O que é Marketing Concentrado?
O marketing concentrado é uma abordagem de marketing em que a maior parte dos esforços de marketing estão focados num segmento de consumo específico.
Exemplos:
-L’Oreal tem como alvo as mulheres trabalhadoras abastadas
-Rolex relógios tem como alvo o segmento de luxo do mercado consumidor
Análise de segmentação é o primeiro passo em qualquer planejamento de marketing para identificar as oportunidades de mercado. A próxima fase do planejamento é a estratégia de entrada no segmento de mercado com base no potencial do segmento em particular. Há 3 abordagens para isto
1.Marketing Indiferenciado
2.Marketing Diferenciado
3.Marketing Concentrado
>
Em todas estas estratégias, identificar o mercado-alvo que é altamente susceptível de ser atraído para o nosso produto é muito crucial. No Marketing concentrado em vez de focar em todo o segmento, é escolhido o segmento mais lucrativo e sustentável e os planos de marketing são desenhados para atender a este grupo em particular. Esta é uma abordagem ideal para empresas menores com recursos limitados
Em contraste com a abordagem de marketing indiferenciado onde a estratégia é obter a quota de mercado em todos os segmentos independentemente da diferença de idade, sexo e outras diferenças demográficas , no marketing concentrado o foco está em ir atrás de uma grande quota de mercado em um ou dois grupos alvo. Para chegar a este nicho de mercado, a empresa pode utilizar apenas aqueles meios que são regularmente utilizados por estes consumidores em vez de ir para uma campanha mais ampla.
Por exemplo, uma empresa que comercializa produtos de automóveis de luxo não irá fazer publicidade em jornais. Ela colocará seu anúncio em revistas de negócios ou outras revistas que são usadas por pessoas ricas e abastadas.
Vantagens
De um modo geral, adotada por empresas menores que carecem de recursos
-Efetivo para empresas que possuem capacidades e habilidades especializadas na fabricação de produtos para um grupo específico de consumidores
-A abordagem sensata para empresas que estão conscientes do seu orçamento de marketing
>
Desvantagem
-T demasiada dependência de uma única base de clientes tornará a empresa falível
Requer um plano de marketing altamente desenvolvido
-A empresa deve ser flexível, respondendo à mudança no comportamento do consumidor deste segmento concentrado
Este artigo foi pesquisado & da autoria da Business Concepts Team. Foi revisado & publicado pelo MBA da Equipe Skool. O conteúdo do MBA Skool foi criado para fins educacionais & somente para fins acadêmicos.
Navegue na definição e significado de termos mais similares. O Dicionário de Gestão cobre mais de 2000 conceitos de negócios de 6 categorias.
Procurar & Explorar : Conceitos de Negócios