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(Atualização 12 de maio de 2020, de Adam) – Nós respeitamos e entendemos que nosso mundo permanece em um tempo sem precedentes e incerto agora – incluindo o mundo de muitas agências web e digitais. Recentemente introduzimos nossas auditorias SEO gratuitas para qualquer parceiro em potencial que esteja interessado em obter um pouco mais de conhecimento de SEO para seus clientes. Se você está debatendo sobre uma parceria com um fornecedor de SEO com selo branco, por que não começar pegando uma demonstração com acesso para enviar uma auditoria (manual) gratuita e podemos continuar a conversa a partir daí. Clique aqui para obter sua auditoria SEO grátis.

Outsourcing SEO é uma prática muito comum no mundo da agência digital de hoje. Com o panorama em constante evolução e a reputação historicamente negativa, muitas agências decidem ficar longe de SEO, e aqueles que se aproximam frequentemente o fazem em um modelo de SEO de White Label ou outro tipo de solução de SEO terceirizada.

Neste artigo discutimos a opção de SEO de White Label. Obviamente, somos um pouco tendenciosos, pois esse é o serviço que oferecemos aqui na SEO Brothers. No entanto, recomendamos esta abordagem sobre outras opções como planos de revenda ou terceirização de contratos – e por uma boa razão!

O que é White Label SEO?

White Label SEO (também referido como SEO Reselling) é uma solução de marketing digital que permite à sua agência oferecer e vender serviços de SEO orgânicos para os seus clientes sem ter que aprender a contratar internamente para esses serviços de SEO. Você é capaz de entregar serviços de SEO de alta qualidade através da sua própria marca sem ter que fazer nenhum trabalho, muitas vezes deixando ainda muita margem para o seu negócio.

Os melhores tipos de soluções de SEO da White Label fornecerão o apoio e treinamento que você esperaria de uma contratação a um preço que lhe permite experimentar pelo menos 50% de margem bruta de serviço.

SEO White Label vs SEO Reseller: Como Comparam?

SEO de Revendedor é um termo muito comum, que é frequentemente usado como sinônimo de SEO de White Label. No entanto, geralmente existem algumas diferenças fundamentais entre os dois. Para comparar, vou incluir minha definição de SEO de revendedor aqui:

O que é SEO de revendedor?

SEO de revendedor é uma solução onde você seleciona exatamente que conjunto de ações centrais de SEO será completado para um cliente e você compra o pacote de um revendedor de SEO e entrega ao seu cliente. As principais diferenças entre SEO de Revendedor e SEO de White Label são as seguintes:

• Acesso a uma equipe – quando você faz parceria com um fornecedor de White Label, você geralmente tem acesso a um coordenador de projeto e gerente de conta que estará lá para ajudá-lo a ter sucesso. Eles trabalharão internamente com uma equipe de especialistas em SEO e o ajudarão a se comunicar com seus clientes enquanto identificam oportunidades.
• Suporte & Educação – porque você não costuma receber uma equipe com pacotes de SEO de revendedores, você provavelmente não vai receber muito suporte ou educação por trás do serviço, dos deliverables, ou SEO em geral. Isto é algo para ser cauteloso se você não tem uma grande compreensão de SEO atualmente.
• Estratégia – na maioria das vezes, você está recebendo uma lista pré-estabelecida de itens de ação com um pacote de revendedor. No entanto, com o white-label é provável que você receba um pouco mais de apoio estratégico. Para ser justo, muita estratégia vai para o desenvolvimento de pacotes que funcionam em situações diferentes, portanto isso não é necessariamente uma coisa ruim de qualquer forma.
• Modelos de preços & Margens – para uma solução de SEO de revendedor você normalmente experimentará um custo mais baixo por campanha ou projeto do que um fornecedor de white-label. Embora este nem sempre seja o caso, os pacotes de revenda são normalmente tão definidos que são capazes de baixar os preços.
• Facilidade de venda aos seus clientes – Quando você está simplesmente revendendo um pacote SEO de revenda, você geralmente sabe exatamente o que você está vendendo. Se não resultar, pelo menos o âmbito do trabalho que será completado. No entanto, muitas vezes com White-Label (e com mais estratégia envolvida) o produto final pode ser ligeiramente diferente entre clientes e envolver mais um processo de descoberta.

