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O modelo de análise das Cinco Forças de Porter apareceu pela primeira vez em um professor da Harvard Business School Michael E Porter publicado na Harvard Business Review em 1979. A publicação deste artigo mudou historicamente o entendimento da estratégia entre empresas, organizações e até mesmo países. Foi nomeado um dos dez trabalhos mais influentes da Harvard Business Review desde o seu início.

Uma análise das Cinco Forças pode ajudar as empresas a avaliar a atratividade do setor, como as tendências afetarão a concorrência no setor, em quais setores uma empresa deve competir e como as empresas podem se posicionar para o sucesso.

Análise das Cinco Forças é uma ferramenta estratégica projetada para dar uma visão global, em vez de uma técnica de análise detalhada de negócios. Ela ajuda a rever os pontos fortes de uma posição de mercado, com base em cinco forças-chave. Assim, Cinco Forças funciona melhor quando se olha para todo um setor do mercado, em vez de seu próprio negócio e alguns poucos concorrentes.

Qual é o Modelo das Cinco Forças?

A idéia principal deste modelo é que a chave para uma empresa obter uma vantagem competitiva está na rentabilidade (atração da indústria) do setor no qual a empresa está localizada e a posição competitiva relativa da empresa no setor. Portanto, a tarefa principal da gestão estratégica é selecionar indústrias potencialmente altamente lucrativas, analisando cinco fatores, incluindo fornecedores, compradores, concorrentes atuais, produtos alternativos e participantes potenciais. Depois de selecionar indústrias, as empresas devem escolher uma das três estratégias, tais como baixo custo, dissimilação ou centralização da produção, como sua estratégia competitiva, com base em sua força e na comparação das cinco forças.

O modelo de análise de cinco forças de Portugal tem um impacto global e profundo na formulação da estratégia corporativa. A sua aplicação à análise da estratégia competitiva pode analisar eficazmente o ambiente competitivo do cliente. Sua gama de aplicação desde a indústria de manufatura inicial gradualmente cobre quase todas as indústrias, como serviços financeiros, alta tecnologia e assim por diante.

O modelo das Cinco Forças de Porter reúne um grande número de diferentes fatores em um modelo simples para analisar o cenário competitivo básico de uma indústria. O modelo Potter Five Forces identificou cinco fontes principais de concorrência, a saber

• Poder de compra dos fornecedores
• Poder de compra dos compradores
• Ameaças de novos concorrentes
• Ameaças de substitutos
• Competição dos concorrentes existentes no indústria

(A) O poder de negociação dos fornecedores

Quando os elementos de entrada fornecidos pelo fornecedor constituem uma grande proporção do custo total do produto para o comprador, o potencial poder de negociação do fornecedor é muito maior. Em geral, os fornecedores que satisfazem as seguintes condições terão um poder de negociação mais forte.

• A indústria do lado da oferta é para algumas empresas que têm uma posição de mercado relativamente estável e não são atormentadas pela concorrência feroz no mercado.
• Os produtos do lado da oferta têm certas características, os compradores são difíceis de converter, ou os custos de conversão são demasiado elevados
• O fornecedor facilita a integração futura, ou impõe um custo adicional ao processo de produção

(B) O poder de negociação dos compradores

Os compradores influenciam principalmente a rentabilidade das empresas existentes no sector através da sua capacidade de baixar os preços e requisitos para fornecer produtos ou serviços de maior qualidade. Em geral, os compradores que satisfazem as seguintes condições têm um forte poder de negociação:

O número total de compradores é pequeno, e cada comprador compra uma grande quantidade e representa uma grande percentagem das vendas do vendedor

A indústria do vendedor é constituída por um grande número de empresas relativamente pequenas

O comprador compra um produto padronizado, e é economicamente viável comprar o produto de vários vendedores ao mesmo tempo.

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Fornecedores facilitam a integração para frente, enquanto compradores acham difícil combinar ou integrar para trás.

(C) Ameaças de novos concorrentes

Novos concorrentes, enquanto trazem nova capacidade de produção e novos recursos para a indústria, esperam ganhar um lugar no mercado que já foi dividido pelas empresas existentes. Isto pode causar concorrência com as empresas existentes em matéria prima e quota de mercado, resultando na indústria existente. O nível de lucros corporativos é reduzido, ameaçando mesmo a sobrevivência.

A gravidade das ameaças competitivas de entrada depende de dois fatores: o tamanho das barreiras à entrada em novas áreas e a resposta esperada das empresas existentes para os ingressantes.

