Free Press

11 minutes read

With Black Friday just around the corner, you may be looking for some amazing sales promotion techniques to create buzz and boost your sales. Na szczęście zebraliśmy listę 13 pomysłów na promocję sprzedaży i zilustrowaliśmy każdy z nich studium przypadku, aby zainspirować Cię w procesie tworzenia udanej promocji.

Scroll down to read more about them, but first, I would like to tell you a few words on the things you need to include in your promotion campaign.

Jakie są elementy niebywałej promocji sprzedaży?

Ogólnie, są to elementy, które musisz włączyć do swojej promocji sprzedaży:

• Świetna technika sprzedaży – wybierz jedną z poniższej listy.
• Wielki rabat/wydawnictwo/nagroda – w zależności od rodzaju Twojej firmy i odbiorców, możesz obniżyć ceny lub rozdać towary.
• Oryginalna koncepcja kreatywna – jest to istotna część procesu, która może zwiększyć sprzedaż lub sprawić, że zmarnujesz pieniądze.
• Piękna grafika – profesjonalne plakaty, banery, nagłówki e-maili, posty w mediach społecznościowych i banery na stronie internetowej. Spróbuj stworzyć swoje materiały graficzne z Creatopy.
• Odważne wezwanie do działania
• Ograniczony czas – od 24 godzin do 30 dni.
• Darmowa wysyłka (jeśli to możliwe).

A teraz zobaczmy, jakie są najlepsze strategie promocji sprzedaży w marketingu.

Pomysły na promocje sprzedaży & przykłady

DUŻE rabaty

Przykłady promocji sprzedaży są wszędzie wokół nas. Duże rabaty może być tak stary, jak przemysł handlowy, ale jest to evergreen metoda zwiększenia wielkości sprzedaży. Wszyscy czekamy na letnie/zimowe wyprzedaże, aby w końcu kupić rzeczy, które zauważyliśmy, ale nie mogliśmy sobie pozwolić na zakup w danym sezonie. Istnieją pomysły na promocję sprzedaży w handlu detalicznym, które możesz zastosować.

Obniżki cen są wygodne zarówno dla klientów, jak i sprzedawców. Oferuje możliwość kupienia więcej za mniej i pozwala detalistom wyczyścić ich zapasy i sprzedać ogromne ilości przy zachowaniu przepływu pieniędzy i kontynuacji biznesu.

Teraz zobaczmy kreatywną kampanię sprzedażową Haband, sklepu internetowego z odzieżą i artykułami gospodarstwa domowego.

Pamiętasz to uczucie, kiedy idziesz ulicą i nagle widzisz witrynę sklepową pokrytą etykietami rabatowymi i zastanawiasz się, ile dostaniesz? Ile zaoszczędzisz? I chcesz znaleźć coś ładnego, co jest co najmniej 50% OFF normalnej cenie? Cóż, ta strona e-commerce nie jest obca tym psychologicznym spostrzeżeniom. Haband wysłał ten email z przewracającym oczami GIF-em do swoich klientów, aby wypromować ich jesienną wyprzedaż i zmotywować ich do zaangażowania się i pragnienia dużych obniżek cen.

Ich wezwanie do działania zachęca do kliknięcia koła oszczędności i ujawnienia, jaką zniżkę otrzymali.

Więc tutaj jest, weź swój czas i podziwiaj:

Po kliknięciu kółka, zostajesz automatycznie przekierowany na ich stronę i serwowany jest wyskakujący baner, ujawniający wielkość rabatu, jaki otrzymujesz. Zdarzyło mi się kliknąć 40% OFF. Jeśli szukasz prostego, a zarazem skutecznego narzędzia do tworzenia banerów, mamy Cię pod ręką.

Imponująca (hipnotyzująca) reklama, nieprawdaż?

Ceny specjalne

Ceny specjalne to w zasadzie obniżki cen, ale psychologicznie ważą więcej, zwłaszcza gdy sprzedajesz wszystko za niewiarygodnie niską cenę. Dodaj do tego ograniczony okres i darmową wysyłkę, a zyskasz sobie ogromny wzrost sprzedaży. I kilka tysięcy klientów, którzy będą przychodzić do Ciebie do końca życia. To brzmi jak wielka sprawa, prawda?

Przyjrzyjmy się tej promocji z Ruelala, sklepu internetowego z modą.

Znany dla ich członkostwa tylko system sprzedaży, oferując dostęp do szerokiej gamy pożądanych projektantów, Ruelala wysłał swoich członków to niesamowite oferty transakcji: każdy element odzieży dla tylko $ 29.99.

Ta cena nie może powstać dreszcze podniecenia, gdyby został on rozwinięty przez innego sklepu internetowego mody. Ale w tym konkretnym przypadku, 29,99 dolarów to całkowita okazja, ponieważ Ruelala sprzedaje ubrania stworzone przez bardzo renomowanych projektantów.

Darmowe prezenty & giveaways

Sweepstakes są wciąż w modzie, wiadomo. Ludzie wciąż polują na nagrody, wyróżnienia i darmowe prezenty. Technika ta pasuje do wszystkich rodzajów firm, a to może być stosowane do reklamy lokalnej firmy, jak również do globalnej skali reklamy.

Oto promocja rocznica z BJS Travel, który oferuje nie jeden, ale dwa wielkie i niesamowite nagrody. Plus dwie pierwsze nagrody składające się z 7-dniowej usługi wynajmu samochodu i dodatkowej karty podarunkowej na kieszonkowe. Czy jest ktoś, kto nie chciałby pojechać na Karaiby?

4. Kup jeden, dostaniesz jeden GRATIS

Kobiety są notorycznie uzależnione od zakupów. Im więcej, tym weselej. Im taniej, tym lepiej. Tego typu wyprzedaż wzbudzi w każdej kobiecie pożądanie. Płacąc za jedną rzecz, dostajesz dwie w tej samej cenie, to po prostu czysta ekstaza. 2 legginsy w cenie jednego? Kolejny darmowy biustonosz (w innym kolorze) przy zakupie jednego? W końcu, czy jest jakaś rozsądna kobieta, która nie musi dobierać bielizny do bluzki i legginsów, butów i torebki?

Obracanie strategii sprzedaży w Twoim biznesie jest świetnym pomysłem, więc mógłbyś przypiąć tę metodę i używać jej, kiedy uznasz to za konieczne.

Here’s what Aerie has done to increase their sales: a buy 1, get 1 free pair of leggings promotion. Teraz, ich promocja prowadzona podczas września, pierwszy miesiąc jesieni. Wrzesień nie jest koniec jesieni, więc nie mogli mieć sprzedaży odprawy. Ale zamiast tego, pomyśleli o czymś innym. Postawili na zapotrzebowanie ludzi na nowe, jesienne elementy garderoby. Tak więc wybrali legginsy jako ich pozycję sprzedaży gwiazdy, która będzie haczyk ludzi do promocji. Czyż nie jest to świetna strategia?

5. Punkty nagrody

Punkty nagrody może nie są tak ekscytujące jak duże rabaty, ale ta strategia nadal przemawia do dużej liczby osób, zwłaszcza do lojalnych klientów, którzy regularnie kupują w Twoich sklepach.

Promocja punktów nagrody z Boots, Wielka Brytania, poniżej, jest świetnym budowniczym lojalności z dwóch powodów: po pierwsze, zachęca klientów do zakupu z obietnicą, że nagroda w wysokości 5 funtów będzie następstwem ich zakupu; po drugie, ponownie potwierdza stwierdzenie, że Boots jest sklepem, w którym warto kupować, ponieważ można zwiększyć liczbę punktów nagrody przy każdym dokonanym zakupie, co przekłada się na darmowe produkty do wyboru.

Ich oferta jest atrakcyjna i prosta: dostajesz £5 punktów przy zakupie produktów No. 7 o wartości £30. Promocja jest dostępna zarówno online, jak i w sklepie, ale jest na napięty limit czasu. Wyobraź sobie, co można kupić z 5 funtów: mysz do włosów, szampon i odżywka; lub peeling do twarzy i krem nawilżający; lub dezodorant, mydło, i balsam do mycia twarzy. 5 funtów może wydawać się niewielką kwotą, ale kiedy policzysz produkty w swoim koszyku, to w rzeczywistości jest to bardzo dużo.

Promocja w ograniczonym czasie – Flash sales

Mając dużą promocję zniżek jest świetna, ale kiedy doprawisz ją bardzo ograniczonym czasem trwania, ludzie będą jeszcze bardziej zainteresowani.

Flash sales odwołują się do naszego poczucia pilności i do naszego strachu przed przegapieniem niesamowitych rzeczy. W świecie natychmiastowej gratyfikacji, uczyń swoją promocję pilnie natychmiast z ograniczonym okresem czasu. Możesz ograniczyć swoją ofertę do czasu trwania od 30 dni do 24 godzin.

Jednakże, jest pewien haczyk. Aby sprzedawać masowo w ciągu zaledwie 24 godzin, musisz reklamować swoje cięcia cenowe duży czas, używając każdego możliwego połączenia mediów i influencerów, które masz.