Como combinamos SEO de Revendedor com SEO de White-Label

Entendemos que há prós e contras tanto para SEO de Revendedor como para SEO de White-Label. É por isso que desenhamos o nosso serviço produzido para incluir o melhor dos dois mundos. Aqui na SEO Brothers, cada parceiro tem um coordenador de projeto dedicado com reuniões semanais durante o processo inicial de embarque para que você saiba exatamente como o processo e os produtos a serem entregues.

Embora traga estratégia para cada campanha individual, nós simplificamos as coisas e tornamos mais fácil de vender, tornando nosso processo consistente. Levamos cada campanha através do mesmo processo – no entanto, às vezes o trabalho que fazemos em um site individual pode variar dependendo do que identificamos com base na concorrência.

White Label SEO vs Hiring Overseas SEO Staff : How Do They Compare?

Muitos parceiros já tentaram toda a coisa SEO VA. Eles postaram um emprego e contrataram nas Filipinas, Índia, México, Rússia, etc. Não me entenda mal, existem muitos profissionais de marketing digital talentosos nesses países (e nós empregamos muitos!) mas contratar um SEO terceirizado ou no exterior e esperar que eles forneçam serviços de classe mundial é como comprar uma esteira e assumir que isso vai fazer você perder peso – você precisa investir tempo também.

Respeitamos a atração disso, porém – “talvez eu possa gerenciar 10 campanhas com um funcionário e ganhar uma tonelada de dinheiro! No entanto, isso nunca acaba assim. Entre fusos horários, diferenças culturais e contextos ausentes nos seus clientes – não vai acontecer a maior parte do tempo.

Benefícios do White Label SEO vs Contratação na Casa.

Definimos o que é o White Label SEO. Nós o comparamos com outros métodos populares de fazer SEO de forma terceirizada, tais como pacotes de SEO de revendedores e contratação de empregados terceirizados de SEO. Sem dúvida, encontrar uma solução de alta qualidade com white-label é provavelmente a melhor decisão estratégica para a maioria (não todas) das vezes.

Mas e quanto a contratar internamente? Você deve desembolsar 50k para um especialista em SEO decentemente experiente e trazer todo o trabalho internamente, ou você deve tomar a decisão de fazer uma parceria com uma empresa white-label?

Eu tenho esta conversa com os parceiros frequentemente, e em grande parte depende. Depende do seu relacionamento existente com SEO (você já tem resultados e processos bem definidos?), dos seus desejos como empresário (você quer a responsabilidade de contratar internamente ou prefere ser sócio), e de quanto negócio você tem agora, ou acha que pode começar a trabalhar com.

Se você tem um grande livro de negócios e um processo comprovado – contratar internamente pode fazer todo o sentido. Se você está procurando reduzir suas despesas gerais, mas ainda quer uma relação estratégica, então talvez seja hora de procurar uma solução de white label. Há alguns benefícios em escolher um fornecedor de SEO com White Label, mas no final do dia a decisão que você deve tomar depende da sua situação única.

Então quais são esses benefícios?

Alavancar um processo comprovado e resultados sem ter que construí-lo você mesmo

Quando você faz parceria com um fornecedor de White Label eles devem ter um processo comprovado que eles trazem para a mesa (espero) junto com um conjunto de resultados com os quais você e seus clientes interagem. Eles terão um documento de SEO e uma lista de verificação. Eles terão um documento de otimização de websites e um processo em torno de como eles fazem pesquisa e comunicação com você e seus clientes, etc.

Espera que este processo já esteja bem engomado e otimizado com base no feedback de outros parceiros.

Tentar criar isto você mesmo é certamente possível, mas você quer investir o tempo para fazê-lo? Se você ainda não tem isto, certifique-se que está no lugar antes de contratar, ou a pessoa que você contrata está trazendo com eles.

A capacidade de escalar e adicionar novos clientes SEO sem ter que se preocupar em contratar

As margens sempre têm que fazer sentido. Um bom fornecedor de white-label vai entender isso e trabalhar com você para ajudá-lo a vender em serviços a um preço que faça sentido. Ao adicionar mais clientes SEO, você terá um entendimento muito específico de quais serão as suas margens brutas de serviço nessas contas. Sim, haverá tempo e recursos adicionais na administração e gestão de contas, mas as suas margens de serviço permanecerão consistentes.

