Todas as vendas de imóveis são únicas. Normalmente uma grande variedade de itens é apresentada para venda — móveis, roupas, eletrodomésticos, linho, prata, porcelana e outros artigos domésticos. Algumas vendas de imóveis apresentam itens caros e únicos, como obras de arte, jóias e antiguidades. Alguns podem até ter carros e barcos.
As vendas de imóveis são geralmente geridas por um leiloeiro ou um agente de venda de imóveis profissional. Estas pessoas tomam como pagamento uma percentagem dos ganhos totais da venda do imóvel, normalmente entre 25 e 35 por cento. Os agentes colocam muito trabalho na venda, avaliando o valor dos itens, organizando-os para exibição e garantindo que tudo corra sem problemas quando potenciais compradores chegam. Eles geralmente também são responsáveis por limpar a casa no final da venda e deixar tudo limpo e arrumado.
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Se você tiver itens caros ou especializados na sua venda, a experiência de um agente pode ser inestimável para determinar um preço apropriado. Os bons agentes de venda de imóveis têm conexões ou fontes de corretagem, que são especialistas em vender belas artes, objetos de coleção, jóias e outros objetos de valor. Você pode confiar que os gerentes de vendas se esforçarão para vender seus itens, porque quanto mais dinheiro você ganha, mais dinheiro eles ganham. Os gerentes também se encarregarão de divulgar a venda — publicidade em jornais e online, e colocar placas na vizinhança.
Como uma venda é realizada depende das políticas da empresa envolvida, mas existem convenções básicas que você pode esperar em qualquer venda. Se o gerente tiver feito um bom trabalho para divulgar a palavra, normalmente haverá uma fila de pessoas quando a venda abrir.
O que você pode esperar como comprador? Geralmente há uma política de “first come, first serve”, onde as pessoas são admitidas à venda na ordem em que chegaram. A etiqueta de venda do imóvel dita que as pessoas mantenham esta ordem enquanto vagueiam pela venda, para que a pessoa que chegou primeiro possa ver tudo primeiro. As pessoas podem se misturar uma vez que entram na venda, mas você é responsável por saber quem estava tanto à sua frente como atrás de você na linha original. Se você deixar a venda e voltar mais tarde, você tem que ir para o fundo da fila. Algumas empresas de venda de imóveis usam um sistema numérico. A partir de uma hora específica, elas distribuem números às pessoas à medida que chegam. Depois de receber um número, não precisa esperar na fila, e pode voltar quando a venda abrir.
Durante a venda, você pode pegar pequenos itens que deseja comprar e levá-los para a caixa, e pedir para ter itens maiores marcados como vendidos. É possível negociar ou fazer uma oferta se você não quiser pagar o preço na etiqueta. Se você licitar, você declara o que está disposto a pagar, como em um leilão silencioso. Se outra pessoa estiver disposta a pagar mais, você perde a sua reivindicação para o item. Muitas empresas de venda de imóveis só aceitam ofertas em itens com preço de $100 ou mais.
Ler para saber como começar a planejar uma venda de imóveis e como encontrar um agente em que você possa confiar.