Zanalizujmy tę promocję Neiman Marcus flash sale. We wrześniu 2018 roku wysłali tę wiadomość e-mail do swoich klientów, dając im znać o swoich 24-godzinnych tylko zniżkach sprzedaży. Ich koncepcja kreatywna podkreśla ideę marketingową: dziewczyna w łóżku, zakrywając się kołdrą, jest radzona, aby nie wracać do snu („Don’t hit the snooze.”), w przeciwnym razie przegapi zniżki sięgające nawet 75% taniej.

Jasne, zabawne i pociągające, jeśli byś mnie pytał.

7. promocje świąteczne

Nie ma czasu jak czas świąt Bożego Narodzenia, aby wyczyścić swoje zapasy i podkręcić przychody. Erase Boże Narodzenie i zastąpić go z Halloween, Dzień Matki, Wielkanoc, lub Walentynki i masz punkt.

Świąteczne promocje są pewne zakłady na ogromne sprzedaży, pod warunkiem, że masz wielką kampanię reklamową. Od kluczowego komunikatu do układu graficznego swoich reklam, wszystko musi być pod opieką. Pamiętaj, że jest to czas w roku, kiedy wszyscy są tam krzyczeć i machać rękami na klientów, więc trzeba wyróżniać się jakoś. Jasne, obniżyć ceny, ale nie spiesz się, aby wykonać 21-wiecznej kampanii. Przez 21st-century mam na myśli kampanię cyfrową jako część 360 stopni wysiłków reklamowych. Obejmują one e-mail, Social Media, banery wyświetlacza, filmy z YouTube, pop-upy na stronie internetowej.

Promocje sezonowe

Są cztery pory roku, a więc cztery dodatkowe okazje, w których możesz uruchomić promocje sprzedażowe. Jest to niezwykle ważne, gdy sprzedajesz produkty sezonowe, takie jak odzież i obuwie. Musisz reklamować swoje kolekcje wiosenne, letnie, jesienne i zimowe.

Możesz nawet promować swoje kolekcje akcesoriów, jak Nordstrom zrobił w tej kampanii. Jako kobieta, nie można po prostu nosić swoje ubrania. Musisz uzupełnić je o biżuterię.

9. Wydarzenia specjalne & promocje

Niezliczone wydarzenia mają miejsce każdego roku, od pucharów piłkarskich po festiwale muzyczne. Twoim zadaniem jest znaleźć wydarzenie, które pasuje do Twojej grupy docelowej i wykorzystać je jako pretekst do sprzedaży swoich produktów. Albo możesz zainicjować umowę z jednym z najlepszych sportowców lub celebrytów zaangażowanych w to wydarzenie i przekonać go/ją do poparcia Twojej marki.

Head & Shoulders, jedna z najlepiej sprzedających się marek szamponów na świecie miała umowę z gwiazdami FC Barcelony, aby poprzeć jego chłodny szampon mentolowy. Jaki jest związek między tym szamponem a piłkarzami? Najwyraźniej żaden. Ale ten szampon zapobiega i leczy (zgodnie z ich twierdzeniem) łupież. A łupież może pojawić się jako konsekwencja pocenia się podczas biegania lub treningu. Tak więc, może pomóc tym gwiazdom mieć czystą skórę głowy (i ramion), a jednocześnie wyglądać świetnie. Może również pomóc ludziom oglądającym mecze piłkarskie w walce z łupieżem, zwłaszcza jeśli oni również borykają się z tym problemem po grze w piłkę z przyjaciółmi lub ćwiczeniach na siłowni.

Oto kolejny przykład, z firmy Kellog’s: L’Eggo . Znaleźli doskonałą okazję do powiązania tej marki (aromatyzowane mrożone gofry) z okresem roku, w którym odbywa się powrót do szkoły. Ponieważ wafel jest mrożony i wystarczy go tylko trochę posypać, idealnie nadaje się na szybkie śniadanie przed wyjściem do szkoły. Dlatego właśnie rozpoczęto tę kampanię przed rozpoczęciem szkoły i upewniono się, że dzieci i rodzice są świadomi, że L’Eggo pomoże im w przygotowaniu śniadania, kiedy szkoła już się zacznie.

10. Rabat na pierwsze zamówienie

Ten rodzaj rabatu sprzedażowego możesz prowadzić przez cały rok na swojej stronie internetowej lub w swoich sklepach. Motywuje on ludzi do wypróbowania Twoich produktów i zapewnia pozytywne doświadczenia z Twoją marką.

Spójrz na poniższy przykład.

ReForm jest marką pielęgnacji skóry sprzedającą kremy i balsamy przeciwzmarszczkowe i silnie nawilżające. Ich produkty nie są ekstremalnie drogie, ale nie są to najtańsze kosmetyki, które można znaleźć w supermarkecie. Wykorzystali więc zachętę do sprzedaży w postaci „rabatu na pierwsze zamówienie”, aby zachęcić ludzi do wypróbowania ich produktów i złożenia zamówienia online.