Não só você tem uma boa compreensão da margem, você também tem a capacidade de escalar mais rapidamente do que ter que contratar e treinar novos funcionários para servir os clientes à medida que você cresce. Uma vez que a maioria das empresas de white-label SEO estão sempre contratando e treinando, você será capaz de continuamente adicionar novas contas.

Adicionar novas receitas de clientes existentes sem despesas adicionais

Isso não é necessariamente exclusivo da abordagem white-label, mas se você não estiver oferecendo SEO atualmente e criar uma parceria estratégica com uma empresa white label, então você será capaz de imediatamente levar essa oferta aos seus clientes existentes – sejam eles clientes de web design, clientes digitais pagos, sociais, etc.

Não há tempo de atraso no treinamento de um funcionário ou na definição de uma oferta – você pode começar a trabalhar no primeiro dia.

White Label SEO é geralmente uma solução mais econômica

Por que não começar a oferecer algumas campanhas com um compromisso mensal de $750 dólares versus um compromisso mensal de $5000 de contratar um funcionário? Com um fornecedor de White Label você é capaz de começar menor e escalar mais rápido do que com uma equipe dedicada.

Se você já tem recursos em sua equipe e capacidade para atender clientes, então essa pode ser uma melhor maneira de ir. No entanto, o que frequentemente descobrimos é que ter alguém na sua equipa que pelo menos compreenda os princípios básicos de SEO pode fazer muito bem como ponto de contacto com um fornecedor de White Label para ajudar a transmitir informações importantes aos seus clientes.

O que devo esperar para os meus clientes de SEO com serviços de White Label SEO?

Nem todos os serviços de White Label SEO são criados de forma igual. Nem devem ser. Alguns são especializados em SEO local, outros em construção de links. Alguns fazem marketing de conteúdo e outros não. Às vezes você terá serviços de seo que adicionam mídia social e serviços de marketing de mídia social, enquanto outros se esquivam disso. Certifique-se de ter uma conversa antes de saltar para um relacionamento ou testar as águas com uma conta ou duas.

Dito isto, aqui estão os fundamentos básicos do que você deve esperar ter concluído para seus clientes com um fornecedor de white-label:

• Estratégia de SEO – Por que estamos fazendo as coisas que dizemos que estamos fazendo. Essa é uma pergunta que nos fazem muitas vezes – e que você deve realmente entender, especialmente quando se confia numa empresa para fornecer SEO para seus clientes. Para nós, isto é em grande parte baseado no que a concorrência está a fazer. Mas um bom fornecedor de white-label pode personalizar as campanhas ligeiramente com base no que eles estão vendo no mercado.
• Otimização na página – Desde o título básico da página e otimização de meta-dados, até uma base sólida de SEO técnico, até otimizações mais profundas específicas de página, SEO na página precisa ser parte de cada campanha como uma forma de mostrar os melhores resultados para seus clientes.
• Aquisição de Links e Construção de Links – Enquanto muitas empresas se esquivam da construção de links ou aquisição de links, a maioria dos provedores de serviços de white-label tem algum tipo de solução de construção de links. Quer confiem apenas em citações, quer aproveitem o relacionamento com os proprietários de sites para criar links manualmente, quer invistam em campanhas de divulgação para adquirir links de sites muito procurados – devem ter alguma forma de promover o site através da Internet. Você terá alguns provedores colocando uma grande ênfase nos links, enquanto outros não. Aqui nos irmãos SEO, eles são uma peça central do puzzle – mas trabalham em combinação com tudo o resto baseado no que a competição está a fazer.
• Suporte de conteúdo – É aqui que muitos fornecedores de SEO de marca branca também irão variar. Alguns fornecem uma quantidade finita de criação de conteúdo, alguns podem apenas fazer otimizações e melhorias no conteúdo existente, enquanto outros irão criar planos completos de marketing de conteúdo e criar conteúdo consistente – isso depende em grande parte da sua abordagem de SEO. Para nós, fornecemos a criação de conteúdo relacionado ao sucesso de uma campanha (se uma página específica precisa de mais 400 palavras para competir melhor nos SERPs – estamos nisso!), e apoiamos o marketing de conteúdo com a geração de ideias de posts em blogs baseados em pesquisa de palavras-chave.
• Comunicação e transparência – se você está trabalhando com um parceiro que não lhe diz quem está na equipe deles, ou como eles abordam SEO, ou o que eles estão fazendo em um determinado mês ou trimestre, isso é provavelmente uma bandeira vermelha. Partilhamos todos os nossos resultados com os nossos parceiros. Dito isto, respeitamos que os clientes finais não precisam ficar atolados em cada detalhe técnico ou pequena mudança – pois isso pode levantar mais questões do que vale. Mas você, como parceiro, deve conhecer cada passo do caminho.

