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What Is Grassroots Marketing?

If you want to stay in business long enough to reach the goals you originally made in your business plan, you’re need to spend resources marketing to new customers. Há uma variedade de estratégias de marketing a considerar para atingir novos segmentos da população de consumidores. Os profissionais de marketing digital alcançam as pessoas principalmente através da incorporação de técnicas de Search Engine Optimization (SEO) para atrair organicamente os utilizadores dos motores de busca para o website de uma empresa. Eles fazem isso através da incorporação de palavras-chave no conteúdo do site. No entanto, especialistas em marketing digital descobriram um novo método para atrair multidões de visitantes, incorporando a técnica tradicional de criar uma campanha de marketing de base.

O marketing de base é quando uma agência de publicidade ou marca começa uma mensagem com um pequeno grupo de pessoas na esperança de que a mensagem cresça para uma proporção muito maior. Em vez de dizer a muitas pessoas ao mesmo tempo, os profissionais de marketing concentram-se em dizer a um pequeno grupo de influenciadores para espalhar a palavra aos seus públicos individuais. É importante perceber que o marketing de base não tem que ser feito em computadores. É um conceito de marketing que existe há mais tempo que a Internet, mas os especialistas em marketing viram sua evolução ao incorporar técnicas para otimizar campanhas de base para a era moderna do marketing digital.

Se você está se perguntando o que é uma campanha de marketing de base, você veio ao lugar certo. Este guia para iniciantes entra em detalhes sobre os benefícios do marketing de base. Ele discute as principais diferenças entre o marketing de base e o marketing de guerrilha. Você aprenderá por que o marketing de base é importante hoje em dia, e descobrirá como construir uma campanha de marketing de base otimizada para os seus próprios propósitos comerciais. Prepare-se para trazer mais cliques para seu website e mais pessoas para sua marca, utilizando os conceitos que você está aprendendo sobre marketing de base.

Benefícios do Marketing de Base

Antes de começar a se preparar para sua primeira campanha de marketing de base, reserve um tempo para se lembrar do que você deve esperar obter deste processo. É importante refletir sobre o seu plano de negócios antes de tomar qualquer decisão sobre onde gastar recursos em esforços de marketing. Você pode descobrir que o conceito de iniciar uma campanha de marketing de base se alinha de forma coesa com o seu plano de marketing, pois muitas vezes funcionará para alcançar a lealdade do cliente, o reconhecimento da marca e outros objetivos de marketing comuns. A incorporação desta estratégia juntamente com outras estratégias de marketing digitais e tradicionais é recomendada para alcançar o maior crescimento para o seu negócio.

Benefício 1: Estratégia de Marketing de Custo-eficiente

Quando você está dirigindo um negócio, você precisa fazer com que cada dólar do seu orçamento conte. Você impressiona os investidores com seus hábitos de gastos frugal, e você está fazendo bem em pagar de volta os empréstimos que você adquiriu. No entanto, você precisa gastar dinheiro para ganhar dinheiro. Uma das formas de ganhar dinheiro é através do marketing do seu negócio com técnicas de marketing digitais e tradicionais recomendadas por profissionais.

O maior benefício em experimentar uma campanha de marketing de base é o baixo custo associado a esta estratégia. A maioria das campanhas de marketing tradicionais vão tirar um grande pedaço do seu orçamento, e as técnicas de marketing digital requerem manutenção constante para alcançar o sucesso. Entretanto, uma campanha de marketing de base tem o potencial de trazer muitos clientes sem ser um dreno nos fundos de sua empresa.

Benefício 2: Reunir Rapidamente Grandes Grupos de Clientes Fiéis

É raro encontrar uma estratégia de marketing com o potencial de reunir grandes grupos de clientes fiéis em tão pouco tempo, mas várias empresas demonstraram como isso é possível através do uso de uma campanha de base. Quando as campanhas de base funcionam como são destinadas, a marca por trás da campanha faz mais do que ganhar atenção para a sua causa. O resultado final é o consumidor ganhar confiança numa marca, e este tipo de relacionamento é o auge do sucesso no marketing de um produto ou serviço.

Ao utilizar o marketing de base, as grandes marcas criaram conversas com os consumidores sem serem realmente a voz que está falando com o consumidor. Esta técnica incorpora um meio comum ao qual os consumidores vão ouvir. Se um indivíduo ou empresa influente recomenda seu produto ou serviço aos consumidores, mais pessoas vão querer dar uma olhada no que sua empresa tem a oferecer.

