L’histoire de Dell Inc. est bien connue. Michael Dell a créé l’entreprise dans sa chambre d’étudiant de l’Université du Texas en fabriquant des ordinateurs compatibles IBM PC. Dell a utilisé une stratégie basée sur des ordinateurs fabriqués sur commande et vendus directement aux clients pour construire l’un des plus grands fabricants mondiaux d’ordinateurs personnels et d’équipements périphériques. Michael Dell et des investisseurs ont privatisé la société dans le cadre d’une acquisition par emprunt de près de 25 milliards de dollars en 2013, cherchant à réduire la volatilité induite par la baisse des ventes de PC.
En 2018, Dell a réalisé une fusion inversée avec VMware Inc. (VMW), une société cotée en bourse spécialisée dans l’informatique en nuage que Dell a achetée dans le cadre de son acquisition d’EMC en 2015 pour 67 milliards de dollars. Ainsi, elle a pu revenir sur le marché sans nouvelle cotation. Cette action, qui s’appelle désormais Dell Technologies, continue de se négocier au NYSE, avec Dell comme propriétaire majoritaire.
Avant toute cette complexité, Dell s’est lancé dans une série d’acquisitions visant à créer des services informatiques et des solutions logicielles intégrées à la fabrication de matériel. A ce stade, Dell accepte les composants OEM. Nous dressons ici le profil de certains de ces investissements.
Principaux éléments à retenir
- Auparavant un pilier de l’informatique domestique, Dell Computer est devenu privé en 2013 par le biais d’une acquisition par emprunt.
- En 2018, la société a refait surface par le biais d’une fusion inversée avec sa filiale cotée en bourse VMWare sous le nom de Dell Technologies.
- Dans les années 2000, Dell a acquis plusieurs concurrents et entreprises informatiques importants, tels que Alienware, axé sur les jeux, et le fournisseur de cloud computing EMC.
Alienware
L’achat d’Alienware par Dell en 2006 était une démarche inhabituelle pour une entreprise traditionnellement axée sur la forte croissance interne de sa division informatique. Alienware, un fabricant de machines de jeux PC haut de gamme, avait un grand nombre d’adeptes parmi les passionnés de l’industrie croissante des jeux en ligne. Ce groupe de techno-geeks paie volontiers plus cher pour une machine haut de gamme et procède à des mises à niveau plus souvent que les clients informatiques ordinaires.
Au moment de l’acquisition, Dell avait un accord exclusif sur les puces avec Intel. Alienware utilisait des puces d’Advanced Micro Devices Inc. (NASDAQ : AMD). Selon certaines théories, l’une des motivations de Dell était d’acquérir l’expertise d’AMD en matière de conception de systèmes tout en faisant pression sur Intel Corporation (NASDAQ : INTC) avec qui elle avait un accord exclusif.
Alienware fonctionne toujours comme une filiale distincte de Dell. L’expertise de Dell en matière de fabrication, de marketing et de chaîne d’approvisionnement a renforcé la position d’Alienware au sein du secteur des jeux sur PC. Les nouvelles machines Alienware sont prêtes pour la réalité virtuelle (VR) et configurables pour les systèmes Oculus Rift ou HTC Vive.
La majorité des autres acquisitions de Dell se sont éloignées du cœur de métier de l’informatique et ont été conçues pour construire des services interentreprises (B2B).
Perot Systems
En 2009, Dell a acquis Perot Systems pour 3,9 milliards de dollars. Dell s’était déjà diversifié dans la fourniture de logiciels et de services de systèmes d’information de gestion aux entreprises, et Perot Systems a étendu cette activité à l’international. Perot Systems entretenait des relations à long terme avec des entreprises de soins de santé ainsi qu’avec diverses entités gouvernementales. La fusion a ajouté de nouveaux services que Dell peut offrir à ses clients existants et a élargi les opportunités de vente de matériel informatique fabriqué par Dell.
Les logiciels de sécurité
Sur une période de trois mois en 2012, Dell a acquis trois sociétés spécialisées dans la sécurité des réseaux, du stockage et des logiciels. SonicWall, AppAssure et Quest Software sont arrivées avec des clients, des brevets et de nouveaux produits. Ces acquisitions ont permis à Dell de proposer une meilleure sécurité, une meilleure gestion des réseaux, une meilleure infrastructure de cloud computing et une meilleure sauvegarde des données à sa clientèle professionnelle. SonicWall fonctionne toujours comme une filiale de Dell, tandis qu’AppAssure et Quest Software ont été intégrés à d’autres gammes de produits Dell. Le nom d’AppAssure est toujours utilisé, mais uniquement à des fins d’image de marque.
Ces acquisitions combinées à une autre demi-douzaine de transactions plus petites ont solidifié la position de Dell dans un espace de marché encombré par la concurrence.
EMC
EMC Corporation (NYSE : EMC) est l’un des plus grands fabricants et fournisseurs d’infrastructures de technologie de l’information et de gestion des données. L’entreprise se concentre sur les grands systèmes de niveau entreprise. Dell et EMC font des affaires ensemble depuis une décennie en réalisant des ventes croisées de produits. Dans le même temps, les deux entreprises travaillaient séparément sur de nouveaux produits qui s’immisçaient dans leurs marchés respectifs. Plutôt que de se faire concurrence, il était plus logique de combiner les deux entreprises. La nouvelle société, Dell Technologies, devait disposer d’une solide gamme de produits sur les marchés du cloud computing hybride, de la sécurité des réseaux et du stockage.
La fusion de Dell et d’EMC s’est achevée en septembre 2016. 98 % des actionnaires d’EMC ont voté pour approuver l’acquisition d’EMC par Dell pour 67 milliards de dollars. La combinaison des deux sociétés est la plus grande fusion technologique jamais réalisée. EMC apporte 25 milliards de dollars de revenus à Dell et crée une entreprise qui aura moins de la moitié de ses revenus provenant de la fabrication et de la vente de PC.
L’informatique en nuage est un concept utile pour les logiciels et certaines informations sur les comptes clients, mais de nombreuses entreprises veulent garder le contrôle des données finales et des informations internes sur leur système matériel. Le matériel appartenant à l’entreprise sert de base aux services hybrides de type cloud proposés aux clients. C’est sur ce marché que la nouvelle Dell Technologies sera fortement positionnée pour concurrencer toute autre entreprise de technologie de gestion de l’information. Elle disposera de lignes de produits adaptées à toutes les tailles d’entreprises, de la petite à la grande entreprise.