Como escolher uma solução White Label SEO?

Pesquisa, entrevista e um pouco de intuição. Esta é uma rua de dois sentidos. Você quer escolher um fornecedor de White Label SEO que se adapte bem tanto quanto eles querem um cliente que se adapte bem. Portanto, certifique-se de se conectar, pesquisar e conhecer a empresa antes de pular nas coisas. Embora eles possam não precisar se encaixar exatamente na cultura do seu escritório, ou ter habilidades sobrepostas com outras áreas do seu negócio como você pode procurar em um funcionário, ainda assim é importante que você se dê bem e obtenha uma boa vibração da empresa.

Posto isto, há algumas coisas que recomendamos que você procure ou pergunte enquanto estiver à caça de um fornecedor de SEO de marca branca.

Escolha uma empresa que forneça apenas SEO de marca branca.

Existem muitas agências de SEO de marca branca por aí. O espaço white-label está repleto de grandes soluções e empresas que fornecerão serviços de marca privada ou white label através de outras agências e lhe permitirão vender em serviços aos seus clientes. Em nossa experiência, a especialização bate a generalização – especialmente quando se trata de SEO.

Quando você faz parceria com uma empresa que só faz SEO significa que você provavelmente tem melhores processos (já que eles só estão melhorando seu processo de SEO não o seu processo pago ou social também), melhores preços (eles terão um processo tão eficaz e eficiente que significa que eles são capazes de manter os preços baixos), e melhor comunicação e educação (novamente, eles só falam sobre SEO, então certamente eles devem ser capazes de se comunicar e educá-lo sobre isso).

Diz-lhes sobre o processo da sua campanha.

Ligue uma chamada de vendas ou uma demonstração e peça-lhes para lhe explicarem o que fazem quando lhes envia uma nova campanha. Pergunte-lhes sobre o processo, sobre os resultados e sobre a comunicação. Quanto mais você entender o processo deles, mais você entenderá se é um bom ajuste para seus clientes e o tempo mais fácil que você terá para vendê-lo em projetos.

Sem dúvida, eles devem ser capazes de guiá-lo através de um processo de parceria e do processo de projeto.

Conheça pelo menos alguns de seus funcionários.

Conheça algum tempo de cara – saiba com quem você estará trabalhando. Se você decidiu escolher uma solução white-label em vez de um simples pacote de revenda, é provável que seja porque você queria o suporte e a equipe que vem com isso. Certifique-se de ter a oportunidade de conhecer alguns membros da equipe – os representantes de vendas, estrategistas, coordenadores de projetos – e ter uma noção de como eles operam e como são.

Revisar seus produtos – o que você e seus clientes verão?

Chances é que você pode encontrar isso no site deles de uma forma ou de outra, mas se não, provavelmente você só precisa perguntar. Quais são os produtos que os seus clientes vão ver? Ao que você terá acesso? Como eles comunicam mudanças, progresso, relatórios, etc.

Processo transparente com um histórico comprovado

Finalmente, procure por transparência.

O que acontece quando eu quero contratar provedores de White-Label?

Por vezes, mesmo depois de anos de trabalho com um provedor de SEO de White-Label, pode fazer sentido você dar o salto e contratar internamente ou mudar para um provedor diferente. Há uma série de razões que você pode escolher para fazer isso – desde financeira até qualidade de serviço e qualquer coisa entre.

