勝ち負けの交渉例というと、どちらかが成功しなければならないような、どちらかが失敗しなければならないような勝負を想像するのではないだろうか。 実際、win-lose の交渉例の大半は、win-win の交渉が可能であったが、当事者が価値を創造する機会を見過ごしていたのである。 その結果、劣勢に立たされたのである。 590>
アマゾンのHQ2勝ち負けオークション
2017年、北米の238の都市と地域が、HQ2として知られるアマゾンの第2本社の建設地として入札を行いました。 アマゾンは50億ドルを投資し、5万人の高収入の雇用を創出する予定だという。 このような場合、「このような場合、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのように行うことができるか？
一部の評論家は、アマゾンが申請者に税制優遇措置やその他の企業インセンティブに関する情報を提案書に含めるよう要求したことについて不満を述べています。 その意味するところは 都市は、同社の注意を引くためにお金を払わなければならないでしょう。 超党派のInstitute on Taxation and Economic PolicyのシニアフェローであるMatthew Gardner氏は、New York Times紙に対し、「どうせやるなら、税制優遇のパッケージがいい」と語っている。 ミネソタ大学の経済学者アート・ロニックは、アマゾンの要求を「脅迫」と「企業福祉」と呼んだが、都市は競争に参加する以外に選択肢がほとんどないことを認めた。 オークションが盛り上がると、自分が落札者であるということは、他の人がその品物の本当の価値について、より現実的な評価を下したことを示唆します。
価格だけに集中しているように見えるオークションへの参加を求められると、勝者の呪いが気になるようです。 このような場合、売り手に1対1で交渉するように説得することもできます。 そのような場合、あなたは、1つの価格のオファーで伝えることができるよりもはるかに多くの価値を提供するために持っていることを説明し、あなたは彼らがWin-Winの交渉を通じて多くのことを達成することができると信じています,
フロリダマーリンズ売却不利な交渉からの放射性物質は、今後数年間響き渡ることがあります。 これは、マイアミ市が、フロリダ マーリンズのオーナーであるジェフリー・ロリア氏が 2017 年 8 月にチームを売却することで合意に達し、2009 年のスタジアム取引から学んだことです。
マーリンズがスタジアムを埋めるために何年も苦労しているので、ロリア氏は、市のリーダーが開閉式屋根の新スタジアムに税金を投入することに同意しなければ、チームを他の都市に移転すると脅迫しました。 最終的に、マイアミ市とマイアミ・デイド郡の納税者が、37,000席のスタジアムの建設費6億3400万ドルの約75％を負担した。 球団は1億2,500万ドルを支払うだけで、球場から得られる収益のほとんどを手にすることができた。 2012年にオープンした新マーリンズ・パークは、チームの価値を大幅に高めたが、チケットの売り上げは低迷し、チームはフィールドで苦戦を強いられている。 さらに、このスタジアムが納税者に与える負担は、ブロワード郡サンセンティネル紙によると、40年間で24億ドルという予想をはるかに上回るものであることが判明した。 その後、証券取引委員会による取引の調査が行われたが、最終的には終了した。
2017年8月11日、マイアミ・ヘラルドは、ロリアがマーリンズをヤンキースのスター選手デレク・ジーターとベンチャー投資家ブルース・シャーマンが率いる買い手グループに11億7000万ドルで売却する合意に至ったことを報じた。 この11億7000万ドルのうち、地方自治体がマーリンズパークに投資した数十億円の税金の返済に充てられるのはいくらだろうか？ 590>
ビジネスの世界では、1つの交渉が次の交渉につながることがよくあります。 交渉の前に、取引条件の長期的な影響について考え抜くことが重要です。
他にどのような「勝ち負け」の交渉の例がありますか、また、どのように「勝ち」の取引に変えることができますか。