Motywacja.

11. Darmowa wysyłka

Jest jedna rzecz, którą ludzie biorą pod uwagę kupując na stronie e-commerce: koszt wysyłki.

Chociaż zakupy online są wygodniejsze i tańsze, czasami zdajemy sobie sprawę, że wydaliśmy więcej na produkt, który zamówiliśmy online, niż wydalibyśmy, gdybyśmy kupili go w sklepie w centrum miasta. Dzieje się tak, ponieważ wysyłka może być kosztowna. W zależności od strony e-commerce, z której zamawiasz (i kraju), możesz zapłacić kwotę od 2 do 50 dolarów. To bardzo dużo.

Steve Maden duży detalista e-commerce wie, że ludzie składają zamówienia z krajów na całym świecie. Dlatego też często oferują darmową wysyłkę. Jak widać, ich oferta darmowego okresu wysyłki jest ograniczona do dwóch dni. Co sprawia, że ich strona jest jeszcze bardziej kusząca.

Kupony

Kupony są najbardziej poszukiwanymi przez kobiety ofertami sprzedaży. Kiedyś były one obecne wszędzie w czasopismach dla kobiet, z powrotem w dawnych czasach prasy drukowanej. Ale marketing cyfrowy przeniósł kupony na zupełnie nowy poziom, nadążając za dzisiejszą kobietą i jej nowymi urządzeniami. Nie ma już potrzeby wycinania kuponów i przechowywania ich w kuchennych szufladach. Wystarczy wpisać kod i to wszystko, czego potrzeba, aby otrzymać znaczącą zniżkę.

Jeśli masz markę dla kobiet, dodaj kuponowanie do swojego zestawu narzędzi marketingowych i przeanalizuj studium przypadku JOANN poniżej.

JOANN jest jednym z największych na świecie sprzedawców tkanin i artykułów rzemieślniczych. Jest to firma rozwijająca się na pasji kobiet do krawiectwa, pikowania i rzemiosła. Do tej pory znają psychologię swojej grupy docelowej na pamięć i wykorzystują istotne spostrzeżenia do tworzenia atrakcyjnych promocji sprzedaży.

Oto imponujący i długi kupon, który JOANN wysłał za pośrednictwem poczty elektronicznej do swoich klientów. Zamiast sformułować standardową wiadomość o zniżce (Get 60% OFF), stworzyli kilka kategorii zniżek dla różnych typów produktów i zaprosili ludzi do ubiegania się o preferowaną zniżkę, używając jednego z dostępnych kodów.

Proszę zauważyć umiejętnie spreparowany układ wiadomości e-mail. Wygląda to bardzo podobnie do książki do scrapbookingu! To jest tylko mała część e-maila. Jeśli chciałbyś zobaczyć cały email, kliknij tutaj.

Konkursy

Jednym z prostych i skutecznych sposobów na zwiększenie sprzedaży i długoterminowego zaangażowania jest zorganizowanie konkursu. Konkursy z nagrodami już dawno temu przeniosły się z przestrzeni sklepowej do Internetu, dzięki czemu możemy korzystać z szerokiego wachlarza narzędzi promocji sprzedaży.

Oto jedna z promocji konkursowych firmy Ariel. Główna nagroda: pralka. Jeśli chcesz wykorzystać tę strategię do stworzenia promocji, bądź jednak ostrożny. Musisz wybrać nagrodę, która uzupełnia Twoje produkty. W przypadku Ariela, wybór pralki jako nagrody głównej był bardzo prosty. Ale co się stanie, jeśli jesteś firmą ubezpieczeniową? Albo tabliczką czekolady? Nagroda musi składać się z czegoś innego niż Twój produkt.

Oto podpowiedź: pomyśl o swojej grupie docelowej i gdzie używają Twojego produktu. Na przykład, jeśli masz markę batonów czekoladowych, możesz zaoferować wakacje na obozie letnim dla dzieci.

W skrócie

Bez względu na to, jaki rodzaj strategii marketingowej wybierzesz, aby zwiększyć swoją sprzedaż, nie spiesz się z dokonaniem wyboru. Zobacz, która metoda promocji sprzedaży działa najlepiej dla Twojej marki i Twoich klientów. Żadna technika nie działa dla wszystkich, więc to, co było zwiększeniem sprzedaży dla kogoś innego, może być marnowaniem czasu dla Ciebie.

Analizuj swój biznes, odbiorców, wybierz strategię sprzedaży i wymyśl kreatywną kampanię, która wygląda świetnie i przemawia do ludzi XXI wieku, czyli ludzi bombardowanych informacjami promocyjnymi.

Ilustracja autorstwa Anity Molnar

.