As Startups enfrentam muitos desafios, mas nenhum é tão precário ou ameaçador como a luta para permanecer positivo em dinheiro. A Agência de Desenvolvimento de Negócios Minoritários (MBDA) estima que o custo médio para iniciar um negócio seja de cerca de $30.000; e há uma variação significativa neste número, com alguns negócios começando por apenas algumas centenas de dólares e outros exigindo mais de milhões.
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Mas, lembre-se: Estes números são apenas custos de arranque. Além disso, novas empresas têm que pagar milhares por mês em salários de equipes, taxas de aluguel de escritórios, matérias-primas e outros custos operacionais contínuos – tudo isso enquanto lutam para garantir receita suficiente para se manterem à tona.
Apanhados neste ato de equilíbrio financeiro terrível, a maioria dos empreendedores acaba abandonando investimentos que passam a ver como supérfluos, tais como marketing e publicidade. No entanto, a ironia cruel é que negligenciar o marketing sufoca completamente o crescimento de um negócio, deixando-o com menos receitas para cobrar e forçando-o a um orçamento ainda mais restritivo.
Com aproximadamente 80 por cento dos empreendedores sem ideia de como medir a eficácia de uma estratégia de marketing, não é de admirar que o marketing seja tão rápido para obter o eixo.
No entanto, é o seguinte: o marketing eficaz não tem de custar muito dinheiro. Claro, estratégias de marketing de maior orçamento podem trazer mais visibilidade e consistência em seus eventuais retornos, mas há muitas estratégias de marketing altamente eficazes – e de baixo custo – que você pode usar para ajudar a sua empresa a crescer. Aqui estão nove delas:
Referências
Uma das melhores maneiras de comercializar é evitar o marketing completamente; em vez disso, crie um sistema que permita que seus clientes façam o marketing por você. Considere o fato de que as pessoas têm quatro vezes mais probabilidade de comprar um produto quando ele é encaminhado a eles por um amigo.
Embora as publicações técnicas sejam revistas, nós ainda confiamos mais nas recomendações pessoais do que em qualquer outra coisa. Além disso, estabelecer um programa de referência não custa muito, e dependendo de como você o estrutura, pode ser totalmente gratuito. Você poderia oferecer aos seus clientes atuais um desconto em suas assinaturas em troca de indicar um novo cliente, ou oferecer uma recompensa em dinheiro, se você estiver realmente investido nesta estratégia. Basta ter certeza de informar seus clientes (possivelmente usando um dos outros métodos listados abaixo).
Lançamento de imprensa e recursos de notícias
As pessoas lêem as notícias regularmente, e se você tiver algo digno de notícia para relatar, a maioria dos veículos de notícias terá prazer em relatar para você. Os comunicados de imprensa são uma forma barata de conseguir que a sua marca seja mencionada nas principais publicações, e possivelmente apanhar alguns links de entrada ao longo do caminho. Se você mesmo faz todo o trabalho, caçando e enviando e-mails a jornalistas, os comunicados de imprensa podem na verdade ser uma estratégia de marketing gratuita.
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Outra, você pode pagar algumas centenas de dólares para ter um sindicato de lançamento através de um serviço como o PR Newswire. Se você só está interessado em ser referenciado, confira Help a Reporter Out (HARO) para fornecer dicas aos jornalistas apenas esperando por eles.
3. Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo assume muitas formas, mas nenhuma requer investimento significativo. A abordagem mais simples é gerenciar um blog no local, adicionando novos conteúdos algumas vezes por semana que informem ou entretenham seus leitores de alguma forma única e prática.
Infográficos, vídeos e podcasts, todos pertencem também à categoria de marketing de conteúdo. Porquê? Todos esses meios de conteúdo têm o poder de melhorar a reputação de sua marca, aumentar seu tráfego de entrada e complementar as múltiplas outras estratégias que você desenha desta lista (como você verá).
SEO
Se você está gastando tempo escrevendo artigos para sua campanha de marketing de conteúdo, você também pode investir na melhoria da sua otimização para mecanismos de busca (SEO).
Novo para SEO? Pode parecer tecnicamente complexo, mas a realidade é que, com um pouco de leitura e dedicação, você pode facilmente entender o básico. Você usará ferramentas online como o Moz’s Keyword Explorer para identificar palavras-chave relevantes que poderiam atrair alto tráfego para o seu site com baixa competição; você então ajustará o seu site para incluir essas palavras-chave.
Você também precisará fazer mudanças estruturais, escrever conteúdo de alta qualidade consistente e atrair backlinks para o seu domínio. É muito trabalho, mas se você mesmo fizer isso, seu único custo será o tempo — o que vale a pena, porque os benefícios a longo prazo são enormes.
Marketing de mídia social não é algo que você pode fazer casualmente, mas está disponível gratuitamente, e é algo que você pode dominar se você investir o tempo. Comece estabelecendo perfis para o seu negócio nas principais plataformas como Facebook, Twitter e Instagram. Crie seus perfis; e comece a sindicar o conteúdo que seu mercado alvo gostaria.
Encontre-se com os indivíduos, e certifique-se de permanecer conectado. Com o tempo, você poderá aumentar uma audiência de milhares, representando um fluxo de tráfego para o seu site.
Email marketing
Email marketing continua sendo uma das estratégias de marketing mais rentáveis, com algumas fontes reivindicando um retorno sobre o investimento (ROI) de 400 por cento ou mais. Desde que você tenha uma boa lista (organicamente curada, em vez de comprada), e um fluxo constante mas não invasivo de e-mails enviados, você deve ser capaz de ver um retorno significativo em qualquer tempo ou dinheiro que você colocar nele.
Anúncios PPC
Anúncios Pay-per-click podem ficar caros se você estiver visando palavras-chave de alto tráfego, mas existem nichos e plataformas que são amigáveis até mesmo para o empresário iniciante mais consciente do orçamento. Por exemplo, no Facebook, você pode pagar tão pouco quanto $1 por dia por certos anúncios (embora você provavelmente vai querer investir um pouco mais do que isso se você quiser ver resultados significativos).
Person Branding
Person Branding funciona muito parecido com o branding corporativo, exceto que ele vai se aplicar a você como um indivíduo. Você irá promover a si mesmo e sua experiência nas mídias sociais, e possivelmente em um blog dedicado, ganhando novos seguidores e uma fonte separada de tráfego e interesse.
O valor aqui é que as pessoas tendem a confiar mais em outras pessoas do que nas corporações, assim, eventualmente, você terá um meio de comunicação separado e poderoso que poderá usar para sindicar seu conteúdo ou atrair novos contatos — tudo sem pagar um centavo.
Forums e grupos
Não subestime o poder de espreitar em fóruns públicos e grupos de mídia social. Você pode ver alguém fazendo uma pergunta que você pode responder (com a sua experiência), ou pegar o vento de um evento local que você pode usar para promover o seu negócio. Quanto mais envolvido você estiver com suas respectivas comunidades, incluindo sua vizinhança local, bem como sua indústria mais ampla, mais você terá a ganhar.
O melhor de tudo, geralmente não custa nada se tornar um membro dessas comunidades, então você pode colher os benefícios com nada mais do que algumas horas do seu tempo.
A tomada de decisão aqui? Se você se encontra em dificuldades com o orçamento do seu negócio, não recorra ao corte do marketing fora da equação. Em vez disso, encontre maneiras criativas de construir reconhecimento para a sua marca e produtos que não requerem investimento inicial significativo.
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