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Aven antes de decidir sobre um tipo de produto para vender no seu website, não é uma má ideia compreender como funciona o sistema de fornecedores grossistas.

Mas eis o que:

Não é de todo um sistema bem estruturado. É uma grande coleção de fornecedores aleatórios espalhados por todo o mundo. Alguns deles são ótimos, enquanto outros nem tanto.

Não há muito tempo atrás quase não havia sites organizando listas de fornecedores, tornando difícil para os varejistas localizarem os melhores.

No entanto, o advento do eBay fez a bola rolar, e agora estamos vendo mercados maravilhosos como AliExpress ou Alibaba.

ambos em AliExpress e Alibaba, você pode procurar para ver que tipos de produtos são populares antes de tomar uma decisão sobre o que vender. Além disso, permite que você filtre produtos, veja como eles são, encontre fotos e procure informações detalhadas sobre fornecedores.

Após você decidir sobre um nicho, é hora de ver exatamente que tipos de fornecedores estão disponíveis. Profissionais experientes em comércio electrónico irão contar-lhe as histórias de terror que encontraram com fornecedores grossistas, por isso este é um tópico extremamente importante a abordar.

Overtudo, está a tentar estabelecer parcerias com fornecedores de renome que entregam atempadamente, fornecem contactos fiáveis e dão-lhe algumas regalias por trabalhar com eles.

algumas lojas de comércio electrónico podem optar por grandes fornecedores em locais como a China, mas por vezes uma marca única (como uma que vende roupa ou móveis antigos) teria de optar por um fornecedor local de nicho.

Independentemente, o seu objectivo é encontrar o melhor dos melhores, e é sobre isso que vamos falar hoje.

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Localizar e trabalhar com os melhores fornecedores grossistas

Seu primeiro passo é escrever como você gostaria de cumprir as suas encomendas. Algumas empresas tentam o dropshipping, o que significa que o fornecedor cuida de tudo, incluindo armazenamento, embalagem e envio ao cliente.

Outra opção seria o self-fulfillment ou o self-fulfillment parcial, onde sua empresa armazena os produtos em um armazém e os envia para os clientes. Isto é muito mais caro, mas você mantém mais controle sobre o processo de envio.

Finalmente, temos um dos métodos de preenchimento mais populares disponíveis hoje, e que envolve ir com uma empresa de preenchimento de terceiros. O exemplo mais relevante disso seria a Amazon fulfillment, onde você pode enviar todos os produtos para uma empresa como a Amazon e fazer com que eles sejam armazenados e enviados.

A razão pela qual é tão essencial decidir primeiro sobre o seu processo de fulfillment é que você precisa entender se os fornecedores são capazes de fornecer esse tipo de fulfillment. Por exemplo, muitos fornecedores estão mais do que felizes em vender-lhe produtos a preços de atacado e enviá-los diretamente para a sua empresa. Mas pode ser um pouco mais complicado localizar fornecedores que também têm ofertas de dropshipping.

Por isso, recomendamos que tenha sempre isto em mente.

E agora, vou delinear um processo passo a passo que pode utilizar para encontrar e escolher os melhores fornecedores:

Contacte os Fornecedores Primeiro e Corte os Homens do Meio

Se contactar um fornecedor através de e-mail ou telefone, o principal objectivo é entrar em contacto com alguém que seja capaz de tomar decisões. O problema é que algumas indústrias têm diferentes tipos de sistemas de distribuição e fornecimento. Portanto, você pode encontrar alguns intermediários no processo se você não falar com o fornecedor primeiro. Além disso, o fornecedor deve ser honesto com você em termos de quais outras empresas estão envolvidas no processo.

Se você estiver trabalhando diretamente com o fornecedor, esta é a maneira mais fácil de reduzir custos e obter um lucro maior.

Outra coisa a considerar é que os fornecedores não são concorrentes de todos os fornecedores. Por exemplo, se você ligar para um fornecedor de caixas de telefone celular e eles disserem que seu negócio é muito pequeno para eles neste momento, você sempre pode pedir algumas recomendações.

Eles podem até lhe dar uma lista completa de outros fornecedores respeitáveis que atendem marcas menores. Em troca, pode dar-lhes algum negócio depois de ter crescido.

Tenham a certeza que o Primeiro Contacto é Produtivo

Querem obviamente estabelecer um contacto profissional com a empresa fornecedora. No entanto, nem sempre é tão fácil como você pode pensar. Por vezes fala com uma pessoa diferente cada vez que lhe liga.

De facto, uma ou duas pessoas conhecem-no pelo nome e lembram-se de certos detalhes sobre a sua relação. Isso não só agiliza a conversa, mas você é capaz de aprender mais sobre o fornecedor e confiar neles à medida que a parceria cresce.

Por isso, essa primeira ligação precisa estabelecer um contato com a empresa. Se eles não podem lhe fornecer isso, talvez seja o momento de continuar sua busca em outro lugar. Claro, à medida que o seu negócio fala mais sério você pode ser designado para falar com uma pessoa diferente no futuro, mas essa primeira pessoa é quem você está procurando no momento.