É importante entender o que isso significa e que percepção você pode trazer de um provedor para sua própria solução interna ou trazer para outro provedor. A maioria das empresas de white-label SEO terão o seu próprio conjunto de produtos que são propriedade intelectual. Isto é o que eles otimizaram ao longo dos anos para lhe trazer eficiência no fornecimento de SEO aos seus clientes.

Felizmente, quando você deixa isso muitas vezes significa que você não está autorizado a usar seus produtos se você decidir contratar internamente – então isso é algo que você deve estar ciente.

Quando você está trocando de provedor, nós frequentemente recomendamos um processo de transição que inclui uma série de e-mails para seus clientes existentes, com o objetivo de educá-los sobre um novo processo e abordagem de suas campanhas de SEO, a fim de fornecer um melhor serviço e entregar excelentes resultados.

Quais são os melhores tipos de clientes para os serviços de SEO da White Label?

Diferentes tipos de clientes requerem diferentes tipos de serviços. Nesse sentido, nem todos os profissionais de optimização de motores de busca ou seo vão ser os adequados para todos os tipos de clientes, por isso é importante alinhar os tipos de clientes que tem com os tipos de soluções. Por exemplo, as necessidades de um cliente SEO local vão ser diferentes das de um cliente SEO de comércio eletrônico ou de um site de mídia ou blog.

O que descobrimos é que estes tipos de pacotes de revenda de SEO normalmente funcionam melhor com os seguintes tipos de sites:

• Empresas locais com localização única ou múltipla para soluções seo locais
• Lojas ou lojas que vendem online
• Números de autoridade – palestrantes, consultores, coaches
• Empresas de produtos ou serviços de alto nível com foco nacional ou internacional

Se seus clientes se enquadram em uma dessas categorias, você deve estar bem para continuar.

As melhores empresas de White Label SEO em 2020

Quando se trata de prestar eficazmente serviços de SEO com capacidade de White Label, há um punhado de empresas respeitáveis que o fazem com grandes resultados, com uma equipa em que pode confiar, e com preços que fazem sentido para a sua margem de lucro e margens. Vamos dar uma olhada em algumas delas aqui:

SEO Brothers: A nossa firma White Label SEO

Yes, esta é a nossa própria empresa e eu sem vergonha liguei-a à posição #1. Mas se eu não tenho confiança em nosso próprio negócio, por que você trabalharia conosco, certo?

Lançamos recentemente nosso portal de White Label SEO que permite que nossos parceiros se auto-gerenciem, dando-lhes acesso a estrategistas e especialistas em crescimento para ajudar a impulsionar seus negócios e receitas de SEO.

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Apresentamos também a todos os nossos parceiros auditorias SEO gratuitas de White Label para os seus potenciais clientes para ajudá-los a ganhar mais negócios e fechar mais negócios.

Se você quiser começar, clique aqui para se conectar com o seu especialista em crescimento.

O Programa de Revenda HOTH’s Reseller

Uma grande marca e empresa aqui. Nós planejamos fazer uma revisão mais robusta do The Hoth no futuro, mas eles são definitivamente uma opção viável para muitas agências que procuram um parceiro de marca branca. Seus preços para SEO gerenciado começam em $500 USD e eles têm opções para uma variedade de serviços autônomos diferentes. Embora eles não sejam exclusivamente um fornecedor de white label, eles certamente fizeram um nome para si mesmos no espaço white label / revendedor.

Boostabilidade

Similiar ao The Hoth eles não são exclusivamente um fornecedor de white label, no entanto, eles fazem um forte mercado tanto para revendedores como para parceiros de white label. A Boostability também fornece SEO para todos os clientes de Vendasta. Eu não tenho ouvido muito feedback sobre o serviço e resultados reais, mas se eles estão por aqui há tanto tempo, as chances são de fornecer bons resultados.

Vendasta

O meu primeiro encontro com Vendasta foi na conferência SMX há alguns anos atrás – provavelmente 2016. Eles parecem ser uma firma exclusiva de white-label, mas oferecem muito mais serviços do que apenas SEO. No entanto, o pessoal deles parecia ser boa gente e eu gostei de estar com eles por alguns dias em Seattle.

No entanto, quando se trata de soluções SEO de marca branca, parece que Vendasta parece revender a plataforma Boostability, então esteja consciente disso.