La storia di Dell Inc. è nota. Michael Dell ha iniziato l’azienda nella sua stanza del dormitorio dell’Università del Texas producendo computer IBM PC-compatibili. Dell ha usato una strategia basata su computer fatti su ordinazione venduti direttamente ai clienti per costruire uno dei più grandi produttori al mondo di personal computer e periferiche. Michael Dell e gli investitori hanno preso la società privata in un leveraged buyout di quasi 25 miliardi di dollari nel 2013, cercando di ridurre la volatilità guidata dal calo delle vendite di PC.
Nel 2018, Dell ha effettuato una fusione inversa con VMware Inc. (VMW), una società di cloud-computing quotata in borsa che Dell ha acquistato come parte della sua acquisizione di EMC da 67 miliardi di dollari nel 2015. Come tale, è stata in grado di tornare sul mercato senza una nuova quotazione. Quel titolo, ora chiamato Dell Technologies, continua a scambiare sul NYSE, con Dell come proprietario di maggioranza.
Prima di tutta questa complessità, Dell ha intrapreso una serie di acquisizioni progettate per creare servizi informatici e soluzioni software integrate con la produzione di hardware. A questo punto, Dell accetta componenti OEM. Ecco il profilo di alcuni di questi investimenti.
Punti chiave
- Una volta un pilastro dell’home computing, Dell Computer è diventata privata nel 2013 attraverso un leveraged buyout.
- Nel 2018, l’azienda è riemersa attraverso una fusione inversa con la sua filiale quotata VMWare sotto il nome di Dell Technologies.
- Negli anni 2000, Dell ha acquisito diversi importanti concorrenti e aziende informatiche come Alienware, focalizzata sul gioco, e il fornitore di cloud computing EMC.
Alienware
L’acquisto di Alienware da parte di Dell nel 2006 fu una mossa insolita per un’azienda tradizionalmente concentrata sulla forte crescita interna della sua divisione informatica. Alienware, un produttore di macchine da gioco per PC di fascia alta, aveva un grande seguito tra gli appassionati della crescente industria del gioco online. Questo gruppo di tecno-geek paga volentieri di più per una macchina di fascia alta e si aggiorna più spesso dei normali clienti di computer.
Al momento dell’acquisizione, Dell aveva un accordo di chip esclusivo con Intel. Alienware stava usando chip di Advanced Micro Devices Inc. (NASDAQ: AMD). È stato teorizzato che una delle motivazioni di Dell era quella di acquisire l’esperienza di progettazione di sistemi AMD, mettendo sotto pressione Intel Corporation (NASDAQ: INTC) con cui aveva un accordo esclusivo.
Alienware opera ancora come una filiale separata di Dell. L’esperienza di Dell nella produzione, nel marketing e nella catena di approvvigionamento ha rafforzato la posizione di Alienware nell’industria dei giochi per PC. Le nuove macchine Alienware sono pronte per la realtà virtuale (VR) e configurabili per i sistemi Oculus Rift o HTC Vive.
La maggior parte delle altre acquisizioni di Dell sono state concentrate lontano dal core business dei computer e sono progettate per costruire servizi business-to-business (B2B).
Perot Systems
Nel 2009, Dell ha acquisito Perot Systems per 3,9 miliardi di dollari. Dell si era già diversificata nella fornitura di software e servizi per sistemi informatici gestionali a clienti aziendali, e Perot Systems ha ampliato questo business a livello internazionale. Perot Systems godeva di relazioni a lungo termine con aziende sanitarie e con vari enti governativi. La fusione ha aggiunto nuovi servizi per Dell da offrire ai clienti esistenti e ha ampliato le opportunità di vendita dell’hardware prodotto da Dell.
Software di sicurezza
In un periodo di tre mesi nel 2012, Dell ha acquisito tre aziende specializzate nella sicurezza della rete, dello storage e del software. SonicWall, AppAssure e Quest Software sono arrivate con clienti, brevetti e nuovi prodotti. Le acquisizioni hanno permesso a Dell di offrire una migliore sicurezza, gestione della rete, infrastruttura di cloud computing e backup dei dati alla sua clientela business. SonicWall opera ancora come una filiale della Dell, mentre AppAssure e Quest Software sono stati integrati con altre linee di prodotti Dell. Il nome AppAssure è ancora usato ma solo per scopi di branding.
Queste acquisizioni combinate con un’altra mezza dozzina di accordi più piccoli hanno solidificato la posizione di Dell in uno spazio di mercato affollato dalla concorrenza.
EMC
EMC Corporation (NYSE: EMC) è uno dei maggiori produttori e fornitori di tecnologia dell’informazione e infrastrutture di gestione dei dati. L’azienda si concentra sui grandi sistemi di livello enterprise. Dell e EMC hanno fatto affari insieme per un decennio attraverso la vendita incrociata di prodotti. Allo stesso tempo, le due aziende stavano lavorando separatamente su nuovi prodotti che spingevano l’uno nei mercati dell’altro. Piuttosto che competere, aveva più senso combinare le due aziende. La nuova società, Dell Technologies, doveva avere una forte linea di prodotti nei mercati del cloud computing ibrido, della sicurezza di rete e dello storage.
La fusione Dell e EMC si è chiusa nel settembre 2016. Il 98% degli azionisti EMC ha votato per approvare l’acquisizione di EMC da parte di Dell per 67 miliardi di dollari. La combinazione delle due società è la più grande fusione tecnologica di sempre. EMC porta 25 miliardi di dollari di entrate a Dell e crea un business che avrà meno della metà delle sue entrate provenienti dalla produzione e vendita di PC.
Il cloud computing è un concetto utile per il software e alcune informazioni sui conti dei clienti, ma molte aziende vogliono mantenere il controllo dei dati finali e delle informazioni interne sul loro sistema hardware. L’attrezzatura di proprietà dell’azienda serve come base per i servizi ibridi in stile cloud offerti ai clienti. Questo è il mercato in cui la nuova Dell Technologies sarà fortemente posizionata per competere contro qualsiasi altra azienda di tecnologia di gestione delle informazioni. Avrà linee di prodotti adatti a tutte le dimensioni delle imprese, dal piccolo al livello aziendale.