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Rede de negócios envolve fazer conexões não só com prováveis clientes ou clientes, mas também com outros indivíduos que possam referir negócios para você, ou mencionar o seu nome de alguma forma positiva para as pessoas que eles conhecem. Também envolve fazer contatos com pessoas que fornecem informações ou treinamento, e pode ser uma excelente maneira de localizar fornecedores respeitáveis para contratar para o seu próprio negócio.

Embora muitas pessoas associem o networking com pedidos de favores, os profissionais de networking de sucesso sabem que o networking não é tudo sobre eles. O networking nos negócios é criar relacionamentos de confiança e amizades com outros empresários. Uma parte fundamental de um networking eficaz é ajudar outros empresários com as suas necessidades. É por isso que você verá que os melhores networkers são muitas vezes conectores que ajudam os outros indicando clientes, fornecendo testemunhos, ou ajudando a promover eventos e outros negócios de alguma forma.

Benefícios de Construir uma Rede de Negócios Forte

Qual a importância do networking para as pequenas empresas? Pergunte a uma pequena empresa de serviços onde eles conseguem a maioria dos seus clientes, e é provável que eles indiquem alguma forma de marketing boca-a-boca. Quando BusinessKnowHow.com realizou uma pesquisa de marketing há alguns anos atrás, a maioria dos entrevistados indicou que os métodos de marketing que estavam usando incluíam networking (68,8%) e referências (54,3%). Outro estudo relatou que 78% dos iniciantes dizem que o networking é vital para seus esforços empresariais. O trabalho em rede é igualmente importante para o sucesso na carreira das pessoas que são empregados. De acordo com um relatório de 2016 do LinkedIn, 85% de todos os empregos são preenchidos via networking.

Claramente, se você não está tomando tempo para se encontrar e interagir com outras pessoas em sua área, você provavelmente está perdendo oportunidades valiosas para encontrar novas parcerias, gerar referências e até mesmo conquistar clientes e posições.

O networking não se trata apenas de construir relacionamentos. Conhecer e interagir com outros profissionais do setor também permite que você continue sua formação. Embora você possa não ter tempo para participar de um seminário ou curso de certificação, tomar um café com uma conexão de negócios ajuda você a ficar a par dos novos desenvolvimentos e práticas em sua área. Você pode trazer essas tendências de volta para sua empresa atual ou usar o que aprendeu para melhorar suas chances de conseguir uma nova posição.

11 Dicas para o Sucesso na Rede

Não espere até que seu funil de marketing esteja vazio para começar a trabalhar em rede. Se você quer construir um negócio robusto, você deve ir lá fora e fazer conexões hoje. Confira estas 11 dicas de networking com certeza para expandir o número de oportunidades que surgem no seu caminho.

Attend Business Networking Events

O primeiro passo para o sucesso do networking é saber onde você deve ir para fazer conexões. Enquanto quase todas as actividades ou eventos podem servir como uma oportunidade de networking, os pequenos empresários e profissionais com empresas locais devem participar em eventos de negócios locais. Por exemplo, a câmara de comércio da sua cidade pode organizar encontros para pessoas da sua indústria. Além disso, vale a pena realizar reuniões para associações profissionais e sociedades relacionadas com a sua área.

Escolha um Objetivo

É difícil obter o que você quer dos seus esforços de networking se você não começar com uma agenda clara. Antes de assistir a reuniões ou eventos, reserve algum tempo para determinar quais são os seus objectivos para a experiência. Por exemplo, você pode querer fazer novas conexões, doar seu tempo para a comunidade, ou simplesmente aprender sobre os últimos desenvolvimentos em seu negócio ou indústria.

Conseguir Social em suas horas de folga

Apenas porque você está fora do horário de trabalho não significa que seja hora de parar de trabalhar em rede. Se você quer expandir seu alcance, faça um esforço para conversar com os participantes do seu health club ou aula de pilates. Você pode até mesmo fazer conexões de negócios nas atividades escolares e eventos esportivos do seu filho. Afinal de contas, os pais normalmente procuram algo para conversar, além do que está acontecendo no campo de futebol!

