Free Press

Przedsiębiorcy spędzają miesiące na projektowaniu i planowaniu, jak ich model biznesowy będzie działać i tworzyć wartość na rynku.

Ten model biznesowy składa się z komponentów – wartość stworzona; model operacyjny, który określa, jak firma działa i działa; i model przychodów, który określa, jak firma zarabia pieniądze i ile wydaje na to.

Podczas gdy schemat operacyjny jest ważny dla firmy, schemat modelu przychodów jest równie ważny, ponieważ decyduje o wykonalności i długoterminowych projekcji firmy, stwierdzając jej proces zarabiania pieniędzy.

Ale co to jest model przychodów i dlaczego jest to ważne?

Let’s find out.

Co to jest model przychodów?

Model przychodów jest struktura koncepcyjna, która stwierdza i wyjaśnia strategię uzyskiwania przychodów firmy.

To obejmuje oferty wartości, techniki generowania przychodów, źródła przychodów i docelowego konsumenta oferowanego produktu.

Dochód może być generowany z niezliczonych źródeł, może być w formie prowizji, marża, arbitraż, czynsz, oferty, itp. i może zawierać powtarzające się płatności lub tylko jednorazową płatność. Model przychodów obejmuje każdy aspekt strategii generowania przychodów firmy.

Model przychodów jest jak firma zarabia pieniądze.

Model przychodów jest ważny dla długoterminowych projekcji biznesowych firmy, ponieważ daje przegląd bieżącego i przyszłego potencjału firmy do zarabiania zysków.

Importance Of A Defined Revenue Model

Model przychodów jest jak system paliwowy do samochodu. Podczas gdy silnik lub model operacyjny jest koniecznością, samochód nie może poruszać się na długo, jeśli jego system paliwowy jest uszkodzony.

Stąd, dobrze zdefiniowany model przychodów jest ważne dla każdej firmy do –

• Operate i rozwijać
• Pozostać na rynku na długo
• Make profits

Components of a revenue model

Revenue model stanowi integralną część modelu biznesowego obejmującego finansowy aspekt działalności. Ma dwa główne składniki –

• Strumienie przychodów: Obejmuje to wszystkie bezpośrednie i pośrednie strumienie, które przynosi przychody do business.
• Struktura kosztów: Obejmuje ona wszystkie stałe i zmienne wydatki, które firma ponosi, aby wykonywać swoje operacje i generować przychody.

W prostych słowach, model przychodów opracowuje, w jaki sposób firma zarabia pieniądze i ile wydaje, aby to zrobić, wskazując zyski, które robi lub zamierza zrobić.

Typy modeli przychodów

Z nadejściem Internetu, modele przychodów wielu firm obejmują teraz niezliczone źródła przychodów ze świata cyfrowego. Niemniej jednak, wszystkie źródła dochodu, czy to online czy offline, mogą być ograniczone do 10 rodzajów modeli przychodów na podstawie źródła dochodu

Markup

Markup jest najbardziej powszechnym i najstarszym modelem przychodów widzianym wśród firm. Polega on na ustaleniu ceny sprzedaży towaru przez dodanie zysków i kosztów ogólnych do jego ceny nabycia. Ten model dochodów jest powszechne wśród detalistów, hurtowników, itp., którzy działają jako pośrednicy i kupić produkty od producentów / innych stron przed sprzedaniem go do innych.

Jednakże producenci również korzystać z modelu narzutu zarobić pieniądze sprzedając towar w cenie, która zawiera zyski ponad koszty związane z jego produkcji.

Arbitraż

Arbitraż model dochodów wykorzystuje różnicę cen w dwóch różnych rynkach tego samego dobra. Obejmuje on zakup papierów wartościowych, waluty i/lub towaru na jednym rynku i jednoczesną sprzedaż tego samego na innym rynku po wyższej cenie i osiąganie zysków z tymczasowej różnicy cen.

Licencjonowanie

Model przychodów z tytułu licencjonowania jest powszechny wśród wynalazców, twórców i właścicieli własności intelektualnej, którzy udzielają licencji na korzystanie z ich nazwy, produktów lub usług po z góry określonych lub powtarzających się kosztach. Model przychodów jest powszechny wśród wielu firm programistycznych i prawnie chronionej własności intelektualnej (patenty, znaki towarowe, prawa autorskie) właścicieli, którzy udzielają licencji ograniczonej czasowo, terytorialnie, dystrybucyjnie, ilościowo itp. każdemu, kto spełni ich wymagania i za to zapłaci.