Além disso, parte da produtividade dessa primeira chamada é obter uma quantidade decente de informações deles.

Sua linha inicial deve soar algo assim:

“Olá, estou lançando um pequeno <inserir tipo de produto> loja. Eu estava me perguntando se eu poderia obter algumas informações sobre os seus requisitos mínimos de encomenda e preços por atacado. Obrigado!”

É também essencial acompanhar com os vossos emails ou chamadas. Os fornecedores são empresas ocupadas com pessoas ocupadas. Se não receber uma resposta, tente novamente e mantenha os dedos cruzados.

Ask for Samples

Nem todos os fornecedores fornecem amostras, mas está a tornar-se cada vez mais comum. Isto é particularmente verdade para produtos mais baratos. A razão pela qual você quer uma amostra é que você nunca deve começar a vender um produto a menos que você o tenha visto, tocado e testado.

Esta forma você pode até dizer isso aos seus clientes e construir alguma confiança entre vocês dois.

Desde que existam tantos fornecedores por aí, faz sentido saltar os que não lhe dão amostras.

Mensagem simples com este simples template:

“Gosto da forma como <produto> parece online, mas esperava ver uma amostra antes de começarmos a vender. Isso seria possível?”

Se você está comprando vários produtos do fornecedor, pergunte sobre como receber um lote com talvez 20 ou 30 dos produtos. Eles podem pedir algum tipo de pagamento, mas a maior parte do tempo é apenas para o envio. Depois, enquanto testa os produtos e decide sobre os que gosta, pode continuar a pedir amostras até testar todos os produtos no seu website.

Bargain for Better Prices

A única forma de conseguir que um fornecedor baixe o preço é ter algum tipo de moeda de troca ou alavancagem. Você não pode pedir um desconto só porque você tem um pulso.

Por isso, estas são algumas coisas que você pode usar para barganhar:

• Mostrar que você pode introduzir o fornecedor a novos mercados.
• Reduzir o risco para o fornecedor.
• Consolidar os seus pedidos de compra.
• Tentar agrupar diferentes tipos de produtos, em vez de comprar os mesmos produtos a granel.
• Menção dos preços oferecidos pela concorrência.

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• Saber sobre incentivos além de cortes de preços.

Dropshipping Arrangements at the Start

Sim, o bug do dropshipping parece estar varrendo o mundo do comércio eletrônico, mas isso não significa que seja bom para todos os negócios.

De facto, recomendamos vivamente que o ecommerce seja evitado como uma inicialização, uma vez que é difícil manter os preços baixos e entregar os produtos a tempo.

E eis porque:

A maior parte do tempo você está a abandonar o ecommerce a partir de um lugar como a China. Portanto, o envio vai demorar muito tempo e você não tem muito controle sobre isso. Além disso, lojas menores normalmente não obtêm melhores taxas.

No entanto, um retalhista estabelecido (físico ou online) tem alavancagem no processo de negociação. Estas empresas podem expandir suas vendas com dropshipping e tipicamente não terão que pagar muito. Além disso, os produtos dropshipped são apenas uma parte do estoque, portanto nem todos os itens estão demorando muito tempo para serem enviados.

Então, primeiro encontre um grande fornecedor que também faça dropshipping. Você pode estabelecer um contrato de entrega uma vez que você começou a ganhar tração.

As melhores plataformas para encontrar fornecedores para sua loja online

Embora também recomendamos ir a feiras e fazer sua própria pesquisa no Google, estes são os melhores pontos online para encontrar e fazer parcerias com fornecedores respeitáveis.

Both AliExpress e Alibaba são propriedade da mesma empresa, mas AliExpress é mais útil para pequenos retalhistas online uma vez que obtém preços por grosso, e na maioria das vezes pode comprar a quantidade que quiser.

1. AliExpress
2. Alibaba
3. Fontes Globais
4. Luz na Caixa

Se estiver à procura de fornecedores grossistas de Dropshipping, sugerimos que comece a verificar

1. Salehoo
2. AliDropship
3. Printful
4. Spocket
5. Worldwide Brands

Visitar o nosso artigo Best Dropshipping Companies para uma lista alargada e mais informações!

Está pronto para encontrar os melhores fornecedores grossistas para a sua loja online?

Nem todos os fornecedores lhe vão ligar ou ser simpáticos consigo, mas muitos deles são altamente profissionais e corteses. Afinal, toda empresa de sucesso começou como uma start-up, e os fornecedores estão sempre à procura do próximo grande peixe.

Se você tiver alguma dúvida sobre como encontrar os melhores fornecedores grossistas para a sua loja online, deixe-nos uma linha nos comentários abaixo. Além disso, sinta-se livre para compartilhar suas histórias sobre como trabalhar com fornecedores, tanto bons quanto maus.

Fature image by Tony Craig

Joe Warnimont

Joe Warnimont é um escritor freelance que cria ferramentas e recursos para ajudar outros escritores a se tornarem mais produtivos e comercializarem seu trabalho.