Barreiras de entrada incluem principalmente os seguintes fatores:

• Economias de escala
  Com a expansão da escala do negócio, as características industriais do declínio nos custos unitários dos produtos, quanto maior a menor escala efetiva da indústria, maiores as barreiras à entrada.
• Diferenciação de grau
  Diferenciação refere-se ao direcionamento único de produtos e serviços para as necessidades dos clientes. Quanto maior a diferença, maior a barreira à entrada.
• Custo de conversão
  O custo de conversão de um cliente ou comprador refere-se ao custo extra que o cliente deve pagar para mudar o fornecedor.
• Encargos técnicos
  Inclui tecnologia patenteada, tecnologia proprietária e curva de aprendizagem.
• Controle dos canais de vendas
  Os canais de distribuição auto-construídos da empresa, boas parcerias e reputação, marcas, etc.
• Política e lei
  Políticas nacionais protegem certas indústrias, como a indústria financeira.

(D) Ameaças de substitutos

Duas empresas em diferentes indústrias podem gerar produtos concorrentes por causa dos produtos que elas produzem são produtos alternativos.

• Aumento do preço de venda e rentabilidade dos produtos existentes será limitado devido à existência de alternativas que podem ser facilmente aceites pelos utilizadores.
• Devido à intrusão de alternativas, as empresas existentes devem melhorar a qualidade dos produtos ou reduzir os custos.
• A intensidade da concorrência dos produtores de produtos alternativos é afectada pelo custo da conversão dos compradores dos produtos.

(E) Concorrência entre concorrentes existentes no sector

As empresas da maioria dos sectores estão intimamente ligadas aos interesses uns dos outros. Como parte de sua estratégia geral, seu objetivo é tornar suas próprias empresas mais competitivas que seus concorrentes. Existem conflitos e confrontos, muitas vezes manifestados em preços, publicidade, introdução de produtos e serviços pós-venda.

Faatures of the Porter Five Forces Tool

Porter Five Forces fornece ferramentas para uma análise profunda da indústria da empresa, ajudando as empresas a compreender o ambiente competitivo, a compreender correctamente as cinco forças competitivas que a empresa enfrenta e a formular uma estratégia que seja benéfica para a posição competitiva da empresa. Em geral, o modelo das Cinco Forças de Potter tem as seguintes características:

• Optimização da concorrência
• Estudar as indústrias existentes
• Pagar atenção ao potencial de lucro da indústria

Como aplicar o Modelo das Cinco Forças?

O modelo de análise de cinco forças de Portugal é uma ferramenta poderosa para as empresas conduzirem análises ambientais, especialmente análise da indústria, mas não é toda a estratégia da empresa. A empresa aplica o modelo de cinco forças de Porter também precisa ser equilibrada tanto internamente quanto externamente.

• Baseado na análise das cinco forças de Porter, o grau de correspondência de seus recursos com a indústria é examinado. Sob as condições de intensificação da concorrência no mercado, qualquer empresa tem certos riscos ao entrar em áreas desconhecidas. Para aproveitar essas oportunidades, as empresas devem considerar suas principais capacidades e vantagens.
• Baseado no modelo de análise das cinco forças de Porter, ele examina as tendências do mercado e o grau de flexibilidade estratégica. Não há um mercado imutável, e não há estratégia de uma vez por todas. A formulação da estratégia é um processo dinâmico de constante feedback e constante ajuste. É necessário manter um certo grau de flexibilidade estratégica.
• Even, se houver uma boa estratégia, ela precisa de uma boa capacidade de aterragem estratégica. O papel das pessoas nas empresas atuais está se tornando cada vez mais importante. Inspirar as pessoas tornou-se o fator mais importante no desenvolvimento sustentável das empresas, como projetar um conjunto de mecanismos de incentivo eficazes e diversificados é particularmente importante para os funcionários em diferentes níveis.

Análise das Cinco Forças Exemplo Vivo

As Cinco Forças são a Ameaça de novos participantes do mercado, a ameaça de produtos substitutos, o poder dos clientes, o poder dos fornecedores, a rivalidade da indústria que determina a intensidade competitiva e a atratividade de um mercado.

Execução da Análise das Cinco Forças no Paradigma Visual

Vejamos como executar a Análise das Cinco Forças no Paradigma Visual. Vamos usar um exemplo simples de Análise das Cinco Forças aqui. Você pode expandir o exemplo quando terminar este tutorial.

1. Selecionar Diagrama > Novo no menu principal.
2. Na janela Novo Diagrama, selecione Análise de Cinco Forças e clique em Next.
   
3. Você pode começar a partir de um diagrama vazio ou começar a partir de um modelo de Análise de Cinco Forças ou do exemplo de Análise de Cinco Forças fornecido. Vamos começar com um diagrama em branco. Selecione Em branco e clique em Next.
   
4. Entrar o nome do modelo de Análise das Cinco Forças e clique em OK.
5. Arraste a forma da Análise das Cinco Forças a partir da barra de ferramentas do diagrama e solte-a no diagrama.
   
6. A edição do modelo de Análise das Cinco Forças é feita através da forma InfoArt. Clique na forma da Análise das Cinco Forças para mostrar a forma do InfoArt.
   
7. Inicie inserindo o conteúdo no InfoArt.
   
   Esta é a análise final das Cinco Forças: