Uma taxa de royalty é uma taxa contínua que o franqueado paga ao franqueador. Esta taxa é normalmente paga mensalmente ou trimestralmente, e é normalmente calculada como uma percentagem das vendas brutas.
Taxas de Inscrição Contínua
A Taxa Inicial de Franquia pode ser vista como o custo inicial para aderir como um “membro” do sistema de franquia, os pagamentos de royalties podem ser vistos como as “taxas de inscrição” contínuas necessárias para permanecer como tal. Estes pagamentos são cobrados pelo franqueador para financiar as ações da entidade franqueadora, que incluem tanto as despesas corporativas como as relacionadas com a franquia. Os pagamentos de royalties em andamento são como o franqueador faz seu dinheiro, que ele usa para apoiar seus franqueados e construir ainda mais o negócio.
Geralmente, todo o apoio fornecido pelo franqueador através de seus consultores de campo, planos de marketing, estratégias de negócios, etc., são financiados através dos pagamentos de royalties fornecidos pelos franqueados. Além disso, todos os custos administrativos de funcionamento da sede e do pessoal do franqueador são financiados a partir dos pagamentos de royalties. Por fim, os esforços do franqueador para expandir e desenvolver ainda mais a marca através do recrutamento e entrada de novos franqueados no sistema são financiados pelos royalties.
Como são calculados os royalties
Existem várias formas de os franqueadores estabelecerem qual será a sua taxa de royalties em curso. A mais comum é uma porcentagem das vendas brutas que o franqueado ganha. Normalmente, esta varia entre cinco e nove por cento. Assim, essencialmente, o franqueado está recebendo 91-95% de suas vendas brutas, indo o restante para o franqueador. Vendas Brutas é o montante das receitas da venda de serviços, mercadorias e quaisquer outros produtos ou mercadorias pelo franqueado, e não é reduzido por quaisquer descontos dados a funcionários ou membros da família, impostos ou devoluções/créditos/subsídios/ajustes.
Na maioria dos sistemas de franquia, essa porcentagem é fixa, mas também pode ser uma porcentagem crescente ou decrescente, dependendo do nível de vendas. Alguns franqueadores exigem um pagamento mínimo de royalties para cada período, seja por uma porcentagem ou por um valor fixo em dólares. Há também franqueadores que determinam o montante de royalty como um montante em dólares definidos com base em diferentes limites de vendas. Além disso, alguns franqueadores não exigem nenhum pagamento de royalty contínuo.
Determinar adequadamente os pagamentos de royalty
Os franqueadores mais bem sucedidos terão muito cuidado em determinar quais serão seus pagamentos de royalty exigidos, enquanto alguns franqueadores usarão apenas o que seus concorrentes estiverem exigindo, ou apenas escolherão um número com pouca ou nenhuma base para isso. Idealmente, o franqueador fixará o valor dos royalties em um nível que permitirá ao franqueado levar para casa um lucro saudável o suficiente, depois de todas as despesas, de modo que o negócio será capaz de ter sucesso tanto inicialmente quanto em andamento.
Diferentes indústrias e modelos de receita levam essas indústrias a estratégias específicas para fixar valores de royalties. Não há nenhuma maneira que seja necessária, para que os franqueadores possam ser tão criativos quanto eles gostariam.