Benefit 3: For the Love of Being Local

Uma das partes atraentes de iniciar uma campanha de marketing de base é o impulso para trabalhar com as comunidades locais nas quais seu negócio tem mais impacto. Ser voluntário para trabalhar com organizações sem fins lucrativos é uma ótima maneira de se envolver com a comunidade, e irá colocá-lo em contato com membros da comunidade empresarial que estão em posição de contar a outros sobre a sua causa. Eventos comunitários são uma forma interessante e envolvente de interagir com os consumidores, e o custo de se envolver com eventos locais é barato.

Benefit 4: Espalhando a Palavra através das Vozes dos Outros

A principal razão pela qual esta estratégia é uma técnica de marketing tão bem sucedida é que você está confiando no brilhantismo daqueles ao seu redor. Pessoas e marcas influentes já existem, e têm multidões de seguidores que continuam voltando para eles para mais recomendações sobre produtos e serviços. Existem influenciadores na política, entretenimento, desporto, medicina e outras indústrias. Estes indivíduos continuam a impactar o seu público através dos seus trabalhos, por isso conseguir que uma das suas vozes fale sobre a sua empresa irá colocar a sua marca na ponta da língua de cada um dos seus fãs.

Guerrilla Marketing vs. Grassroots

O que é Guerrilla Marketing?

Um dos conceitos errados mais comuns sobre marketing de base é que também é conhecido como marketing de guerrilha. Enquanto o marketing de base envolve falar com um grupo específico de consumidores para comercializar a um grupo maior, o marketing de guerrilha faz algo um pouco diferente. O marketing de guerrilha envolve falar diretamente com os consumidores de uma forma imaginativa que cria interesse em uma marca. Tipicamente, o marketing de guerrilha é visto como uma táctica, e o marketing de base é uma estratégia. Pode-se incorporar táticas de marketing de guerrilha em uma campanha de base, mas a campanha de base não precisa ser feita somente de táticas de guerrilha.

Como o Marketing de Guerrilha é similar ao Marketing de Base?

A principal razão pela qual tantos profissionais de marketing confundem marketing de guerrilha com marketing de base é que estes dois termos de marketing envolvem falar diretamente aos consumidores de uma forma criativa que parece pouco ortodoxa para os forasteiros. As pessoas podem ver uma campanha de base que está a decorrer num evento local para falar com moderadores influentes, e podem pensar que a campanha é uma estratégia de guerrilha eficaz porque é altamente imaginativa, mas a campanha é na verdade uma estratégia de base porque a intenção é que o grupo alvo espalhe a palavra sobre a marca.

Quais são as principais diferenças?

Conhecer as principais diferenças entre estas duas estratégias de marketing irá ajudá-lo a sentir-se mais confiante quando apresentar informações à sua equipa. Você pode até mesmo querer abordar este equívoco com os membros de sua equipe para ter certeza de que todos estão na mesma página quando você avançar com sua próxima campanha de marketing. A principal diferença é que as táticas de guerrilha podem ser usadas para uma variedade de estratégias de marketing, e as bases podem implementar uma variedade de táticas de marketing. Eles não são termos que devem ser usados de forma intercambiável. Por exemplo, uma campanha de base que depende de patrocinadores locais para divulgar a marca não está usando táticas de marketing de guerrilha.

Por que é importante o marketing de base?

Esta técnica existe desde que as empresas começaram a convencer os clientes a comprar produtos com base nas recomendações de um indivíduo popular. No entanto, o termo foi cunhado pela primeira vez há três décadas. O nome foi desenvolvido por Jay Conrad Levinson em um livro sobre marketing de guerrilha. Levinson se uniu a esta estratégia de marketing porque criou fidelidade em clientes que poderiam nunca ter ouvido falar das marcas que compram sem a influência de outro indivíduo.

Esta técnica de marketing pode parecer difícil de dominar, mas é possível iniciar uma estratégia de marketing de base eficaz que trabalha para atingir alguns dos objetivos que você estabeleceu para o seu negócio. Pode levar tempo para aperfeiçoar as mensagens que você está entregando às pessoas influentes, mas há uma variedade de métodos para ajudar sua marca a fazer uma transição clara de sua voz para a deles, e um pequeno esforço tem o potencial de provar seu valor em lucros para sua empresa.