Prowizja

Model uzyskiwania przychodów z prowizji jest rodzajem modelu przychodów transakcyjnych, w którym strona pobiera prowizję za każdą transakcję/działanie, w którym pośredniczy między dwiema stronami lub za każdy trop, który dostarcza drugiej stronie. Jest to jedna z najczęstszych strategii uzyskiwania przychodów wśród rynków online i agregatorów, gdzie zapewniają platformę do sprzedaży elementów cyfrowo i pobierają prowizję jako procent lub stałą cenę od każdego sprzedanego elementu.

Afile, brokerzy i aukcjonerzy są również postrzegane pracy na modelu przychodów opartych na prowizji.

Rent/Lease

Rent/Lease model dochodów jest powszechne, gdy fizyczny składnik aktywów jest zaangażowany. Ta strategia uzyskiwania przychodów obejmuje powtarzające się (wynajem) lub jednorazowe (leasing) płatności za czasowe użytkowanie aktywów.

Abonament

Model subskrypcji jest doskonałym przykładem strategii powtarzających się przychodów. Jest to wspólna strategia wśród SAAS, usług rozrywkowych i firm hostingowych online, takich jak Netflix, Youtube itp. gdzie zapewniają one określoną usługę dla wcześniej ustalonych kosztów okresowych.

Reklama

Model przychodów reklamowych jest zwykle przyjęta przez domy mediowe i dostawców informacji, które zwykle zarabiają pieniądze poprzez włączenie reklam w treści dostarczonych. Ten model dochodów jest szeroko rozpowszechniony w obu offline i online przedsiębiorstw i firma zarabia pieniądze poprzez pobieranie opłat od reklamodawcy: za wielkość oferowanego miejsca, tysiąc wyświetleń lub za kliknięcie na reklamę.

Opłata za usługę

W przeciwieństwie do innych modeli opartych na usługach, opłata za usługę model pobiera opłaty od klientów za rodzaj i razy usługa jest świadczona. Jest to model przychodów typu pay-as-you-go lub pay-per-usage, w którym klient płaci tylko za usługi, z których faktycznie skorzystał. Ten model przychodów jest powszechny w branży telekomunikacyjnej i usług opartych na chmurze.

Odsetki

Strategia przychodów oparta na odsetkach lub strategia przychodów oparta na inwestycjach jest powszechna wśród banków. Banki zazwyczaj generują przychody w formie odsetek od swoich ofert (kredytów).

Dotacje

Wiele firm dostarcza swoje produkty i usługi bezpłatnie i polega całkowicie na darowiznach płaconych im przez klientów. Firmy te nie osiągają prawie żadnych zysków, ponieważ darowizny zazwyczaj pokrywają jedynie koszty operacyjne. Wikipedia jest jedną z takich firm, która opiera się na darowiznach.

Symetryczne Vs Asymetryczne Modele Przychodów

Symetryczny Model Przychodów

W symetrycznych modelach przychodów, użytkownik oferty firmy jest również klientem, który za nią płaci. Generalnie model ten zakłada jednostronny przepływ oferty i pieniędzy – oferty od przedsiębiorstwa do klienta oraz pieniędzy od klienta do przedsiębiorstwa.

Na przykład, sprzedawca detaliczny pobiera marżę od każdego towaru sprzedanego klientowi, lub agent pobiera opłatę za pośrednictwo za każdą transakcję dokonaną w imieniu klienta. Przepływ w tym modelu przychodów jest prosty i bezpośredni, gdzie zaangażowane są tylko dwie strony – przedsiębiorstwo i klient.

Asymetryczny model przychodów

W asymetrycznych modelach przychodów użytkownik oferty przedsiębiorstwa nie jest klientem, który za nią płaci. Firma ta korzysta z modelu podwójnego dochodu, w którym monetyzuje dane dostarczane przez użytkowników swojej oferty i sprzedaje te same dane innemu segmentowi klientów.

Na przykład użytkownicy Facebooka nie płacą za usługę, z której korzystają. Ale firma zarabia swoje dochody z reklam, gdzie dane użytkowników jest dostarczany do reklamodawców do kierowania reklamy w lepszy sposób.

Go On, Powiedz nam, co myślisz!

Czy coś przegapiliśmy? No dalej! Powiedz nam, co myślisz o naszym artykule na temat modelu przychodów w sekcji komentarzy.

.