Little MACがノードストロームのヤングコンシューマー部門で最初のトライアルを行い、”本当に新しい顧客を獲得することができた “と述べています。 彼女は、Ulta での目標に目を向けると、Buglisi Weiler は、「最も好まれるブランドになりたい」
その目標は、明らかに、店舗での売上ランキング 1 位に変換されます。 Buglisi Weiler 氏は数字の提示を拒否しましたが、業界筋によると、MAC がこのランキングを達成するには、Ulta の店舗 1 軒あたり平均 5 万ドルの売上を上げなければならないとのことです。 これは、100店舗以上では500万ドル以上に相当する。 Buglisi Weiler と MAC の両社はコメントを控えています。
このような質問は、ウォール街で一時的な興味以上のものを生み出します。 このような問題は、ウォール街の人々の関心を集めています。 Inc.が2月に全体的な財務ガイダンスを引き下げた要因であると、彼は書いている。 “MACの売上高は国際的に増加し…ほとんどの市場で2桁の増加となりましたが、米国（ブランド全体の売上の約3分の1）は、中堅百貨店のトラフィック減少や独立型店舗での観光客減少により、依然として低迷しています。
Astrachan は、これらの地域の弱さに加えて、「NYX を含むサブプレミアムブランド」との競争激化により、Lauder がこのブランドをセフォラの店舗で販売することになりそうだと付け加えました。
Kimbellは、この取引により、Ultaのロイヤルティプログラムに加入する2300万以上の買い物客が「彼らの多くが興奮することになるブランド」にアクセスすることができると指摘しています。 これは、私たちとMACの双方に利益をもたらす、新しいゲストと会員を私たちのビジネスに引き込むことを可能にします。