Compreender os benefícios e aprender sobre a história do marketing de base é vital para apreciar este conceito. No entanto, o seu negócio nunca crescerá a partir destas ideias se não tiver tempo para as pôr em prática. Trabalhe com sua equipe de marketing para desenvolver suas próprias campanhas de base, ou contrate uma empresa de marketing terceirizada para ajudá-lo a começar. Ter o conhecimento da natureza intrincada desta estratégia de marketing tornará essas conversas com sua equipe muito mais fáceis.

Como Iniciar uma Campanha de Marketing de Base

Cada uma de suas estratégias de marketing requer um plano sólido para atingir as metas que levarão os consumidores ao seu negócio. Não há maneira de montar um plano de base que valha a pena sem tomar notas de como ele é feito. Trabalhe com especialistas profissionais de marketing e leia dicas sobre como as principais marcas montam seus planos de marketing para encontrar a motivação de montar sua própria campanha de base.

• Passo 1: Pesquise sua demografia alvo para descobrir tendências.
• Passo 2: Faça descobertas dos desejos, dores e personas de seu público.
• Passo 3: Crie conteúdo informativo que apela às emoções do seu público.
• Passo 4: Espalhe esta informação para grupos-alvo, pedindo aos outros para partilhar o seu conteúdo com os seus círculos sociais.

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Como Optimizar uma Campanha de Marketing de Base

De acordo com os especialistas em SEO, tudo na web deve receber optimização de forma a ter o desempenho pretendido. Se você quer que a sua marca receba reconhecimento através dos seus esforços para organizar uma campanha de marketing de base, você precisa prestar muita atenção ao que os profissionais de marketing estão dizendo sobre o uso de SEO para atrair mais pessoas para o seu conteúdo. Quando lançar a sua primeira campanha de marketing de base, você vai querer ver que o seu conteúdo está a chegar a pessoas suficientes. Se você não gastar tempo otimizando suas páginas web, imagens e vídeos, você pode ficar desapontado com os resultados da campanha de marketing que você passou tanto tempo aperfeiçoando.

Passo 1: Páginas Web da Campanha de Grassroots

A cada vez que você adiciona algo na internet sobre sua campanha de grassroots, você precisa ter certeza de que essas páginas web estão sendo tratadas da mesma forma que você trataria qualquer outra página de conteúdo para o seu negócio. Não seja tímido em anunciar as atividades que sua marca está realizando para se envolver com eventos e trabalhar com organizações comunitárias locais. Se é importante o suficiente para sua empresa fazer um esforço para se conectar com os clientes, você precisa colocar informações em seu site para ajudar a gerar buzz para seu negócio.

Passo 2: Faça Páginas Móveis Amigáveis

Uma das táticas mais importantes de SEO que você precisa incluir em cada página da web de base é garantir que os usuários móveis não fiquem de fora da experiência. Muitas das pessoas que sua marca está tentando atrair preferem dispositivos móveis ao invés de usar um computador desktop.

Passo 3: Incorporar outras táticas SEO

Incorporar outras táticas SEO em suas páginas web para a campanha de base que você está configurando, como o uso de palavras-chave baseadas em localização e a criação de conteúdo atrativo.

Estatisticas sobre Marketing de Base?

Se você estiver convencido de que esta estratégia de marketing é correta para sua empresa, você pode precisar de algumas estatísticas sobre a eficiência do marketing de base para ajudar a convencer os membros do seu conselho.

• De acordo com Neil Patel, o conteúdo visual nas campanhas de base é compartilhado com mais freqüência. Em uma pesquisa realizada em 2017 pela eMarketer, os gráficos orgânicos têm o maior envolvimento de todo o conteúdo visual, como indicado por 41,5% dos entrevistados da pesquisa. As visualizações de dados ficaram em segundo lugar com 25,7% dos votos dos respondentes. Vídeos e apresentações receberam 20,2% dos votos dos entrevistados.
• Um exemplo de uma campanha de base que teve um sucesso fenomenal ao otimizar suas estratégias com técnicas de marketing digital é a promoção que uma pequena marca chamada WestJet lançou durante as férias de 2013. O vídeo foi emocional o suficiente para chamar a atenção de alguns grupos de consumidores que o compartilharam com seus círculos. Acabou por receber quase 50 milhões de visualizações.