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Os empresários passam meses desenhando e planejando como seu modelo de negócios funcionará e criará valor no mercado.

Este modelo de negócio é composto por componentes – o valor criado; o modelo operacional, que especifica como o negócio funciona e opera; e o modelo de receitas, que especifica como o negócio ganha dinheiro e quanto gasta ao fazê-lo.

Embora o plano operacional seja importante para o negócio, um plano do modelo de receitas é igualmente importante, pois decide a viabilidade e as projecções a longo prazo do negócio ao declarar o seu processo de fazer dinheiro.

Mas o que é o modelo de receitas e porque é importante?

Vamos descobrir.

O que é um modelo de receitas?

Um modelo de receitas é uma estrutura conceptual que afirma e explica a estratégia de receitas do negócio.

Inclui as ofertas de valor, as técnicas de geração de receitas, as fontes de receitas e o consumidor alvo do produto oferecido.

Receita pode ser gerada a partir de uma miríade de fontes, pode ser na forma de comissão, markup, arbitragem, aluguel, lances, etc. e pode incluir pagamentos recorrentes ou apenas um pagamento único. Um modelo de receitas inclui todos os aspectos da estratégia de geração de receitas do negócio.

Um modelo de receitas é como um negócio ganha dinheiro.

Um modelo de receitas é importante para as projecções de negócio a longo prazo da empresa, pois dá uma visão geral do potencial actual e futuro da empresa para obter lucros.

Importância de um modelo de receitas definido

O modelo de receitas é como um sistema de combustível para um carro. Enquanto o motor ou o modelo operacional é uma necessidade, um carro não pode se mover por muito tempo se o seu sistema de combustível estiver danificado.

Hence, um modelo de receitas bem definido é importante para qualquer negócio para –

• Operar e expandir
• Remover no mercado por muito tempo
• Realizar lucros

Componentes de um modelo de receitas

Modelo de receitas faz parte integrante do modelo de negócio cobrindo o aspecto financeiro do negócio. Ele tem dois componentes principais –

• Fluxos de receitas: Isto inclui todos os fluxos diretos e indiretos que trazem receita para o negócio.
• Estrutura de custos: Inclui todas as despesas fixas e variáveis que o negócio incorre para fazer suas operações e gerar receita.

Em termos simples, um modelo de receita elabora sobre como o negócio faz dinheiro e quanto gasta para fazê-lo, indicando os lucros que faz ou pretende fazer.

Tipos de Modelos de Receita

Com o advento da internet, os modelos de receita de muitas empresas agora incluem inúmeras fontes de receita do mundo digital. No entanto, todas as fontes de receita, seja online ou offline, podem ser confinadas a 10 tipos de modelos de receita com base na fonte de receita

Markup

Markup é o modelo de receita mais comum e mais antigo visto entre as empresas. Envolve o estabelecimento do preço de venda do bem, adicionando lucros e encargos gerais ao seu preço de custo. Este modelo de receita é comum entre retalhistas, grossistas, etc. que actuam como intermediários e compram os produtos aos fabricantes/outras partes antes de os venderem a outros.

No entanto, os fabricantes também usam o modelo de receita de comercialização para ganhar dinheiro através da venda do bem a um preço que inclui lucros acima do custo envolvido na sua fabricação.

Arbitrage

O modelo de receita de comercialização faz uso da diferença de preço em dois mercados diferentes do mesmo bem. Envolve a compra de títulos, moedas e/ou mercadorias em um mercado e simultaneamente vender o mesmo em outro mercado a um preço mais alto e obter lucros com a diferença de preço temporária.

Licenciamento

O modelo de receita de licenciamento é comum entre inventores, criadores e proprietários de propriedade intelectual que concedem uma licença para usar seu nome, produtos ou serviços a um custo pré-determinado ou recorrente. O modelo de receita é comum entre muitas empresas de software e proprietários de propriedade intelectual legalmente protegidos (patentes, marcas, direitos autorais) que concedem uma licença limitada por tempo, território, distribuição, volume, etc. a qualquer pessoa que preencha seus requisitos e pague por ela.

Comissão

Um modelo de receita de comissão é um tipo de modelo de receita transacional onde uma parte cobra comissão por cada transação/ação que medeia entre duas partes ou qualquer chumbo que ela fornece à outra parte. É uma das estratégias mais comuns entre os mercados online e agregadores onde eles fornecem uma plataforma para vender itens digitalmente e cobram uma comissão como porcentagem ou preço fixo em cada item vendido.

As filiais, corretores e leiloeiros também são vistos trabalhando em um modelo de receita baseado em comissões.

Crédito/liquidação

Modelo de renda/liquidação é comum quando um ativo físico está envolvido. Esta estratégia de receita envolve pagamento recorrente (aluguel) ou único (locação) para uso temporário do ativo.

Subscrição

Um modelo de assinatura é um grande exemplo de estratégia de receita recorrente. Esta é uma estratégia comum entre SAAS, serviços de entretenimento e empresas de hospedagem online como Netflix, Youtube, etc. onde eles fornecem o serviço especificado por um custo periódico pré-determinado.

Advertising

Um modelo de receita publicitária é geralmente adotado por casas de mídia e provedores de informação que normalmente ganham dinheiro ao incluir anúncios no conteúdo fornecido. Este modelo de receita é difundido tanto em negócios offline como online e a empresa ganha dinheiro cobrando do anunciante: por tamanho do espaço oferecido, mil impressões ou por clique no anúncio.

Preço por serviço

Outros modelos baseados em serviços, um modelo de taxa por serviço cobra dos clientes pelo tipo de serviço e as vezes que o serviço é fornecido. Este é um modelo de receita pay-as-you-go ou pay-per-usage onde o cliente paga apenas pelos serviços que realmente utilizou. Esse modelo de receita é comum nos setores de telecomunicações e serviços baseados em nuvem.

Juros

Uma estratégia de receita baseada em juros ou uma estratégia de receita baseada em investimentos é comum entre os bancos. Os bancos normalmente geram receitas na forma de juros sobre suas ofertas (empréstimos).

Donación

Muitas empresas fornecem seus produtos e serviços sem custos e dependem totalmente de doações pagas a eles por seus clientes. Estas empresas dificilmente obtêm lucros, pois as doações geralmente cobrem apenas os seus custos operacionais. A Wikipedia é uma dessas empresas que depende de doações.

Modelos de receitas assimétricas Vs Asymmetric Revenue Models

Modelo de receitas assimétricas

Em modelos de receitas simétricas, o usuário da oferta da empresa é também o cliente que paga por ela. Geralmente, este modelo envolve um fluxo único de oferta e dinheiro – oferta do negócio para o cliente e dinheiro do cliente para o negócio.

Por exemplo, um retalhista cobra uma comissão sobre cada bem vendido ao cliente, ou um agente cobra a corretagem por cada negócio feito em nome do cliente. O fluxo deste modelo de receitas é simples e direto onde apenas duas partes estão envolvidas – o negócio e o cliente.

Modelo de receitas assimétricas

Em modelos de receitas assimétricas, o usuário da oferta do negócio não é o cliente que paga por ela. Esta empresa utiliza um modelo de receita dupla, onde monetiza os dados fornecidos pelos usuários de sua oferta e vende os mesmos para outro segmento de clientes.

Por exemplo, os usuários do Facebook não pagam pelo serviço que utilizam. Mas a empresa ganha sua receita com anúncios onde os dados dos usuários são fornecidos aos anunciantes para direcionar o anúncio de uma maneira melhor.

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