Saber o seu valor

Não é suficiente para fornecer aos seus clientes um óptimo produto ou serviço. Se você não consegue articular o que faz, então não pode esperar transmitir essa informação em eventos de networking. Se o seu objetivo é gerar referências ou simplesmente construir o seu rolodex virtual para o futuro, você deve levar algum tempo para gerar um campo de elevador que transmita o que você faz, para quem você o faz, e porque os clientes devem escolher você ao invés da sua concorrência.

Identificar Icebreakers Conversacionais

Se quiser ultrapassar o embaraço inicial e causar uma boa primeira impressão, considere a abertura com um elogio. Por exemplo, você pode dizer à pessoa sentada ao seu lado num seminário que gosta dos seus sapatos ou gravata. Da mesma forma, fazer uma pergunta dá aos contatos a chance de falar sobre eles mesmos. Pergunte-lhes como entraram em campo ou o que pensam de um desenvolvimento recente que afecta a sua indústria.

Bring a Buddy

Antes, iniciar conversas com estranhos é mais fácil se tiver um rosto familiar ao seu lado. Se você tem um amigo ou colega de trabalho que também está procurando expandir sua rede de contatos, considere a possibilidade de participar de eventos profissionais como um casal. Apenas certifique-se que faz um esforço para se conectar com outros participantes em vez de ficar sentado no canto a conversar o tempo todo.

Overcome Introversion

Se for naturalmente tímido, ter sucesso no networking pode ser um desafio. Felizmente, existem algumas estratégias para superar a introversão e fazer conexões. Primeiro, considere o brainstorming de quebra-gelos antes de um evento de networking, para que você não tenha que apresentar idéias na hora. Segundo, fique à vontade para respirar se você ficar sobrecarregado. Vá à casa de banho, dê uma volta ou tome um café. Pode voltar à sala refrescado e pronto para conhecer novas pessoas.

Encontrar um motivo para seguir

Fazer ligações é apenas metade da batalha; também tem de tomar medidas para manter a relação. Mesmo que não esteja actualmente à procura de emprego, esforce-se por contactar os seus contactos algumas vezes por ano para fazer o acompanhamento. Você pode enviar um artigo relevante, convidá-los para um seminário ou conferência, ou até mesmo simplesmente enviar uma nota amigável durante as férias.

Obtendo sucesso no networking é mais do que aquilo que você faz. É também sobre o que não se deve fazer. Aqui estão algumas tácticas a evitar se quiser aumentar as suas ligações de negócio.

Não Seja Negativo

Quando estiver à procura de iniciadores de conversação, evite falar negativamente sobre antigas empresas ou colegas de trabalho. Afinal de contas, você não quer potenciais contatos pensando que você diria coisas ruins sobre eles dada a oportunidade.

Não seja egoísta

Se estiver a conversar num evento da câmara de comércio ou a assistir a uma reunião informativa, é importante lembrar-se que o networking é sobre dar e receber. Se você é sempre a pessoa que está pedindo favores, é pouco provável que a relação dure. Para melhores resultados, procure oportunidades de ajudar seus contatos de networking a prosperar em suas próprias carreiras.

Não tenha medo de pedir o que quer

Todos nós precisamos de ajuda de vez em quando. Se você quer que seus esforços de networking sejam um sucesso, você tem que ser ousado o suficiente para pedir ajuda. Antes de participar do próximo encontro ou seminário, certifique-se de que consegue articular o que procura. Depois, quando alguém lhe perguntar como pode ajudá-lo, diga-lhe a verdade.

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Sobre o Autor

Um graduado do programa de Mestrado em Escrita Profissional da USC, April Maguire ensinou composição de calouros enquanto ganhava seu diploma. Ao longo dos anos, ela trabalhou como escritora, editora e gerente de conteúdo. Atualmente, ela opera o negócio de escrita freelance April Maguire Ink e vive em Los Angeles com seu marido e seus três gatos bagunceiros.